金融、生活和八卦

金融界生活方式的發(fā)現(xiàn)者

引導閱讀

打著女權(quán)旗號的營銷號，正在成為新的廁所讀物，而不是“知音”、“故事會”。他們與女權(quán)無關(guān)，從不關(guān)心中國女性的真實身份，只知道永遠做一個眼里含著淚的潑婦，然后把粉絲賣給廣告商。

誰的朋友圈沒有很多迷萌的粉絲？

遇到一個愛哭的實習生，我就轉(zhuǎn)向了一個“職場不相信眼淚，我要哭回家哭”；如果婚姻不幸福，就發(fā)一條“男人不愿意在你身上花錢是因為不愛你”；朋友有困難的時候，當然是“去潑婦，我憑什么幫你”。

再仔細看看米萌的題目，甚至形成閉環(huán)故事。故事的結(jié)局是“請黑我”。

不僅是米萌，其他“偽女權(quán)”的營銷號如《楊冰陽》、《石榴報道》、《嚴肅八卦》等都有百萬甚至百萬粉絲。單篇文章一經(jīng)推送，15分鐘閱讀量可達10萬以上。

他們的秘密是什么？

女粉的經(jīng)濟價值真的有那么高嗎？

一個

說出你愛聽的“女權(quán)”

無論影響力，女權(quán)旗幟下的營銷號，無論寫多少文章，內(nèi)容永遠是套路。

女粉愛看什么就喂什么。

微信微信官方賬號分紅期已經(jīng)悄然退去，但營銷號還在滴血。/vision china

女權(quán)主義營銷數(shù)字的大部分創(chuàng)意靈感來自新聞熱點和個人情緒，它們像天氣一樣彌漫在社交網(wǎng)絡(luò)中。營銷數(shù)字煽風點火，一個話題可以反復咀嚼，把模式變成廣告費。

米萌一直夸自己相信“內(nèi)容是一切營銷傳播的本質(zhì)”，其實漏了幾句，同樣的內(nèi)容才是她營銷傳播的本質(zhì)。

統(tǒng)計他們的文章不難發(fā)現(xiàn)，他們通常只與三個主題相關(guān):資本、性和暴力。每篇文章不會只關(guān)注這三個主題中的一個，通常只會“雙管齊下”甚至“三管齊下”，才能準確地向讀者傳遞“精神鴉片”。

但是這么多社會新聞，我們怎么能每次都跟著網(wǎng)友呢？

米萌舉了一個很好的例子，就是他不合理地使用雙重標準，不在乎“瞎寫”“打臉”帶來的信用風險。她的讀者大多不看書，根本記不住那么多文章。一旦吸了，就會自得其樂，就會死。

比如米萌說她和很多女人一樣，想“睡‘小鮮肉’”，想叫那些明星“老公”，想欺負鄧文迪那樣的總統(tǒng)，但她也“要求女生自始至終都要自力更生”；既可以批判男朋友來自江西農(nóng)村的女孩貧窮又愛富人，還可以寫“夫妻之間最大的矛盾是什么？”上課！“這樣一篇文章；還是一旁的孟在逼！在《兒子休學》《厚臉皮，打電話》里求助，而在《致賤人:我為什么要幫你？！罵那些向她求助的人。

米萌的“丈夫”之一，韓國演員姜東元/視覺中國

這些狹隘、強大、本能相關(guān)的主題，擊中了“女粉絲”的痛點。在這些協(xié)調(diào)主題的基礎(chǔ)上，每個營銷號對文章進行提煉和分類。

米萌的文章到目前為止排名前十的關(guān)鍵詞是“朋友”“女孩”“男孩”“出軌”“付出”“母親”“妻子”“粉絲”“生活”“同事”。日常生活中話題中心不超過五米。

對于營銷數(shù)字來說，換個角度講故事是吸引女生的第一步。

當然，佟麗婭和丹琳出軌的新聞熱點應(yīng)該被忽略，但這是關(guān)于夫妻和婆婆的關(guān)系。把名人八卦當街頭故事講，越是“雞毛遍地”，越能引起共鳴。

以“佟麗婭:我老公出軌，我爸讓我忍”為例。標題把丈夫和父親設(shè)定為兩個男性目標，同時女兒成為最弱的，在權(quán)力鏈中的地位比母親低。本文為年輕女性的婚姻經(jīng)歷提供了一個普遍的參考。雖然每個家庭都有不同的家庭環(huán)境和困難，但他們似乎可以在佟麗婭找到自己的影子。

從明星八卦到實習生經(jīng)歷，米萌的故事不斷啟發(fā)/憧憬中國

營銷數(shù)字吸引女性粉的第二步是利用時代的焦慮創(chuàng)造閱讀需求，建立女性的社會心理防線。

《職場不相信眼淚，哭回家哭》這篇文章，把米萌從一個懵懂少女的“精神導師”提升為“白領(lǐng)教母”。本文認為，年輕員工應(yīng)該幫助老板拿到快遞，他們的時間沒有老板的時間寶貴。

