原題目：產(chǎn)業(yè)觀察，新冠《新藥》創(chuàng)始人傳奇發(fā)家史3354吉利亞德，我國(guó)藥企發(fā)展路(前篇)

關(guān)鍵詞：新冠傳染病、瑞德西韋、吉利德科學(xué)、生物制藥、收購(gòu)研發(fā)、藥物研發(fā)。

作者簡(jiǎn)介

兩點(diǎn)

匹茲堡大學(xué)公共管理碩士，城市事務(wù)和規(guī)劃系。

熱愛(ài)生活，熱愛(ài)城市，關(guān)注區(qū)域發(fā)展。喜愛(ài)戲劇及各種藝術(shù)形式，認(rèn)為文化是城市發(fā)展的原生動(dòng)力，活力城市可以促進(jìn)文化有機(jī)發(fā)展。力圖在實(shí)踐中為建設(shè)更美好的城市貢獻(xiàn)自己的力量。

新冠疫情的持續(xù)發(fā)酵，讓人們的目光在關(guān)注各地感染人數(shù)的同時(shí)，也聚焦到能夠抑制和治愈病毒的醫(yī)療方法上。二月份，在各路消息中號(hào)稱能夠治愈新冠肺炎的瑞德西韋橫空出世，隨之而來(lái)的是它的締造者——吉利德科學(xué)開始接受大眾的審視。人們發(fā)現(xiàn)這家生物制藥公司是個(gè)只有30多年歷史的無(wú)名之輩，然而卻已發(fā)明多達(dá)28款創(chuàng)新藥，和輝瑞、羅氏、強(qiáng)生等老字號(hào)藥企一同躋身全球制藥公司前列。

吉利德科科學(xué)官網(wǎng)，圖片來(lái)源：gileadc

吉利德如何成為傳奇？又是如何以創(chuàng)新藥在傳統(tǒng)制藥行業(yè)中分得一席之地？這對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企的轉(zhuǎn)型升級(jí)又有怎樣的啟示？本文將揭開吉利德的神秘面紗，洞悉國(guó)內(nèi)藥企的未來(lái)發(fā)展之路。

1.不到30年躋身全球藥企10強(qiáng)，吉利德的傳奇發(fā)家史

2020年初，新冠疫情肆虐全球，一款名為“瑞德西韋”的藥物治愈了美國(guó)第一例新型冠狀病毒肺炎患者，瞬時(shí)，“瑞德西韋”占據(jù)了各大版面的頭版頭條，而它的研發(fā)公司——吉利德科學(xué)也成為話題焦點(diǎn)。吉利德科學(xué)（Gilead Sciences）是一家總部位于美國(guó)加利福尼亞州的生物制藥公司，于1987年成立，至今不過(guò)33年。然而治療流感的“神藥”達(dá)菲出自吉利德，首個(gè)艾滋病單片復(fù)方劑藥物出自吉利德，丙肝治愈率可達(dá)90%以上的“神藥”也出自吉利德。這個(gè)年輕的生物制藥公司以抗病毒創(chuàng)新藥為主要研究領(lǐng)域，多次改寫人類重大疾病歷史，只用不到30年的時(shí)間就成功躋身全球十大藥企行列，成為一代傳奇。

1）初創(chuàng)崛起：“畫大餅”成功上市，新藥獲批賺得“第一桶金”

創(chuàng)始人邁克爾·L·里奧丹（Michael L Riordan）依靠豐富學(xué)識(shí)和獨(dú)到眼光成立了吉利德科學(xué)，又憑借優(yōu)秀的口才順利捕獲一批大人物為他站臺(tái)，成功獲得了一波又一波的融資。

里奧丹在1987年創(chuàng)辦吉利德時(shí)只有29歲，但卻博學(xué)多識(shí)——先后獲得華盛頓大學(xué)生物和化學(xué)學(xué)士學(xué)位、約翰霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)博士學(xué)位和哈佛大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，畢業(yè)后又曾在門羅（Menlo Ventures）風(fēng)險(xiǎn)投資公司工作。憑借“科學(xué)+商業(yè)”的敏銳嗅覺(jué)，里奧丹和其他兩位創(chuàng)始人風(fēng)風(fēng)火火干起了生物制藥。初創(chuàng)最艱辛之處莫過(guò)于資金匱乏，然而里奧丹憑借優(yōu)秀的口才和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，接連成功“畫餅”，讓各路大人物紛紛為他背書，獲得了一筆又一筆的資金。里奧丹招募的科學(xué)顧問(wèn)包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者哈羅德·瓦爾姆斯（Harold Varmus）（后來(lái)成為美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院主任）和于2009年獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的杰克·索斯塔克（Jack Szostak）。

