作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的打印機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮中似乎有些落后。國內(nèi)市場前三大打印機(jī)品牌分別是惠普、佳能和愛普生。這些老兵沒有把產(chǎn)品的智能提上日程。國內(nèi)的智能制造也給了我很大的機(jī)會。

小白學(xué)習(xí)盒子 （以下簡稱小白盒子）面向一二線城市0-18歲孩子的家長，產(chǎn)品定價199元（小米眾籌99元）如果家里沒有打印機(jī)的用戶，可以選擇盒子+打印機(jī)套裝組合，眾籌價999元。小白盒子與打印機(jī)直接連接，通過手機(jī)操控打印內(nèi)容，消費者在微信小程序選擇需要打印的繪本，習(xí)題，照片等遠(yuǎn)程控制打印機(jī)進(jìn)行工作。

打印市場的機(jī)會在哪里？

過去打印機(jī)只有打印功能，內(nèi)容、后臺、硬件相互之間是孤立的，公司CEO楊興中認(rèn)為公司產(chǎn)品的邏輯在于把硬件、內(nèi)容、耗材，做了一個整合。線上內(nèi)容的儲備由公司購買版權(quán)，第三方合作和自研完成，用戶可以通過會員充值獲得全部內(nèi)容。同時，小程序還提供自動批改，錯題分析等AI驅(qū)動的功能。

家庭用打印機(jī)通常是噴墨打印機(jī)，通過跟這些傳統(tǒng)廠家進(jìn)行溝通，楊興中認(rèn)為他們的定位比較簡單，還是以純打印工具的邏輯來進(jìn)行生產(chǎn)，所以相當(dāng)于這個領(lǐng)域里面的互聯(lián)網(wǎng)化程度很低；而與歐美和日本市場相比，中國家庭的打印機(jī)保有率很低，在3%以下，未來擁有很大的想象空間。因此用互聯(lián)網(wǎng)思維改造打印這一傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會巨大。

改造的落腳點為什么在教育？

關(guān)于改造的落腳點為何在教育行業(yè)，楊興中給出了兩點原因：首先打印機(jī)能為家庭教育帶來巨大的便捷，以語文學(xué)科為例，這個學(xué)科和打印機(jī)的結(jié)合度是非常強(qiáng)的，因為語文主要是寫字、閱讀、還有古詩詞等等，打印成紙質(zhì)材料便于攜帶和批注；同時試卷題庫也特別需要打印出來的完成，智能打印機(jī)能夠幫助家長足不出戶完成這些電子內(nèi)容的紙質(zhì)化。其次護(hù)眼也是家長選擇打印盒的重要理由，電子產(chǎn)品的輻射問題并不適合長時間學(xué)習(xí)使用。

下一步的發(fā)展方向是什么？

目前小白盒子微信小程序的線上用戶已經(jīng)積累了100萬+，硬件出貨量累計突破10萬臺。盡管付費用戶目前不是公司的主要收入來源，楊興中認(rèn)為未來通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引付費會員轉(zhuǎn)化將成為公司的主要目標(biāo)之一，公司將與學(xué)而思等大型機(jī)構(gòu)合作完善內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建，通過整合更多的機(jī)構(gòu)的方式把內(nèi)容優(yōu)勢做到極致化。同時，公司還將借力打印機(jī)知名廠商，進(jìn)行線下捆綁銷售。

但如果從當(dāng)前宣傳點來看，便捷性本身更好宣傳?！叭绻谝粋€商場里面做推廣，便捷可能5秒鐘就能講完，但是內(nèi)容可能要花5分鐘就不一定能講完。因為大家對這個理解沒有那么快，就像假如10年前我們說要在電視上面看愛奇藝，大家會覺得這個事情好像很奇怪，但現(xiàn)在大家現(xiàn)在其實并不奇怪了?！?/p>

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，楊興中的核心團(tuán)隊搭建于2013年的創(chuàng)業(yè)項目“我愛明信片”， 因為明信片需要結(jié)合硬件輸出，從這項目開始，團(tuán)隊開始轉(zhuǎn)到打印行業(yè)。到了2015年公司推出了線下流量平臺，覆蓋全國范圍內(nèi)的商場、超市和學(xué)校放置免費打印機(jī)，通過提供免費打印照片的服務(wù)向微信公眾號導(dǎo)流。憑借共享經(jīng)濟(jì)和流量轉(zhuǎn)化的行業(yè)趨勢，公司拿到了分眾傳媒和昆仲資本的融資。

在談及登陸小米眾籌的原因時，楊興中表示“小米在眾籌的這種模式上，面向的受眾廣，能夠快速起到推廣公司產(chǎn)品的作用，或者說快速地形成用戶的心智。同時小米眾籌是在眾籌平臺里面做的最好的，我想如果要用眾籌的話，用小米眾籌為公司背書，會對創(chuàng)業(yè)公司提供巨大的幫助。”