根據(jù)《職場》一文中的說明，員工要服從老板的權(quán)威，女性員工也要自愿放棄一切自主權(quán)，成為男權(quán)的附庸。這里的男權(quán)不一定指某一個人，而是指一整套以成熟男性為中心的資本主義生產(chǎn)邏輯。

《職場》這篇文章似乎是針對所有年輕白領(lǐng)的，但它的主要受眾是年輕女性白領(lǐng)。這類文章不僅不代表女權(quán)，反而倒向了絕對的男性中心主義。內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者之間的勾結(jié)是一個雙重標準的謊言。

每個人都以效率第一為原則，凡事為老板著想，自己的價值一文不值。這不就是工業(yè)革命初期制造業(yè)工人的規(guī)矩嗎？

工業(yè)革命前兩個世紀，米萌并不想真正解放實習生，而是認為比自己低的勞動力應(yīng)該廉價。

2

女粉的錢賺的更好

米萌和她的競爭對手從來不在乎自己寫的東西有多精彩。他們只有一個目標，吸引更多的粉絲，賺女粉絲所有的錢。任何物品都只是待售的商品。

如果你仔細看他們的廣告，你會發(fā)現(xiàn)大部分廣告都是服裝和化妝品類的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的購買群體與目標讀者高度重合也不是偶然的。

十年前，上海徐家匯的中資購物中心一年到頭都擠滿了顧客/視覺中國

房地產(chǎn)信息機構(gòu)Investorist的研究報告顯示，城市中產(chǎn)家庭數(shù)量正在快速增長，到2022年將上升到3200萬，是十年前的4倍。這種趨勢將刺激商品和服務(wù)的消費，尤其是未婚女性(未來將繼承中產(chǎn)階級地位)和已婚中產(chǎn)階級女性在生活方式、家庭和教育方面的消費行為。

網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告效果已經(jīng)取代了電視和紙質(zhì)媒體。據(jù)中國一家社交媒體報道，中國人每天使用社交媒體的平均時間超過一個半小時，26歲至35歲的女性約占所有用戶的20%。

這些數(shù)據(jù)充分證明了營銷號的廣告價值遠高于傳統(tǒng)媒體，但更直接的證據(jù)是“女粉”是營銷號盈利的基礎(chǔ)。

根據(jù)新目錄服務(wù)平臺的市場報告，通過知名營銷號銷售的三類商品(母嬰保健、護膚美容、服裝和箱包)分別占總銷售額的24.1%、5.0%和4.5%。也就是說，每銷售100元的三種商品，分別有24.1元、5元和4.5元歸于營銷號。

以上數(shù)據(jù)說明了“女粉”營銷號對女性商品總銷量/新榜單的重要性

這個比例之大，僅次于書籍?？紤]到圖書的特殊性——營銷內(nèi)容與實際購買內(nèi)容高度重合，讀者購買意愿高，上述營銷數(shù)字對上述三種商品的價值更為重要。

這三種商品滿足了女性的多種消費需求:關(guān)愛家庭、審美、社交、自我實現(xiàn)。在這些方面，女性的消費動機強于男性，營銷號利用了這一特點。

“女粉”的錢比“男粉”的錢多，還有一個更重要的社會經(jīng)濟原因。經(jīng)過消費主義的打磨，女性消費者的形象變得高度同質(zhì)化、清晰化。

2009年北京街頭的奢侈品廣告，在金融危機/中國愿景下，中國女性的消費能力依然驚人

很難說一個男性消費者想買什么，但說到女性消費者，刻板印象和市場現(xiàn)實往往認為他們更需要漂亮、安全、健康、有愛的商品。所以，營銷人員更容易為女性制定營銷策略和文案。這是一個互動的過程，既是企業(yè)對女性的長期塑造，也是女性的自我驗證。

而且橫向?qū)Ρ群蟀l(fā)現(xiàn)，男性喜歡購買的產(chǎn)品(如數(shù)字3C、汽車配件)通過營銷號的營銷效果不大，甚至比例很低。換句話說，男性很難被社交媒體贊平臺發(fā)布的產(chǎn)品廣告所吸引。

這種利用女性經(jīng)濟價值的方式并不新鮮?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)，上世紀初是電影。

早在20世紀20年代，德國電影理論家齊格弗里德·克拉考(siegfried kracauer)在一篇題為《當?shù)曛髯哌M電影院》(When Shopkeepers走入電影院)的文章中說，光鮮亮麗的小資產(chǎn)階級電影實際上是為生活在城市中下階層的店主們制作的。

