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最近，小家電巨頭蘇福爾和歐陽相繼發(fā)布了2020年財報，蘇泊英、凈利潤雙雙下跌、歐陽收入、凈利潤翻倍的兩極狀態(tài)接連成為話題。

財報數(shù)據(jù)顯示，歐陽2020年營業(yè)收入為112.24億韓元，同比增長20.02%。凈利潤為9.4億元人民幣，同比增長14.07%。蘇八2020年營業(yè)收入為185.97億韓元，同比減少6.33%。凈利潤為18.46億韓元，同比減少3.84%。

有趣的是，強勢8年來，首筆營業(yè)收入和凈利潤下降了一倍。財報數(shù)據(jù)顯示，2013年至2019年，蘇泊爾銷售額分別同比增長21.68%、13.73%、14.42%、9.51%、18.75%、25.83%和11.22%。凈利潤分別同比增長24.49%、19.35%、28.96%、14.96%、15.33%、27.6%和14.79%。

由于傳統(tǒng)小型家電企業(yè)“歐陽升、蘇八強”的明顯差距，人們開始懷疑傳統(tǒng)家電巨頭蘇八是否落伍。

掉隊了

眾所周知，Supar是中國最大的炊具R & ampD制造商，也是炊具行業(yè)第一家上市公司，更不用說軟工、口碑、豐富的產(chǎn)品、市值、綜合實力了。但是到了2020年，凈利潤都下降了，打破了蘇八神話(Supar Foundation)，疑惑隨之而來。

財報數(shù)據(jù)顯示，蘇八三大主營項目的收入除橡子比2019年同期增加外，電力和炊具都有所減少。電力收入為129.15億韓元，同比減少4.51%，達(dá)到69.44%。炊具和橡子的收入分別為55.6億韓元和2526.2萬韓元，同比下降10.31%，上升40.44%。

對此，蘇福爾表示：“由于2020年疫情的特殊原因，國內(nèi)線下市場的比重發(fā)生了很大變化，線下市場進(jìn)入第三季度后仍然低迷，對蘇泊爾2020年的線下銷售產(chǎn)生了很大影響?！?

傳染病對三八的影響是巨大的。從收入數(shù)據(jù)可以看出，蘇八的收入隨著傳染病的流動幾乎在變化，2020年第一季度蘇八損失慘重，第四季度赤字額逐漸縮小，呈現(xiàn)出復(fù)蘇的過程。

具體財報數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾2020中報、2020三季度報、2020年報收入分別為81.87億、133.05億、185.97億凈利潤分別為6.66億、10.81億、18.46億，同比增長率分別為-20.48

原因之一是蘇八線下渠道布局比較大。傳染病切斷了大部分線下收入。第二，各種網(wǎng)紅家電品牌崛起，搶占了蘇泊爾市長/市場份額。

成立以來，依靠蘇泊爾長期線下渠道，線下銷售阻塞業(yè)績必然受到影響。早在2004年，蘇泊爾就在全國31個省市設(shè)立了共15個地區(qū)、40個辦事處，共100多個一級經(jīng)銷商，初步建立了面向全國的線下銷售渠道體系。近年來，蘇八又開設(shè)了670家蘇八生活館，生活館和郊區(qū)店貢獻(xiàn)了國內(nèi)收入的四分之一左右。

從市長/市場競爭來看，小熊電器、新寶股份等小型家電品牌推出了方便、小巧、顏值高、性價比高的小廚房電器用品，蘇保爾主要生產(chǎn)傳統(tǒng)炊具和廚房電器。相比之下，網(wǎng)紅家電更符合新一代年輕人對網(wǎng)紅產(chǎn)品的追求。也就是說，蘇八品牌出現(xiàn)了老化趨勢。

總之，一場疫情暴露了蘇八產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局不平衡等諸多不足，再加上新的小型家電品牌來襲，蘇保羅明顯落伍了。

風(fēng)向變了

隨著時代的發(fā)展，95、00多歲等主流消費群體的需求不斷升級，對小型家電企業(yè)提出了更高的產(chǎn)品、服務(wù)要求。

新生消費群體熱衷于網(wǎng)上購買商品，喜歡嘗試新渠道，目前新生消費群體正在從網(wǎng)購主戰(zhàn)場淘寶逐漸轉(zhuǎn)向小紅書、抖音(抖音)、快餐等平臺。這就需要小家電企業(yè)擁有線下銷售渠道，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品類擴張等方面做出改變，以滿足消費者的個性化需求。

面對新的市長/市場需求，歐陽在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道擴張方面明顯比蘇泊爾做得好，這是2020年銷售額、凈利潤“歐陽升、蘇泊爾降”的根本原因。

