他是一個(gè)20世紀(jì)70年代的邋遢青年:

看歷史，讀政治理論，當(dāng)團(tuán)員，爭(zhēng)取上進(jìn)。

他是20世紀(jì)80年代的企業(yè)家:

去海南，下海做生意，成立萬(wàn)通，瘋狂成長(zhǎng)。

他是20世紀(jì)90年代的董事會(huì)主席:

地產(chǎn)龍頭，立體城市，紐約世貿(mào)中心，理想豐滿。

他是馮侖，

萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人，

企業(yè)家中的思想家，

信老莊，不擅長(zhǎng)理財(cái)，專(zhuān)業(yè)說(shuō)和寫(xiě)。

《兇年》是馮侖商業(yè)三部曲的最后一部?；仡欇x煌的30年，提煉作者的觀察和思考，暢談未來(lái)、創(chuàng)業(yè)、管理、投資、成長(zhǎng)，講述鮮活的人物和故事，總結(jié)對(duì)待生活和世界的根本方式。

這本書(shū)第一次披露了馮侖的青春日記:馮侖如何面對(duì)青春的迷茫，如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，如何努力成長(zhǎng)，如何與身邊的人處理矛盾，如何與朋友互相磨礪，如何在時(shí)間的磨礪下鍛造力量，提高對(duì)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)能力。

房地產(chǎn)會(huì)在哪里發(fā)展，未來(lái)哪些企業(yè)會(huì)先死，互聯(lián)網(wǎng)是成本還是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為什么創(chuàng)新的成本越來(lái)越高...《兇年》給你講講未來(lái)走向。

作者馮侖說(shuō):“兇年”就像一個(gè)中年人捧著的溫潤(rùn)的老酒，有苦有香有甜，有沉淀有浮動(dòng)有過(guò)去有未來(lái)。這酒不算大，但夠你喝一下午，再多喝一晚上。

第二天醒來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人生就是先經(jīng)歷“野蠻的成長(zhǎng)”，再去觸摸和追求“理想的豐滿”。最后，雖然你的心里可能會(huì)有“兇狠”的痕跡，但還是一種豐富的完美。這就是生活。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹！"

精明原則

正文:馮侖

摘自《激烈的歲月》

前幾天和一群朋友吃飯，聊了一場(chǎng)沖突。當(dāng)一個(gè)衣冠楚楚的經(jīng)理站在那里怒氣沖沖地說(shuō)出她的心里話時(shí)，我突然接了句。我說(shuō):“姐姐，你不能這樣。你要脫下這件旗袍，脫下鞋子，穿上大褲子，拎著外套，搖著奶水，大吼大叫，一定會(huì)把對(duì)方干了。”大家都很開(kāi)心，說(shuō):“你有畫(huà)面感。這是什么把戲？”我愣了一下，告訴他們:“這叫‘婊子原則’。”

這個(gè)說(shuō)法要從野蠻成長(zhǎng)期的路數(shù)說(shuō)起。做生意的時(shí)候，總會(huì)遇到一些矛盾；社會(huì)上人與人之間經(jīng)常會(huì)有矛盾。所以我經(jīng)常觀察什么樣的人在這種沖突中，特別是人與人之間的沖突中，最終會(huì)在心理、手段、方法、氣勢(shì)等方面獲得實(shí)際利益，也能泰然自若地收獲這些利益。

我發(fā)現(xiàn)有一種人特別有趣。這種人是潑婦。婊子和女士吵架。不要猜。婊子會(huì)贏。為什么？百度有一句話“所謂潑婦，就是大聲嚷嚷，不按規(guī)矩出牌，主要是道德底線以下的中年女性”。這句話形象地表達(dá)了“婊子原則”最重要的要素。

一是大聲，而且胡攪蠻纏，大聲喊叫，不怕人群，甚至故意叫更多的人，因?yàn)樗慌聛G臉，連丟臉都沒(méi)臉丟，臉早就掉地上了。也就是說(shuō)世俗的道德、風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)她沒(méi)有約束力，所以她不怕很多人，看的人越多，她越有活力。

當(dāng)有很多人不能讓她成功的時(shí)候，就有了第二個(gè)——尋找。最典型的方式就是一屁股坐在地上，把衣服撕開(kāi)，露出肥腰，然后抓起一把土抹在臉上，一把鼻涕一把淚，哭著搶地，裝做受辱蹂躪欺負(fù)的樣子。

這時(shí)，一位女士的反應(yīng)是什么？首先，當(dāng)你看到很多人的時(shí)候，女士一開(kāi)始是拿不住的。因?yàn)樗X(jué)得自己有面子，就要講道理，要按照標(biāo)準(zhǔn)去做。看到這架勢(shì)，周?chē)@么多人，還有什么人有如卒之類(lèi)的，大家七嘴八舌地說(shuō)道。

她會(huì)立刻丟面子，覺(jué)得一定不能違背道德底線，認(rèn)識(shí)對(duì)方。女士先是心理害怕，于是很快就放棄了自己的原則和原則，掉了幾個(gè)錢(qián)(利息)，打發(fā)走了潑婦，隨即轉(zhuǎn)身離開(kāi)。先賠，這是女士最常見(jiàn)的反應(yīng)。

脾氣稍倔的女士可能會(huì)求情，說(shuō)兩句她認(rèn)為自己有才華，有道德，有感情的話，盡量說(shuō)點(diǎn)實(shí)話來(lái)指責(zé)這個(gè)賤人。在這種情況下，鼩鼱的反應(yīng)是從地上跳起來(lái)，跳到上面，又抓又撕。這時(shí)候，女士們往往被羞辱，轉(zhuǎn)身就逃。她可能是邊跑邊嘴里嘀咕:“不認(rèn)識(shí)你這種人，不道德，野蠻?！?/p>

