版權信息|來源:培訓江湖

更多訓練游戲，請回復“游戲”領取。

首先，打開破冰船

1.“大雨、小雨、中雨”游戲

游戲目標:

熱情感染了開場

特殊道具或條件:

一個有必要用詞的故事

游戲內容/步驟:

我說小雨的時候，你可以一起打手指，聲音大一點，適度下雨的時候拍大腿，大雨的時候拍手，大雨的時候拍手。很有意思。

講故事現(xiàn)在開始:今天陽光明媚，你心情很好，可以出去走走。剛出門五分鐘就開始下雨(手指并攏，不要停)。你覺得無所謂，就繼續(xù)走。天哪，雨越來越大了。中雨(大腿并攏)越來越大，開始下大雨(拍拍手)。

2.抓手指游戲

游戲目標:

以更積極的方式介紹培訓課程，歡迎學員

特殊道具或條件:

帶有所需單詞的簡短歡迎辭(如“6”)

游戲內容/步驟:

1)講師在介紹規(guī)則時演示:

a)學員伸出雙手，右手握在掌心，左手握拳，伸出拇指；

b)相鄰受訓者將左手拇指抵住另一受訓者的右手掌；

c)演講者講數字時，右手要盡量抓住右邊人的大拇指，左手要盡量躲開，以把握次數取勝。

2)講師讀一段文字，每次說一個“6”，學生就抓住手指。

歡迎辭:今天是2016年6月19日星期六(可以適當停頓調查學生手指抓取情況)。歡迎SAIC依維柯紅巖的朋友參加本次培訓。我是劉強，講師。這兩天我給大家講講“大客戶開發(fā)與管理”這門課。上課的時候希望你能集中精神，不要走神(抓手指)。也希望我的經歷對大家有所啟發(fā)。祝大家學習愉快，六六(抓手指)。

3)結束后，合適的講師會繼續(xù)自我介紹，開始進入培訓課程。

3.神秘人物

游戲目標:

鼓勵新生和老熟人相互了解，讓學生融入其中

特殊道具或條件:

現(xiàn)金或禮物

游戲內容/步驟:

在大型會議或聚會中，經常會遺漏新成員，很難認識和熟悉他人。很難打破已經形成的圈子，所以第一次參加的人會覺得自己完全被排除在團隊之外，不是團隊的一員。

為了鼓勵所有參與者善待其他學生，講師可能會事先在學生中秘密指定一位神秘的紳士或神秘的女士。在課程開始前或開始階段，講師宣布一項活動，“如果你和神秘先生/小姐握手，他/她會給你1元錢”或“每次和10個人握手，你會得到5元錢”。

二，游戲中的訓練過程

1.學生互相認識(不是所有人)

游戲目標:

熱身，促進學生之間的相互理解，營造良好的課堂氛圍

特殊道具或條件:

沒有

游戲內容/步驟:

1)學生站起來，讓他們和兩邊的學生打招呼，互相了解。

2)同學們認識的方式可能很簡單，介紹一下名字就可以了，更好的可能是握手。讓我們根據講師所說的再介紹認識一下:

a)捏住你的鼻子

拉你的耳朵

c)站穩(wěn)

3)學生要求對方簽名。規(guī)則:學生自己拿講義，要求其他學生簽名。簽約前，他們應該創(chuàng)造性地贊美對方，而不僅僅是“你很美”?？粗v義上誰的簽名最多需要三分鐘。讓學生自由活動，離開座位。

小貼士:這種活動對學生快速了解對方非常有效。一般是先在這個群體的學生中進行，再推廣到其他群體。見面后我們相對熟悉，可以考慮更換自我介紹環(huán)節(jié)。

2.學生互相認識(大家)

游戲目標:

熱身，促進學生之間的相互理解，營造良好的課堂氛圍

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

1)請聽培訓師關于活動要求的講座。

2)助理人員會送你一支筆錄音。請與培訓室的其他參與者自由交談，了解他們的基本信息。和人交流越多越好。請不要只和自己的團隊成員交流。請將您知道的信息記錄在參與者手冊的地址簿中。

3)交流結束后，培訓師會選擇你們其中一人介紹他剛認識的參與者。如果您被選中，請告訴我們您剛剛遇到的、尚未被介紹的參與者。在您的介紹之后，請從您介紹的參與者中選擇一個，繼續(xù)向您介紹其他人。

4)請認真聽聽其他參與者的介紹，這樣可以對參與者有更多的了解。

5)如果你在整個介紹過程中沒有被別人介紹過，當培訓師問誰沒有被介紹時，請站起來自我介紹。

6)我們已經認識了。請選擇你們組的組長。如果你的小組還沒有選出一名領導者，你可以要求培訓師任命一名。

3.網名游戲——學生自我介紹和團隊建設

游戲目標:

