全國(guó)文具品牌“陳光文具”近日宣布，將增加“化妝品批發(fā)零售”業(yè)務(wù)。

早在今年年初，“M&G文具”已將其跨境業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美容行業(yè)。先與全國(guó)化妝品牌“瑪麗黛佳”合作推出限量化妝文具禮盒，再與上海家化的護(hù)膚品牌“美嘉靖”合作推出櫻花季禮盒。

△“陳光文具”和瑪麗·魚枷的跨界禮盒，包裝設(shè)計(jì)選擇了國(guó)粹京劇元素和大膽撞色的組合

△禮盒包括美加凈柔櫻花護(hù)手霜、晨女櫻花書、櫻花筆套裝。

作為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，“陳光文具”伴隨著一代又一代人的成長(zhǎng)。如今，它在年輕營(yíng)銷方面做出了許多新的嘗試，讓“老阿姨”們無法自拔。

晨光總是有新的想法

“陳光文具”是國(guó)內(nèi)文具品牌與國(guó)際知名知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合合作的鼻祖。

早在13年前，米菲就已經(jīng)成為陳光文具的代名詞，在中國(guó)隨處可見。

一開始，陳光通過韓國(guó)東亞文具公司將漫畫形象米菲兔從荷蘭介紹到中國(guó)，并聯(lián)合推出各種文具。超大容量筆、圓珠筆、修正液和印有米菲兔的膠水...每一個(gè)都是記憶殺手。

想想那一年，哪個(gè)學(xué)生不想收集所有的顏色？

△米菲×陳光文具，部分款式現(xiàn)已絕版

在與米菲兔和史努比共同簽約后，“陳光文具”在跨境聯(lián)合社區(qū)消失了很久。

然而，2018年，晨光進(jìn)入開掛模式。

2018年，“M&G文具”與One Piece、大英博物館、梵高博物館、小王子等IP合作，推出筆記本、手書、紙帶、簽字筆、臺(tái)歷等系列文具產(chǎn)品。

每一款都出乎意料的火爆，高檔，漂亮，便宜。

△黑色和金色調(diào)的導(dǎo)航王系列

△《小王子》75周年系列

△荷蘭梵高博物館聯(lián)合系列

其中，與大英博物館的系列合作融合了日本浮世繪版《水滸傳》、埃及壁畫和土耳其奧斯曼王朝的瓷磚元素。

△大英博物館×陳光文具日本浮世繪版《水滸傳》筆記本

△大英博物館埃及壁畫紙帶×陳光文具

△大英博物館×土耳其奧斯曼王朝瓦系列筆記本

它還與日本零食品牌pocky聯(lián)合推出了國(guó)寶熊貓主題文具禮品盒。

△pocky× M&G文具

今年，我們與法國(guó)著名繪本中的卡通人物卡斯珀和麗莎合作，推出了包括筆記本、貼紙、膠帶和中性筆在內(nèi)的文具系列。

△卡斯帕和麗莎×陳光文具

作為一個(gè)民族文具品牌，陳光近年來推出了許多中式文化創(chuàng)意，既注重實(shí)用性，又展示了中國(guó)獨(dú)特的文化魅力。

之前推出的國(guó)粹系列包括以京劇人物為設(shè)計(jì)元素的鋼筆和同色的墨水，設(shè)計(jì)比想象中高。

國(guó)粹系列推出的黃銅精雕細(xì)刻金屬書簽，可以說是大師級(jí)的設(shè)計(jì)。

2018年12月推出《盛世新面孔》系列，以京劇美丑為視覺創(chuàng)意核心元素，與潮流設(shè)計(jì)相結(jié)合。

禮品盒包括筆記本、鋼筆、行李牌、綠袋、護(hù)照夾、眼罩、膠帶等年輕人常用的文具。

△“史圣·欣彥”系列

舊文具的年輕營(yíng)銷

為了吸引更多年輕人的注意力，“M&G文具”還與“芭莎時(shí)尚”合作，邀請(qǐng)陳漫工作室制作一系列“大事新面孔”概念視頻，以京劇名星王佩瑜為主角，讓網(wǎng)友們大喊:

