[藍(lán)色技術(shù)]奇虎宴

房地產(chǎn)市場(chǎng)最好的景象已經(jīng)過(guò)去了，但現(xiàn)在絕不是最悲觀的時(shí)期。

盡管當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于觀望、交投不活躍的背景下，商業(yè)地產(chǎn)面臨著巨大的壓力，但重新為商業(yè)地產(chǎn)賦能的，并不是地產(chǎn)本身，而是正在風(fēng)口浪尖上的智慧零售。

“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？對(duì)于零售業(yè)，有人說(shuō)傳統(tǒng)電商已死，有人說(shuō)傳統(tǒng)實(shí)體也在經(jīng)受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來(lái)到南京，齊聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺(jué)到了新的風(fēng)口?！?2月19日，在南京蘇寧大本營(yíng)的一場(chǎng)“萬(wàn)店互聯(lián) 生態(tài)共享——蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東做出如上表述。

這是一場(chǎng)極具份量的會(huì)議。萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞等地產(chǎn)大佬，以及300余家地產(chǎn)商代表的出席，讓市場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)充滿(mǎn)了想像。

蘇寧賦能——欲成智慧零售3D打印機(jī)

如果一直關(guān)注蘇寧的人，或許能感覺(jué)到蛛絲馬跡。

自從提出智慧零售以來(lái)，蘇寧先是2015年9月，萬(wàn)達(dá)商業(yè)和蘇寧簽署合作協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店進(jìn)入首批40個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，確定了線(xiàn)下合作；兩年后的2017年11月6日，蘇寧的子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，并且雙方確定在高端領(lǐng)域的零售合作。

做為中國(guó)最頂級(jí)的兩大地產(chǎn)商，與蘇寧的親密合作旨在達(dá)成雙贏。堅(jiān)定智慧零售發(fā)展方向的蘇寧敏銳捕捉到，隨著技術(shù)迭代和消費(fèi)升級(jí)，任何單一的渠道，無(wú)論線(xiàn)上或者線(xiàn)下，都無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)隨地個(gè)性化、場(chǎng)景化購(gòu)物的消費(fèi)需求。

智慧零售的核心是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，在打造智慧零售這一模式的同時(shí)，蘇寧追求的是協(xié)同效應(yīng)和多極化。

2017年國(guó)慶節(jié)期間，蘇寧集團(tuán)高管連續(xù)的幾天封閉會(huì)議，制定出了2018年新開(kāi)5000店的目標(biāo)。當(dāng)這一消息向外界公布時(shí)，有人質(zhì)疑、有人嘲諷。

內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧。蘇寧的這一目標(biāo)還是吸引了更多的供應(yīng)商，包括地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理商，他們?cè)噲D用蘇寧的智慧零售重新激活。

其實(shí)，蘇寧真正能夠賦能的是，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，通過(guò)場(chǎng)景消費(fèi)和借助大數(shù)據(jù)，將半徑在兩公里之內(nèi)的消費(fèi)者，通過(guò)社區(qū)商業(yè)的形式，為他們提供真正的智慧零售服務(wù)。

首先，這是零售業(yè)態(tài)的重塑與再造，通過(guò)將線(xiàn)上全品類(lèi)與線(xiàn)下各類(lèi)場(chǎng)景針對(duì)性的匹配，開(kāi)啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代。

蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過(guò)程中，第一步做的是“+品類(lèi)”，打開(kāi)品類(lèi)的天花板，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車(chē)等全品類(lèi)，這等于打開(kāi)了蘇寧的一扇天窗——從三萬(wàn)億的家電市場(chǎng)進(jìn)入到了三十萬(wàn)億規(guī)模的大消費(fèi)品市場(chǎng)，商品SKU也從原來(lái)的幾十萬(wàn)款擴(kuò)張到了如今的4000多萬(wàn)款。

由于有了線(xiàn)上全品類(lèi)供應(yīng)鏈的支撐，結(jié)合線(xiàn)下不同場(chǎng)景，蘇寧易購(gòu)打造出以家電為主體的蘇寧云店，以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車(chē)超市等品類(lèi)專(zhuān)業(yè)店。