活躍氣氛，打破僵局，加快學生之間的理解

特殊道具或條件:

沒有

游戲內容/步驟:

1)小組成員相互認識。小組成員圍成一個圈，隨意提名一名學生介紹自己的姓名、職位、最大的成就、愛好、對這門課的期望等。第二個學生會輪流介紹他們，但是說:* *之后我是* * *，第三個學生會說:* *之后我是* * * *，依次下去，最后介紹。

2)群體間的相互理解。作為代表，組長介紹團隊名稱、口號、這個團隊的成員，以及他們對本課程的期望。類似上一步，這里的第二組應該說我們* * *在* * *隊后面，然后繼續(xù)介紹我們隊的口號。下列小組依次進行。最后介紹的小組要重復前面所有小組的小組名。

4、蒙眼繪畫-銷售培訓游戲

游戲目標:

1)讓學生明白單向溝通和雙向溝通可以達到不同的效果。

2)說明當我們把所有的注意力都集中在解決一個問題上，就能得到更好的結果。

特殊道具或條件:眼罩、紙、筆

游戲內容/步驟:

1)所有學員蒙上眼睛，然后發(fā)放紙筆，每人一張。讓他們蒙著眼睛在紙上畫出自己的家或其他指定的東西。完成后，讓學生摘下眼罩，欣賞他們的杰作。

2)討論:

a)為什么當他們被蒙住眼睛時，完成的畫并不是他們所期望的？

b)如何讓這份工作更輕松？

c)在職場中，如何解決這個問題？

3)變更:

a)戴上眼罩之前，讓每個人在紙的另一面寫上自己的名字。他們畫完之后，把所有的畫掛在墻上，讓學生選擇他們畫的那幅。

b)老師用語言描述一件事，讓學生蒙著眼睛畫自己聽到的，然后對比自己畫的圖，思考，為什么每個人聽到的描述都一樣，但在工作中畫的卻不一樣？

游戲所需時間:10-15分鐘

5.賣“豬”——銷售培訓的基本入門游戲

游戲目標:了解客戶需求

特殊道具或條件:豬用材料，如紙板、膠水、剪刀、便利貼等。

游戲內容/步驟:

1)讓學員分成幾個小組，每個小組根據手中的材料發(fā)揮集體才能，成為豬。每個小組結束后，每個人都將參加一個生豬產品交易會。作為一個有需求的客戶，我會看看哪個群體可以把產品賣給我。

2)可能的結果:每組都說它的“豬”最好，有的說它是綠色食品，沒有任何污染；有的說是國外生產，品種優(yōu)良；有人說白色可愛，可以當寵物養(yǎng)；有人說...各種“豬”都有，都說自己的最好。講師作為客戶，選擇購買站在客戶角度銷售的群體，不符合要求時不向任何人購買，也就是說他們的銷售都是失敗的。

3)總結:

湯姆·霍普金斯說:“沒有需求，就沒有購買行為。只有發(fā)現(xiàn)、喚起甚至創(chuàng)造顧客對產品和服務的需求，才能實現(xiàn)成功的銷售。"

專業(yè)銷售是你想要的，我給你的；而不是專業(yè)銷售，是我給你的，你說你不要的。很多銷售人員都有銷售問題，不是因為客戶不想買，而是因為不了解自己的需求。沒有人喜歡被別人賣，賣給人的感覺是因為不需要而被迫接受。其實很多銷售人員都是這么做的，說自己的產品，說自己的產品是最好的，客戶卻不這么認為。因為你覺得最好，客戶覺得對他來說不是最好的。只有客戶認為最好的才是最重要的。

醫(yī)院里的醫(yī)生其實是在賣的，但是為什么每個顧客(病人)都聽醫(yī)生的，從來不拒絕醫(yī)生，也不跟醫(yī)生討價還價？

6、迷宮游戲-銷售培訓，注重流程和規(guī)劃

游戲目標:提高學生做事前對規(guī)劃的重視程度，可以在講解參觀、銷售等流程內容之前進行。

特殊道具或條件:迷宮游戲地圖(每人一張)，迷宮路線圖。

游戲內容/步驟:

