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七八十年代，在老光的記憶里，天河還是一片雜草叢生的農(nóng)田。

進(jìn)入千禧年后，來廣州可能不去北京路，但一定要去天河商圈。

如今的天河商圈已經(jīng)成為廣州的商業(yè)地標(biāo)，一個(gè)又一個(gè)的基準(zhǔn)購物中心誕生了。

天河市作為天河商圈的商業(yè)先鋒，不愧為第一。

中國第一家購物中心；

廣州天河路第一家基準(zhǔn)商場(chǎng)；

廣州第一個(gè)與地鐵相連的商場(chǎng)；

2019年上半年，全國商場(chǎng)客流規(guī)模指數(shù)排名第一；

……

有句話叫“先天河城，后今日天河路商圈”。

1996年8月18日，中國第一家購物中心廣州天河城開業(yè)，確立了“老大哥”的地位。

2018年，根據(jù)廣州天河市發(fā)布的數(shù)據(jù)，其年銷售業(yè)績(jī)已達(dá)58億，居全國第一。

七年的躍躍欲試，十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，今天的天河城，不知不覺走過了23年。

隨著時(shí)代的變遷和世紀(jì)的變遷，天河城在賈政、太古匯、田桓等新會(huì)員的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)下依然屹立不倒，甚至形成了“天河城效應(yīng)”，成為同行學(xué)習(xí)和趕超的目標(biāo)。

一把火就是23年。天河市做對(duì)了什么？

省政府的重點(diǎn)支持

只有廣州一個(gè)！

旅行回到1996年。

當(dāng)時(shí)全國都沒有購物中心的概念，天河市也只是處于規(guī)劃初期。

但令肖商城意外的是，政府很早就看到了天河城的商業(yè)價(jià)值，并將其作為廣東省政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

有政府在前面保駕護(hù)航，天河市從誕生、建設(shè)到開業(yè)，一路真的很順利，沒有任何阻力。

而且，政府已經(jīng)主動(dòng)調(diào)動(dòng)一切有用的資源，確保天河市在天河路的順利落地。

地點(diǎn):天河市原規(guī)劃為廣州國際金融中心的一部分，規(guī)劃成為未來的城市中心。

交通便利:政府在道路、交通、地鐵等方面幫助天河市連接未來，是首家實(shí)現(xiàn)地鐵與商場(chǎng)連接的商場(chǎng)。這種便利，直到現(xiàn)在，在整個(gè)廣州商場(chǎng)也是非常少見的。

征地:據(jù)悉，天河市有一塊土地，原屬廣州城建所有。為了建設(shè)天河城，政府出面協(xié)調(diào)，所有土地價(jià)格以建筑面積低價(jià)出讓。

天河市早期，政府傷透了心。而且政府這么大力氣支持一個(gè)鮮為人知的商業(yè)項(xiàng)目幾乎是不可能的。

只能說，我們不能從一開始就學(xué)習(xí)天河城的成功！

負(fù)地板直接通向地鐵1號(hào)線

廣州購物中心在交通方面的“杰出”

天河市的交通優(yōu)勢(shì)非常明顯，負(fù)一層與地鐵1號(hào)線無縫銜接。

有了地鐵的便利，天河城有了源源不斷的人氣。

另外，關(guān)于地鐵的無縫銜接，在小商城經(jīng)歷了廣州幾天擁擠不方便的交通之后，天河城一定要表揚(yáng)一下。

首先，在90年代，地鐵規(guī)劃在當(dāng)時(shí)還不是很普遍，有些商場(chǎng)想和地鐵接軌。但是，讓商城佩服的是，天河城抓住機(jī)會(huì)，果斷把商城放到了地鐵上。

其次，即使是現(xiàn)在，根據(jù)廣州地鐵的實(shí)際規(guī)劃，廣州大部分商場(chǎng)擁有地鐵直達(dá)通道也只是一種奢侈，包括距離地鐵幾百米到一公里的賈政和太古匯。

所以相比之下，天河城有地鐵1號(hào)線直達(dá)，也在地鐵3號(hào)線兩條支線的交匯處，真正成為廣州商場(chǎng)交通部門的“獨(dú)一無二”存在。

同時(shí)在地面交通方面，商場(chǎng)周邊有很多公交站點(diǎn):天河城市總站、體育西路南、brt體育中心等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這里已經(jīng)建立了60多條公交線路。

天河市的交通便利也得益于商場(chǎng)的獨(dú)特位置。

天河市，占據(jù)天河商圈中心位置，毗鄰廣州CBD，是廣州近年來經(jīng)濟(jì)指標(biāo)最高的地區(qū)，消費(fèi)潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2013年天河區(qū)常住人口就達(dá)到了150萬，這些人基本上都是中高收入群體，購買力較強(qiáng)。

