“顫音就是這么做的，卻不給有草有貨的中小小號(hào)留活路！”“那之后DOU+怎么玩？”"顫音的紅利期這么快就要過(guò)去了嗎？"最近顫音購(gòu)物車跳過(guò)頁(yè)面調(diào)整后，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一片哀嚎和質(zhì)疑，似乎讓生活變得艱難。業(yè)內(nèi)大部分媒體也把這種調(diào)整歸因于顫音要以犧牲中小玩家生存為代價(jià)，偏向消費(fèi)者，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

但是不要妄下結(jié)論，你真的理解顫音的調(diào)節(jié)邏輯嗎？了解顫音鼓勵(lì)和抑制什么。你實(shí)際體驗(yàn)過(guò)改版后的新形式嗎？

其實(shí)從推出網(wǎng)上購(gòu)物車，選擇好東西聯(lián)盟，到網(wǎng)上購(gòu)物窗口，POI權(quán)限，“地圖識(shí)別”到購(gòu)買商品，再到11月降低建設(shè)購(gòu)物窗口門檻等等。，動(dòng)搖話語(yǔ)權(quán)、增加電商數(shù)量的決心從未動(dòng)搖過(guò)。

面對(duì)李佳琪威亞領(lǐng)先地位的淘寶直播，以及亞圖快客老鐵路貨的強(qiáng)勢(shì)崛起，似乎有必要展示一些電子商務(wù)的“真本事”。為了加快電商進(jìn)程，用戶購(gòu)物體驗(yàn)差，售后不完善，用戶購(gòu)買行為和習(xí)慣的引導(dǎo)都是顫音前必須解決的問(wèn)題。

顫音此舉絕不是為了爭(zhēng)奪中小小號(hào)空的生存，而是宣告下注算法可以賺大錢的蠻荒時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

中小尺寸不被逼入死胡同，打破維度競(jìng)爭(zhēng)和差異化生存的方式提供了解決方案。通過(guò)避開(kāi)大尺寸產(chǎn)品的范疇，可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱區(qū)域，早占坑早收，從而被納入“猜你喜歡什么”頁(yè)面，獲得更多長(zhǎng)尾流量。

另外，印章?lián)碛姓哒J(rèn)為，更有潛在價(jià)值，更應(yīng)該關(guān)注和討論的是同一款下的“你可能對(duì)這些感興趣”/“更相似的型號(hào)”。這一功能的出現(xiàn)，可能會(huì)改變顫音用戶的消費(fèi)邏輯和行為，有望給顫音電商帶來(lái)更大的機(jī)遇，使短視頻購(gòu)物從早期采用者轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鳎瑥呐及l(fā)性轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦浴?/p>

仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顫音為很多細(xì)節(jié)奠定了基礎(chǔ)。顫音真正的劍點(diǎn)會(huì)是復(fù)制一個(gè)淘寶的視頻版。顫音可能不滿足于目前的潤(rùn)色消費(fèi)收獲，但期待走出一條“短視頻特色之路”，成為淘寶天貓、JD.COM、品多多的熱門電商消費(fèi)市場(chǎng)之一。

課代表來(lái)了！顫音的三大變化都有了嗎？

這種調(diào)整并不突然。有傳言稱，振動(dòng)購(gòu)物車的位置將從明年1月1日起從原視頻左下角調(diào)整到評(píng)論區(qū)。然而，當(dāng)時(shí)這一消息是由當(dāng)局謠傳的。

現(xiàn)在看來(lái)，謠言真的不準(zhǔn)確。登陸頁(yè)面插件調(diào)整到評(píng)論區(qū)。購(gòu)物車位置沒(méi)變，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面變了。從原來(lái)的“產(chǎn)品詳情頁(yè)面”到新版產(chǎn)品頁(yè)面，最上面是這個(gè)視頻的輪播頁(yè)面和對(duì)應(yīng)的淘寶產(chǎn)品圖片。

首先，這次調(diào)整涉及三個(gè)方面:購(gòu)物車跳轉(zhuǎn)頁(yè)面、商品收藏頁(yè)面、信息流廣告。外界討論和反應(yīng)最多的是帶顫音的購(gòu)物車改版，因?yàn)樗苯痈淖兞擞脩舻挠嗁?gòu)路徑，改變了帶顫音商品的賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

從畫面上看，非常直觀。以前用戶刷完視頻種草后點(diǎn)擊購(gòu)物車就可以直接下單了。改版后點(diǎn)擊購(gòu)物車會(huì)跳轉(zhuǎn)到同一個(gè)段落的產(chǎn)品信息頁(yè)面，頂部是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的視頻和淘寶圖片。