德國文化評論家和電影理論家齊格弗里德·克拉考/維基百科

當然，制片方知道片中描述的愛情、家庭、消費觀念都是虛構(gòu)的，但店家姑娘可以盡情觀看。之前的小資電影帶來的經(jīng)濟利益空，包括電影投資人、廣告商、商品賣家，甚至間接推動了影院向多屏影院的發(fā)展。

三

女權(quán)營銷號的業(yè)務(wù)

當然是廣告主直接為女權(quán)營銷號買單。

在他們的PPT上，吹噓可以幫助廣告業(yè)主向城市女性出售所有商品。

以廣告式“女粉”營銷號為例，原創(chuàng)文章軟廣。《石榴報道》頭條廣告售價13萬，《深夜發(fā)》售價也是6.8萬。米萌就更夸張了，每個頭條能賣65萬，推給85%的女粉絲，而且大部分都是1987年到1993年出生的。

2016年，《米萌》單篇“原創(chuàng)鏈接”的跳轉(zhuǎn)率在4%左右，也就是說每100人閱讀一篇，就有4人點擊文章末尾的“原創(chuàng)鏈接”查看廣告登陸頁面。這四個人中，約有1.8人換算成購買力。以米萌單個廣告平均報價35萬，單篇文章閱讀量80-100萬來看，每多一個買家的成本只有13-16元，遠低于男性數(shù)碼產(chǎn)品的營銷數(shù)量。

這樣的投資回報(ROI)對于看重短期營銷效果的商品和品牌極具吸引力，很容易得到投資者的青睞?！懊酌取弊鳛橐粋€內(nèi)容提供商，愿意用女權(quán)來裝修，一切都離不開時尚八卦和父母的短板，所以努力“吸粉”是有道理的。

但因為他們只有女權(quán)的外衣，所以在真正關(guān)乎女性權(quán)益的問題上往往保持沉默，這不僅沒有用，甚至對爭取女性權(quán)益的人有害。

正如女權(quán)主義作家安迪·蔡斯勒(Andy Zeisler)所說，“女權(quán)主義”的標簽被濫用了，有些人在回避真正的女權(quán)主義問題，在女權(quán)主義的概念上兜圈子。

前不久，韓寒的電影《乘風破浪》上映時，主題曲《男人宣言》的歌詞引來不少非議:

“飯要很甜，打扮要大方。還有婆婆和嫂子，一定要和睦相處。”

這首歌的歌詞無疑是在鼓吹大男子主義，但看著自稱站在女性立場思考的微信官方賬號，不就是同一個邏輯嗎:“有錢又專一的男人會娶什么樣的女人回家？””，“記??！一個女生不能做的比她漂亮。為什么嫁的比別人好？》......

女權(quán)到了營銷號，只關(guān)心無關(guān)的部分。

縱觀《女人粉》營銷號代表“米萌”(2015年至今)、“楊冰陽”(2012年12月至今)和“心靈芬芳的女人”(2014年7月至今)的所有微信官方賬號文章，都沒有真正談及女性在社會和家庭中與男性平等的權(quán)利。

更不用說男女同工同酬、性暴力、女孩和女童的生命權(quán)和健康權(quán)、工作場所的性別歧視等。，要么集體失聲，要么被《羋夢》扭曲。

2015年12月26日，楊冰陽在湖北武漢/視覺中國舉辦情感專題講座

比如今年3月8日婦女節(jié)，《魂里有香的女人》和《羋夢》分別出版了一本書，書名是《你當初那么驕傲嗎，你現(xiàn)在是你想要的嗎？和《職場女性:敢娶敢活》。前者直接把“婦女節(jié)”改成了“女神日”。雖然后者提到公司不愿意招女性的現(xiàn)象，但作者想討好兩頭，說職場女性不易，同時為公司辯護:

“企業(yè)很不好嗎？坦白說，我也不能這么說。畢竟企業(yè)不是慈善機構(gòu)。...如果特別關(guān)注女員工，給長產(chǎn)假，交各種保險，找人頂替工作，等她們回來，為她們順利重返職場創(chuàng)造條件。這對于每天都在生老病死的公司來說，有點太高了?！?/p>

反對男女平等的人不都是這么說的嗎？我覺得產(chǎn)假“很長”，公司是“生死”，給女員工福利是“特殊照顧”。

2009年8月30日，南京街頭舉辦了《知音》雜志的女士/視覺中國

米萌給出的最終解決方案，可以刻進犬儒主義的教科書。“讓自己變得強大”，她認為這是“真正有用的東西”。

想請教一下米萌老師，不去公司找工作，掙錢，磨礪，靠一張嘴怎么“變強”。

富有人氣的“女權(quán)”營銷號永遠火。畢竟回過頭來看紙時代，知音是中國最有錢的雜志。

虎財轉(zhuǎn)載自:格龍會

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