Blued的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官耿樂(lè)在任何情況下都不回避做一個(gè)“有主見(jiàn)的人”。他創(chuàng)造并推出的“彎人”軟件，幫助公司成長(zhǎng)為估值高達(dá)3億美元的企業(yè)。

是一個(gè)硬漢創(chuàng)造了一個(gè)“曲線(xiàn)人”的社交平臺(tái)

說(shuō)到警察，人們通常會(huì)想到高大威武的硬漢形象，但耿樂(lè)的出現(xiàn)打破了人們對(duì)“彎佬”的理解。

警校畢業(yè)后，耿樂(lè)直接進(jìn)入秦皇島公安局，26歲成為秦皇島最年輕的副局長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候生活事業(yè)都在變好。然而，耿樂(lè)發(fā)現(xiàn)自己是同性戀。他的生活也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。警察耿樂(lè)仍然有著硬漢的形象。他頂住壓力，擋住了歧視。為了糾正人們對(duì)同性戀的偏見(jiàn)，他建立了中國(guó)早期的同性戀社區(qū)淺藍(lán)網(wǎng)，并于2012年推出了同性戀社交手機(jī)應(yīng)用Blued。

Blued是什么？

Blued是一款同性戀軟件，專(zhuān)注于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為同性戀者提供簡(jiǎn)單快捷的服務(wù)。這個(gè)社交APP最大的區(qū)別就是它的用戶(hù)群體，這也是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Blued的用戶(hù)都是男性，填寫(xiě)信息時(shí)完全沒(méi)有性別選項(xiàng)，所以其主題“同性戀社交”定位明確。

你可以通過(guò)Blued找到身邊的“好朋友”，查看他們的個(gè)人資料、相冊(cè)、心情日志、聯(lián)系方式。通過(guò)Blued，還可以直播視頻，讓同性戀者更好的認(rèn)識(shí)彼此，更好的愛(ài)彼此。

藍(lán)色大數(shù)據(jù)

耿樂(lè)認(rèn)為，由于歧視、身份等原因,“同性戀”們?nèi)狈€(xiàn)下交友的渠道。有了網(wǎng)戀平臺(tái)，他們完全突破了交友的藩籬，所以網(wǎng)戀活動(dòng)非常高，遠(yuǎn)超異性戀。

根據(jù)英國(guó)YouGov第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，Blued人氣僅次于微信，排名第二；在國(guó)內(nèi)“同性戀”移動(dòng)社交App市場(chǎng)，Blued擁有2200萬(wàn)用戶(hù)，其中1/5的用戶(hù)每天花費(fèi)2小時(shí)以上，占市場(chǎng)份額的84.57%。

耿樂(lè)表示，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人口越集中，社會(huì)容忍度越高，Blued用戶(hù)越集中，前四名分別是京粵蘇魯。用Blued交友的“同志”有近一半分布在18-25歲年齡段，但26-35歲、36歲及以上年齡段的比例分別為39.6%和10.6%。

數(shù)據(jù)顯示，Blued用戶(hù)平均身高176.3cm，平均收入8198.03元/月。不用說(shuō)，可以說(shuō)無(wú)論是身高還是收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家水平。在Blued的使用習(xí)慣中，用戶(hù)頻率最高、點(diǎn)擊量最大的功能是聊天交友(94%)、話(huà)題社區(qū)(73%)、直播視頻(50%)。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，Blued用戶(hù)中最受歡迎的三大類(lèi)消費(fèi)品分別是:服裝/化妝品76%，電子產(chǎn)品56%，運(yùn)動(dòng)健身47%。

藍(lán)色商業(yè)模式

同性戀社會(huì)化如何商業(yè)化？耿樂(lè)說(shuō)，從第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，同性戀者收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。以費(fèi)城為例，投資同性戀旅游市場(chǎng)的每一美元，都可能帶回153美元的直接經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。中國(guó)粉色經(jīng)濟(jì)年市場(chǎng)規(guī)模3000億美元，增長(zhǎng)潛力巨大。這充分說(shuō)明blued的市場(chǎng)非常廣闊，也是資本方看好我們的原因之一。

基于龐大而優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)群體，借助資本，Blued也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)流量。耿樂(lè)說(shuō)，Blued已經(jīng)開(kāi)通了直播視頻流和廣告服務(wù)。直播視頻是Blued商業(yè)化的第一步。視頻直播除了增加收入，還進(jìn)一步提高了用戶(hù)的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)和粘性，也有助于會(huì)員業(yè)務(wù)的推廣。接下來(lái)Blued會(huì)在電子商務(wù)，金融，甚至旅游等方面上線(xiàn)。預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將達(dá)到1億元。

今年Blued主要有兩個(gè)戰(zhàn)略方向，一個(gè)是國(guó)際化，主要是擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，目標(biāo)是成為亞洲的領(lǐng)頭羊，然后擴(kuò)展到歐洲，不排除海外收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。二是商業(yè)化，已經(jīng)從直播和廣告開(kāi)始，今年下半年也會(huì)考慮金融領(lǐng)域的會(huì)員增值服務(wù)。

未來(lái)Blued將繼續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)，加速實(shí)現(xiàn)。目前，許多大公司都想收購(gòu)Blued，但耿樂(lè)表示，他從未想過(guò)出售Blued，現(xiàn)在和將來(lái)都不會(huì)出售。Blued三年內(nèi)在美國(guó)上市，然后告訴全世界同性戀在中國(guó)有多牛逼。

企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)分享:

僅僅依靠空所謂的“信念”和“理想”是不夠的。要想實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大，離不開(kāi)資本和商業(yè)運(yùn)作的支持。在這個(gè)過(guò)程中，必然會(huì)有各種挑戰(zhàn)和壓力。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者一定要讓自己的內(nèi)心變得更強(qiáng)大，因?yàn)槟撤N程度上，“創(chuàng)業(yè)就是實(shí)踐”。

我們?cè)谧鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)越來(lái)越重視數(shù)據(jù)，無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)據(jù)還是市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以解釋很多東西，讓我們更準(zhǔn)確的了解自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)情況。此外，作為創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我們需要學(xué)會(huì)如何在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上更好地表達(dá)自己，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能更好地團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，讓外界更多地了解我們?cè)谧鍪裁矗覀兊哪繕?biāo)、信心和前景在哪里。

投資者說(shuō):

粉色市場(chǎng)的人，有很高的邊界，集群性，商業(yè)價(jià)值。人群具有鮮明的特征，因其在tag中的高聲望、高知識(shí)、高質(zhì)量三大高特征，是眾多產(chǎn)品和服務(wù)的潛在優(yōu)質(zhì)種子人群。未來(lái)，有了這群個(gè)性鮮明，不走尋常路，跟著心走的人，他們的邊界感會(huì)逐漸淡化，引領(lǐng)下一波年輕人。blued 15年來(lái)一直在深度培養(yǎng)基佬，一直在積極為群眾代言。同時(shí)Blued也成為了基佬的代名詞，未來(lái)的商業(yè)想象空巨大。