“在那些日子里，我的童年伙伴M&G文具濕得不能當(dāng)約瑟夫！」

短片中京劇的妝容與現(xiàn)代美相結(jié)合，京劇的節(jié)奏與街舞的節(jié)奏交織在一起，真正顛覆了人們對(duì)晨光和京劇的想象。

除了以尖端的設(shè)計(jì)吸引年輕人的心，近年來，M&G文具還推出了考試季主題微電影，其暖心的故事風(fēng)格吸引了無數(shù)的粉。

2018年陳光文具縮微膠卷:你不是一個(gè)人戰(zhàn)斗

每到畢業(yè)季和高考開學(xué)季，晨光會(huì)在關(guān)偉發(fā)布一系列海報(bào)。

而每年的海報(bào)文案，文案足以讓人淚流滿面:

最后一節(jié)語文課

教師聽寫

是關(guān)于全班的

名字

研究后

永遠(yuǎn)不再

有人借給我一塊橡皮

不要退！

以前在操場(chǎng)上

一眼就能看出來的人永遠(yuǎn)不會(huì)

我看不見它

畢業(yè)日

突然覺得班主任

并非如此

討厭

△2017畢業(yè)季海報(bào)

是可以擦掉的字跡

無法抹去的是記憶

謝謝你借給我橡皮擦

春夏秋冬與你同在

畢業(yè)日

我想把它打包帶走

△2019畢業(yè)季海報(bào)

2018年高考季，以“你不是一個(gè)人戰(zhàn)斗”為主題的海報(bào)推出，邀請(qǐng)了陳光文具店87歲的老板、學(xué)校保安的叔叔、陪考生一起成長(zhǎng)的食堂阿姨...給候選人帶來最普通、最溫暖的祝福和鼓勵(lì)。

△每一句都不做作，卻讓學(xué)生感受到最強(qiáng)大的鼓勵(lì)和感動(dòng)

覆蓋全球的中國(guó)名片

中國(guó)是世界上最大的文具出口國(guó)，陳光文具已經(jīng)成為世界上最大的文具制造商之一。目前，產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球每天有超過100萬人購(gòu)買陳光產(chǎn)品。

作為中國(guó)文具品牌的世界代表，“陳光文具”致力于開發(fā)高品質(zhì)的文具。

除了將流行元素與創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，每年還將投資1億元人民幣進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)和開發(fā)。如今，陳光擁有500多項(xiàng)專利。

為了緩解人們的書寫疲勞，陳光開發(fā)了一系列“優(yōu)秀握法”，可以防止中指書寫的繭，改善兒童的握法姿勢(shì)。為了有效緩解眼睛疲勞，還推出了《柔光與護(hù)眼》一書。

△《柔光護(hù)眼》一書，使用肉眼可見的更接近自然光的紙張

追求高品質(zhì)的M&G文具，成為博鰲亞洲論壇、亞太經(jīng)合組織中國(guó)商務(wù)理事會(huì)年會(huì)、全球CEO發(fā)展大會(huì)的指定文具，憑借自身實(shí)力成功成為中國(guó)文具品牌的世界名片。

△法國(guó)總統(tǒng)馬克龍?jiān)谟贸抗夤P

鮮為人知的創(chuàng)業(yè)史

作為國(guó)家文具品牌，“陳光文具”的建立可謂一波三折。

1970年，初中畢業(yè)輟學(xué)的陳湖雄路過汕頭某文具貿(mào)易廠，被“50底薪，100多提成”的招聘信息所吸引。加入公司后，陳虎雄每天拿著一套文具到處推銷，連續(xù)八年成為廠內(nèi)銷售冠軍。

當(dāng)時(shí)工廠賣的文具是日韓產(chǎn)品，亞洲金融風(fēng)暴后工廠倒閉。陳虎雄之前只有兩條路:一條是在文具行業(yè)上游開廠，一條是在下游開文具零售店。

陳虎雄認(rèn)為，要想開一家零售店做終端，必須靠品牌來支撐。懷著“打造中國(guó)自主文具品牌”的夢(mèng)想，他在上海開創(chuàng)了自己的文具王國(guó)。

1999年，陳湖雄在奉賢買了6畝地建廠，開始建設(shè)陳光制筆產(chǎn)業(yè)。因?yàn)閷?duì)制筆一竅不通，當(dāng)時(shí)就請(qǐng)了上海制筆廠的專家當(dāng)廠長(zhǎng)，一邊學(xué)習(xí)一邊工作。兩年后，工廠勉強(qiáng)能維持生計(jì)。

