最近網(wǎng)上流行一句話

“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”

近年來，投機鞋市場的暴富現(xiàn)象似乎證實了這一點。

炒鞋真的那么賺錢嗎？背后是什么樣的商業(yè)邏輯？

體育用品新經(jīng)緯高曉宇照片

幾千雙鞋的價格可以賣10倍

2017年9月，耐克的飛人喬丹與國際時尚品牌off-white合作設(shè)計了一款Off-White？每雙售價1499元的Air Jordan1運動鞋，在正式發(fā)售后不久就被炒到了12000元。短短兩年時間，一雙白黑紅三色的AJ1價格飆升至7萬元，漲幅超過4500%。

特拉維斯，2018年？斯科特和飛人喬丹合作，一雙1299元的球鞋不到一個月就漲到了8000元。目前全球最貴的鞋是Air Yeezy2，網(wǎng)上售價1700萬美元。

鞋子投機者以驚人的價格出售鞋子。但是，他們讓鞋子不僅可以穿，還可以在家里“收藏”?！跋瓤骋惠喍谛葱纳?，再砍一輪老老實實自己買衣服卻錯過抽獎的消費者。這就是炸鞋割韭菜的基本邏輯?！币晃欢中昀习逭f:“一般鞋子的進貨成本在1000元左右，但是二級市場可以把價格炒10倍以上才能賣出去?！?/p>

時尚鞋匠郭在接受中信經(jīng)緯客戶采訪時表示，鞋子之所以能被炒，主要是因為廠商的“饑餓營銷”，在東西稀缺的情況下，自然價格更高。

根據(jù)中國服裝工業(yè)協(xié)會發(fā)布的一份文件，安踏去年發(fā)現(xiàn)了勇士球星克萊。湯普森在介紹湯普森的寵物羅科的配色鞋KT3-Rocco時，只賣出了350雙。雖然只是一個二線運動鞋品牌，但是KT3-Rocco的發(fā)售還是引起了很大的轟動?？吹竭@款限量版運動鞋的臉，美國消費者也排起了長隊。

據(jù)不完全統(tǒng)計，限量版球鞋發(fā)售數(shù)量和排數(shù)基本可以保持在1: 6。也就是說，在排隊的六個人中，只有一個人能夠幸運地買到自己喜歡的鞋子。

郭說:“炒鞋的市場風(fēng)頭不是人民自發(fā)的，而是因為品牌進行了限量銷售，導(dǎo)致了‘鞋販子’的出現(xiàn)，最終抬高了價格。在他看來，如果要杜絕炒鞋現(xiàn)象，只有品牌方可以增加其出貨量，但目前品牌方可能默認(rèn)這種現(xiàn)象。

運動鞋在兩天內(nèi)賺了22.8萬美元

除了分散在全國各地的“鞋販子”，還有一個在炒鞋鏈中的重要角色，那就是莊家。

中國商報曾報道，2018年11月，一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北投機商飛到昆明，臨時招了50人，以200元/人的價格排隊買鞋。昆明市場一共投放了AJ26對，這個投機者“吃”了21對。

另外，國外知名球鞋Derrick分享了自己從販毒到炒鞋的轉(zhuǎn)變故事。他曾經(jīng)在2天內(nèi)吞下127雙Yeezy 750Boost，一共賺了22.8萬美元。

這些經(jīng)銷商資金流量很大，針對某款限量版鞋的暢銷顏色和鞋碼瘋狂掃貨，制造“一雙鞋難找”的假象。郭表示，這些博彩公司一般會以每人幾十元的價格，聘請大媽大伯在實體店排隊買貨。男性40-45碼，女性36-37.5碼是“黃金碼”，也是莊家掃貨的主要目標(biāo)。莊家只需要買斷主力商品就可以抬高球鞋價格，抬高其他尺碼的價格，從而控制整體價格。

隨著品牌的限制和莊家的壟斷，市場暴利立即被假鞋廠商盯上。中新經(jīng)緯客戶從莆田系幾家廠家了解到，炒到1萬元的椰鞋價格，高端仿制品只需要200多元，幾千元的AJ也可以在高仿制品手里以1/3的價格起步。

某莆田廠家高仿產(chǎn)品來源:賣家圖片

在這種情況下，為了避免買到假貨，相應(yīng)的中國運動鞋垂直交易平臺開始應(yīng)運而生。毒APP、NICE Good Goods、GET三大平臺開始提供“先鑒定，后發(fā)貨”的有償鑒定服務(wù)，解決了很多新手“怕買假貨”的擔(dān)心。據(jù)了解，像毒APP這樣的中介交易平臺，在評估完成后，會根據(jù)成交價格從賣家那里抽取一定比例作為傭金。

潮鞋90年后主要消費

現(xiàn)在炒高價鞋已經(jīng)不是價值的游戲，而是情緒的渲染。

在烏魯木齊讀高三的小李告訴中信經(jīng)緯客戶，為了買一雙美國限量版阿迪達斯椰子鞋，小李攢了幾個月的生活費，提前一天讓在美國讀書的表弟去實體店。

小李告訴中新經(jīng)緯客戶，“如果要按1899元的售價拿到這雙鞋，需要提前幾天晚上在實體店排隊。不想排隊的話要加價3000人民幣，還能拿到這雙鞋。

但是，有些人只能去第三方平臺購買這些鞋子，沒有外國熟人的幫助。在毒APP上賣這些鞋要8299元。"

毒app上阿迪達斯椰子鞋的價格

根據(jù)閑魚六月潮鞋榜數(shù)據(jù)，潮鞋愛好者每月花1300元買鞋，男性消費比女性高40%，其中90后占一半。

此外，AJ1倒鉤價格漲幅最快，漲幅達441%，從原價1299元漲到均價7034元。椰子黑星排名第二，漲幅224%，從原價1899元漲到均價6149元。Sacai× nike，椰子星，萬花筒等新潮鞋也增長了100%以上。

6月潮鞋榜閑魚部分鞋價

前述鞋玩家郭告訴中信經(jīng)緯客戶，國內(nèi)投機性鞋市場出現(xiàn)了三種異常現(xiàn)象。第一，因為中國的明星效應(yīng)比國外強很多，“腦粉”的消費力帶動了一部分盲目跟風(fēng)的消費者。這些消費者包括一些未成年的孩子。

郭說，在美國，孩子想自己買鞋，父母給少量補貼。所以，孩子在國外進入這個圈子，會選擇以鞋養(yǎng)鞋。但是，在中國，孩子基本上都是在壓迫父母。不管你家經(jīng)濟好壞，他們都會要求買。買不到就買假貨。

因為消費者的盲目性，也給假鞋店提供了機會。同時，一些無良商家也趁機賣假鞋。第三，一些鞋販子利用一些人“貪小便宜”的心理，付給他們少量的“辛苦費”，然后讓這些人去搶貨，導(dǎo)致市場供求失衡，從而達到操縱市場價格的目的。

不可否認(rèn)，一雙被炒到幾千塊的球鞋，在一定程度上象征著一個人的消費能力。相比房子和車子的價格，炫耀球鞋的成本要低很多。低成本帶來的用戶快感，似乎和買奢侈品香包的招搖感覺是一樣的。

那么，你會花幾千甚至幾萬元買一雙運動鞋嗎？