這是一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)。巨頭紛紛進(jìn)軍意味著什么？在校外教育行業(yè)被錘子整頓的今天，教育硬件能給他們帶來新的出路嗎？

作者|星期一

編輯|放心

7月29日晚，1億人在觀看娛樂圈不老男神劉德華的直播。也有很多人觀看手機(jī)界硬核男神余承東的直播。

余承東這場(chǎng)直播的主題叫“萬象新生”，這是華為的旗艦新品發(fā)布會(huì)，它因?yàn)槠炫炇謾C(jī)P50遲到了4個(gè)月而備受關(guān)注。

除了P50旗艦新機(jī)，華為還在這次發(fā)布會(huì)上推出了其首款兒童教育硬件產(chǎn)品——華為小精靈學(xué)習(xí)智慧屏。這也是華為首款基于HarmonyOS的學(xué)習(xí)智慧屏。

華為稱它是一款輔助兒童學(xué)習(xí)的“全能工具”——它不僅是一個(gè)點(diǎn)讀筆，也是一個(gè)繪本機(jī)，還是一個(gè)智能音箱，同時(shí)，它還是一個(gè)學(xué)習(xí)平板，能夠陪伴孩子成長(zhǎng)的各個(gè)階段。

因?yàn)檫t到了4個(gè)月，所以P50在這次發(fā)布會(huì)上格外受關(guān)注。但對(duì)于華為來說，發(fā)布不支持5G的P50只是保持新機(jī)不斷檔的無奈之舉。

代表存量的手機(jī)很重要，但華為早已不再只押注手機(jī)了；學(xué)習(xí)智慧屏才是增量，是華為的一個(gè)新的賽道。

實(shí)際上，在華為之前，字節(jié)、BAT、網(wǎng)易等都在圍獵教育硬件了。

巨頭紛紛入局意味著什么？校外培訓(xùn)被重錘整治的今天，巨頭們加速布局教育硬件會(huì)給在線教育帶來新出路嗎？

華為怎么做教育

華為稱，小精靈學(xué)習(xí)智慧屏要幫家長(zhǎng)解決三大痛點(diǎn)：能不能幫助孩子養(yǎng)成高效自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣；當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間使用時(shí)，會(huì)不會(huì)影響孩子身心健康；內(nèi)容是否足夠權(quán)威、優(yōu)質(zhì)。

比如，這款智慧屏把5本詞典聚合到了一個(gè)APP中，一站式解決孩子對(duì)中文、英文、成語的查詢；避免孩子的閱讀過程在各個(gè)app之間來回切換，幫助提高其自主學(xué)習(xí)的效率。

華為還獨(dú)創(chuàng)了遠(yuǎn)程作業(yè)輔導(dǎo)功能，家長(zhǎng)遠(yuǎn)程在手機(jī)上通過手機(jī)攝像頭能實(shí)時(shí)看到孩子的作業(yè)，并進(jìn)行批注；孩子在另外一邊也可以實(shí)時(shí)看到家長(zhǎng)的實(shí)時(shí)批注。

本質(zhì)上看，華為這款智慧屏主要有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：智慧能力+學(xué)習(xí)體系。

多年來，華為在AI技術(shù)、攝影攝像和圖像處理技術(shù)、視頻通話、分布式技術(shù)等方面的積淀是“智慧能力”的保障。

另一方面，華為搭建了“華為教育中心”APP，與優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了教、學(xué)、評(píng)、測(cè)、練的一體化服務(wù)。

早在去年4月，華為就推出了一款主打基礎(chǔ)教育的全面屏智慧平板——華為MatePad，這款產(chǎn)品就首發(fā)搭載了華為“教育中心”APP。

什么是華為教育中心？

據(jù)公開信息，它是隸屬華為軟件技術(shù)有限公司的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，2020年4月上線，旨在為用戶提供快捷、高效的在線學(xué)習(xí)APP。

華為教育中心目前聯(lián)合有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校、寶寶巴士、洪恩教育等諸多優(yōu)質(zhì)教育品牌，目前實(shí)現(xiàn)了從幼兒?jiǎn)⒚?、中小學(xué)學(xué)習(xí)階段和成人提升階段的精品課程的全覆蓋。

圖片來源：華為“教育中心”APP

從教育中心APP提供的學(xué)習(xí)內(nèi)容看，既有免費(fèi)課程，也有付費(fèi)課程；大部分教育品牌提供的都是學(xué)習(xí)素材或錄播的課程。