1)講師講述:當一件事有了明確具體的過程，往往會事半功倍。在接下來的迷宮游戲中，大家都能體會到過程的重要性。

2)每個學生手上都有一個迷宮，隨機抽取一個學生走到講臺上，由他帶領全班同學走迷宮，直到走出來。在這個過程中，學生不允許看對方的迷宮。

3)游戲結束后，講師總結并組織小組討論?！澳阌袥]有通過這個迷宮游戲的經驗？”。

4)總結:游戲開始的時候，大家基本上可以和臺上的同學一步一步的探索迷宮，但是慢慢的就會發(fā)現(xiàn)，有些同學因為覺得走不出來而選擇放棄；有些學生不聽指揮，甚至盲目遵從自己的理解；一些學生開始指揮臺上的學生。為什么會這樣？如果臺上的同學事先有明確的動作流程引導，就能順利完成任務，不會出現(xiàn)混亂。可以看出，如果在做一件事之前有一個明確的過程和步驟，就會事半功倍。

7.時間管理游戲

游戲目標:啟發(fā)和提高學生的時間管理意識

特殊道具或條件:桶、石頭、碎石、細砂和水

游戲內容/步驟:

1)講師把石頭一個個放進鐵桶里。當鐵桶里沒有石頭時，停下來。問學生:“鐵桶里現(xiàn)在什么都沒有了嗎？”“是的?！睂W生回答。

2)從桌下取出石子。用礫石填滿裝滿石頭的鐵桶。“鐵桶里現(xiàn)在什么都沒有了嗎？”講師又問?！斑€是...好的?！庇辛俗詈笠淮谓洑v，學生們變得謹慎起來。

3)“沒錯！”教授一邊說著，一邊從桌下拿出一小桶細沙，倒在鐵桶的表面。慢慢搖鐵桶，鐵桶表面的細沙看不到。“鐵桶現(xiàn)在滿了嗎？”“還是...沒有?！彪m然學生回答了這個問題，但他們不知道該怎么辦。“沒錯！”教授看起來很興奮。

4)這次，他從桌子下面拿出一罐水。他慢慢地把水倒進鐵桶里。

5)問題:“這個小實驗說明了什么？”

6)總結:它告訴我們，如果你不先把石頭放進鐵桶，你就永遠沒有機會把石頭放進鐵桶，因為鐵桶里已經裝滿了礫石、沙子和水。而且你先把石頭放進去，鐵桶里會有很多意想不到的空房間來裝剩下的。在你的工作中，一定要分清石頭和礫石，沙子和水，永遠把石頭放在第一位?！白詈玫墓芾碚呖偸菍Ｗ⒂诘谝幌笙?重要和緊急)，而最差的管理者往往做最不重要和緊急的事情(第三象限)。總是做重要緊急事情的人，往往有很多空閑時間。做完“生意”后，他們有相當多的時間去做“重要但不緊急”、“不重要但緊急”甚至“不重要但不緊急”的事情(不管是在辦公室內還是辦公室外)，就像裝滿石頭的鐵桶里有一個意想不到的盈余空房間用來裝石子、沙子和水一樣。

8.創(chuàng)意游戲-沙漠案例

游戲目標:

封閉式問題，提問方式，創(chuàng)意

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

1)案例:一名男子，赤身裸體地躺在沙漠中，死亡時身邊沒有任何痕跡。

2)流程:

a)培訓師講解案例，學員通過提出封閉式問題來判斷案例原因。

b)培訓師只對學生的問題負責，只能說“是”或“不是”

c)計時

3)故事的由來:一對情侶乘坐熱氣球去探索一望無際的沙漠，但不幸的是，熱氣球途中燃料不足，需要減輕熱氣球的重量。夫妻倆想盡辦法把能扔的都扔了，連衣服都扔了，還是不能從根本上解決問題。最后，為了讓心愛的妻子逃離天堂，丈夫放棄了自己的生命，跳進沙漠死去。

第三，中午上課前放松游戲

1.手指交換——開發(fā)大腦，刷新游戲

游戲目標:放松和刷新

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

1)學生伸手握拳，左手拇指張開，右手小指張開。

2)根據講師叫的節(jié)拍，即左手伸出小指，右手伸出拇指。

3)重復前面兩個過程。節(jié)拍可以逐漸加快。

4)一般很少有人能順利完成。這個游戲可以適當鍛煉大腦，有效提神，防止學員犯困。

2.“盲人摸號”

游戲目標:

讓學生知道交流的方式有很多。在環(huán)境和條件有限的情況下，你如何改變自己，如何解決問題？

特殊道具或條件:

眼罩，小貼紙

游戲內容/步驟:

