昨晚，法國隊4:0戰(zhàn)勝克羅地亞隊，奪得本屆世界杯冠軍。網(wǎng)民們調(diào)侃說：明天屋頂上有兩個人會上去。一個是克羅地亞的蔡民，另一個是話題的股東。

畢竟，早在5月30日，華帝股份就對外宣布，為了慶祝華帝成為法國國家隊官方贊助商，只要法國奪冠，在6.1-6.30期間購買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，按照產(chǎn)品發(fā)票全額退款。

那么法國隊奪冠之后，華帝還好嗎？

▌華帝壓對了唯一的正確選項

咱們先來看看其他各品牌在世界杯期間的戰(zhàn)績。蒙牛作為二級贊助，廣告費(fèi)大約有5000萬美元。結(jié)果一只“我叫梅西，我今年沒戲了”的廣告，讓梅球王從大賽開幕一直慌到淘汰出局；要說給消費(fèi)者留下的唯一印象，恐怕就只有表情包了...而萬達(dá)作為頂級贊助，五億美元的費(fèi)用占到了所有中國贊助商總贊助金額的45%，卻始終沒有霸占頭條；

唯有華帝，選擇成為法國國家隊的官方贊助商，并且承諾奪冠退款。由此算來，退款的費(fèi)用僅僅為7900W人民幣，可是卻換來了獨(dú)霸朋友圈以及各大社交媒體的“免費(fèi)廣告位”，影響力早就超過了其他贊助品牌。

▌花式清庫存

不得不說華帝是一個很會算計的品牌。想要成為世界杯的贊助商并且能夠達(dá)到良好的效果，需要多少鈔票咱們暫且不提，單說想要朋友圈刷屏，絕對是難上加難的大問題。雖說蒙牛在某種意義上也成功了...

另外，華帝的從聰明之處還在于，用戶只有購買“冠軍套餐”才有資格獲得賠款，有效地把風(fēng)險把控在一個區(qū)域內(nèi)。據(jù)悉世界杯期間，華帝銷量同比上漲30%以上，而線下也同比增長了20%。十億元銷售額成功去庫存，并且只花了7900元的成本。諷刺的是，如果法國隊最終沒有奪得冠軍，那么華帝這波刷屏簡直就是白送的廣告。

▌華帝究竟是賠是賺？

法國隊奪冠后，華帝迅速宣布：對于在6月1日0時至7月3日22時期間，購買華帝“奪冠套餐”并成功參與“法國隊奪冠華帝退全款”活動的消費(fèi)者，華帝將按所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的實際付款金額退款。其中營銷活動期間線下渠道指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為5000萬元，線上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額，預(yù)計約為2900萬元。

在開始計算華帝是否盈利之前，我們先來看這樣一段數(shù)據(jù)：世界杯期間，華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元；去年全年銷售額營業(yè)利潤約為，10億元X43%=4.3億元；銷售額同比增長，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；增長部分所產(chǎn)生的營業(yè)利潤約為，2.3億元X43%=0.99億元；“奪冠退全款”的營銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

以此計算，6月1 日—— 7月3之間，華帝的營業(yè)利潤約為4.3億元，通過其營銷所帶來的營業(yè)利潤增長約為0.99%，完全足夠覆蓋，并且還有2000多萬元的結(jié)余。

因此，華帝這波操作，不僅沒虧，還賺了挺多~