陳虎雄認(rèn)為這樣不行，果斷將公司的重心從單一的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)向研發(fā)、產(chǎn)銷一體化。同時(shí)利用大規(guī)模生產(chǎn)增加產(chǎn)量，做到薄利多銷。

那段時(shí)間，陳虎雄幾乎是在工廠里生活喝酒。當(dāng)時(shí)一只筆的制作要經(jīng)過40道工序。無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)，陳虎雄只要看看手里的產(chǎn)品就知道是否合格。

2008年，陳湖雄帶領(lǐng)陳光文具開始連鎖零售業(yè)務(wù)。2015年，陳光正式成為上市公司。2017年，“陳光文具”占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)7.75%的份額，位居行業(yè)第一，成為中國(guó)文具品牌的大哥。

△“陳光文具”創(chuàng)始人陳虎雄

獨(dú)特的銷售策略

陳光之所以能深入人心，是因?yàn)樗奉惗?、性價(jià)比高、質(zhì)量高，其獨(dú)特的銷售策略也值得探討。

曾經(jīng)，每所學(xué)校附近都有一個(gè)小而設(shè)備齊全的文具店。從2004年開始，陳光看中了地氣和這些小商品密集配送的優(yōu)勢(shì)，所以通過免費(fèi)更換招牌，產(chǎn)品可以直接在普通文具店或小賣部落戶，為特許連鎖奠定基礎(chǔ)。

有一段時(shí)間，M & G的招牌很快讓陳光品牌在中小學(xué)生中聲名鵲起。

△中國(guó)店鋪奇觀:萬店可以用M&G文具

2008年，陳光正式推出特許連鎖項(xiàng)目。在國(guó)內(nèi)成千上萬家銷售陳光的文具店中，選擇優(yōu)秀的店面進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)和包裝，完成了從普通文具店到模特店再到加盟店的轉(zhuǎn)型。

這種從第一層到終端的戰(zhàn)略模式，直接將利益分配給加盟店，提高了加盟店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破了流通領(lǐng)域傳統(tǒng)的利益分配機(jī)制。

到目前為止，陳光擁有8500家加盟店，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品7天內(nèi)送達(dá)全國(guó)每個(gè)城市的超級(jí)物流鏈。

△陳光文具加盟商隨處可見

創(chuàng)造一個(gè)體驗(yàn)性的文化和創(chuàng)意世界

2013年，“陳光生命博物館”在陳光成立，從單純的產(chǎn)品銷售逐漸發(fā)展到體驗(yàn)式、場(chǎng)景化空的房間，消費(fèi)者提供人文情懷。

到目前為止，“陳光生命博物館”擁有100多家店鋪，這也是陳光文具在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下做出的一項(xiàng)重大改革。

2016年，陳光以各大商場(chǎng)開設(shè)的精品小百貨模式，推出升級(jí)店鋪“九木雜社”，滿足人們對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

除了銷售自己的產(chǎn)品，我們還將收集世界各地不同中高端品牌的文具產(chǎn)品，建立一個(gè)全球精品雜貨采購(gòu)員商店。

然而，面對(duì)高租金、低迷的房地產(chǎn)行業(yè)、嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品和電子商務(wù)的沖擊，“九木雜物俱樂部”和“陳光生命博物館”一直在虧損。2018年，陳光生命博物館(含九木雜社)凈利潤(rùn)為-796.35萬元。

這也意味著M&G文具還有很長(zhǎng)的路要走。

雖然很多國(guó)產(chǎn)文具品牌總是從“抄襲”開始，但他們?nèi)匀辉凇皩W(xué)習(xí)”國(guó)外的設(shè)計(jì)。然而，M&G文具正從一個(gè)傳統(tǒng)的文具供應(yīng)商升級(jí)為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者需求有深入了解的文具、文化和創(chuàng)意生活供應(yīng)商。從過去只是為了滿足消費(fèi)者的文具需求，我們不斷創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)和生活方式。

國(guó)內(nèi)文具走向世界任重道遠(yuǎn)。面對(duì)國(guó)外文具的沖擊和無紙化辦公的趨勢(shì)，“陳光文具”希望伴隨我們的成長(zhǎng)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，成為真正世界級(jí)的中國(guó)文具品牌。

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作者| a Sum @ zhizhong

圖片|微博@陳光粉絲群

陳光芳官天貓旗艦店

一些圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

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