介紹:30多歲的霸王越來越勇敢，開始用洗衣液進(jìn)一步爭取“尚超主婦”。

日前，記者走訪市場，發(fā)現(xiàn)超市貨架上出現(xiàn)了一款名為“利淘”的洗衣液，生產(chǎn)商是王霸集團(tuán)。《化妝品金融在線》記者與王霸(廣州)有限公司副總經(jīng)理王良核實(shí)，“利淘”確實(shí)是王霸集團(tuán)旗下的一個(gè)護(hù)理品牌，目前只布局了線下渠道。

之前有藍(lán)月亮集中市場，之后立白進(jìn)入洗衣精。P&G和聯(lián)合利華在當(dāng)?shù)厥袌鲆舱加泻艽蠓蓊~。王霸此時(shí)進(jìn)入了洗衣液市場。他的意圖是什么？

對此，王良告訴記者，“至于洗衣液，王霸沒有說應(yīng)該有多大，就是覺得在為經(jīng)銷商客戶做護(hù)理產(chǎn)品的時(shí)候，要多賣一個(gè)品類，尤其是線下客戶”。

從分析王霸的商業(yè)戰(zhàn)略入手，推出專門針對尚超的洗衣液戰(zhàn)略。今年8月，王霸國際(集團(tuán))控股有限公司發(fā)布的集團(tuán)上半年收益報(bào)告顯示，與2018年上半年相比，其凈營運(yùn)虧損為人民幣1140萬元，預(yù)計(jì)2019年上半年集團(tuán)的凈營運(yùn)虧損將略有增加。影響凈經(jīng)營虧損的因素有四個(gè):由于傳統(tǒng)管道銷量下降，集團(tuán)整體銷售收入較2018年上半年下降約5%至10%；由于員工相關(guān)費(fèi)用增加，集團(tuán)管理費(fèi)用和銷售及分銷費(fèi)用增加；為促進(jìn)銷售，本集團(tuán)增加廣告費(fèi)支出及研發(fā)費(fèi)用投資；2018年下半年以來，部分在建工程資本化導(dǎo)致的折舊增加。

顯然，在傳統(tǒng)超市的普遍壓力下，王霸需要使用更具穿透力的產(chǎn)品來提升集團(tuán)的整體戰(zhàn)斗力。喝了涼茶后，王霸選擇賭洗衣液，但這次“賄賂”的對象是尚超家庭主婦。

“事實(shí)上，洗衣液對尚超的消費(fèi)者群體，尤其是家庭主婦仍有吸引力，而且產(chǎn)品與渠道定位相匹配?！比A代理商在接受《化妝品金融在線》采訪時(shí)表示，目前通過線下渠道購買產(chǎn)品的客戶基本都是老用戶。

然而，一些代理商對這一新策略有所保留?！耙郧皼]有采取過這種措施，但收效甚微?！币晃话酝踉谌A北的代理人說，他目前代理的霸王產(chǎn)品大部分已經(jīng)從尚超撤出，轉(zhuǎn)而在加盟店進(jìn)行布局?！跋Ｍ匆乱和茝V計(jì)劃能給加盟店客戶帶來新的驚喜?！?/p>

2019年至今的一些動作不斷重復(fù)，霸王真的看起來很辛苦。今年7月27日，王霸洗發(fā)水氨基酸“小黑瓶”被列入王霸中藥日化工業(yè)園。在氨基酸保健熱的今天，王霸在這一時(shí)期在氨基酸保健市場上付出了巨大的努力，投入研發(fā)資金顯然是有道理的。此外，為了重新喚醒品牌活力，刺激銷售，上半年，王霸與2019大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)一起推出了一系列創(chuàng)意營銷活動，在進(jìn)一步品牌復(fù)興方面成效顯著。然而，王霸洗衣液品牌在終端的具體性能需要時(shí)間來測試。