調(diào)整前

調(diào)整后，

下面是“同品”產(chǎn)品頁(yè)面。你可以看到同一個(gè)物品的其他六個(gè)推廣視頻，按照喜歡的次數(shù)從高到低排列，印章主人發(fā)現(xiàn)其實(shí)是跳轉(zhuǎn)到了該物品的同一個(gè)淘寶頁(yè)面。關(guān)小一兩個(gè)屏幕，就能看到“Sun TA”和“你可能對(duì)這些感興趣”/“比較類似的機(jī)型”的產(chǎn)品推廣視頻，和淘寶的“猜你喜歡”很像。

另外，在購(gòu)物車跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的“去買”旁邊，有一個(gè)小星星，點(diǎn)擊后可以“添加到愿望清單”，這個(gè)愿望清單的搜索條目比較深，用戶可以在“我的”-“服務(wù)”-“購(gòu)物助手”-“愿望清單”中看到之前收集的產(chǎn)品。

而且在“購(gòu)物助手”頁(yè)面，還支持查看“我的足跡”，按照“關(guān)注”、“推薦”、“穿”、“美”、“吃”五大類，以視頻流的形式展示產(chǎn)品。同時(shí)直接顯示月銷量，喜歡數(shù)不再是排名標(biāo)準(zhǔn)。換句話說(shuō)，在“購(gòu)物助手”頁(yè)面中，

另一個(gè)細(xì)節(jié)上的變化是“收藏”取代了用戶主頁(yè)上以前的“動(dòng)態(tài)”。收藏頁(yè)面內(nèi)容分類，用戶可以查看自己的收藏視頻、收藏地點(diǎn)、收藏商品、收藏音樂(lè)、收藏道具等。這樣，對(duì)于一些你想買但當(dāng)時(shí)猶豫不決的商品，你可以以后再翻找出來(lái)，同時(shí)你還有繼續(xù)交易的可能。

第三大調(diào)整是登陸頁(yè)面插件位置的改變，從原視頻頁(yè)面底部到評(píng)論區(qū)。根據(jù)星圖平臺(tái)發(fā)布的通知，自2020年1月1日起，顫音APP中的視頻登陸頁(yè)面組件進(jìn)行了調(diào)整，原登陸頁(yè)面插件變成了短鏈接，出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)。

很多人還不熟悉登陸頁(yè)面組件的名字。其實(shí)是信息流的廣告打了一半就出現(xiàn)在視頻底部的“小牌”。點(diǎn)擊登錄頁(yè)面組件將跳轉(zhuǎn)到下載和購(gòu)買轉(zhuǎn)換頁(yè)面。

1月1日以后，就完全轉(zhuǎn)變到正確的狀態(tài)了

這種調(diào)整相當(dāng)于弱化了信息流廣告，強(qiáng)化了用戶的瀏覽體驗(yàn)，但肯定會(huì)對(duì)廣告主在這里的投放產(chǎn)生一定的影響。

從以上顫音調(diào)整的三個(gè)方向和動(dòng)作不難看出，顫音是在強(qiáng)化自身的電商屬性，優(yōu)化用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，力求“好看”和“輕松購(gòu)物”。

杜絕一切投機(jī)，賭DOU+不再管用

這次顫音的調(diào)整顯然讓很多練習(xí)者感到緊張，也被很多媒體稱為“變天”。很多人說(shuō)中小碼不能玩，因?yàn)橹灰骄酆享?yè)面，就難免會(huì)被下面的大碼剪掉，給別人做婚紗。

顫音也被業(yè)內(nèi)解讀為:“洗牌”，重劃起跑線，犧牲中小小號(hào)生存發(fā)展換取消費(fèi)者信任，強(qiáng)化馬太效應(yīng)，結(jié)束顫音上的紅利期等。

但是冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，真的是這樣嗎？業(yè)內(nèi)有人對(duì)焦敏娛樂(lè)表示，顫音絕不是為了消滅中小小號(hào)，而是為了終結(jié)過(guò)去所有的炒作?！皵D中小小號(hào)生存空，讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步顫音。對(duì)顫音有什么好處？頭畢竟人數(shù)少，真要開(kāi)花，當(dāng)然還是要看下面的力度，這顫音數(shù)不過(guò)來(lái)。然而，也有一些人擅長(zhǎng)鉆探，不把心思花在商品上。他們的錢來(lái)得太容易了。他們賺的錢多，實(shí)際上損害了消費(fèi)者和平臺(tái)的利益。顫音的變化其實(shí)就是針對(duì)這一波。”