在1988年，他又成功拉攏到唐納德拉姆斯菲爾德——這位曾在兩家全美五百?gòu)?qiáng)企擔(dān)任行政總裁，于2001年擔(dān)任美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)的大人物。在唐納德加入董事會(huì)后，英特爾公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)戈登·厄爾·摩爾（Gordon Earle Moore）和曾任美國(guó)勞工部長(zhǎng)、美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)和美國(guó)國(guó)務(wù)卿的喬治·普拉特·舒爾茨（George Pratt Shultz）也紛紛加入。從1988年到1992年上市前，里奧丹神奇般地為他僅有6名員工的微型生物技術(shù)公司成功融資5200萬(wàn)美元。而至于他到底是怎樣“畫餅”的，也成為了一個(gè)業(yè)界未解之謎。

然而實(shí)際上，吉利德在成立五年內(nèi)都沒(méi)有收入，八年內(nèi)都沒(méi)有盈利。成立之后的吉利德始終沒(méi)有研發(fā)出任何藥物，在獲得大筆融資后也仍舊交出空白答卷?？繋状沃R(shí)產(chǎn)權(quán)交易獲得與研發(fā)成本完全不相稱的收益后，吉利德決定公開發(fā)行募股。這一次，里奧丹再次展示了他長(zhǎng)袖善舞的本領(lǐng)，在1992年為它“一無(wú)所有”的吉利德募集到了8600萬(wàn)美元，支撐了吉利德繼續(xù)進(jìn)行新藥研發(fā)。

直到1996年，吉利德終于研制出Vistide這一治療由艾滋病引起的視網(wǎng)膜炎藥物，并成功獲批在美國(guó)上市。雖然這款藥物銷售慘淡，甚至讓吉利德繼續(xù)“入不敷出”，但也因?yàn)閂istide的獲批上市，吉利德這個(gè)新型生物制藥公司獲得廣泛關(guān)注，在1996年通過(guò)股市收獲1.6億美元，成為它后續(xù)“開掛”的“原始資本積累”。

2）飛速發(fā)展：以小搏大重金豪賭，“并購(gòu)+研發(fā)”模式抒寫傳奇

對(duì)于一個(gè)生物制藥公司來(lái)說(shuō)，制藥才應(yīng)該是它的本分，但是吉利德卻在獲得初期資本后劍走偏鋒，在風(fēng)險(xiǎn)投資上逐漸嶄露頭角，而它的“開掛”之路也始于并購(gòu)。表面上看，并購(gòu)是吉利德的制勝關(guān)鍵，然而吉利德深諳“投資有風(fēng)險(xiǎn)”，因此在“豪賭”的同時(shí)是“下血本”的深耕藥物研發(fā)。

借助并購(gòu)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

“以小搏大”，不斷并購(gòu)藥企，是使吉利德順利趕超其他百年藥企巨頭的一大法寶。吉利德的發(fā)家史就是一部并購(gòu)史，創(chuàng)始人里奧丹的商業(yè)背景奠定了吉利德的風(fēng)險(xiǎn)投資道路，而每一代接班人也都繼承了創(chuàng)始人的“賭徒”血統(tǒng)，并且成功將其發(fā)揚(yáng)光大，為吉利德帶來(lái)越來(lái)越多的收益。

1999年，吉利德凈虧損達(dá)2800萬(wàn)美元，卻依舊以3.25億的總資產(chǎn)收購(gòu)了5.5億總資產(chǎn)的NeXstar，將抗真菌感染的AmBisome和治療HIV相關(guān)卡波氏肉瘤的DaunoXome兩個(gè)拳頭產(chǎn)品納入囊中。這次收購(gòu)為吉利德帶來(lái)了超過(guò)2億美元的應(yīng)收，而吉利德也從此在以小搏大的路上一路高歌猛進(jìn)：20年內(nèi)的主要收購(gòu)多達(dá)17起，每一次收購(gòu)得來(lái)的產(chǎn)品都變成了吉利德的“神藥”。2002年，吉利德以4.6億美元收購(gòu)Triangle公司，獲得的抗艾滋病藥物Emtricitabine于2003年獲批上市，而這次收購(gòu)的藥物也成為了之后吉利德后續(xù)研發(fā)抗艾滋病“神藥”的“藥引子”。將吉利德推向神壇的是其在2011年以112億美元重金收購(gòu)Pharmasset。這次收購(gòu)獲得了丙肝藥物Sofosbuvir，但同時(shí)也也抵掉了吉利德三分之一的企業(yè)價(jià)值。Pharmasset當(dāng)時(shí)凈虧損高達(dá)9000萬(wàn)美元，時(shí)刻面臨臨床試驗(yàn)失敗，所有人都認(rèn)為吉利德可能會(huì)賠得底掉。但事實(shí)證明吉利德獨(dú)具慧眼。這次收購(gòu)最終產(chǎn)出了四代治愈率高達(dá)90%的丙肝“神藥”：Sovaldi、Harvoni、 Epclusa、和Vosevi，光是吉一代Sovaldi和吉二代Harvoni就在2015年一年內(nèi)斬獲高達(dá)191億美元的年銷售額，并使吉列德成功躋身全球藥企10強(qiáng)榜，從此名聲大噪。

