珠寶企業(yè)在寒冬該怎么辦？

主持人:姜華，中國黃金新聞副主編

賈斌:深圳百泰投資控股集團(tuán)有限公司

副習(xí)主席小青

深圳翠花珠寶有限公司

總經(jīng)理劉玉榮

姜華:

對(duì)于黃金和珠寶行業(yè)來說，即將到來的2019年是非常重要和特殊的一年。從2019年披露的上市公司數(shù)據(jù)和國家統(tǒng)計(jì)局黃金珠寶消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，行業(yè)形勢(shì)不是很樂觀，行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水關(guān)鍵期。如何分析2019年的行業(yè)發(fā)展，判斷2020年的行業(yè)趨勢(shì)，向行業(yè)發(fā)出明確的信號(hào)，是我們討論的一大目標(biāo)。。

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冬天真的很冷嗎？

姜華:現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)寒冬嗎？這個(gè)冬天是真的冬天還是假的冬天？讓我們進(jìn)行公開討論。

劉玉榮:如何判斷這個(gè)寒冷的冬天是一個(gè)每個(gè)人都知道的問題。因?yàn)閷?duì)比，冬天很冷。自2002年上海黃金交易所成立以來，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展。2013年到2014年，行業(yè)開始出現(xiàn)一些大的波動(dòng)。到2019年，黃金最高價(jià)達(dá)到1600多點(diǎn)，但沒有像往年一樣出現(xiàn)淘金熱。按照往年的規(guī)律，黃金價(jià)格上漲這么快，至少應(yīng)該有銷量的增長。尤其是在珠寶展期間，沒有達(dá)到理想的銷售業(yè)績。

在我個(gè)人的理解中，黃金首飾不像衣食住行，它不是生活的必需品，而是為我們的生活增添美好的東西。從近幾年的數(shù)據(jù)可以看出，黃金的銷量整體有所下降，但珠寶產(chǎn)品有所增加，金條有所下降。

所以，這個(gè)寒冬，珠寶行業(yè)等關(guān)系國計(jì)民生的消費(fèi)行業(yè)，要重新調(diào)整心態(tài)。我們現(xiàn)在要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。我們對(duì)珠寶、服裝等消費(fèi)類別的需求已經(jīng)從過去的心理補(bǔ)償需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)更高質(zhì)量、更多設(shè)計(jì)感和更個(gè)性化產(chǎn)品的需求。所以我對(duì)寒冬的看法是，在過去，大量沒有特色的產(chǎn)品在未來珠寶行業(yè)肯定會(huì)繼續(xù)寒冬。

但現(xiàn)在大家開始更加注重挖掘中國傳統(tǒng)文化，尤其是90后和90后，他們對(duì)國潮人群的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度比國外奢侈品牌更深。這一點(diǎn)在翠花的終端很明顯。這些有設(shè)計(jì)感、有中國特色、有文化內(nèi)涵、有故事的產(chǎn)品銷量越來越大。相反，在過去，商品量大，附加值少的產(chǎn)品確實(shí)衰落了。

總的來說，我們的銷售額和產(chǎn)值下降了，但利潤卻增加了。我看好所謂的寒冬。我看好珠寶行業(yè)的未來，包括整個(gè)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。冬天過去是春天，我是這樣認(rèn)為的。

姜華:所謂的行業(yè)冬天或經(jīng)濟(jì)冬天，不能一概而論。對(duì)于那些做一般商品，不創(chuàng)新的產(chǎn)品，今年銷量下滑，自然感覺涼颼颼的。對(duì)于那些具有特殊文化的創(chuàng)新產(chǎn)品，在理念、產(chǎn)品、營銷上有所創(chuàng)新，能夠及時(shí)把握消費(fèi)升級(jí)的需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，反而可能感受到一股暖春。

小青:我同意劉總經(jīng)理的意見。發(fā)展階段不同，發(fā)展思路也需要調(diào)整。所謂寒冬，我理解是經(jīng)濟(jì)周期的具體表現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律就是有高有低，永遠(yuǎn)沒有向上的曲線。所以，調(diào)整是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的自然反應(yīng)和表現(xiàn)，這是正常的。關(guān)鍵是我們?cè)趺蠢斫狻?/p>

經(jīng)過一段時(shí)間的快速擴(kuò)張，行業(yè)產(chǎn)能過剩，社會(huì)需求跟不上。過剩產(chǎn)能中有大量低端產(chǎn)能，不能滿足社會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的需求。因此，調(diào)整后，去除這種過度擴(kuò)張的低端產(chǎn)能，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

黃金珠寶行業(yè)不是衣食住行等必需品行業(yè)，實(shí)際上是消費(fèi)升級(jí)后的需求。它需要美化人，豐富人的精神生活世界，所以它有自己的文化內(nèi)涵和藝術(shù)表現(xiàn)。簡單來說，黃金珠寶行業(yè)的靈魂就是美。能否真正創(chuàng)造出影響一個(gè)時(shí)代消費(fèi)者靈魂的東西，體現(xiàn)他們心中的美好，是你的價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

但是，要實(shí)現(xiàn)這種美，需要從創(chuàng)意、技術(shù)、造型等多方面去把握，最終呈現(xiàn)出成熟完善的產(chǎn)品，才能給社會(huì)帶來價(jià)值。真正能給社會(huì)帶來價(jià)值的企業(yè)，肯定能跨越經(jīng)濟(jì)周期。對(duì)于像卡地亞、蒂芙尼這樣的成熟品牌，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考他們經(jīng)歷了多少次經(jīng)濟(jì)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)周期。

所以遇到調(diào)整并不可怕。關(guān)鍵是要有正確的方式帶我們走出這個(gè)調(diào)整。

姜華:從2019年的行業(yè)情況來看，本輪經(jīng)濟(jì)周期是否已經(jīng)結(jié)束？

Xi小青:這個(gè)不好判斷。但至少現(xiàn)在我們可以看到，經(jīng)過幾十年的快速增長，我們已經(jīng)逐漸回到了正常狀態(tài)。所以我個(gè)人認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑是自然現(xiàn)象。自2002年以來，珠寶行業(yè)經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，取得了輝煌的成就。這個(gè)行業(yè)從小到大，有些領(lǐng)域的格式從無到有，現(xiàn)在已經(jīng)蔚為壯觀。所以做一些調(diào)整，會(huì)讓行業(yè)更健康，更有利于未來發(fā)展，能夠走的更遠(yuǎn)。

我們需要做的是跟風(fēng)，把握住這個(gè)趨勢(shì)，而不是逆風(fēng)。在這個(gè)過程中，珠寶企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)規(guī)律和大經(jīng)濟(jì)規(guī)律尋求發(fā)展，而不是盲目追求擴(kuò)張，盲目努力。但是，我們應(yīng)該抓住核心競爭力的提升，提升我們的產(chǎn)品、服務(wù)和管理，提升我們的品牌，做符合法律的事情。這樣，我們的未來永遠(yuǎn)是光明的。

姜華:以前我們說行業(yè)內(nèi)競爭激烈，惡性?，F(xiàn)在應(yīng)該說是市場(chǎng)在幫行業(yè)清理，幫行業(yè)降低低端產(chǎn)能，市場(chǎng)自律機(jī)制在發(fā)揮作用。2019年，如果是寒冬，對(duì)于低端低效產(chǎn)能，對(duì)于同樣以一般商品為核心的企業(yè)來說，都是寒冬。

結(jié)束