“劉海云人”核心團(tuán)隊(duì)

文|鉛筆也是記者吳澤琪

七年前王源買了一臺(tái)臺(tái)式打印機(jī)，在宿舍為同學(xué)們提供打印服務(wù)時(shí)，他只是把這當(dāng)成賺錢的小生意。

7年后，這項(xiàng)小生意已經(jīng)成為了他的一項(xiàng)事業(yè)。當(dāng)年的桌面打印機(jī)也已變成2100多臺(tái)“流海云印”自助打印設(shè)備，進(jìn)駐全國(guó)200多所高校的宿舍和教學(xué)樓。

一人多高的“流海云印”打印機(jī)可放普通A4紙750張，內(nèi)置墨盒能夠打印3000~4000頁。學(xué)生既可直接插入U(xiǎn)盤進(jìn)行打印，也可通過網(wǎng)站、App、微信公眾號(hào)上傳文件，待需要時(shí)掃描機(jī)器二維碼便能立即打印，打印價(jià)格為每張2毛。

目前，平均每月有200萬~300萬人次使用“流海云印”打印服務(wù)，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)40%，公司2017年?duì)I收近1000萬元。除打印業(yè)務(wù)外，“流海云印”還提供機(jī)器大屏廣告投放服務(wù)、流海文庫，以及文檔排版和論文查重等增值服務(wù)。公司已在去年5月完成500萬元Pre-A輪融資，投資方為清研華業(yè)股權(quán)投資基金。

注：王元承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

開一家“打印”公司

王元第一次涉及打印業(yè)務(wù)是在本科畢業(yè)季。他利用宿舍一臺(tái)桌面打印機(jī)承接同學(xué)打印需求，同時(shí)還提供裝訂、配送服務(wù)，不到3個(gè)月便賺了6000多元。

研二空閑下來的他再一次想到了這個(gè)生意。這一次他決定擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，不僅置辦了5臺(tái)小型打印機(jī)，同時(shí)還搭建了一個(gè)網(wǎng)站，同學(xué)在此上傳打印文件、留下打印要求和配送地址、時(shí)間等。每月的收益也提升至2萬~3萬元。

隨著業(yè)務(wù)量的增大，問題也在此時(shí)暴露出來。70%的訂單打印頁數(shù)都在10頁以下，并且大部分同學(xué)都需要快速配送，運(yùn)營(yíng)成本上升的同時(shí)服務(wù)體驗(yàn)卻在下降。受到輕軌站自助售票機(jī)的啟發(fā)，電子信息工程專業(yè)的王元決定開發(fā)自助打印機(jī)。依靠學(xué)校雙創(chuàng)政策，他組建了一個(gè)微型公司。

為了對(duì)打印行業(yè)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈有所了解，他在學(xué)校食堂建了個(gè)小型文印店，一邊做著市場(chǎng)調(diào)研一邊忙著硬件研發(fā)。經(jīng)過一年多地摸索，團(tuán)隊(duì)基本了解了市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

在消費(fèi)頻次上，高校學(xué)生平均每周會(huì)打印、復(fù)印資料3~5次，一次的客單價(jià)在1~2元，每學(xué)期單人消費(fèi)在50~80元。除了假期，平時(shí)周日至周四每天都有200~300人進(jìn)入他的20平米小打印店消費(fèi)，客流穩(wěn)定。

成本方面，學(xué)校營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租金基本為每年每平米1萬元。文印店基本購(gòu)買國(guó)外淘汰的二手機(jī)器，單臺(tái)只需2萬元。設(shè)備折舊加上碳粉消耗，平均每打印一張的成本為2分錢，普通紙張的成本為2.5分。綜合下來文印店毛利平均在60%左右。

不過傳統(tǒng)文印店耗時(shí)、低效、體驗(yàn)差，王元認(rèn)為體驗(yàn)良好的自助打印機(jī)切入該市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。考慮到學(xué)生復(fù)印需求多是以書籍為主，存在法律風(fēng)險(xiǎn)，為此王元決定只做打印功能而不做復(fù)印功能。2015年6月，憑借幾臺(tái)Demo樣機(jī)團(tuán)隊(duì)獲得了207萬種子輪融資。

