經(jīng)過多年的努力，“狀態(tài)極”系列讓匹克終于看到了追到對手的機(jī)會。

近日，匹克在官方微信微信官方賬號上宣布，12月5日將是“國極”技術(shù)發(fā)布一周年。屆時，匹克CEO許志華將在匹克天貓旗艦店進(jìn)行直播，公布“國家極點(diǎn)”一周年的業(yè)績和數(shù)據(jù)，接受消費(fèi)者的“吐槽”。

事實(shí)上，在過去的一年里，在“6·18”、“雙11”期間，“國極”系列反復(fù)刷新匹克品牌的銷售記錄，讓匹克比其十年目標(biāo)“100億”更進(jìn)一步。

雖然在匹克的規(guī)劃中，“國極”系列有望成為首個超10億元的大項(xiàng)，但在消費(fèi)者眼中，匹克還是有性價比高的印象。同時，“國極”系列在總銷量中所占比例過高，在專業(yè)化方面仍然沒有找到自己的定位。要想成為匹克振興計(jì)劃的新支點(diǎn)，還有很長的路要走。

大單產(chǎn)品戰(zhàn)略

以籃球和跑步為核心理念，Peak于2018年底正式發(fā)布了第一款采用“state pole”中底技術(shù)的產(chǎn)品——“state pole 1.0”，售價499元。

什么是「國家極點(diǎn)」？據(jù)公開信息，Peak在2016年開始嘗試將自適應(yīng)材料P4U應(yīng)用到鞋底。這種材料是一種高分子智能材料:它可以感知環(huán)境并做出相應(yīng)的調(diào)整。正常情況下是軟的，一旦受到劇烈沖擊，會迅速硬化，從而消化外力，外力消失后材料會恢復(fù)到軟的狀態(tài)。匹克希望“狀態(tài)極”能像當(dāng)年阿迪達(dá)斯推出的中底緩震技術(shù)boost一樣，成為運(yùn)動鞋領(lǐng)域的“顛覆性”技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)推出更多產(chǎn)品。

《國極》上映一年之內(nèi)，《國極》系列也不負(fù)眾望。“6·18”后，推動單日同比增長4300%，匹克在天貓“雙11”創(chuàng)下703%的同比增長紀(jì)錄。

根據(jù)匹克之前的預(yù)測，2019年“國極”產(chǎn)品銷量將達(dá)到200萬雙，年產(chǎn)值約10億元，成為該品牌最暢銷的產(chǎn)品。

紡織服裝品牌管理專家、上海梁琪品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，籃球和跑步在匹克的業(yè)務(wù)中占有很大比重，“國極”的上市也將促進(jìn)匹克的銷售，這將使匹克在業(yè)績增長的過程中松一口氣。如今，匹克已經(jīng)從單一的體育用品公司轉(zhuǎn)型為體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，但“狀態(tài)極”在匹克未來的發(fā)展中能得到多大的幫助，還有待討論。

至于“國家極點(diǎn)”更詳細(xì)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃內(nèi)容，《北京商報》記者聯(lián)系了匹克的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿時，對方并未回復(fù)。

平臺測試

根據(jù)計(jì)劃，“國極”技術(shù)的應(yīng)用將延伸到品牌的其他產(chǎn)品線，“國極”技術(shù)的平臺將開始出現(xiàn)。

在推出第一雙“國桿”籃球鞋“帕克七代”后，匹克以與“國桿1.0”跑鞋相同的方式推出了高級版“國桿”籃球鞋。統(tǒng)計(jì)顯示，僅使用“國桿”技術(shù)的前兩款籃球鞋“帕克七代”和“閃電俠”的銷售額分別為1212.3萬元和699.8萬元。

作為“籃球戰(zhàn)略”的重要組成部分，匹克再次成為“WCBA聯(lián)盟獨(dú)家裝備贊助商”。2019-2020年，匹克為WCBA定制并精心打造了61款運(yùn)動裝備及配件，共計(jì)25000多件。匹克希望通過贊助WCBA來拉近與中國消費(fèi)者的距離，并向更多的籃球迷展示匹克的產(chǎn)品。

