近年來，李佳琪的《口紅小王子》已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)名人貨圈。他的OMG讓成千上萬的女孩瘋狂。即使條件有限，也會(huì)因?yàn)槟蔷洹斑@太美了”而回升他們?cè)?jīng)和馬云pk過。賣口紅，但毫無疑問，李佳琪贏了，并以顫音測(cè)試俘獲了數(shù)千名女孩，創(chuàng)下神話5小時(shí)內(nèi)售出23000單商品的紀(jì)錄；

Papi醬，集美貌與才華于一身，很受歡迎，因?yàn)樗芨阈Γ会樢娧刂v述了各種現(xiàn)代生活。曾經(jīng)一個(gè)補(bǔ)丁廣告被拍賣2200萬，還成立了自己的公司，擔(dān)任百度的首席內(nèi)容官。

陳蕃是王思聰前女友悉尼創(chuàng)辦的一家活躍在網(wǎng)絡(luò)名人圈的公司，去年雙十一開場(chǎng)10分鐘就突破1億元，是一家一年?duì)I業(yè)額6 E的神話。

網(wǎng)上短視頻里有各種各樣的網(wǎng)絡(luò)名人，他們的營(yíng)銷潛力不可低估。光說一句話就能影響粉絲的選擇。在他們的推薦下，他們制造了一個(gè)又一個(gè)爆炸。

估計(jì)我們和品牌都會(huì)奇怪為什么網(wǎng)友寧愿相信陌生人的推薦也不相信官方廣告。大部分人大概都沒有研究過核心邏輯，所以今天，我?guī)Т蠹乙黄饋矸治鲆幌隆?/p>

1.分散注意力，網(wǎng)絡(luò)名人更容易獲得消費(fèi)者信任

營(yíng)銷失敗的許多原因可以歸結(jié)為一個(gè)因素——消費(fèi)者的注意力分散。我們現(xiàn)在是一個(gè)媒體碎片化、時(shí)間碎片化的時(shí)代，這是消費(fèi)者分心的原因。每天都有成千上萬的信息流進(jìn)來，這導(dǎo)致消費(fèi)者不僅要選擇信息流，還要?jiǎng)澢逍畔⒘鞯慕缦蕖?/p>

在傳統(tǒng)理論中，品牌廣告一個(gè)月內(nèi)只有被觸摸六次以上才能改變消費(fèi)者的想法，這相當(dāng)于一大筆廣告費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)名人的出現(xiàn)，解決了品牌傳播中的性價(jià)比問題。他們活躍在小視頻的框架中，經(jīng)常推廣產(chǎn)品。雖然大部分網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量有限，但是受眾精準(zhǔn)，對(duì)于品牌來說是一個(gè)龐大而精準(zhǔn)的流量池。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)名人也與消費(fèi)者處于“相互信任”的位置，網(wǎng)絡(luò)名人也是消費(fèi)者，所以他們處于同樣的位置。不同的是，網(wǎng)絡(luò)名人在消費(fèi)者的身份中扮演了傳播者的角色。因此，網(wǎng)絡(luò)名人更接近消費(fèi)者，可以影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

那么如果你的公司和你的品牌也有這樣的網(wǎng)絡(luò)名人代言人，你還用擔(dān)心你的產(chǎn)品嗎？

2.消費(fèi)心理學(xué)中的種草

在網(wǎng)絡(luò)名人的營(yíng)銷模式下，“種草”“拔草”的心理就誕生了。“種草”就是在網(wǎng)絡(luò)名人的積極宣傳下，喚起人們的購(gòu)買欲望；“拔草”就是買買的東西，把我們心中這“熱草”拔了出來。

即使消費(fèi)者很理性，也未必能逃脫被種草的體驗(yàn)。現(xiàn)在可選的商品、美食甚至旅游目的地太多了。當(dāng)我們選擇有困難的時(shí)候，我們會(huì)第一時(shí)間選擇別人的推薦。

說到這里，我想和大家八卦一下，人為什么那么容易種草?？偠灾腥c(diǎn):

(1)人是善于模仿的動(dòng)物

在服裝方面，人們會(huì)迎合時(shí)尚潮流，購(gòu)買時(shí)尚的服裝產(chǎn)品。比如高中生在學(xué)校穿校服，所以買衣服只需要買鞋，只有運(yùn)動(dòng)鞋才能配校服。大多數(shù)人會(huì)選擇買阿迪和耐克。一方面是中高價(jià)；另一方面，這是時(shí)尚潮流。他們每一季的時(shí)尚單品都備受追捧，所以會(huì)被人們認(rèn)可。

同樣，如果一個(gè)粉絲喜歡一個(gè)時(shí)尚博主穿什么，他也會(huì)模仿。這種現(xiàn)象不僅會(huì)在服裝行業(yè)出現(xiàn)，在食品美容行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)。同樣，近年來，在線名人中景點(diǎn)的出現(xiàn)也迎合了這一趨勢(shì)。

(2)心情好的交易商品更好

通過別人的評(píng)價(jià)做出的購(gòu)買選擇，大部分都是情緒主導(dǎo)的。一般來說，買家首先意識(shí)到產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最后成交。在網(wǎng)絡(luò)名人交易中，往往是消費(fèi)者先有感覺，引發(fā)購(gòu)買欲望。

(3)網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)帶來準(zhǔn)確的客戶流量

很多時(shí)候，我們一直在關(guān)注主流消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，卻忘記了中國(guó)人口龐大，有無數(shù)看似分散的少數(shù)民族圈子，但實(shí)際上人數(shù)是很客觀的。在線名人用品是一個(gè)從人群出發(fā)，準(zhǔn)確定位的客戶流。

以“口紅兄弟”李佳琪為例。他的客戶來自選擇口紅有困難的女性和不知道給女性什么樣的紅嘴巴的男性。從這個(gè)角度來說，他俘獲了大量的人，形成了自己獨(dú)特的客戶流。

對(duì)于買家來說，當(dāng)一件商品變成爆炸品，而他們恰好擁有它的時(shí)候，他們會(huì)感到自豪?！澳苜I”不僅是懂得做生意的表現(xiàn)，也是他們生活在某個(gè)圈子里的直觀證明。想了解更多網(wǎng)絡(luò)名人帶來的商品，可以去云秀傳媒了解一下。

網(wǎng)絡(luò)名人的營(yíng)銷活動(dòng)才剛剛開始。未來，越來越多的企業(yè)家應(yīng)該努力打造自己的個(gè)人品牌，成為自己細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人。這樣，你自然可以鏈接到更精準(zhǔn)的客戶和合作伙伴。未來的戰(zhàn)場(chǎng)一定是交通競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，也是精準(zhǔn)交通的戰(zhàn)場(chǎng)。你準(zhǔn)備好了嗎？