迭代硬件拓展市場(chǎng)

隨后近2年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)迭代了3代產(chǎn)品。從早期購(gòu)買第三方產(chǎn)品和軟件，到后面全部實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)，“流海云印”自助終端成本降低了一半，故障率也降低至1%。單臺(tái)機(jī)器可放普通A4紙750張，內(nèi)置墨盒能夠打印3000~4000頁。單人可管理100~150臺(tái)設(shè)備，機(jī)器折舊期為5年。

“流海云印”CTO曾就職于360，因此機(jī)器安全性也是團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)考慮的。其云服務(wù)系統(tǒng)能夠承受300萬級(jí)并發(fā)訪問和500萬次/天的安全攻擊。

學(xué)生既可直接插入U(xiǎn)盤進(jìn)行打印，也可通過網(wǎng)站、App、微信公眾號(hào)上傳文件，待需要時(shí)掃描機(jī)器二維碼便能立即打印，打印價(jià)格為每張2毛。

“流海云印”自助終端外觀

在重慶理工大學(xué)試運(yùn)營(yíng)期間，團(tuán)隊(duì)在宿舍和教學(xué)樓大廳投放了11臺(tái)，平均每日用戶量都在2000~3000人。良好的效果讓團(tuán)隊(duì)從2016年3月起正式啟動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，他們以西南高校為前期切入點(diǎn)，逐步向全國(guó)進(jìn)行拓展。

隨著用戶數(shù)量的增多，團(tuán)隊(duì)在打印業(yè)務(wù)之外，又挖掘出“流海文庫”板塊。學(xué)生打印多數(shù)都是學(xué)習(xí)資料，比如考研真題、英語四六級(jí)模擬題、期末復(fù)習(xí)資料等等，團(tuán)隊(duì)希望這些通用性資料可以共享。為此他們制定了一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，若學(xué)生愿意將資料上傳至“流海云印”平臺(tái)，則打印費(fèi)用會(huì)有優(yōu)惠。其他學(xué)生若下載了這份資料，上傳者也可獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)積分。

當(dāng)前每天有2~3萬份資料被學(xué)生主動(dòng)上傳至“流海云印”平臺(tái)，總量已有近1000萬份。團(tuán)隊(duì)開發(fā)的智能引擎會(huì)對(duì)這些資料進(jìn)行分析，一方面將其按照專業(yè)資料、通用課程、實(shí)用文檔、資格考試四大塊歸類展示，另一方面刪除可能存在用戶隱私信息的文件等。如果是容易產(chǎn)生版權(quán)糾紛的資料，團(tuán)隊(duì)則將其單獨(dú)歸類，用戶只能瀏覽不能打印。

除了通過打印服務(wù)獲得收入，“流海云印”還開拓了新的增收渠道：流海云印傳媒。打印設(shè)備上19寸的顯示屏，除了可以展示校內(nèi)活動(dòng)信息和通知，還可向3C電子產(chǎn)品、快消品、教育培訓(xùn)、招聘就業(yè)等廣告主開放，以此獲得廣告收入。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還圍繞學(xué)生打印需求，開發(fā)了論文一鍵排版工具和論文查重付費(fèi)服務(wù)，從而形成從排版到查重再到打印的完整服務(wù)鏈。

王元表示，該項(xiàng)目意義體現(xiàn)在兩方面：一是為學(xué)生提供了一個(gè)方便的工具應(yīng)用；二是公司可以依托這個(gè)低成本的流量入口，在校園內(nèi)精細(xì)化橫向發(fā)展為一個(gè)面向高校學(xué)生的綜合云服務(wù)平臺(tái)。

目前，“流海云印”已在全國(guó)200多所高校鋪設(shè)了2100多臺(tái)設(shè)備，平均每月為200萬~300萬人提供打印服務(wù)，2017年?duì)I收1000萬元，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)40%。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)尋求5000萬元A輪融資，資金主要用于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)和設(shè)備投放。

/The End/

編輯 孫 嬌 校對(duì) 瑪依熱

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