聯(lián)商專欄:凌晨5: 30，剛睡醒開門的杭州四季青特色服裝街的店小二，匆匆忙忙的化妝吃早飯，快速的準(zhǔn)備一天的生意。

在接下來的十個小時里，1.6公里特色街的18個專業(yè)市場、8000多家商戶、12000多家店面被激活，接待了7萬多名買家。批發(fā)占比80%以上，提袋率超過95%。萬商齊集，肩并肩。

這是中國服裝專業(yè)市場的前3名，是中國專業(yè)市場的前50名，與廣州十三行、福建石獅服裝市場競爭。每天供應(yīng)大量的網(wǎng)店，小市場，店鋪。

一個店鋪就是一個T臺，女裝就是每天的點餐會。他們的工作人員是:銷售、穿著模特、門口的弟弟、賬單和商店經(jīng)理。很多店面積9平米左右，大的店幾十平米。男裝和童裝簡單多了，店鋪和顧客都比去年同期少。

女裝店，有很多模特穿版型，至少有一個女生站在離地15厘米以上的圓桌上秀衣服。大中型商場會有兩三個女生站在小舞臺上，輔以音箱。他們試穿并展示給潛在顧客，或者在門口向潛在顧客推銷新產(chǎn)品。稍微轉(zhuǎn)身，甚至原地不動，直接換上另一件衣服。內(nèi)褲毫不猶豫的就薄了。每天工作12小時，月收入一萬多。

房租、人工費、出廠費、物流等費用每天都是不小的開支。大多數(shù)店主親自上陣，帶領(lǐng)店員保持熱度，在方便的時候銷售和聯(lián)系不在場的顧客。

逛了六個小時，逛了近千家店，只聽到十個招攬。

四季青市場、意法原創(chuàng)女裝、中國紡織中心、童裝等。是同一個街區(qū)的專業(yè)市場，在29年里相繼開發(fā)和開放。最貴的店已經(jīng)超過每套公寓日租100元，少數(shù)需要20元。

作為制造大國，它的設(shè)計和產(chǎn)品都是劣等品，很多店鋪都貼著“同行禁止入內(nèi)”的標(biāo)簽，對于合作供應(yīng)商更是閉口不談。走廊里堆滿了衣服和快遞，物流或者買家匆忙推著手推車和背包。生意越做越難，中國紡織中心二樓六個店面同時裝修。

中國服裝第一街是一個29年的傳奇，一個生態(tài)發(fā)展成為影響億萬中國人的商業(yè)和民生的平臺。全盛時期，整個市場的銷售額達(dá)到6000億元——占當(dāng)年杭州GDP的50%。

這里的顧客大部分是淘寶和線下店的店主或者買家，而且大部分是女性，拎著黑色的包，拎著行李箱，很多都穿著鮮艷整潔的衣服。只有在這里才能看到那么多辣妹毅然扛重物。少量貨物，直接用汽車帶走；如果洋貨多，會委托商場門口的貨運公司。

百貨店黃金十年，淘寶的崛起，購物中心的發(fā)展，給市場帶來了巨大的沖擊，同時也發(fā)展迅速，與淘寶服裝賣家的合作取得了更多的成績。從上一年開始，舊市搬遷的消息開始傳開，四季青服裝集團董事長朱浩全也無法反駁。這位29年前奠定基礎(chǔ)的風(fēng)云人物明白城市發(fā)展的戰(zhàn)略意義。

四季青服裝市場主播悄然崛起，其中四季青電商公司每周直播900萬的最高紀(jì)錄，在市場上拉出橫幅，邀請店鋪加盟供應(yīng)鏈，銷量更大，庫存更少。更多的網(wǎng)絡(luò)平臺和直播公司正在建立。這是一個新業(yè)務(wù)，需要更好的設(shè)施和表現(xiàn)力。

市場前停著大車卡車，幾十萬的私人豪車——賺錢的攤主不在少數(shù)。很多服裝品牌公司和有錢人都出來了，也經(jīng)歷過三四大節(jié)點的挑戰(zhàn)。其中朱浩權(quán)和吳實際上控制和穩(wěn)定了市場，聯(lián)合了連橫幾十年。

1989年11月，四季青服裝專業(yè)市場以54萬元起步。不久之后就走出了杭派女裝，注重配飾、童裝、男裝，成為華東第一服裝市場。1999-2009年是杭州百貨店黃金十年和銀泰百貨快速連鎖發(fā)展的時期。杭州大學(xué)蒸蒸日上，彼此平安，說明消費升級，消費分層；近十年來，商業(yè)地產(chǎn)熱潮限制了零售額，影響可控。四季青的一些衣服在百貨商場和購物中心的一般零售店也有一席之地。

淘寶2003年上線，大部分服裝賣家來自杭州，大部分購買來自四季青。包括淘寶在內(nèi)的所有在線股票都在上漲。到2016年，市場線下銷售與線上銷售的比例已經(jīng)達(dá)到4:6。阿里B2B主動合作，但一年后取消合同。

市場租金復(fù)合年增長率超過10%，去年開始戰(zhàn)略性維持，勞動力略有增加，電商遇到瓶頸。部分淘寶店同比持平甚至下滑，天貓成長壯大，爭取越來越多，四季青繼續(xù)迭代應(yīng)對環(huán)境。

批發(fā)是價值，零售需要體驗和服務(wù)，商業(yè)地產(chǎn)是人生規(guī)劃的提供者。在某種程度上，市場攤位比百貨商店和購物中心的零售店更有活力。

阿里長期攻不下，時勢滾滾向前。沒想到城市化建設(shè)會讓市場在未來三五年內(nèi)消失，全部搬到下沙九寶和海寧這種外地小鎮(zhèn)。他們都擔(dān)心它會被分散和轉(zhuǎn)移。杭州開G20會議的時候，因為太擁擠，太忙亂，暫時關(guān)閉了一段四季。從那以后，杭州的目標(biāo)一直是成為一個國際大城市。

一公里外就是錢江新城，那里房價幾千萬。有一個極具城市政治、經(jīng)濟、文化和民生中心風(fēng)格的市民中心，以及萬象城、萊佛士、銀泰百貨春情店、彩虹購物中心和杭州501大樓等體驗式購物中心。

時代變遷，市場迭代，求勢不怨人，生意無止境。