說(shuō)白了，商業(yè)模式就是企業(yè)如何賺錢。今天，我將與你分享一種設(shè)計(jì)商業(yè)模式的方法。通過(guò)了解內(nèi)容，可以在短時(shí)間內(nèi)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)出自己的商業(yè)模式，從而輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

很多項(xiàng)目失敗的主要原因是什么？

定制服務(wù)的商業(yè)模式，有的是按月、按季、按年，讓你一次交錢，然后按時(shí)間發(fā)貨給你。這種模式有很多優(yōu)點(diǎn)。有了大量的現(xiàn)金流，就不缺錢了。提前掙錢。如果你訂了一年的服務(wù)，產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，我會(huì)為以后的產(chǎn)品掙錢，沒(méi)有庫(kù)存積壓。這是一個(gè)高手的思維。許多人的項(xiàng)目失敗是因?yàn)楝F(xiàn)金流中斷?，F(xiàn)金流中斷的主要原因是庫(kù)存。有人說(shuō)我年薪過(guò)百萬(wàn)，然后問(wèn)錢的事。他說(shuō)都有貨。為了實(shí)現(xiàn)這種按年定制的商業(yè)模式，產(chǎn)品必須有很高的回購(gòu)率。你不能說(shuō)我的產(chǎn)品五年才需要一次。你不能用這種商業(yè)模式。還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量一定很好。

一條內(nèi)褲怎么才能做到年服？國(guó)內(nèi)有一家公司用的是年訂服務(wù)，就是你交一年的錢，然后我每季度送你三條內(nèi)褲。目前在做男士?jī)?nèi)褲，也把這條內(nèi)褲賣給了SOHO董事長(zhǎng)。這其實(shí)是一種初級(jí)模式。為什么是初等？因?yàn)椋嗁?gòu)內(nèi)衣一年后，我有兩個(gè)選擇:可以選擇繼續(xù)訂購(gòu)，也可以選擇終止，對(duì)我沒(méi)有影響。

如果一年后，有其他品牌比你的質(zhì)量更好，價(jià)格更低，款式更好，那么我就有可能選擇其他品牌。還有一些產(chǎn)品你可以訂購(gòu)一年，我會(huì)讓你繼續(xù)訂購(gòu)下一年。

吉列剃須刀創(chuàng)造1.3億神話核心秘密？大家應(yīng)該都看過(guò)吉列剃須刀在國(guó)外的案例，說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)期間一批吉列剃須刀虧本賣給政府，然后政府送給參戰(zhàn)的士兵。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的案例，其實(shí)包含了很多營(yíng)銷手段和高端思維。為什么吉列敢虧本工作，其實(shí)是他看到后端暴利，了解這種商業(yè)模式的最好的地方。

吉列剃須刀的商業(yè)模式和免費(fèi)送設(shè)備的商業(yè)模式差不多。當(dāng)他虧本送剃須刀的時(shí)候，他用刀片賺錢，因?yàn)槟阋恢辟I他的刀片。關(guān)鍵是他給了政府，政府給了打仗的士兵。這些士兵要去很多地方。所以，這些士兵相當(dāng)于他的推銷員，不花一毛錢就贏得了這么龐大的推銷員。正是因?yàn)檫@一舉動(dòng)，他創(chuàng)造了1.3億部電影的神話。

所以高手知道后端強(qiáng)大的利潤(rùn)，放棄了設(shè)備的利潤(rùn)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，靠后端的耗材賺取利潤(rùn)。

聯(lián)合利華會(huì)買什么樣的頂級(jí)商業(yè)模式？美國(guó)有一家公司，結(jié)合了耗材賺錢和定制服務(wù)商的模式，顛覆了整合行業(yè)，被聯(lián)合利華以10億美元收購(gòu)。公司成立于2012年，已收到種子融資100萬(wàn)美元，A系列融資980萬(wàn)美元，B系列融資1200萬(wàn)美元，累計(jì)融資金額7300萬(wàn)美元，最近被聯(lián)合利華以10億美元收購(gòu)。這家公司沒(méi)有做任何高科技的事情，它只賣一把普通的剃須刀。但是他不賣我們經(jīng)常在超市看到的電動(dòng)的。他用刀片賣它們。他的模型震驚了老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉列。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他就是覺(jué)得幾百塊的電動(dòng)剃須刀太貴了，然后開(kāi)發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品。然后他的商業(yè)模式是包月服務(wù)。如果你訂購(gòu)一個(gè)月，我會(huì)送你五把刀片。消費(fèi)者為什么要付費(fèi)？因?yàn)楸阋?！我可以?jīng)常換。很衛(wèi)生！而且，只要你第一次買他的產(chǎn)品，你就有很大的機(jī)會(huì)繼續(xù)選擇訂購(gòu)。因?yàn)槟阈枰I他的耗材刀片，這其實(shí)就是吉列案例的模型，靠耗材賺錢。

