“我怕生氣喝了王老吉！”這個廣告從2003年開始在中國各地火了起來。
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從中國人的飲食特點出發(fā):冬天喜歡吃火鍋和辣椒，搭配涼茶；夏天酷愛燒烤，喝點涼茶來排火。
不管有沒有效果，王老吉的長相對于追求極致飲食、渴望健康的中國人來說，“剛剛好”。
而它的運營公司加多寶，在20年的時間里，從廣東的一個小工廠，賣出了1500億元的涼茶，成為一個“涼茶帝國”，工廠遍布全國各地，現(xiàn)在卻在不斷打官司，負債100億元。
回顧加多寶幾十年的經歷，讓人不禁感慨。
一個
“王老吉涼茶”的歷史可以追溯到清朝。
1828年，廣州人王澤邦擔任太原醫(yī)院的院長，回到家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)以自己的名字開了一家“王老記”涼茶店。但是這碗涼茶意外治好了病，所以被當?shù)厝朔Q為“涼茶之王”。
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王老吉的崛起不得不感謝一個人。同樣，加多寶與王老吉的恩怨也是從他開始的，即宏道集團(加多寶)創(chuàng)始人陳鴻道。
陳鴻道是一個低調、溫和的虔誠佛教徒，被稱為佛教商人。他從王老吉身上看到了商機。
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此后，帶有藥物屬性的綠盒王老吉歸GPHL，帶有飲料屬性的紅盒王老吉歸加多寶。
短短幾年，他的經紀人王老吉從默默無聞到年銷售額超過10億，很快成為中國飲料第一，甚至可口可樂和百事可樂都不是它的對手。因為他信佛，他的合伙人稱贊他是“佛教商人”。
2003年，“怕上火，喝王老吉”的洗腦口號徹底拿下了王老吉。陳鴻道浪費了超過1億元的廣告費，以換取加多寶銷售額的400%增長。2004年，王老吉的銷售額達到10億，而仍在GPHL旗下的綠盒王老吉的銷售額只有8000萬。
看著招牌，陳鴻道又加上和廣藥續(xù)簽了租賃品牌協(xié)議，瘋狂建廠宣傳王老吉。
2007年，王老吉涼茶的總銷售額超過50億元人民幣，超過百事可樂和紅牛，成為中國罐裝飲料年銷售額第一。
2008年汶川地震，陳鴻道以加多寶集團的名義向災區(qū)捐款1億元；后來玉樹、雅安地震，賈多寶又慷慨解囊，出手一億！
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久而久之，消費者就形成了吃火鍋喝涼茶，喝涼茶長痘痘的概念。
2011年，加多寶紅罐王老吉的銷量全線超越Koukele，達到160億元，加多寶成為市值1000億元的飲料帝國。
當時綠盒王老吉的銷售額還不到20億，他的母公司廣州醫(yī)藥集團后悔莫及。
要知道1997年雙方簽訂第一份租賃協(xié)議時，王老吉品牌只收取了2.25%的租賃費，相當于廣藥每年450萬元的品牌租賃費。
而這也成為了賈多寶和王老吉以后打官司的動力。
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2000年，雙方先后簽訂合同，廣藥同意宏道集團將“王老記”商標租賃至2010年；
2002年至2003年，宏道集團與GPHL簽訂補充協(xié)議，將租期延長至2020年，GPHL每年可獲得537萬品牌租賃費。
問題出在這個補充協(xié)議上。
從王老吉當時的增長勢頭來看，537萬的品牌租賃費對于陳鴻道來說并不高。
然而，為了盡快得到續(xù)約協(xié)議，除了正常的商業(yè)談判之外，陳鴻道還花了很多錢來安排關系。
根據(jù)披露的信息，從2001年到2003年，陳鴻道通過私人關系向時任GPHL副董事長的李益民行賄300萬英鎊。聰明的陳鴻道認為他可以安心贏王老吉。
我知道2004年李益民投案自首，讓陳鴻道和加多寶的處境急轉直下。當陳鴻道被繩之以法時，他自己承認賄賂是為了延長商標的低價使用。
2005年，李益民被判處無期徒刑。而陳鴻道被捕后潛逃至香港。
