全國文具品牌“陳光文具”近日宣布，將增加“化妝品批發(fā)零售”業(yè)務。

早在今年年初，“M&G文具”已將其跨境業(yè)務擴展到美容行業(yè)。先與全國化妝品牌“瑪麗黛佳”合作推出限量化妝文具禮盒，再與上海家化的護膚品牌“美嘉靖”合作推出櫻花季禮盒。

△“陳光文具”和瑪麗·魚枷的跨界禮盒，包裝設計選擇了國粹京劇元素和大膽撞色的組合

△禮盒包括美加凈柔櫻花護手霜、晨女櫻花書、櫻花筆套裝。

作為中國文具行業(yè)的領頭羊，“陳光文具”伴隨著一代又一代人的成長。如今，它在年輕營銷方面做出了許多新的嘗試，讓“老阿姨”們無法自拔。

晨光總是有新的想法

“陳光文具”是國內文具品牌與國際知名知識產權聯合合作的鼻祖。

早在13年前，米菲就已經成為陳光文具的代名詞，在中國隨處可見。

一開始，陳光通過韓國東亞文具公司將漫畫形象米菲兔從荷蘭介紹到中國，并聯合推出各種文具。超大容量筆、圓珠筆、修正液和印有米菲兔的膠水...每一個都是記憶殺手。

想想那一年，哪個學生不想收集所有的顏色？

△米菲×陳光文具，部分款式現已絕版

在與米菲兔和史努比共同簽約后，“陳光文具”在跨境聯合社區(qū)消失了很久。

然而，2018年，晨光進入開掛模式。

2018年，“M&G文具”與One Piece、大英博物館、梵高博物館、小王子等IP合作，推出筆記本、手書、紙帶、簽字筆、臺歷等系列文具產品。

每一款都出乎意料的火爆，高檔，漂亮，便宜。

△黑色和金色調的導航王系列

△《小王子》75周年系列

△荷蘭梵高博物館聯合系列

其中與大英博物館的系列合作，融入了日本浮世繪版水滸傳、埃及壁畫、土耳其奧斯曼王朝的瓦元素。

△大英博物館×陳光文具日本浮世繪版《水滸傳》筆記本

△大英博物館埃及壁畫紙帶×陳光文具

△大英博物館×土耳其奧斯曼王朝瓦系列筆記本

它還與日本零食品牌pocky聯合推出了國寶熊貓主題文具禮品盒。

△pocky× M&G文具

今年，我們與法國著名繪本中的卡通人物卡斯珀和麗莎合作，推出了包括筆記本、貼紙、膠帶和中性筆在內的文具系列。

△卡斯帕和麗莎×陳光文具

作為一個民族文具品牌，陳光近年來推出了許多中式文化創(chuàng)意，既注重實用性，又展示了中國獨特的文化魅力。

之前推出的國粹系列包括以京劇人物為設計元素的鋼筆和同色的墨水，設計比想象中高。

國粹系列推出的黃銅精雕細刻金屬書簽，可以說是大師級的設計。

2018年12月推出《盛世新面孔》系列，以京劇美丑為視覺創(chuàng)意核心元素，與潮流設計相結合。

禮品盒包括筆記本、鋼筆、行李牌、綠袋、護照夾、眼罩、膠帶等年輕人常用的文具。

△“史圣·欣彥”系列

舊文具的年輕營銷

為了吸引更多年輕人的注意力，“M&G文具”還與“芭莎時尚”合作，邀請陳漫工作室制作一系列“大事新面孔”概念視頻，以京劇名星王佩瑜為主角，讓網友們大喊:

“在那些日子里，我的童年伙伴M&G文具濕得不能當約瑟夫！」

短片中京劇的妝容與現代美相結合，京劇的節(jié)奏與街舞的節(jié)奏交織在一起，真正顛覆了人們對晨光和京劇的想象。

除了以尖端的設計吸引年輕人的心，近年來，M&G文具還推出了考試季主題微電影，其暖心的故事風格吸引了無數的粉。

2018年陳光文具縮微膠卷:你不是一個人戰(zhàn)斗

每逢畢業(yè)季和高考開學季，晨光會在關偉發(fā)布一系列海報。

而每年的海報文案，文案足以讓人淚流滿面:

最后一節(jié)語文課

教師聽寫

是關于全班的

名字

研究后

永遠不再

有人借給我一塊橡皮

不要退！

以前在操場上

一眼就能看出來的人永遠不會

我看不見它

畢業(yè)日

突然覺得班主任

并非如此

討厭

△2017畢業(yè)季海報

是可以擦掉的字跡

無法抹去的是記憶

謝謝你借給我橡皮擦

春夏秋冬與你同在

畢業(yè)日

我想把它打包帶走

△2019畢業(yè)季海報

2018年高考季，以“你不是一個人在戰(zhàn)斗”為主題的海報推出，邀請了87歲的陳光文具店老板、學校保安的叔叔、和考生一起長大的食堂阿姨...給候選人帶來最普通、最溫暖的祝福和鼓勵。

△每一句都不做作，卻讓學生感受到最強大的鼓勵和感動

覆蓋全球的中國名片

中國是世界上最大的文具出口國，陳光文具已經成為世界上最大的文具制造商之一。目前，產品覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球每天有超過100萬人購買陳光產品。

