在德國，一些村辦企業(yè)可以稱霸世界，而中國的許多中小企業(yè)卻在為生存發(fā)愁。為什么差別這么大？

在近兩年的歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，德國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，這是一個奇跡。尤其是2016年初的數(shù)據(jù)顯示，2015年德國的失業(yè)率是1992年以來的最低水平，讓全世界都感到驚訝。

在德國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，機(jī)械制造和汽車工業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè)。在前制造業(yè)，大量中小企業(yè)支撐德國制造業(yè)，這些中小企業(yè)在很多領(lǐng)域都是“隱形冠軍”，引領(lǐng)世界。

德國工廠的一個角落

第一，德國的村辦企業(yè)不談銷售，只談世界份額

在德國商業(yè)中，中小企業(yè)發(fā)揮著重要作用，它們對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)超過了其他國家。

在德國，中小企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了約54%的附加值，刺激了約62%的就業(yè)，堪稱德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅力量。

最重要的是，德國中小企業(yè)不僅為德國企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，而且在全球市場上處于領(lǐng)先地位。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球2764家中型龍頭企業(yè)中，德國占47%。

任曾說:“高檔水晶杯、高檔銀器餐具產(chǎn)于德國小鄉(xiāng)村。我去過兩個小村子，他們打出來的表格說從來不談銷售，只談世界份額，村辦企業(yè)，他們的世界份額。所以在這方面還是要回歸到腳踏實(shí)地的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)增長不可能有大的飛躍。

市場份額

第二，中國的小企業(yè)擔(dān)心生存

與德國中小企業(yè)相比，國內(nèi)中小企業(yè)在生存能力和競爭力方面存在很大差距。

數(shù)據(jù)顯示，我國小微企業(yè)死亡率極高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，存活十年以上的企業(yè)不到2%。而且中國企業(yè)的平均壽命要短得多，中國民營企業(yè)的平均壽命只有3.7年，中小企業(yè)只有2.5年。

三，德國中小企業(yè)稱霸世界的五大特征

在德國，有大量被稱為“隱形冠軍”的中小企業(yè)。這些企業(yè)的平均銷售額約為3億美元(1992年價值)，員工約為3000人。他們憑借自己的專業(yè)能力活躍在各自的利基市場，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球。他們才是這些市場真正的王者:全球市場份額高達(dá)70% ~ 90%。

為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)大的國際競爭力？進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些隱形冠軍在運(yùn)作中有五個特點(diǎn):

1、專業(yè)化管理與區(qū)域多元化的結(jié)合

這些隱形冠軍會投入所有的資源來保證自己在gap市場的主導(dǎo)地位，他們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的注意力。

由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個困難，他們積極開拓海外市場，并將產(chǎn)品銷往世界各地。全球化帶來的規(guī)模效應(yīng)足以讓企業(yè)收回R&D投資，控制成本。

“隱形冠軍”并不總是想在比賽中比競爭對手更勝一籌。他們集中資源，確保公司在客戶最關(guān)心的領(lǐng)域優(yōu)于競爭對手。

包括隱形冠軍在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，客戶最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司與客戶的親密度、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力。

“隱形冠軍”認(rèn)為自己在前三項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司對客戶的貼近度、服務(wù))的表現(xiàn)極其突出，而在其他四項(xiàng)中，他們認(rèn)為自己的表現(xiàn)只是中等偏上。

教練向機(jī)械師解釋了機(jī)械制造的操作者

3.將技術(shù)與貼近客戶結(jié)合起來

隱形冠軍既沒有完全奉行“顧客至上”的原則，也沒有盲目追求技術(shù)。他們認(rèn)為市場和技術(shù)是兩個同等重要的驅(qū)動力。但只有少數(shù)大公司認(rèn)為市場和技術(shù)同等重要。

“隱形冠軍”認(rèn)為技術(shù)主宰一切，工程師就會疏遠(yuǎn)客戶，客戶就會吃虧。

然而，如果專注于客戶的營銷人員壟斷了權(quán)力，就會不利于技術(shù)的發(fā)展。

理想情況下，懂技術(shù)的人應(yīng)該與客戶有密切而頻繁的接觸和溝通。

4.依靠自己的技術(shù)能力

德國中小企業(yè)認(rèn)為，他們可以進(jìn)入新的市場，依靠自己的力量解決生產(chǎn)和R&D問題，并認(rèn)為這樣做可以加強(qiáng)他們的產(chǎn)品知識，保持他們的市場主導(dǎo)地位。

德國中小企業(yè)的一個顯著特點(diǎn)是，他們喜歡“制造”，而不是“購買”。

5.在企業(yè)和員工之間建立相互依賴的關(guān)系

隱形冠軍的老板和經(jīng)理通常和員工在同一個鎮(zhèn)上長大，所以他們之間的關(guān)系比大公司的勞資關(guān)系要密切得多。在這些公司里，罷工和勞資糾紛極其少見，管理層處理內(nèi)部問題所消耗的精力自然比大公司少很多。

5.1.競爭力差異太大了！

德國中小企業(yè)規(guī)模不大，但很強(qiáng)

從上面的文章可以看出，德國的很多中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是競爭力很強(qiáng)，在各自領(lǐng)域都有很強(qiáng)的技術(shù)競爭力。