其次是“+渠道”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景的限制，通過(guò)共享線(xiàn)上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)，既可以結(jié)合城市核心商圈，集合各類(lèi)業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)購(gòu)物廣場(chǎng)；也可在社區(qū)開(kāi)設(shè)蘇寧小店和縣鎮(zhèn)一級(jí)的蘇寧易購(gòu)店。

蘇寧要做的是零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)。根據(jù)各類(lèi)不同的線(xiàn)下物業(yè)需求，提供各類(lèi)定制化的業(yè)態(tài)模式，以及將蘇寧智慧零售的技術(shù)解決方案打造成一個(gè)開(kāi)源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開(kāi)放共享，締造實(shí)體商業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的命運(yùn)共同體。

蘇寧造血——始于物理合作 長(zhǎng)于化學(xué)效應(yīng)

“以物理合作為開(kāi)始，以化學(xué)效應(yīng)為目標(biāo)，通過(guò)一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我們可以撬起更廣闊的未來(lái)?！?/p>

張近東向與會(huì)者傳遞的信息，是通過(guò)共同的造血，讓雙方的化學(xué)反應(yīng)更加有爆發(fā)力。

不拘一格的合作方式，讓與會(huì)300位房地產(chǎn)商充滿(mǎn)了期待。張近東直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購(gòu)聯(lián)’不拘一格”。最吸引合作伙伴的是，蘇寧 6億用戶(hù)以及蘇寧的數(shù)據(jù)云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開(kāi)放服務(wù)。

這也是蘇寧自提出大數(shù)據(jù)共享以來(lái)，2018年基于智慧零售與商業(yè)地產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，而邁向的實(shí)質(zhì)性第二步。

以恒大地產(chǎn)為例，蘇寧與恒大的合作，意味著在渠道布局上有了更多的選擇和資源的保障。目前，恒大進(jìn)入中國(guó)260個(gè)城市，地級(jí)市基本都有恒大子公司，這等同于蘇寧未來(lái)的店面有了260個(gè)增量試點(diǎn)選擇。

恒大夏海鈞表示，未來(lái)幾年，雙方的合作將包括三個(gè)方面：第一由蘇寧定制，恒大建設(shè)蘇寧廣場(chǎng)和蘇寧soho，不僅僅是商場(chǎng)，還有周邊的住宅；第二恒大將甄選558個(gè)社區(qū)與蘇寧全面合作，建設(shè)生活廣場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)直銷(xiāo)店和蘇寧小店。目前，雙方119個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落定，75個(gè)是直營(yíng)店，44個(gè)是小店，24個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)正在全面洽談。

一石激起千層浪。蘇寧與恒大的模式在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正成為一股熱潮，雙方的合作模式或成為激活商業(yè)地產(chǎn)的新引擎。

“商業(yè)地產(chǎn)不是沒(méi)有市場(chǎng)，消費(fèi)者也不是沒(méi)有能力，而是用什么方式、什么路徑撩撥消費(fèi)者的意愿，這才是最本質(zhì)的。找到這樣的路徑，我相信商業(yè)地產(chǎn)還會(huì)有更大的增量空間。所以，我們都在盯著蘇寧萬(wàn)達(dá)、蘇寧恒大之間的業(yè)態(tài)模式，未來(lái)我們可以在此基礎(chǔ)上借鑒改良，與蘇寧探討更多元、更適合社區(qū)商業(yè)的發(fā)展模式?！碑?dāng)天，一位與會(huì)房地產(chǎn)商總經(jīng)理說(shuō)。

賦能商業(yè)地產(chǎn)，蘇寧的目標(biāo)是3年門(mén)店數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)家左右的目標(biāo)。如今，在傳統(tǒng)電商已經(jīng)觸摸到零售天花板以后，發(fā)力線(xiàn)下市場(chǎng)則是大勢(shì)所趨。擁有線(xiàn)下龐大商業(yè)體系的張近東意識(shí)到，這是蘇寧大規(guī)模反哺線(xiàn)下的良機(jī)。

“我們?cè)敢鉃樘K寧的智能零售充當(dāng)最忠實(shí)，最友好的合作伙伴?！比f(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林的一席話(huà)，既是為蘇寧背書(shū)，也是畫(huà)出了萬(wàn)達(dá)的未來(lái)。

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