然而，在程偉雄看來，配備“狀態(tài)極”自適應(yīng)技術(shù)的匹克運(yùn)動鞋不僅在技術(shù)上具有創(chuàng)新性，而且已經(jīng)成為消費(fèi)者趨之若鶩的重要因素?！捌タ说摹疇顟B(tài)極’平臺無疑是受阿迪達(dá)斯boost技術(shù)啟發(fā)開發(fā)多線產(chǎn)品，但也會經(jīng)過專業(yè)化的檢驗(yàn)”。程偉雄說。

在參觀市場時，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，“國柱”系列產(chǎn)品在跑步和籃球領(lǐng)域已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)群體，但在其他領(lǐng)域，由于缺乏足夠的運(yùn)動場景和相關(guān)宣傳支持，很少有人感興趣。

值得注意的是，根據(jù)匹克發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年“雙11”匹克銷量達(dá)到1.1億元后，“太極”系列產(chǎn)品占匹克總銷量的80.47%。在業(yè)內(nèi)人士看來，“狀態(tài)極”的過度泛化應(yīng)用最終會成為匹克的短板。沒有專業(yè)的支持，“狀態(tài)極”的應(yīng)用場景會縮小。

程偉雄表示，目前阿迪達(dá)斯boost技術(shù)的應(yīng)用僅占其總銷量的50%，而“狀態(tài)極”系列已經(jīng)超過了匹克總銷量的80%，足以說明匹克目前對“狀態(tài)極”的依賴，這無疑是一個賭注。

挑戰(zhàn)“300目標(biāo)”

對于匹克來說，目標(biāo)遠(yuǎn)不止是銷售過億的系列產(chǎn)品。根據(jù)匹克2012年提出的十年“300目標(biāo)”，品牌將重新煥發(fā)活力，即十年內(nèi)匹克商標(biāo)在100個國家注冊，匹克產(chǎn)品在100個國家和地區(qū)銷售，銷售收入達(dá)到100億元。今天匹克的前兩個目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，但是100億的目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

2016年，根據(jù)匹克在港股退市前的上一期中期報告，截至2016年7月30日，公司營收12.98億元，同比下降6%；毛利4.94億元，同比下降5.6%；歸屬于股東的凈利潤1.69億元，同比下降3.8%。

現(xiàn)在，港股退市已經(jīng)三年了，匹克的表現(xiàn)并沒有改善。關(guān)于匹克最近的表現(xiàn)和“300目標(biāo)”的落地，《北京商報》記者采訪了匹克的相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時，尚未收到任何回復(fù)。

據(jù)一位接近匹克的業(yè)內(nèi)人士透露，目前來看，過去三年匹克業(yè)績并未逆轉(zhuǎn)，2018年收入不足30億元，距離100億元的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

此外，《今日北京商報》記者注意到，盡管配備“國柱”系列的運(yùn)動鞋銷量增長迅速，但匹克仍未擺脫消費(fèi)者眼中高性價比的印象。在各大電商平臺，匹克的“State Pole”系列運(yùn)動鞋都是通過推廣來銷售的。在“雙11”中，售價469元的“太極”球鞋最終成交價格僅為299元。

同時，在匹克的各大線下網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者普遍表示匹克球鞋已經(jīng)進(jìn)入主市場400元的區(qū)間，但實(shí)際成交價格往往低于300元，這也反映出匹克對品牌缺乏信心。

據(jù)悉，匹克為了提升品牌，還推出了聯(lián)合基金，通過深化細(xì)分市場，將消費(fèi)主力從低端市場轉(zhuǎn)移到一二線城市?！皫p峰以前主要專注于籃球市場。跑步和戶外對Peak來說還是一個全新的領(lǐng)域，需要時間去認(rèn)可和積累經(jīng)驗(yàn)?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露。

“借助‘狀態(tài)極’技術(shù)，匹克取得了一定的品牌和銷量提升，但匹克在研發(fā)上仍受制于創(chuàng)新不足。除了在籃球市場上的優(yōu)勢，還必須在其他運(yùn)動場景細(xì)分上取得突破。進(jìn)入競爭范疇也是保護(hù)自身優(yōu)勢范疇競爭力的策略?！背虃バ壅J(rèn)為，“國極”為匹克開辟了多元化的體育市場，但當(dāng)面臨新的領(lǐng)域時，匹克品牌將失去原有的競爭力，匹克實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)將面臨一定的挑戰(zhàn)。