財報數(shù)據(jù)顯示，歐陽股份西式家電取得了較好的增長，銷售額同比從32.86%增長到15.32億韓元，占13.65%。食品加工機和營養(yǎng)鍋類產(chǎn)品銷售份額分別為47.55億韓元和34.79億韓元，同比增長16.07%和12.06%。

從成本上看，歐陽股份為R & ampD投資繼續(xù)增加，2020年共投入3.46億元人民幣，同比占4.68%、3.08%，截至報告期末，歐陽股份共有專利技術(shù)8378項。此外，九陽加大了營銷推廣力度，2020年銷售成本達(dá)到18.68億元，增加了3.91億元，增加了更多。

可以說，九陽2020逆勢增長離不開線上渠道的開拓，以及疫情期直播短視頻帶來的巨大流量紅利。

近年來，九陽積極向年輕化品牌轉(zhuǎn)型，在疫情期間發(fā)起“宅居免疫大挑戰(zhàn)”、“鄧倫的萌潮廚房”等熱門主題，話題觀看量突破數(shù)億次并積極參與直播帶貨，搭建完善的直播帶貨體系，與網(wǎng)紅、明星合作，抓住直播電商紅利。

不僅如此，九陽還力求多元化發(fā)展。一是，持續(xù)進(jìn)行高端品牌店建設(shè)，積極布局和拓展線下新零售渠道；二是，聯(lián)手華為推出全新一代不用手洗豆?jié){機，推進(jìn)產(chǎn)品智能化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；三是，入股樂秀科技進(jìn)軍個人護(hù)理領(lǐng)域，拓寬產(chǎn)品基本面。

顯然，九陽的年輕化戰(zhàn)略取得了一定的成效，而蘇泊爾未能順應(yīng)新生用戶、新市場的需求，面臨嚴(yán)重的品牌老化問題。即使蘇泊爾在國內(nèi)市場規(guī)模很龐大，但隨著核心消費群體慢慢散去，品牌業(yè)績必然會慢慢地降低，進(jìn)而被對手趕超。

無論何時何地，品牌都應(yīng)以用戶需求為核心，積極拓展產(chǎn)品品類，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，加強數(shù)字化運營能力，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

對手強了

除了品牌老化問題之外，蘇泊爾還面臨來自網(wǎng)紅品牌的競爭壓力。

乘著小家電紅利，新寶、小熊電器等新晉的小家電網(wǎng)紅品牌迅速搶占市場。而且，從增長速度來看，新寶、小熊電器等新晉的小家電網(wǎng)紅品牌，比蘇泊爾、九陽等傳統(tǒng)小家電企業(yè)，更迅猛。

財報數(shù)據(jù)顯示，新寶股份2020年實現(xiàn)營業(yè)收入131.8億元,同比增長44.44%;歸母凈利潤11.16億元,同比增長62.39%，國外銷售收入同比增長近40%,國內(nèi)銷售收入同比增長65%左右；小熊電器2020年度業(yè)績預(yù)告顯示,預(yù)計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.02億元-4.56億元,比上年同期增長50%-70%,基本每股收益2.57元-2.92元。

另外，新寶加大自主品牌建設(shè)，產(chǎn)品盈利能力不斷增強。據(jù)悉，新寶已經(jīng)擁有Donlim(東菱)、MorphyRichards(摩飛)、歌嵐(Gevilan)、Barsetto(百勝圖)、Laica(萊卡)、鳴盞共6個品牌，并且各大品牌業(yè)績保持穩(wěn)定增長。

小熊電器更是憑借高顏值、高性價比以及萌屬性，吸引大批Z時代消費者，深受資本青睞。據(jù)悉，小熊電器在2020年年初，股價由39.86元/股一路上漲至2020年7月的165.9元/股,漲幅超3倍,市值從60多億元一度飆升至253億元。

對于小熊電器、新寶等小家電品牌來說，網(wǎng)紅的標(biāo)簽是人氣的象征，說明它們抓住了年輕人的喜好。同時，網(wǎng)紅品牌精通在短視頻、直播、內(nèi)容平臺等高效觸達(dá)消費者的社交平臺營銷產(chǎn)品曝光率和“種草度”很高，而人氣和渠道均是蘇泊爾所欠缺的。

總而言之，作為家電市場的老將，技術(shù)和市場規(guī)模是蘇泊爾的“盾牌”，但時代在進(jìn)步、用戶需求在改變，蘇泊爾只有全面提升研發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、渠道、品牌等能力，才能激發(fā)新動力。

文/金融外參，ID：jrwaican