華為應(yīng)用市場(chǎng)顯示，“教育中心”這款A(yù)PP目前已有6億次安裝。

對(duì)于入駐的第三方教育品牌來說，“教育中心”這個(gè)APP相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌推廣和獲客渠道，畢竟華為在全球終端連接數(shù)已超10億，手機(jī)存量用戶破7.3億。

對(duì)于華為來說，軟硬結(jié)合做教育就是終極目標(biāo)嗎？華為顯然要下一盤更大的棋。

2019年8月，時(shí)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁的張平安做過一個(gè)主題為《全面開放HMS 構(gòu)建全場(chǎng)景智慧新生態(tài)》的公開演講，那時(shí)候，他首次提出華為要構(gòu)建華為教育中心。

在張平安的描述中，華為教育中心要通過科技的賦能，讓教育與快樂融合，讓優(yōu)質(zhì)的教育更加扁平化的觸達(dá)每一個(gè)角落每一位華為用戶，讓個(gè)性化的教育服務(wù)時(shí)時(shí)在線。

華為教育中心通過企業(yè)入駐的方式，提供包括K12全年齡段在內(nèi)的全品類內(nèi)容，并延伸至成年人業(yè)務(wù)板塊，平臺(tái)連接家長(zhǎng)和教育機(jī)構(gòu)兩端，提供包括學(xué)習(xí)前后的全流程智慧服務(wù)。

簡(jiǎn)單來說，華為布局教育賽道，推出教育硬件和在線學(xué)習(xí)APP，都是在打造一個(gè)以用戶為中心的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)也只是其全場(chǎng)景智慧生態(tài)的一個(gè)重要組成部分。

巨頭搶食教育硬件：各懷心思

除了華為，去年下半年以來，有頭有臉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在卡位教育硬件。

字節(jié)跳動(dòng)堪稱是投入資源最多、布局的硬件品類最多的一個(gè)。

2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育發(fā)布了第一款智能教育硬件產(chǎn)品——大力智能作業(yè)燈。

這款產(chǎn)品可以拍攝批改作業(yè)、點(diǎn)讀、語音通話，讓家長(zhǎng)隨時(shí)能 “監(jiān)控” 孩子，甚至包括監(jiān)控他們的坐姿，這個(gè)作業(yè)燈的基礎(chǔ)款零售價(jià)799元。

今年初的消息稱，2020年大力作業(yè)燈出貨量30萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年出貨量200萬臺(tái)。

目前在天貓旗艦店，薇婭推薦的那款大力T5作業(yè)燈售價(jià)749元，月銷量3000+筆。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，除了臺(tái)燈，字節(jié)跳動(dòng)還在研發(fā)多款智能教育硬件，包括教育平板、口袋學(xué)習(xí)打印機(jī)、兒童早教機(jī)、詞典筆等。字節(jié)在上海和北京各配備了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做教育硬件。

不只字節(jié)跳動(dòng)一家公司盯上了孩子的作業(yè)燈。

今年3月初，騰訊教育推出一款A(yù)ILA智能作業(yè)燈，這個(gè)燈聚焦小學(xué)生的作業(yè)場(chǎng)景,內(nèi)置了“騰訊作業(yè)君”APP,要為小學(xué)生帶來一站式作業(yè)服務(wù)。

豪賭AI的百度也在積極布局教育硬件。3月18日，百度旗下小度科技發(fā)布了全球首款主動(dòng)糾正坐姿的平板電腦——“小度智能學(xué)習(xí)平板”。

這么熱鬧的市場(chǎng)阿里不能缺席。今年“618”期間，入局稍晚的阿里阿里發(fā)布了40余款智能教育硬件產(chǎn)品，包括首款家庭學(xué)習(xí)智慧屏產(chǎn)品天貓精靈E1。天貓精靈還同時(shí)推出了 “起跑線”計(jì)劃，稱阿里集團(tuán)將為整個(gè)行業(yè)內(nèi)的多個(gè)教育企業(yè)提供服務(wù)內(nèi)容。據(jù)報(bào)道，天貓精靈的 3 年目標(biāo)是服務(wù)超過 1 億家庭。

除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，諸如步步高、讀書郎這樣的傳統(tǒng)教育硬件公司也在搶食教育硬件。