商場(chǎng)占地面積4.1萬平方米，建筑面積16萬平方米。是集購物、美食、娛樂、休閑、商務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合性購物中心。

商城開業(yè)已經(jīng)20多年了，交通和位置的優(yōu)勢(shì)一直為它聚集了不少人氣。

三大店都是廣州第一

持續(xù)穩(wěn)定地吸引商場(chǎng)的人氣

20世紀(jì)90年代初，當(dāng)城市商業(yè)只有百貨商店的時(shí)候，廣州天河城以一個(gè)功能齊全的大型購物中心開始在mainland China發(fā)展購物中心。

直到現(xiàn)在，普通商場(chǎng)還是只關(guān)注單一品牌業(yè)態(tài)。這樣做的缺點(diǎn)是會(huì)直接流失大量主格式之外的人。

天河城最神奇的地方在于，它真正針對(duì)周邊的消費(fèi)群體，將“北京路”搬進(jìn)了商場(chǎng)，業(yè)態(tài)豐富，滿足了各種用戶全方位的多元化需求。

圖片來源天河城官網(wǎng)

現(xiàn)在很多商場(chǎng)也想全面發(fā)展，但是像天河城這樣真正能做事情的還是很少的。

廣州第一永旺超市

運(yùn)營23年，還是大家！

一樓永旺超市是廣州引進(jìn)的第一家日系百貨商店。

當(dāng)時(shí)第一店效應(yīng)也為商場(chǎng)吸引了大量的人。

這次商場(chǎng)來的時(shí)候是周二工作日，依然沒有影響到永旺超市的所有人！

商場(chǎng)本來想進(jìn)去看看，最后人太多了，進(jìn)不去，只好四處看看。

從外面看，超市里到處都是吃、喝、玩、穿、吃、住、行，整個(gè)超市都在做著那一天“統(tǒng)一十元二十元”的活動(dòng)。商場(chǎng)咨詢了現(xiàn)場(chǎng)工作人員，表示活動(dòng)將持續(xù)到10月底。

超市里的人大多是家庭群體，消費(fèi)需求大，消費(fèi)力大，還會(huì)繼續(xù)消費(fèi)。

人群聚，一樓負(fù)。除了超市，還有一些較小的休閑餐廳，如7-11、周黑鴨、西蜀府等。到處都是人。

商場(chǎng)做的好不好，要看人多不擁擠。

逛完一樓，商場(chǎng)不得不佩服天河城令人羨慕的人氣！

廣州第一家天河百貨大樓和喜來登酒店

商場(chǎng)排水連續(xù)穩(wěn)定

廣州首家天河城百貨，占據(jù)商場(chǎng)5層。

百貨店每層分布不同的業(yè)態(tài)，設(shè)計(jì)不同的購物主題。

廣州首家喜來登酒店，獨(dú)棟，靠近商場(chǎng)，也是國內(nèi)首家擁有喜來登體驗(yàn)工程的旗艦酒店。

酒店建筑面積約6萬平方米，38層，共有客房445間，可直接給商場(chǎng)排水。

此外，主要門店天河城百貨、廣東喜來登酒店均為天河城集團(tuán)自有品牌，商場(chǎng)將自有品牌完美融入購物中心，形成共生共榮局面，實(shí)現(xiàn)雙贏。

把北京路搬進(jìn)商場(chǎng)

格式多得你想不到

天河城平面規(guī)劃共8層，每層集中布置不同類型的多樣化業(yè)態(tài)。

圖片來源天河城官網(wǎng)

美容化妝品主要分布在商場(chǎng)一樓，有迪奧、YSL、雅詩蘭黛、蘭蔻、魅惑等多個(gè)國際美容品牌。

有許多人在柯美商店前排隊(duì)等候。

從二樓到七樓，除了天河城百貨，還有時(shí)裝、鞋包、銀行、藥店等各種業(yè)態(tài)。

把銀行和藥店搬到商場(chǎng)也很厲害。

可惜商場(chǎng)看到的各種品牌都比較小，基本沒有什么大的高端品牌和有特色的網(wǎng)絡(luò)名人品牌。品牌在吸引高端消費(fèi)者方面需要加強(qiáng)。