因?yàn)橹邦澮羯嫌幸恍┵~號(hào)，他們批量復(fù)制，按量取勝，創(chuàng)建“爆款模型”，然后輔助DOU+來(lái)“撞算法”。如果你賭對(duì)了，一個(gè)視頻可以帶來(lái)上萬(wàn)的訂單。顫音的這種調(diào)整，顯然是為了避免這種靠硬幣賣貨的行為。

那么，是說(shuō)明DOU+無(wú)效，還是效用不如以前了呢？業(yè)內(nèi)有人分析說(shuō)“不是說(shuō)DOU+沒(méi)用，只是單純賭DOU+，而是內(nèi)容一般，商品質(zhì)量不太硬。確實(shí)會(huì)比以前更糟。”對(duì)于很多非腰帶項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，DOU+帶來(lái)的增長(zhǎng)還是相當(dāng)可觀的。

當(dāng)然，這在一定程度上會(huì)對(duì)DOU+的收益產(chǎn)生一定的影響，但是對(duì)于顫音來(lái)說(shuō)，在DOU+的短期收益和顫音電商的長(zhǎng)期增長(zhǎng)之間的權(quán)衡中，前者自然要向整體讓步。

那么另一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。這種變化中小碼真的沒(méi)有出路嗎？在銷售同樣商品的前提下，如果聚合頁(yè)面上同一視頻中有李佳琪和爸爸的評(píng)價(jià)，并且有很大可信度和影響力的大碼，用戶自然會(huì)選擇大碼下單，這是下意識(shí)的保證，即使所有相同的產(chǎn)品都會(huì)跳轉(zhuǎn)到同一個(gè)淘寶頁(yè)面。

所以在這么大的前提下，即使中小尺寸的視頻有趣精彩，由于其粉絲和影響力，也很難在喜歡數(shù)量上與大尺寸抗衡。所以出路在于非標(biāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。以前競(jìng)爭(zhēng)被動(dòng)不利的前提是大家都帶一樣的貨，同緯度競(jìng)爭(zhēng)自然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。即使是大尺寸也可以獲得品牌提供的較低價(jià)格。

非標(biāo)產(chǎn)品，獨(dú)立貨源，顫音店，個(gè)體經(jīng)營(yíng)等。都比較免于被拉出來(lái)，與大的橫向比較的問(wèn)題也免于激烈競(jìng)爭(zhēng)的直接打擊。

比如《爸爸的評(píng)價(jià)》是開(kāi)的顫音店，有些產(chǎn)品是自己開(kāi)發(fā)的，所以他的產(chǎn)品下面不會(huì)有所謂的同段視頻。

說(shuō)白了，中小尺碼可以從原來(lái)的用顫音的供應(yīng)商的貨挑貨，賺取傭金的模式，變成自己找貨賣貨?；蛘咭粋€(gè)在當(dāng)?shù)刭u自己雞的商家在抖聲做內(nèi)容，那么自然就不會(huì)有同一段的競(jìng)爭(zhēng)。即使有相似的，也很難標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)殡u肉品質(zhì)、肉質(zhì)、產(chǎn)地的不同。

從這個(gè)角度來(lái)看，顫音可能會(huì)鼓勵(lì)更多的賬戶開(kāi)設(shè)和使用顫音商店，而不是在淘寶上指導(dǎo)交易，鼓勵(lì)更多來(lái)源獨(dú)特的商家發(fā)展，從而進(jìn)一步豐富顫音電子商務(wù)。格式；說(shuō)到底，顫音更多關(guān)注的是供應(yīng)鏈中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)作者，而不是拿貨拿提成的人才。

還有一種直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式，就是避開(kāi)大的選擇范疇，找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的領(lǐng)域，花時(shí)間做爆款內(nèi)容。只要你能在同一款產(chǎn)品的六個(gè)視頻中獲得最高的好評(píng)，就意味著你有機(jī)會(huì)抓住該產(chǎn)品的所有買家，實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”的目標(biāo)。

就像“吸星大法”。高贊者有機(jī)會(huì)吸收其他賬號(hào)轉(zhuǎn)換的有效流量。所以中小碼面臨的是競(jìng)爭(zhēng)，不一定是大碼，而是同時(shí)帶貨的其他中小碼。當(dāng)然，這也有助于考研賬戶的粘性。如果和粉絲沒(méi)有感情聯(lián)系，只有渠道功能，很容易被同量級(jí)的賬號(hào)“吸走”。所以說(shuō)到底，顫音想看到的植草賬號(hào)應(yīng)該是有溫度接觸的，而不僅僅是冷賣渠道，或者說(shuō)顫音想看到的是有個(gè)性有特色的買家，而不是機(jī)械貨架。