1)讓每個學生戴上眼罩

2)他們每個人都有一個號碼，但這個號碼只有我知道

3)讓小組按照每人人數從小到大排列一條直線

4)全程不能說話。只要有人說話或者摘下眼罩，游戲就結束了

5)相關討論:

a)你用什么方法通知團隊你的位置和號碼？

b)溝通中遇到了哪些問題，如何解決這些問題？

c)你覺得有什么更好的辦法？

3.世界上最好的

游戲目標:活躍氣氛

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

學習者被分成幾組(最好不要太多，最多四五組)。每輪開始時，主持人要說出一半的要求，如:“我要最長的~ ~”或“我要最長的~ ~”，然后每組派一名成員上場。在一起的時候可以說出完整的要求，比如“我要最長的頭發(fā)”或者“我要最碎的銀子”。讓我們看看誰最能取得預期的勝利。

4.很難說

游戲目標:活躍氣氛，放松學生情緒

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

這也是一個很有名的游戲，大概很多人都玩過。很難說一句話就是讓別人猜一件事，比如一部劇的名字，一個人的名字，一首歌等等。他們被分成兩組(A & B)，A組把要猜的東西寫在紙上，B組派一個代表做動作，讓自己的小組猜對。輪流猜完，猜快一個贏。

5.生死與共

游戲目標:活躍氣氛，放松學生情緒

特殊道具或條件:紙條、塑料袋

游戲內容/步驟:

1)對于那些一起生與死的人，首先要求每個參與者填寫一張紙，上面寫著:“我XXX想讓YYY(另一個人)做一些樣本”，比如“我fred想讓Max做300個手掌按壓”。

2)收集好筆記后，逐一取出。并準備一個塑料袋，里面有四種紙條:“一起生活”、“一起死去”、“為你而死”、“為我而活”；

a)如果你得到“你死了”，你做300個手掌按壓；

b)如果我得了“我活”，我就做300掌壓；

c)畫“童生”的話，不用一起做300個掌壓；

d)如果你得了“同歸于盡”，一起做300個掌壓。

3)通常會有人填寫一些動作，比如“親吻”或者“撫摸”。如果主持人認為大家都接受不了，可以把紙條扔掉，不然搞成性騷擾甚至非禮都不好玩！

6.把橡皮筋遞給我

游戲目標:活躍氣氛，放松學生情緒，配合團隊

特殊道具或條件:橡皮筋和牙簽

游戲內容/步驟:

1)將學員分成兩組，一組學員排成一排，站在凳子上。給每個學生一根牙簽放在嘴里，在第一個學生的牙簽上綁一根橡皮筋，讓第二個學生用牙簽接住，然后傳下去。抓住第三名，然后往下傳……直到最后。

2)一群站在地上的同學，除了推不動凳子的，可以用任何手段干涉。如果橡皮筋掉了，他們應該重新開始。

3)一關過后，兩組玩家互換角色。

7.踩報紙

游戲目標:活躍氣氛，放松學生情緒，配合團隊

特殊道具或條件:報紙

游戲內容/步驟:

1)每組10人以上，在規(guī)定時間內(視講師人數而定)，所有隊員站在一張報紙上。

2)特別是，所有的腳都不能站出報紙的界限。

3)分析:解決問題要突破極限，敢于大膽嘗試和想象，善于檢驗團隊成員的建議，排除不可行的方案。(可行方案:如搭載和搭載部分成員)

第四，關閉游戲

怎么結束和怎么開始一樣重要。最好按照蘇東坡說的，“言無不盡，意不盡”。

1.《感恩的心》

能讓學生哭的游戲

游戲目標:激發(fā)學生對父母、企業(yè)、同事的愛

特殊道具或條件:郭峰的旋律“我想在你面前哭”，大聲朗讀

游戲內容/步驟:

1)培訓室的學員面對面坐著，培訓師關掉所有燈；

2)背景音樂慢慢提醒我:郭峰的《我想在你面前哭》(只彈旋律，音量不要太大)

3)培訓師在背景音樂下進行情緒化閱讀，慢慢介紹:(讀稿)

2.多芬綜合征

游戲目標:

用實例向學員說明，阻礙他們應用培訓課程所學知識的阻力不僅來自外界，也存在于自身，督促學員學以致用。

特殊道具或條件:無

游戲內容/步驟:

給他們講講北美狗和魚的故事。狗魚放在玻璃隔開的魚缸里，魚缸的另一半養(yǎng)著一些小魚，夠不著。饑餓的魚試了很多次，但總是撞到玻璃。它終于明白，反正它夠不到小魚。

然后把玻璃隔斷拆了，但是長槍并沒有攻擊小魚。派克的后續(xù)行為是派克綜合征的表現(xiàn)，其特征是:

a)對差異視而不見。

b)以為自己什么都懂。

c)經驗濫用。

d)堅持規(guī)則。

e)拒絕考慮其他可能性

f)缺乏在壓力下行動的能力。

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