四五樓以數(shù)碼電子、楊妃影城、親子業(yè)態(tài)、游樂園為主，品牌認(rèn)知度只有一般。

華為，小米很多人都是買東西的。

此外，從4樓開始，已經(jīng)占領(lǐng)了大小餐飲品牌，如奶品皇后、稻香、俏江南、辣椒灑等。

餐飲種類繁多，品牌也比較能接受，會(huì)吸引人過來吃。

有成千上萬的人在找他，總有一個(gè)是你想吃的。吃飯的時(shí)候，餐廳排隊(duì)區(qū)的人都坐滿了！

二十年就像一天

品牌的局部調(diào)整和優(yōu)化

天河市依然欣欣向榮，品牌調(diào)整和布局差異化是其重要舉措之一。

在商城培育期，天河城以天河城百貨、巨石超市為主力門店，構(gòu)成了購物中心的核心，但前三年的銷售并不理想。

看到這一幕，天河市反應(yīng)迅速，迅速調(diào)整了超市的業(yè)態(tài)。Jusco后來改名為永旺超市。

2001年到2002年，是第一次大規(guī)模的品牌調(diào)整。一樓介紹了歐米茄、蒂托等知名品牌，以及服裝、鞋、包等一些時(shí)尚品牌。

從2010年到2012年，國際高端品牌開始進(jìn)入，包括紀(jì)梵希、CK和萬寶龍。

同時(shí)，商城還針對(duì)品牌缺失空，在當(dāng)?shù)卦黾訕I(yè)務(wù)類別，優(yōu)化品牌組合。

早期廣州很多第一家店都是引進(jìn)的，比如2011年出現(xiàn)的ZARA和太平洋咖啡。

此外，我們始終注重餐飲品牌的引入，增加餐飲比例，帶動(dòng)年輕客戶。

總的來說，天河市一直堅(jiān)持穩(wěn)變結(jié)合，不斷鞏固目標(biāo)消費(fèi)群體。

從東南轉(zhuǎn)向西北

還是救不了動(dòng)線《圍城》

天河城充分利用其地塊位置的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，以東南西北四面為商業(yè)展示面，分別設(shè)置四個(gè)出入口，盡可能將各個(gè)方向的人流引向商場(chǎng)內(nèi)部。

但另一方面，入口太多，導(dǎo)致商場(chǎng)的動(dòng)線復(fù)雜。

雖然官方說采用了太極圈式動(dòng)線設(shè)計(jì)，但是第一次來商場(chǎng)的人來來回回的內(nèi)部動(dòng)線太多，而且有很多彎彎曲曲的小線。

4萬平米的商場(chǎng)有40萬平米的感覺，就像迷你風(fēng)格的圍城。小商場(chǎng)真的很難體會(huì)到它回環(huán)設(shè)計(jì)的妙處。

同時(shí)，還有許多大的圓形柱子和寬大的柱子。

最遠(yuǎn)的距離是找個(gè)柱子比較大的。這時(shí)候只能是:我瞎了，根本看不到對(duì)面！

然而，也有值得稱贊的。天河城在商場(chǎng)中央留出了空大型透明中庭，視野好，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，還是很人性化的。

此外，商場(chǎng)有直達(dá)主力店喜來登酒店的通道，方便酒店客人出行，設(shè)計(jì)也很好。

努力做手術(shù)

但房地產(chǎn)環(huán)境亟待更新

不斷推出新的活動(dòng)來吸引年輕人

商場(chǎng)去的時(shí)候正好趕上持續(xù)一個(gè)月的“青花瓷”全國潮藝主題展。

每層都有相應(yīng)的活動(dòng)展區(qū)，讓你揭開青花瓷的神秘面紗，行走在高貴的時(shí)尚藝術(shù)中。

也吸引了很多人來打卡拍照。

事實(shí)上，天河市一直非常重視自己的活動(dòng)和運(yùn)營，包括各種森林、時(shí)尚、水果和節(jié)日主題展覽以及搖滾派對(duì)。

有了新鮮有趣的活動(dòng)，商場(chǎng)的新光彩會(huì)引起年輕人的注意。

經(jīng)過多年洗禮的物業(yè)環(huán)境

首先看直梯。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，真的是90年代老式小區(qū)的電梯裝修風(fēng)格。

瓷磚裂縫。瓦說:是真的。我應(yīng)該破解20多年。

讓我們看看廁所。一樓廁所比較窄，地方不多。商場(chǎng)來了，還在巔峰排隊(duì)。

內(nèi)心的環(huán)境，廁所用膠帶修補(bǔ)了歲月的滄桑，也很可悲。

商城想說，雖然時(shí)間不等人，但是后天要及時(shí)修好。

賈政、太古和田桓相繼出現(xiàn)

大哥表示恐慌

作為天河商圈的大哥，天河市負(fù)責(zé)人黃啟寧曾經(jīng)說過:每當(dāng)天河路新開一家商場(chǎng)，媒體總是會(huì)采訪我們“會(huì)不會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)”；旁邊的賈政廣場(chǎng)一有調(diào)整，媒體總是問“天河城會(huì)怎么調(diào)整”？

天河市作為商圈的開創(chuàng)者，一直被比作慣例。

其實(shí)真正需要關(guān)注的是比較背后的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是賈政、田桓、太古匯等之后。取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2018年，賈政以78億的銷售額超過了天河市。