在一所大學(xué)校園里有一家印刷廠，有3臺(tái)黑白打印機(jī)，專門(mén)為學(xué)校的學(xué)生免費(fèi)打印學(xué)習(xí)資料。

因?yàn)槊赓M(fèi)，所以每天在這里打印資料的學(xué)生絡(luò)繹不絕。那么，這樣一家打印室，靠什么樣的方式賺錢的呢?

去到這個(gè)學(xué)校我發(fā)現(xiàn)，在校園里，打印室還有六七家，都是靠給學(xué)生打印和復(fù)印學(xué)習(xí)資料，并且收取打印費(fèi)而獲得利潤(rùn)的。學(xué)生每打印一張紙張，需要交給打印室0.1元。雖然利潤(rùn)微薄，但是這些打印室最起碼能維持生存。而這家打印店卻和其他的不同，在這家打印店里，打印紙張只要在10張以內(nèi)的，就完全免費(fèi)。超過(guò)了10張才按0.1元/張收費(fèi)。這樣一來(lái)，學(xué)生當(dāng)然歡迎。但是，學(xué)生們打印資料，大部分是10張以內(nèi)，超過(guò)10張的很少。那么，這家打印店必定要虧本啦!是這樣嗎?

其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生打印資料雖然是免費(fèi)的，但是他們選擇“免費(fèi)打印”的同時(shí)，必須接受打印店提供的 “特殊”紙張。所謂“特殊”紙張，原來(lái)是紙張背面印上了一些商家的產(chǎn)品廣告。其實(shí)，這家打印店是通過(guò)收取商家的廣告費(fèi)貼補(bǔ)打印成本而賺錢的。打印店是按照0.2元/張的標(biāo)準(zhǔn)向商家收取廣告費(fèi)的，這樣自然比向?qū)W生收取0.1元/張的打印費(fèi)收益高了一倍。

企業(yè)為什么會(huì)選擇合作呢?打印店的規(guī)定是打印10張以內(nèi)是免費(fèi)的，如果按照0.2元/張的投入計(jì)算，每個(gè)人的最大成本是2元，也就是說(shuō)商家給一個(gè)人的最大產(chǎn)品宣傳費(fèi)用是2元。這樣一來(lái)，商家花費(fèi)5萬(wàn)元就可以達(dá)到2.5萬(wàn)次的傳播數(shù)量。并且，學(xué)生的資料是相互傳播的，有可能班級(jí)里一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)資料，就會(huì)傳上十幾個(gè)人。所以，傳播效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2.5萬(wàn)次的。而我們對(duì)比一下，很多商家選擇在學(xué)校采用講座、論壇等形式做產(chǎn)品宣傳，一場(chǎng)辦下來(lái)就可能花費(fèi)了五六萬(wàn)元，傳播的人群還不到1000人?？磥?lái)，打印店還真的是性價(jià)比高的方案，商家何樂(lè)而不為呢?

打印店通過(guò)盈利模式的創(chuàng)新擺脫了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)。它并沒(méi)有通過(guò)打印費(fèi)的形式向?qū)W生收錢，而是通過(guò)廣告費(fèi)的形式向商家收錢。通過(guò)免費(fèi)給學(xué)生打印的方式，把客戶流量做大。因?yàn)榭蛻袅髁孔龃罅瞬庞袕V告價(jià)值，才能吸引商家為此埋單，這真的是一個(gè)多贏的局面。打印店并沒(méi)有賺學(xué)生的錢，而是賺商家的錢，通過(guò)巧妙的模式設(shè)計(jì)，將利潤(rùn)來(lái)源轉(zhuǎn)移到了廣告主。

打印店的這種盈利模式，我們稱之為利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式，即在企業(yè)的顧客中，企業(yè)將利潤(rùn)獲取來(lái)源轉(zhuǎn)移到那些需求強(qiáng)烈且支付能力強(qiáng)的客戶身上，從而讓企業(yè)更加容易獲得利潤(rùn)。