這也是這個(gè)顫音調(diào)整的一個(gè)隱藏邏輯。其實(shí)并不是拿中小小號(hào)當(dāng)大小號(hào)的敲門磚，而是鼓勵(lì)同量級(jí)的中小小號(hào)“抓打”，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

從不停的視頻刷到不停的購(gòu)物，

顫音的野心是淘寶的視頻版

在修改后的聚合頁(yè)面中，討論度最高的是按好評(píng)量排序的同一段落的6個(gè)視頻，但在印章?lián)碛姓呖磥?lái)，潛在價(jià)值更大、關(guān)注度和討論度更高的是下面的“你可能對(duì)這些感興趣”/“更相似的段落”。

改版不久，有用戶說(shuō)以前種草的時(shí)候直接下單?！凹词顾麄兪チ艘粋€(gè)家庭，他們也只失去了一個(gè)?！爆F(xiàn)在可以反過(guò)來(lái)了。帶顫音的“更相似模型”鏈接的視頻流很長(zhǎng)。很久沒(méi)有畫到最后了，看起來(lái)比淘寶的圖文還醒目?！罢娴牟豢赡懿凰⒘恕薄斑B續(xù)下了幾單”“敗家被分了?！?/p>

因此，雖然下單路徑加長(zhǎng)，可能會(huì)減少之前的沖動(dòng)消費(fèi)，但可以有效增加用戶瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)間，培養(yǎng)用戶在短視頻云中購(gòu)物的習(xí)慣。事實(shí)上，它大大增加了顫音上商品的整體曝光率和到達(dá)率，增加了商品的長(zhǎng)尾流，甚至使用戶養(yǎng)成了在顫音上挑好商品的認(rèn)知。

用加長(zhǎng)訂單路徑來(lái)?yè)Q取用戶時(shí)長(zhǎng)，占領(lǐng)用戶心智，抖聲的變化，不是損失，甚至是非常巧妙的。

一旦用戶養(yǎng)成了通過(guò)短視頻瀏覽和選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，搜索只是下一個(gè)合乎邏輯的步驟。從觸發(fā)，到選擇，到搜索，顫音都在有意突破。如果引導(dǎo)這個(gè)環(huán)節(jié)讓用戶通過(guò)，顫音電商未來(lái)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

眾所周知，以前顫音賺的利潤(rùn)大部分是潛在購(gòu)物需求的觸發(fā)行為帶來(lái)的，遠(yuǎn)不如淘寶JD.COM的按需、高頻、自然小批量。現(xiàn)在顫音正試圖讓用戶愛(ài)上短視頻云購(gòu)物，即培養(yǎng)新的用戶習(xí)慣，從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)，從觸發(fā)行為到穩(wěn)定行為，建立全新的短視頻購(gòu)物消費(fèi)認(rèn)知。

以前顫音的消費(fèi)邏輯是用戶刷某個(gè)視頻，種上草下單。沒(méi)人打算買東西然后來(lái)顫音搜索。雖然顫音目前支持搜索商品，但在整體搜索欄中商品選項(xiàng)放在用戶、音樂(lè)、話題、地點(diǎn)之后并不明顯，能自覺(jué)這么做的用戶肯定是少數(shù)。

在這里，大師還做了一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)。為了發(fā)展電子商務(wù)，之后顫音大概會(huì)把搜索下的商品欄推廣到用戶欄的后面，音樂(lè)欄的前面。

另外很多人沒(méi)有注意到的是顫音搜索的商品欄也支持按價(jià)格升序或降序排序，和淘寶很像。雖然不支持按價(jià)格區(qū)間、交貨地點(diǎn)等標(biāo)準(zhǔn)過(guò)濾，但相信顫音想做好電商，這些功能推出只是時(shí)間問(wèn)題。

說(shuō)到這，可以看出顫音并不滿足于賺“快錢”。顫音真的應(yīng)該建立一個(gè)經(jīng)得起推敲和篩選的電子商務(wù)系統(tǒng)，讓短視頻購(gòu)物從早期采用者轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁?，從偶發(fā)性轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦浴?/p>

顫音真正想切的是淘寶的蛋糕，真正瞄準(zhǔn)的是十億美元的大眾電商消費(fèi)市場(chǎng)。

所以顫音的這次改版并不是單純?yōu)榱藘?yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，向消費(fèi)者傾斜。大部分從業(yè)者已經(jīng)看到了短期內(nèi)對(duì)自己的影響和沖擊，但沒(méi)有分析顫音本身向電商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，這將意味著更多潛在的機(jī)會(huì)和可能性。

現(xiàn)在退出還為時(shí)過(guò)早。占坑可惜了，找出差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，等著遵從官方指導(dǎo)，更大的浪潮和機(jī)會(huì)還在路上。