早在2019年6月，步步高就發(fā)布了家教機(jī)S5，一年后又推出升級(jí)版——步步高家教機(jī)S5 Pro。這兩款產(chǎn)品除支持各類在線教育APP，還能實(shí)現(xiàn)云端和線下實(shí)體的互動(dòng)。而在教育硬件領(lǐng)域耕耘20年的讀書郎今年6月在港股提交了招股書。

巨頭公司紛紛卡位教育硬件，無非是看到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2020年智能教育硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元，2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到453億元，2024年有望接近1000億元規(guī)模。

2020年爆發(fā)的新冠疫情大大刺激了家長(zhǎng)購(gòu)買教育硬件的熱情。而中國(guó)僅K12用戶就接近2億。巨頭們顯然不想錯(cuò)過這個(gè)巨大的蛋糕。

不過，與讀書郎、步步高等靠賣硬件或者賣“硬件+內(nèi)置服務(wù)”賺錢的思路不同，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做教育硬件有更多元的想法。

《晚點(diǎn) LatePost》的報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)做教育硬件的思路是——硬件作為獲客渠道低價(jià)賣，然后通過硬件中的服務(wù)賺錢。而智能硬件也只是字節(jié)跳動(dòng)大力布局IoT中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

小度智能學(xué)習(xí)平板也在走高性價(jià)比路線，售價(jià)只有1000元左右。小度正在構(gòu)建全新的智能電子消費(fèi)業(yè)態(tài)，智能學(xué)習(xí)平板是其中的一端。

百度集團(tuán)副總裁、小度科技CEO景鯤稱，他們希望對(duì)話式的人工智能技術(shù)成為生活中的水、電、煤”，所以小度助手將滲透到更多產(chǎn)品品類和場(chǎng)景，成為智能設(shè)備的標(biāo)配，無形融入人們的日常。

校外培訓(xùn)新出路？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局教育硬件，帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)更快地跑起來，也給正在生死掙扎的校外培訓(xùn)行業(yè)帶來一些啟發(fā)。

最近這段時(shí)間，校外培訓(xùn)行業(yè)一片哀嚎。

致命一擊來自中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（下稱“雙減”）。其中規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作，統(tǒng)一轉(zhuǎn)成非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，寒暑假節(jié)假日周末均不可補(bǔ)課等。

“雙減”政策落地對(duì)于K12校外培訓(xùn)企業(yè)無異于連根拔起，不容得一絲絲緩沖和僥幸。裁員、轉(zhuǎn)型、活下去成為他們的共同的命運(yùn)。

教育硬件成為他們的一個(gè)轉(zhuǎn)型選項(xiàng)。

有教育行業(yè)人士告訴好看商業(yè)，校外培訓(xùn)企業(yè)可以免費(fèi)或低價(jià)賣硬件，把硬件當(dāng)入口，未來主要靠?jī)?nèi)置的內(nèi)容和服務(wù)賺錢；或者，他們變成教育內(nèi)容供應(yīng)商，與華為、字節(jié)等的教育硬件合作，探索營(yíng)收模式。

此前，網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫已經(jīng)在做教育硬件了。網(wǎng)易有道用事實(shí)證明，教育硬件可以成為在線教育企業(yè)的營(yíng)收支柱。

今年Q1，網(wǎng)易有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.4億元，同比增長(zhǎng)147.5%，其中，學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營(yíng)收為2.02億元，同比增長(zhǎng)279.8%。這一業(yè)務(wù)迅猛增速主要得益于有道詞典筆3.0的熱賣。

過去多個(gè)季度的財(cái)報(bào)顯示，智能教育硬件已經(jīng)取代廣告業(yè)務(wù)，成為網(wǎng)易有道的第二增長(zhǎng)曲線。

但校外培訓(xùn)企業(yè)來說，自己做硬件也并非易事，畢竟，此前他們推出的硬件主要集中在錯(cuò)題打印機(jī)等門檻較低的產(chǎn)品上，更復(fù)雜的產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈都有更復(fù)雜的要求。

相比字節(jié)、百度、華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和傳統(tǒng)硬件公司的硬件設(shè)計(jì)制造能力，在線教育公司可能都沒有突出優(yōu)勢(shì)。更何況，今天教育硬件也已經(jīng)快成了紅海市場(chǎng)。

要不要從一個(gè)“死海”殺入另一個(gè)“紅?！?？每個(gè)在線教育公司都需要三思而后行。