現(xiàn)在賣水果基本上就是賺錢。由于消費(fèi)者對(duì)水果的需求越來越強(qiáng)，小宇看到這家商家，在廣西開了一家水果店，沒想到短短一年就賺了80多萬。他是怎么做到的？

1，背景介紹

小宇年齡不大，但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很豐富了。中學(xué)畢業(yè)后，小吳出去打工了，可以說見過各種人。雖然沒有多少錢，但小宇學(xué)會(huì)了油嘴滑舌，處事圓滑。在這方面，小宇得到了不少好處，但另一方面，他經(jīng)常吃虧。

這些年里小吳交過女朋友，好幾次對(duì)方都要把孩子生給他了，但是小吳哪里能夠負(fù)擔(dān)起這樣的責(zé)任，基本上他就是大家所討厭的“海王”。

一晃眼，小吳也30多歲了，人的年紀(jì)越大就越容易反思，而且這個(gè)時(shí)候小吳的父母也都生病離世，他恍然發(fā)現(xiàn)，過去的自己完全是活在虛假當(dāng)中，完全沒有考慮到父母，沒有考慮到未來。

正所謂“放下屠刀，立地成佛”，等到小吳想明白了很多事情以后，整個(gè)人就完全改變了，他向親戚朋友借了不少錢，通過這些錢開了一家水果店，當(dāng)時(shí)小吳想得比較簡(jiǎn)單，他以為自己只要進(jìn)貨更加便宜一些，那么買價(jià)稍微便宜一些，肯定能夠吸引不少的顧客，這種想法在十幾年前可能還行，但現(xiàn)在是是完全不可能了。

好在小吳也不是傻子，一計(jì)不成他又換一計(jì)，在網(wǎng)上去收集有關(guān)于水果店的營(yíng)銷方案，經(jīng)過他的整理跟篩選以后，剩下的方法都被用在了經(jīng)營(yíng)水果店上，還真別說，其中一些方法起到的效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

接下來就讓我來為大家簡(jiǎn)單地介紹一下，相信朋友們看完以后一定會(huì)得到不少的幫助。

二、方案介紹

消費(fèi)者都是喜歡吃水果的，他們之所以沒有到小吳的水果店去消費(fèi)，主要是因?yàn)闆]有便宜占，所以一定要制定那種看起來是水果店在讓利的活動(dòng)。

【1】拼團(tuán)購(gòu)買

為了最大程度吸引消費(fèi)者，水果店推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是顧客可以拼團(tuán)購(gòu)買水果，什么意思？本來一斤水果是40元，如果是兩位顧客去購(gòu)買的話就是35元，三位顧客購(gòu)買的話就是30元，以此類推，這樣一來能夠極大地激發(fā)顧客的消費(fèi)激情。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【2】消費(fèi)送紅包

除了第一個(gè)活動(dòng)，水果店還推出了另外一個(gè)同樣非常吸引顧客的活動(dòng)，那就是只要顧客到水果店消費(fèi)就能夠獲得紅包，而至于紅包是多少，則根據(jù)顧客的消費(fèi)金額來定。

這兩個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻就吸引了眾多消費(fèi)者，在短短一周的時(shí)間內(nèi)，小吳的水果店就成了當(dāng)?shù)刈钪乃?，這是很多人都沒有想到過的事情，很多他的同行都一臉懵逼，這兩個(gè)活動(dòng)看起來好像都是給顧客讓利的呀，怎么最后盈利的反而是水果店呢？

不止是他們，消費(fèi)者也都搞不懂，他們還以為水果店是算錯(cuò)了，所以搞了這樣兩個(gè)明擺著會(huì)虧本的活動(dòng)，但是實(shí)際上真的如此嗎？當(dāng)然不是了。

接下來讓我來為各位朋友好好地分析一下，到底水果店是怎么盈利的，相信大家看完以后一定會(huì)恍然大悟。

三、盈利分析

其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的各大店鋪來說，讓利可以說是必然要做的事情，關(guān)鍵在于怎么通過讓利使自己賺得最大的收益，對(duì)于水果店來說，顧客拼團(tuán)購(gòu)買水果當(dāng)然會(huì)便宜不少，但是水果店也有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道，所以對(duì)于水果店來說，就算是便宜賣給顧客還是有得賺，只不過利潤(rùn)變少了而已。

通過這種方法，很多消費(fèi)者都養(yǎng)成看到小吳水果店拼團(tuán)買水果的習(xí)慣，而這自然也增加了水果店的人氣。

此外，第二個(gè)活動(dòng)也是套路滿滿，雖然顧客消費(fèi)就送紅包，但是這個(gè)紅包其實(shí)并不是，只是顧客消費(fèi)金額的15％而已，舉個(gè)例子，一位顧客消費(fèi)了50元的話，那么就能夠獲得7.5元，實(shí)際上這就相當(dāng)于是水果店給顧客打8.5折而已，但是這樣換了一個(gè)方式就會(huì)讓顧客感覺到自己占了大便宜。

當(dāng)然了，水果店賺錢所使用的方法很多，這里只是談到了比較有效果的兩個(gè)營(yíng)銷方法，如果有朋友對(duì)這些營(yíng)銷活動(dòng)感興趣的話，可以去看一看我的文章或者專欄，正所謂它山之石可以攻玉，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，時(shí)間管理尤為重要，所以千萬不能夠閉門造車。