資料來(lái)源：iyiou.com/p

吉利德在成立33年內(nèi)進(jìn)行了20多次并購(gòu)，這個(gè)數(shù)字較很多大型制藥公司相比并不算多，其中也有一些并購(gòu)被證實(shí)是失敗的，給吉利德造成數(shù)以萬(wàn)計(jì)的損失。然而吉利德的傳奇之處在于能夠較為精準(zhǔn)地預(yù)判其并購(gòu)目標(biāo)，且在并購(gòu)后將所獲產(chǎn)品進(jìn)一步研發(fā)升級(jí)，豐富自身產(chǎn)品管線。

從2002年收購(gòu)Triangle開始，幾乎每一次收購(gòu)都為吉利德帶來(lái)抗病毒方面的新型治療方案，為快速研發(fā)創(chuàng)新藥打下良好基礎(chǔ)。盡管不止一次被人詬病這樣的“以小搏大”實(shí)在過(guò)于小家子氣，但在“超車”的道路上，并購(gòu)博弈確確實(shí)實(shí)為吉利德帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處：更多的原料，更豐富的產(chǎn)品管線，更快的研發(fā)，更高的收益，以及全球頂級(jí)藥企的名聲。

強(qiáng)化研發(fā)積攢制藥實(shí)力

吉利德開掛的并購(gòu)之路背后蘊(yùn)藏的是“強(qiáng)研發(fā)”實(shí)力。吉利德全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅永慶介紹說(shuō)，吉利德之所以能夠迅速研發(fā)出新型藥物并推廣上市，是由于吉利德獨(dú)特的科研文化、超出一般藥企水準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)力和對(duì)病毒學(xué)的深刻見(jiàn)解。吉利德自創(chuàng)始人里奧丹起不斷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，奠定了其“強(qiáng)研發(fā)，制新藥”的基調(diào)。

2003年推出抗艾滋病產(chǎn)品Emtricitabine后，吉利德持續(xù)深耕研發(fā)，在Emtricitabine的基礎(chǔ)上幾乎每隔兩年就會(huì)推出一款新型抗艾滋病組合療法的藥物，在短短10年內(nèi)推出了8款藥物。吉利德獨(dú)創(chuàng)的每日一片的組合療法藥物極大提高了艾滋病人的用藥簡(jiǎn)潔性，解決了艾滋病人一次要吃多達(dá)十幾種藥物的困擾。而這種被稱為“雞尾酒療法”的單片復(fù)合劑抗艾藥物一經(jīng)推出，便成就了吉利德無(wú)法撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，也迅速吞掉了原本抗艾藥物巨頭葛蘭素史克的市場(chǎng)空間。

吉利德全球9000多位員工中，有將近一半屬于研究人員。而且，吉利德舍得砸重金投入到藥物研發(fā)中。羅永慶表示，在吉利德的全部支出中，有將近一半的資金會(huì)投入到研發(fā)中，這是其他制藥公司難以達(dá)到的。2019年全球17家核心藥企的平均研發(fā)費(fèi)用率僅為17%，而吉利德一馬當(dāng)先，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)41.7%，位居17家頭部藥企之首。深耕研發(fā)帶來(lái)的效果明顯：32年推出共計(jì)28款新藥，從2016年開始入選IDEA Pharma制藥行業(yè)全球創(chuàng)新性公司前十，并于2019年憑借其五年內(nèi)在抗病毒領(lǐng)域的優(yōu)越表現(xiàn)榮登榜首；研發(fā)回報(bào)率極高，截至2017年，吉利德研發(fā)投入共計(jì)250.2億美元，營(yíng)收高達(dá)1750億美元，是研發(fā)投入的7倍。

吉利德2010年至2017年?duì)I收與研發(fā)投入，數(shù)據(jù)來(lái)源：Pharmaceutical Executive

未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待

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