作為中國文具品牌的世界代表，“陳光文具”致力于開發(fā)高品質的文具。

除了將流行元素與創(chuàng)新設計理念相結合，每年還將投資1億元人民幣進行產品和技術的設計和開發(fā)。如今，陳光擁有500多項專利。

為了緩解人們的書寫疲勞，陳光開發(fā)了一系列“優(yōu)秀握法”，可以防止中指書寫的繭，改善兒童的握法姿勢。為了有效緩解眼睛疲勞，還推出了《柔光與護眼》一書。

△《柔光護眼》一書，使用肉眼可見的更接近自然光的紙張

追求高品質的M&G文具，成為博鰲亞洲論壇、亞太經合組織中國商務理事會年會、全球CEO發(fā)展大會的指定文具，憑借自身實力成功成為中國文具品牌的世界名片。

△法國總統馬克龍在用晨光筆

鮮為人知的創(chuàng)業(yè)史

作為國家文具品牌，“陳光文具”的建立可謂一波三折。

1970年，初中畢業(yè)輟學的陳湖雄路過汕頭某文具貿易廠，被“50底薪，100多提成”的招聘信息所吸引。加入公司后，陳虎雄每天拿著一套文具到處推銷，連續(xù)八年成為廠內銷售冠軍。

當時工廠賣的文具是日韓產品，亞洲金融風暴后工廠倒閉。陳虎雄之前只有兩條路:一條是在文具行業(yè)上游開廠，一條是在下游開文具零售店。

陳虎雄認為，要想開一家零售店做終端，必須靠品牌來支撐。懷著“打造中國自主文具品牌”的夢想，他在上海開創(chuàng)了自己的文具王國。

1999年，陳湖雄在奉賢買了6畝地建廠，開始建設陳光制筆產業(yè)。因為對制筆一竅不通，當時就請了上海制筆廠的專家當廠長，一邊學習一邊工作。兩年后，工廠勉強能維持生計。

陳虎雄認為這樣不行，果斷將公司的重心從單一的貿易模式轉向研發(fā)、產銷一體化。同時利用大規(guī)模生產增加產量，做到薄利多銷。

那段時間，陳虎雄幾乎是在工廠里生活喝酒。當時一只筆的制作要經過40道工序。無論哪一個環(huán)節(jié)，陳虎雄只要看看手里的產品就知道是否合格。

2008年，陳湖雄帶領陳光文具開始連鎖零售業(yè)務。2015年，陳光正式成為上市公司。2017年，“陳光文具”占據國內市場7.75%的份額，位居行業(yè)第一，成為中國文具品牌的大哥。

△“陳光文具”創(chuàng)始人陳虎雄

獨特的銷售策略

陳光之所以能深入人心，是因為它品類多、性價比高、質量高，其獨特的銷售策略也值得探討。

曾經，每所學校附近都有一個小而設備齊全的文具店。從2004年開始，陳光看中了地氣和這些小商品密集配送的優(yōu)勢，所以通過免費更換招牌，產品可以直接在普通文具店或小賣部落戶，為特許連鎖奠定基礎。

有一段時間，M & G的招牌很快讓陳光品牌在中小學生中聲名鵲起。

△中國店鋪奇觀:萬店可以用M&G文具

2008年，陳光正式推出特許連鎖項目。在國內成千上萬家銷售陳光的文具店中，選擇優(yōu)秀的店面進行免費升級和包裝，完成了從普通文具店到模特店再到加盟店的轉型。

這種從第一層到終端的戰(zhàn)略模式，直接將利益分配給加盟店，提高了加盟店的核心競爭力，突破了流通領域傳統的利益分配機制。

到目前為止，陳光擁有8500家加盟店，實現了新產品7天內送達全國每個城市的超級物流鏈。

△陳光文具加盟商隨處可見

創(chuàng)造一個體驗性的文化和創(chuàng)意世界

2013年，“陳光生命博物館”在陳光成立，從單純的產品銷售逐漸發(fā)展到體驗式、場景化空的房間，消費者提供人文情懷。

到目前為止，“陳光生命博物館”擁有100多家店鋪，這也是陳光文具在快速變化的市場環(huán)境下做出的一項重大改革。

2016年，陳光以各大商場開設的精品小百貨模式，推出升級店鋪“九木雜社”，滿足人們對文化創(chuàng)意產品的消費需求。

除了銷售自己的產品，我們還將收集世界各地不同中高端品牌的文具產品，建立一個全球精品雜貨采購員商店。

然而，面對高租金、低迷的房地產行業(yè)、嚴重同質化的產品和電子商務的沖擊，“九木雜物俱樂部”和“陳光生命博物館”一直在虧損。2018年，陳光生命博物館(含九木雜社)凈利潤為-796.35萬元。

這也意味著M&G文具還有很長的路要走。

雖然很多國產文具品牌總是從“抄襲”開始，但他們仍然在“學習”國外的設計。然而，M&G文具正從一個傳統的文具供應商升級為一個對消費者需求有深入了解的文具、文化和創(chuàng)意生活供應商。從過去只是為了滿足消費者的文具需求，我們不斷創(chuàng)造消費趨勢和生活方式。

國內文具走向世界任重道遠。面對國外文具的沖擊和無紙化辦公的趨勢，“陳光文具”希望伴隨我們的成長，不斷提高產品質量，創(chuàng)新研發(fā)技術，成為真正世界級的中國文具品牌。

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作者| a Sum @ zhizhong

圖片|微博@陳光粉絲群

陳光芳官天貓旗艦店

一些圖片來自互聯網

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這個臺灣省的工藝啤酒為什么要進星巴克？

當時中國最繁華的少年，現在玩了那么多花樣！

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