但這時(shí)候，潑婦不僅贏得了大家的敬佩，甚至掌聲，還撿起了地上那位女士留下的一籃子雞蛋、一張信用卡和一沓錢(qián)，得到了所有的好處。她得意洋洋地站起來(lái)，拍拍屁股上的土就走了，又開(kāi)始享受她平凡卻幸福的生活了。

這樣的過(guò)程我見(jiàn)得太多了。我之所以稱(chēng)之為“潑婦原理”，是因?yàn)樗^的“一哭二鬧三吊”。

我常常想，既然這位女士很文明，很有道德，為什么最后還是贏不了呢？她手里不是有法律武器嗎？她真的不講理嗎？難道她沒(méi)有人漂亮嗎？她在知識(shí)和素養(yǎng)上不如人類(lèi)嗎？她為什么會(huì)失敗？

六個(gè)月前，我去了波蘭的克拉科夫，去看奧斯威辛集中營(yíng)，二戰(zhàn)期間德國(guó)人屠殺猶太人的集中營(yíng)。我在那里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別令人震驚的現(xiàn)象。

猶太人被火車(chē)?yán)郊袪I(yíng)，其實(shí)德國(guó)人很少，守衛(wèi)這些集中營(yíng)的德國(guó)人也不多，大概是猶太人的1%。但這1%命令所有這些衣冠楚楚，受過(guò)教育，有宗教信仰，文明的猶太人帶著自己的東西從火車(chē)站下來(lái)。

德軍先是命令他們分男女，然后命令他們分老幼，再命令他們分病號(hào)和強(qiáng)者，然后讓這幾組人在指定的位置站好。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有任何阻力。

然后，德國(guó)人會(huì)讓老弱病殘的年輕人先去毒氣室。這些人按要求一步一步走到毒氣室，摘下耳環(huán)、眼鏡、金牙、手表等貴重物品。最神奇的是，直到最后一刻，當(dāng)他們走到毒氣室門(mén)口的時(shí)候，還是會(huì)脫去外套，只留下一條短褲，然后排隊(duì)走進(jìn)毒氣室。

第二批進(jìn)入的人甚至應(yīng)該把第一批死人燒成灰，清理骨灰。他們進(jìn)入毒氣室后，進(jìn)入第三批。就這樣，他們按照德軍的命令有序分批地進(jìn)入毒氣室，很少有人反抗。

我一直在想，為什么人數(shù)是德國(guó)人十幾倍的猶太人，卻被數(shù)百萬(wàn)人毫無(wú)抵抗地屠殺了。如果這群人是幾百萬(wàn)頭牛，幾百萬(wàn)頭豬，幾百萬(wàn)頭驢，估計(jì)德國(guó)人也不可能這么容易就把他們燒成灰。也許幾百萬(wàn)頭驢會(huì)把德國(guó)人都踹死，就算德國(guó)人有機(jī)槍也無(wú)濟(jì)于事。

那么當(dāng)文明和野蠻在一起的時(shí)候，為什么文明容易被野蠻奴役呢？我去看了看背后的解釋?zhuān)詈蟊灰粋€(gè)解釋說(shuō)服了。一本書(shū)解釋說(shuō)，文明是一個(gè)馴化的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，人們脫離野蠻，進(jìn)入秩序、道德、法律和規(guī)則。一個(gè)人一旦被馴化，成為文明人，就會(huì)按照這個(gè)習(xí)慣、道德、法律、規(guī)則行事，認(rèn)為這樣的行為是理所當(dāng)然的、必要的、可以接受的。

所以，越是訓(xùn)練有素，文化程度高的人，底線就越高。他的規(guī)則已經(jīng)確定了，他心中已經(jīng)確定了預(yù)設(shè)的程序，所以他接受教育后只能這樣應(yīng)對(duì)外界的挑釁，從而失去了本能。

這時(shí)，有一次一個(gè)野蠻人來(lái)了，命令他們脫掉衣服，摘下耳環(huán)，摘下眼鏡，他們沒(méi)有任何反抗感，認(rèn)為應(yīng)該是這樣。當(dāng)他們接近毒氣室時(shí)，他們絕望了。在這種情況下，他們?nèi)匀慌抨?duì)進(jìn)入毒氣室。

這是一種悲哀，甚至可以說(shuō)是文明被殘酷奴役。越文明越容易被野蠻奴役。因此，面對(duì)文明，野蠻往往表現(xiàn)出一種原始的沖動(dòng)和暴力，以及不按游戲規(guī)則玩的優(yōu)勢(shì)。這是相處過(guò)程中文明與野蠻的潛規(guī)則或明顯結(jié)果。

其實(shí)沒(méi)文化的人越多，本能越強(qiáng)。也就是說(shuō)，越接近野蠻，就越容易成為野蠻的WINNER。

另一方面，在悍婦與淑女的關(guān)系中，淑女是受過(guò)教育的文明人，但最終淪為沖突關(guān)系中的弱者、失敗者和被奴役者。淑女遇婊子，文明遇野蠻，野蠻以此取勝。

歷史給了我們一個(gè)特別有趣的警示:不要沉迷于我們文明的進(jìn)步，我們往往被殘酷地征服；當(dāng)我們野蠻地征服文明時(shí)，我們常常像淑女一樣逃跑。

激烈的歲月

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