比如Mobotix股份有限公司(Mobotix股份有限公司，開發(fā)和銷售基于網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，是全球業(yè)界領(lǐng)先的供應(yīng)商)，在2015年《商業(yè)周刊》評選的30家最具實(shí)力、增長最快的德國中小企業(yè)中排名第三，2002年的業(yè)績?yōu)?00萬歐元(約合2400萬元人民幣)。2012年業(yè)績?yōu)?160萬歐元(約合6.72億元人民幣)，十年平均年增長率為39.14%。2012年，擁有員工336人，人均產(chǎn)值約200萬元，顯示出巨大的競爭力。

德國企業(yè)在市場上采取“技術(shù)驅(qū)動，質(zhì)量占領(lǐng)市場”的模式，這與德國著名的高質(zhì)量制造業(yè)風(fēng)格是一致的。即使是中小企業(yè)也是走這條路線，往往占據(jù)自己技術(shù)領(lǐng)域的中高端市場，利潤豐厚，利潤在空之間。

這些德國中小企業(yè)注重技術(shù)、市場和客戶、全球市場開發(fā)和員工關(guān)系。這種模式使他們在外部市場和內(nèi)部市場都具有很強(qiáng)的競爭力，占據(jù)了行業(yè)競爭力的上游地位。

德國廣告收入

中國小企業(yè)則相反，規(guī)模不大，也不強(qiáng)

與德國中小企業(yè)相比，中國中小企業(yè)既不大也不強(qiáng)。

中國有很多中小企業(yè)。這些中小企業(yè)和德國企業(yè)一樣，但在行業(yè)中的地位卻和德國中小企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。他們?nèi)狈夹g(shù)競爭力、市場拓展能力和良好的企業(yè)文化氛圍是國內(nèi)許多中小企業(yè)普遍存在的問題，也成為許多中國中小企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的障礙。

缺乏技術(shù)競爭力、市場擴(kuò)張能力和良好的企業(yè)文化使企業(yè)處于末端，容易受到市場沖擊、洗牌和淘汰，導(dǎo)致企業(yè)生命周期短。

2014中國中小企業(yè)發(fā)展高峰論壇開幕龍永圖等嘉賓暢談“新常態(tài)”

德國中小企業(yè)傳奇背后的“工匠精神”

它關(guān)系到國家職業(yè)教育體系和企業(yè)精神的追求

德國中小企業(yè)這個獨(dú)特的傳奇背后，與國家職業(yè)教育體系和企業(yè)追求精神有關(guān)。

一方面，德國作為制造大國，一直注重制造業(yè)人才的培養(yǎng)，其“雙元制”職業(yè)教育體系不斷為制造業(yè)輸送高素質(zhì)人才。

無論是對職業(yè)技術(shù)教育的重視還是教育模式都值得思考。

任鄭飛曾描述過他參觀過的一所工程學(xué)院?！暗聡箞D加特工程學(xué)院院長帶我參觀了一所德國工程學(xué)院。進(jìn)入大學(xué)的大一新生在車間里對照圖紙做零件，把這些零件裝到車上跑，跑回來后再評價多少分。

經(jīng)過這一輪，我開始學(xué)習(xí)* *幾何、理論力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)等。，所以德國制造的車永遠(yuǎn)無敵。"

我們可以對比一下國內(nèi)的工科教育和他們之間的差距。這種對實(shí)踐和基礎(chǔ)的強(qiáng)調(diào)與我國工程教育中的實(shí)踐和基本應(yīng)用能力的對比有很大的不同。

汽車生產(chǎn)，大眾沃克斯堡

另一方面，德國中小企業(yè)注重企業(yè)的技術(shù)追求和長遠(yuǎn)追求。

除了國家對制造業(yè)教育體系的重視，德國中小企業(yè)本身的創(chuàng)業(yè)精神也相對務(wù)實(shí)，更注重長期發(fā)展和內(nèi)部實(shí)力建設(shè)。他們相對不那么浮躁，更踏實(shí)肯干。

掌握行業(yè)頂尖技術(shù)，創(chuàng)造最高品質(zhì)的產(chǎn)品是他們始終不渝的信條。很多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，歷史悠久，做出了長期的事業(yè)。同時，這些中小企業(yè)一般都有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。這些追求，無論是在技術(shù)追求、職業(yè)追求還是長遠(yuǎn)規(guī)劃上，都不亞于優(yōu)秀的大企業(yè)，這其實(shí)是德國中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。

在這一點(diǎn)上，國內(nèi)中小企業(yè)相對缺乏這種務(wù)實(shí)踏實(shí)的精神，更加浮躁。有的企業(yè)甚至不努力，不注重內(nèi)功的打磨，不注重沉淀和積累，更迷信各種飛翔思維，期待各種快速的概念。但他們?nèi)狈そ尘竦淖非蠛蛯?shí)用性、辛苦性的投入，差距拉大。

制造業(yè)需要一個穩(wěn)定的、長期的培育和投資。是一個需要長期默默堅持，最后積累了很多錢的行業(yè)。與金融、娛樂等行業(yè)相比，制造業(yè)投資大、周期長、見效慢，但一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢，就很難被后來者超越。

德國中小企業(yè)的技術(shù)占據(jù)行業(yè)最高點(diǎn)的模式，就像蘋果在手機(jī)行業(yè)的情況一樣，不是世界上最大，而是最賺錢的手機(jī)。蘋果占全球智能手機(jī)不到15%，但卻占了行業(yè)凈利潤的90%。

這些都值得國內(nèi)中小企業(yè)學(xué)習(xí)和思考。德國中小企業(yè)規(guī)模雖小，但占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，獲得較高份額和利潤的模式值得中國企業(yè)深思。此外，他們注重技術(shù)、市場、擴(kuò)張和員工關(guān)系，這些正是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，值得中國中小企業(yè)深思。

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