對(duì)于母嬰店來說，導(dǎo)購的重要性不言而喻。但是，這種情況時(shí)有發(fā)生:一個(gè)稱職的店員，態(tài)度好，錢不夠，很快就會(huì)辭職。員工留不住，招人難，培訓(xùn)太累！真的很頭疼。

談錢傷感情，真的不是老板“小氣”不想給，而是老板不能說“苦”。門店運(yùn)營(yíng)有不同情況，不清楚！母嬰店是多品牌的集合店，有很多種商品同品牌下。特別是母嬰連鎖、加盟店、直營(yíng)店、門店的價(jià)格利潤(rùn)空不同；另外，如果店鋪是促銷活動(dòng)，利潤(rùn)會(huì)在空之間減少，店鋪本身也賺不了多少錢。我覺得導(dǎo)購的傭金已經(jīng)誠意支付了，怎么增加？

提成設(shè)置這個(gè)難題怎么解決？商家給多少才算多？導(dǎo)購拿多少才算夠？

讓我們先來看兩種最常見的傭金計(jì)算方法:

一、固定傭金:導(dǎo)購員的傭金直接根據(jù)銷售一種商品所獲得的固定金額來計(jì)算。

方案操作簡(jiǎn)單，計(jì)算方便，還能鼓勵(lì)導(dǎo)購多賣多拿；但對(duì)于價(jià)格波動(dòng)較大的商品，降價(jià)或促銷時(shí)，利潤(rùn)在空之間下降，無疑使得利潤(rùn)難以保證。

2.比例傭金:導(dǎo)購員的傭金按實(shí)際銷售額的1%計(jì)算

這種計(jì)算方法的好處是可以在一定程度上激勵(lì)導(dǎo)購員盡可能多的實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，由于導(dǎo)購傭金與銷售目標(biāo)值沒有掛鉤，導(dǎo)購在制定銷售目標(biāo)值時(shí)不會(huì)因?yàn)樽非蟾叩匿N售傭金而故意要求降低銷售目標(biāo)，使銷售目標(biāo)值的制定更接近現(xiàn)實(shí)。

這兩種方式都能在一定程度上激勵(lì)導(dǎo)購，但是既要保證利潤(rùn)，又要滿足導(dǎo)購要求的提成比例怎么設(shè)置？

思順孕寶寶3靈活設(shè)置推廣計(jì)劃:

商家可以以品牌為標(biāo)準(zhǔn)，為不同品牌提供不同的導(dǎo)購，也可以以品類為標(biāo)準(zhǔn)，在不同區(qū)域提供不同的導(dǎo)購。)，兼顧多個(gè)品牌。然后，設(shè)置品牌提成或者分類提成。對(duì)于相同的商品或服務(wù)，會(huì)員和個(gè)人客戶的傭金可能會(huì)因會(huì)員特惠、會(huì)員折扣和會(huì)員福利等因素而有所不同。

場(chǎng)景一連鎖店傭金怎么設(shè)置？

以直營(yíng)店和加盟店為例:不同店之間商品價(jià)格可能有差異，所以提成比例也應(yīng)該不同；

場(chǎng)景二:店鋪在做促銷時(shí)，如何設(shè)置傭金？

特定產(chǎn)品在特定時(shí)間促銷，毛利率下降。導(dǎo)購的傭金肯定和平時(shí)不一樣，傭金計(jì)劃要設(shè)定有效期，只在促銷時(shí)間內(nèi)生效；

場(chǎng)景三奶粉提成怎么設(shè)置？

一些商品的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，所以需要固定的傭金。比如奶粉可以直接按固定金額設(shè)定提成。

各種提成方案，提高導(dǎo)購員的積極性；合理衡量導(dǎo)購價(jià)值，快速解決管理問題；根據(jù)門店情況，制定不同的促銷方案，滿足多場(chǎng)景需求，保證利潤(rùn)！

作者:思迅軟件

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