過去主要通過線下粉、wifi粉、照片打印機粉等方式推。

以“照片打印機漲粉”為例，通常放置于商場、餐廳、電影院等場景附近，用戶必須掃碼，關注某個公眾號，按照提示的操作，就可以免費打印自己的照片。

比如生產(chǎn)3萬臺打印機，將它們?nèi)糠旁谌肆髁棵芗墓矆鏊?。?jù)業(yè)內(nèi)人士稱，日均可以打印26-50張照片，小公舉認為這個數(shù)字還是很實際的。

那么我們可以推算出日均打印照片總數(shù)在80-100萬，周末兩天在150萬以上。多，對應的就是號當天直接新增150萬個粉絲。

當然了，這150萬個新粉絲是分別在多個公眾號上的，畢竟不能把所有的雞蛋放進一個籃子里。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，獲得一個粉絲的成本在2元左右，粉絲取關率在50%左右，留下了的大多數(shù)也是僵尸粉。也就是說，新增一個粉絲的成本在4元以上，而且還不一定是精準粉。

小公舉認為，這種商業(yè)模式雖然成立，但并沒有實際增長價值。

一、開票漲粉

前幾天，參加清博盛典結(jié)束后，我和兩個朋友到連鎖餐廳“外婆家”吃飯，吃完飯后，我去前臺開發(fā)票。

過去我們開發(fā)票，都是要寫在紙上，讓店員按照我們寫的公司抬頭開票。不過最近更方便了，商戶前臺通常會放一個臺卡。

臺卡上是一個二維碼，二維碼上提示的是“申請開票”，顧客掃碼之后就能在線填寫公司抬頭等信息，并且還會自動跳出稅號甚至開戶信息。

前臺開票系統(tǒng)中收到信息后，店員開具發(fā)票。

但是當時并不是這樣，掃描“申請開票”的二維碼后，跳轉(zhuǎn)出來的是一個關注頁面，關注頁面上提示我，需要關注餐廳公眾號，才能申請開票。

好吧，我當時也是服了。

關注之后，在該公眾號的菜單欄里有一個“申請開票”一級菜單，點擊之后，就進入上面正常的開票流程，也就是比正常開票會多兩個步驟。

二、漲粉步驟

所以我們發(fā)現(xiàn)這家餐廳的漲粉步驟是

1、讓用戶掃碼開票，但實際跳轉(zhuǎn)地址是引導用戶關注公眾號

2、關注之后，才能申請開票

3、開票成功

小公舉認為這種場景下的漲粉效果還是相當好的，比如一線城市的商圈，一個營收還不錯的餐廳，日客流量可以達到1000人（這個數(shù)字不高也不低）。

在一線城市，基本上每桌客人吃完飯都要開發(fā)票給公司抵稅，我們按照每天有800人在線申請開票，那么每月開票人數(shù)就是2.4萬人，那么年增粉就是28.8萬人。

之所以大家都選擇在線開票，前面已經(jīng)講了，手寫公司抬頭信息的效率比在線申請低。開票時大家為了趕時間，會多點幾次手機及關注一個公眾號，它的麻煩程度顯然也比手寫信息低。

不過呢，我們肯定要排除掉28.8萬里的重復用戶，按照一個用戶（顧客）一年去兩次餐廳消費，一年也可以增長14.4萬粉絲了。

三、實際價值

并且我們發(fā)現(xiàn)，這14.4萬粉絲不不會為運營者增加什么增粉成本，因為已經(jīng)算到餐廳的（店員+開票）運營成本里去了，相當于附加價值。

打印機加粉有個最大的缺陷是，用戶與打印機上的公眾號之間并沒有任何供需關系，供需關系決定粘性。

但顧客（用戶）和餐廳的公眾號之間是有供需關系的

• 用戶可能想知道餐廳最近有什么活動

• 用戶可能想知道餐廳會有什么新品

• 用戶想了解餐廳的背后故事

• ......

所以餐廳開票加粉的掉粉率應該是＜照片打印機加粉的掉粉率的。

根據(jù)小公舉觀察，外婆家使用的“引導關注在線開票”WAP界面是某第三方新媒體公司開發(fā)的，如果線下連鎖店能使用自己的技術(shù)手段實現(xiàn)這個功能，成本還是很低的。

我覺得，這種模式不止適用于餐廳行業(yè)，商店、酒店、游樂場等線下傳統(tǒng)行業(yè)都可以復制。

你怎么看開票漲粉？

在留言區(qū)評論，和小公舉聊聊吧！

關于運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）

年收入百萬的90后自媒體人

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