我們?yōu)槭裁匆种撇蛔_動，繼續(xù)買買買？紀錄片《無節(jié)制消費的元兇》，也許能告訴你答案。

共七點，如下：

一、計劃報廢：縮短使用壽命，增加消費

不斷消費和報廢的循環(huán)，是人為設(shè)計的。二十世紀二十年代，制造商提出一種理念，這成為了當今消費經(jīng)濟的基礎(chǔ)——人為地縮短產(chǎn)品的使用壽命，也被稱作計劃報廢，即故意設(shè)計容易損壞的產(chǎn)品。

我們生活中的各種商品，幾乎都有內(nèi)置報廢屬性。比如洗衣機中極易損壞的加熱元件，比如蘋果手機的電池面板裝有特制的螺絲，而無法更換電池。打印機墨盒裝有內(nèi)置計數(shù)器，計算這個墨盒打印的紙張數(shù)，就像倒時器一樣，當你打印了5萬張紙，就會提示你，墨用完了，而實際上，這個計數(shù)器是可以重置的，重置以后墨盒會繼續(xù)工作。反復(fù)重置三次，墨盒依然可以使用。然而，大多數(shù)人是不知道這件事的，當墨盒提示墨用完時，就只能再買一個新的。

計劃報廢縮短了商品的使用壽命，使我們不得不購買更多的商品，它已經(jīng)滲透進了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。我們生活的世界，商品的使用壽命被故意縮短，并被我們接受，因為持續(xù)消費的觀念已經(jīng)深入人心。

二、持續(xù)消費：更多選擇，更多消費

時任通用汽車公司總裁的斯隆，希望消費者每年都購買新汽車，就像買新衣服或者新鞋子一樣。通用將這個持續(xù)更新的理論稱作有序制造不滿情緒。斯隆讓消費者忘記了自己真正的需求，汽車的顏色和尾翼，而非引擎和可靠性，成了人們購買的主要理由。所以斯隆以某種方式重新定義了商品淘汰。因為在此之前是計劃淘汰，是人為地對商品進行改造，但是斯隆在消費者心中植入了淘汰觀念，你會主動選擇購買新產(chǎn)品，而這是消費不必要的。它不再是必要的行為，而是一種義務(wù)，消費的義務(wù)。當市場終有一天飽和時，又該如何刺激人們?nèi)ハM呢？——改變?nèi)藗兊南M心理。

CAD的出現(xiàn)使商品的外形能夠改變，它可以把一樣?xùn)|西，設(shè)計成千百種有些微差別的商品。它改變了消費選擇，并大幅降低商品的價格。選擇變多了，消費也就變多了。

三、淘汰式消費：緊跟潮流，不斷消費

新產(chǎn)品變多了，流行周期開始縮短了。一件商品，在它還有使用價值時，只因為新產(chǎn)品的出現(xiàn)而過時，就會被人們淘汰。人們開始大量購買流行商品，一次性消費的時代開始了。

當今消費主義的核心，就是產(chǎn)品被不斷淘汰。人們喜歡消費和拋棄，商品的不斷淘汰支撐著整個經(jīng)濟。一些尚未拆封的“過時”產(chǎn)品，商家們寧愿銷毀，也不愿意賣出去。例如宜家、蘋果的成功。

四、恐懼營銷：喚醒恐懼和焦慮，促進消費

商家往往會繞過我們的理性，通過開發(fā)人們最原始的本能，比如制造恐懼、焦慮，從而將購買欲植入我們的潛意識之中。

因為恐懼衰老，我們相信各種美容療法；因為恐懼危險，我們喜歡汽車，尤其是看起來更安全的SUV。而實際上，SUV的設(shè)計，使它們的安全性更低，而不是更高，SUV翻車的概率是普通汽車的兩倍。

因為恐懼死亡，我們開始服用更多的藥物；因為對細菌的恐懼，我們開始使用各種殺菌產(chǎn)品；因為對疾病的恐懼，我們開始購買保健商品；因為害怕記憶力衰退，我們玩起了任天堂的游戲《不老大腦》。

五、娛樂營銷：用故事創(chuàng)造購物欲

這些兒童消費群體，商家學(xué)會了借助玩樂銷售。面向兒童的商品銷售訣竅，就是創(chuàng)造一個卡通形象。如果成功的話，它就會被用來銷售數(shù)百種商品，價格還相對較高。

卡通、明星等形象的授權(quán)制，創(chuàng)造出了一種新的消費模式：粉絲周邊。從最早的《星球大戰(zhàn)》開始，到如今紅遍全球的漫威，周邊產(chǎn)品將成人與兒童一網(wǎng)打盡。玩具商還使用了“連帶需求”策略，讓你成套購買。先制造一個玩具，然后虛構(gòu)一個故事，這就是玩具商的套路。另外，還通過兒童節(jié)目中的廣告引導(dǎo)兒童進行購買消費，以及通過孩子的意見影響大人的消費選擇。

六、 游戲時代：放縱童心，促進消費

從兒童群體獲利后，市場營銷人員開始意識到，如果能讓成年人表現(xiàn)得跟孩子一樣，那么他們就會變成更好對付的買家。商家們開始鼓勵大人們放縱自己的童心。動漫展出現(xiàn)了，兒童玩具和成人玩具之間不再有界限；游戲行業(yè)興起了，游戲的成就機制，與朋友的排名等，激發(fā)了我們天生追求獎勵的本能，讓我們欲罷不能。

玩是件有趣、吸引人、又有用的事兒，所以消費者們會花錢或者時間玩，例如，麥當勞進行的游戲化營銷。

粘性行為使我們花很長的時間，反復(fù)登陸一些網(wǎng)站或者軟件，一些品牌的廣告會出現(xiàn)在網(wǎng)站上，甚至還有一些與品牌相關(guān)的小游戲。植入式廣告出現(xiàn)了。

七、 信貸制與網(wǎng)購：即刻滿足，想要即買

由于成人在購物時會猶豫和謹慎，商家便思考如何能讓我們在購物時，屈服于即時滿足。而最大的推手就是信貸制。信用卡成了沖動和自我陶醉的即時消費主義的推手。因為看不到現(xiàn)金的支出，我們暫時忘記了付錢的痛苦，甚至能接受那些高價商品。同時，我們也相信，到了還款日那天，我們會有支付貸款的能力。

總結(jié)

如今這個時代，我們通過消費表達自己是誰，我們想成為什么。但是在這個被消費主義主宰的世界，事實上更多的商品，是為我們這些無節(jié)制消費的人精心設(shè)計的陷阱。而其聰明之處就在于，他們制造出了無法滿足的欲望：無論我們擁有什么，市場上永遠有更多、更好的選擇，這就是我們無節(jié)制消費的元兇。