為什么他能在這么短的時(shí)間內(nèi)一夜成名？用的是什么樣的頂尖技術(shù)？其實(shí)他的推廣手法也很簡(jiǎn)單，采用了網(wǎng)絡(luò)名人模式的推廣手法。他原本是個(gè)喜劇演員，所以很容易就獲得了數(shù)百萬(wàn)的訂戶。最重要的是，他有大量訂購(gòu)每月訂閱服務(wù)的訂戶，他還銷售其他美容和護(hù)膚產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是他通過(guò)低價(jià)的剃須刀吸引大量用戶，然后用刀片鎖住這些用戶，然后銷售美容護(hù)膚品。雖然他是賣剃須刀的，但是男人家也有女人。所以他也賣女性用品。所以，如果一個(gè)產(chǎn)品和目前最熱的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，你的產(chǎn)品就會(huì)變熱?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)名人很火。每個(gè)人都應(yīng)該注意到張大奕2000部手機(jī)的案例。而聯(lián)合利華為什么要花10億美元收購(gòu)這家公司呢？因?yàn)樗猩习偃f(wàn)的月用戶。所以，如果你贏得了粉絲，你只需要一群忠實(shí)的粉絲。賺大錢不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要一流的商業(yè)模式。產(chǎn)品只是一個(gè)媒介，取決于你如何為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的商業(yè)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。結(jié)合不同的商業(yè)模式創(chuàng)新，結(jié)合最流行的游戲玩法，也許可以顛覆你的行業(yè)?？吹搅税?！免費(fèi)模式不是不賺錢，而是延伸利潤(rùn)鏈，實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)點(diǎn)偏差”。商業(yè)的本質(zhì)是盈利，但免費(fèi)不一定就是賠錢。

最近尼康退出中國(guó)，裁員2000人！很多人以為尼康被同行打敗了，沒(méi)想到這是一個(gè)毫不相干的行業(yè)。尼康直接宣布破產(chǎn)真相:受智能手機(jī)普及影響！有一部很棒的科幻小說(shuō)叫《三體》。里面有一句話，叫做:“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)?！边@句話確實(shí)很狂妄，但卻充滿了大智慧，說(shuō)明了大勢(shì)所趨，揭示了整個(gè)人類世界進(jìn)步發(fā)展的基本規(guī)律。比如孔師傅和統(tǒng)一方便面今年銷量大跌，但對(duì)手不是柏翔和金美朗，而是美團(tuán)和餓了么。比如，不是億達(dá)打口香糖，而是微信和王者榮耀。在超市收銀臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景中，以前顧客排隊(duì)付款的時(shí)候會(huì)在購(gòu)物籃里拿兩盒口香糖，但是今天大家都在看微信，刷朋友圈，玩王者。比如自行車合租，一塊錢，騎到哪里，停車，鎖車，離開(kāi)，不管什么。這玩意一出來(lái)，黑車司機(jī)就哭了。自行車店，自行車修理攤，生意一落千丈，關(guān)門是時(shí)間問(wèn)題。比如消滅扒手的不是警察，而是微信、支付寶等支付。讓越來(lái)越多的人口袋里沒(méi)有現(xiàn)金。怎么，大勢(shì)殘酷嗎？它殺人不眨眼不流血。它根本看不到紅色。說(shuō)對(duì)不起？對(duì)不起，這不關(guān)我的事。我根本沒(méi)注意你。這只是一個(gè)給你帶來(lái)厄運(yùn)的事故。這叫:我毀了你，卻和你無(wú)關(guān)。在這個(gè)跨境搶劫、瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，你永遠(yuǎn)無(wú)法想象下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)，也很難猜測(cè)什么新行業(yè)會(huì)打敗什么傳統(tǒng)行業(yè)。

總之，免費(fèi)模式是免費(fèi)干掉另一個(gè)行業(yè)最有效的方式。

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