此后，在加多寶和王老吉背后的GPHL，至少打了三場仗——紅罐、商標、廣告，圍繞這三個層面的價格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)數(shù)不勝數(shù)。
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王老吉和賈多寶的戰(zhàn)斗斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了10多年。
王老吉一開始就像一個沒人要的孩子。被“生母”光耀扔給了養(yǎng)母加多寶集團。養(yǎng)母花光了所有的錢把孩子培養(yǎng)成大人物，現(xiàn)在生母卻想把孩子要回來！雖然有些不合理，但GPHL在與加多寶15年的合同到期后收回了王老吉品牌。
2010年，GPHL給宏道集團發(fā)了一封律師函，投訴李益民簽署的兩份補充協(xié)議無效，理由是這兩份協(xié)議是通過非法賄賂獲得的。
2012年，法院裁定宏道集團停止使用“王老記”商標。但是雙方的較量并沒有停止。粗略統(tǒng)計，從包裝的顏色字體到廣告語言，雙方已經打官司20多次，涉案金額50億元。
2015年6月，王老吉向加多寶提出禁售紅罐索賠，索賠15億元。
同年7月，法院責令賈多寶停止使用“賈多寶涼茶連續(xù)七年獲得中國飲料第一罐”、“賈多寶連續(xù)七次獲得中國罐頭飲料市場冠軍”等相關標語，并賠償王老吉經濟損失。
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已退市的洪鐘股份有限公司披露了2018年8月的《加多寶財務報告》。2015年、2016年和2017年，加多寶凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元和-5.83億元。
營業(yè)收入方面，加多寶2015年主營業(yè)務收入為100.4億元，2016年僅為106.3億元，增速僅為5.8%。另外，2017年，加多寶凈資產達到-3.45億元，資不抵債。
但賈多寶后來表示，這一數(shù)據(jù)與事實嚴重不符。盡管否認這一數(shù)據(jù)，但加多寶存在嚴重問題。
2018年3月，加多寶公司資金鏈出現(xiàn)嚴重問題，導致工廠工人因工廠員工工資提前拖欠而罷工，進而拖欠物流和原材料供應商貨款，甚至被供應商關閉。
2018年5月，華東地區(qū)開始大面積斷貨，工廠倒閉潮此起彼伏。明明已經是涼茶銷售旺季，加多寶卻遭遇停產危機，公司運營堪憂。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月31日，加多寶資產總額127.15億元，負債131.68億元，凈資產-3.5億元，凈利潤-5.8億元。
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四
近日，“商標糾紛”給加多寶帶來的14億賠償終于有了轉機。
7月1日，賈多寶發(fā)表聲明稱:最高人民法院將“王老記”商標爭議案發(fā)回廣東省高級人民法院重審。7月2日，GPHL回應稱，發(fā)回重審并不意味著最終判決。
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近年來，加多寶似乎失去了原有的心臟，與外界打起了戰(zhàn)爭，內部混亂不堪，從而透支了消費者之前多年創(chuàng)造的口碑和消費認知。
正如一位快速消費品行業(yè)的分析師所說:
“中國企業(yè)發(fā)展到一定階段后，一定要有頭腦，有格局，不能再做出愚蠢錯誤的邏輯——逼著競爭對手去死，未必能賣得更好。”
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AI財經“創(chuàng)始人逃亡14年，加多寶王老吉上朝22次，涼茶失去黃金期”，
金錯刀20年賣了1500億，現(xiàn)在負債3.5億！賈多寶，少打官司！》、
張赟談娛樂《中國“第一杯酒”的沉浮:從1000億收入到100億債務，老板跑了14年》，
界面《加多寶與光耀的九年戰(zhàn)斗》
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