隨著人們對(duì)家用電器的需求越來(lái)越大，小插座也成了大生意。在中國(guó)的插座行業(yè)，有人開(kāi)玩笑說(shuō)“公牛對(duì)插座，就像格力對(duì)空”；這說(shuō)明了Bull Socket在行業(yè)中的地位。

現(xiàn)在，公牛插座將在a股上市！

近日，據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站消息，公牛集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公牛集團(tuán)”)近日更新招股說(shuō)明書(shū)，擬在上交所發(fā)行不超過(guò)6000萬(wàn)股，募集資金48.87億元，主要用于公司的墻壁開(kāi)關(guān)插座和轉(zhuǎn)換器。與其他主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的投資項(xiàng)目；值得注意的是，如果募集金額為48.87億，公牛集團(tuán)估值約為489億元。

小網(wǎng)點(diǎn)，大生意。在招股說(shuō)明書(shū)中，公牛集團(tuán)提交了一份精彩的財(cái)務(wù)報(bào)告。2015-2017年和2018年第一季度，公牛集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.59億元、53.66億元、72.4億元和20.49億元，同期凈利潤(rùn)分別為10億元、14.07億元、12.85億元和3.21億元，平均月凈利潤(rùn)超過(guò)1億元。創(chuàng)始人阮麗萍和阮兄弟身價(jià)暴漲至422億元，成為插座行業(yè)真正的“插座第一哥”。

自2001年以來(lái)，公牛插座成功占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，擁有中國(guó)第一的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)插座行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。從銷量來(lái)看，2018年公牛集團(tuán)售出3.35億臺(tái)轉(zhuǎn)換器和3.89億個(gè)墻壁開(kāi)關(guān)插座，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名。

始于20世紀(jì)80年代末的浙江慈溪，是中國(guó)著名的插座生產(chǎn)基地，涌現(xiàn)出數(shù)百家插座家族作坊。然而，當(dāng)時(shí)假冒偽劣插座的現(xiàn)象十分普遍。阮麗萍在營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“30個(gè)產(chǎn)品中有10個(gè)不好”。技師阮麗萍幫客戶修插座，慢慢發(fā)現(xiàn)插座結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單。

幾年后，阮麗萍決定下海經(jīng)商。1995年，阮麗萍和弟弟阮創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，想“做一個(gè)永不斷的插座”。

阮麗萍的團(tuán)隊(duì)不僅提高了插線板的質(zhì)量，還增加了插線板的安全性。開(kāi)關(guān)、指示燈和過(guò)載保護(hù)是三合一的。不僅如此，還設(shè)計(jì)了全球首款自鎖防脫插座，完全引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)芝加哥公牛隊(duì)如火如荼，熱愛(ài)籃球的阮麗萍干脆把公司命名為“公牛隊(duì)”。

可以說(shuō)，公牛插座之所以能屹立不倒，做大做強(qiáng)，就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。

握劍，也需要有投擲目標(biāo)。銷售渠道的培育是核武器。產(chǎn)品再好，沒(méi)有銷售渠道也沒(méi)用。阮麗萍對(duì)此深有體會(huì)，在渠道上煞費(fèi)苦心。

他們的目的是，“怎么賣(mài)牛奶，怎么賣(mài)可口可樂(lè)，怎么賣(mài)插座?！?/p>

起初，嚴(yán)麗萍沒(méi)有錢(qián)做廣告，他幫助五金店和雜貨店免費(fèi)制作含有公牛的標(biāo)志；不僅如此，他還自己搭建了供銷鏈，讓市場(chǎng)從一線城市到二線、三線、四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有渠道覆蓋。在代理商、商場(chǎng)、超市、便利店、五金店、文具店等大大小小的店鋪里都能看到公牛。

招股書(shū)上說(shuō)，公牛集團(tuán)的三個(gè)核心渠道是硬件渠道(五金店、雜貨店、辦公用品店、超市等)。)，專業(yè)建材及照明渠道，數(shù)碼配件渠道。截至2018年8月31日，公牛集團(tuán)已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了74萬(wàn)個(gè)硬件渠道，近11萬(wàn)個(gè)專業(yè)建材和照明渠道，14萬(wàn)個(gè)數(shù)碼配件渠道。

公牛集團(tuán)雖然一路發(fā)展順利，但并沒(méi)有停止變革的步伐。

公牛集團(tuán)從1995年到2008年才生產(chǎn)插座，2008年以后開(kāi)始進(jìn)入墻壁開(kāi)關(guān)、LED基礎(chǔ)照明、與插座相關(guān)的數(shù)碼配件等領(lǐng)域。

2014年，愛(ài)越界的小米推出了帶USB功能的插線板，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速在年輕用戶中打開(kāi)市場(chǎng)，在米粉節(jié)當(dāng)天售出24.7萬(wàn)塊。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道小米的USB插座會(huì)洗牌插座行業(yè)。

但面對(duì)小米的入侵，Bull很快在電商渠道推出了類似產(chǎn)品，以其卓越的品牌效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的青睞。

阮立平說(shuō)，公牛對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”做了專門(mén)研究，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上主要是一種信息工具，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)臨時(shí)，你不能使用這個(gè)工具，關(guān)鍵是如何應(yīng)用，在哪里應(yīng)用”。

之后公牛也開(kāi)始了一系列的轉(zhuǎn)型，將注意力轉(zhuǎn)向USB數(shù)碼產(chǎn)品，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)渠道，努力推動(dòng)電商銷售。2018年，公牛集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到90.65億元和16.77億元，天貓?jiān)谵D(zhuǎn)換器和墻壁開(kāi)關(guān)插座中的市場(chǎng)份額分別達(dá)到66.39%和26.08%。

不是金融，不是房地產(chǎn)。阮麗萍在小插座行業(yè)打拼了23年，他在產(chǎn)品上的獨(dú)創(chuàng)性為他每年賺取了67億元的銷售額，連續(xù)15年為他贏得了中國(guó)銷量第一的美譽(yù)。

“如果你做一塊，你必須做好工作。如果你不熟悉其中一塊，你就不能做另一塊?！比铥惼荚蛲饨缤嘎叮辉u(píng)為“最慢的富人”。