一、公司經(jīng)營情況介紹

(一)上半年公司經(jīng)營業(yè)績

公司是一家專業(yè)從事氣體傳感器氣體分析儀器的高科技企業(yè)。

今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.34億元，同比增長121.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7,395.61萬元，同比增長216.77%；公司毛利率50.86%，凈利潤率31.64%。取得上述增長的主要原因有以下幾點：

1、上半年，主要應(yīng)用于空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、室外揚塵、新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域的CO氣體傳感器和粉塵傳感器保持快速增長；

2、以車內(nèi)空氣品質(zhì)傳感器為核心的車載氣體傳感器放量；

3、制氧機、呼吸機用超聲波氧傳感器的銷售收入增長明顯；

4、進(jìn)一步提升空氣品質(zhì)傳感器的國際市場份額，車載傳感器、超聲波燃?xì)獗順I(yè)務(wù)也取得較大進(jìn)展；

5、擴(kuò)大關(guān)鍵零部件自產(chǎn)率，增強供應(yīng)鏈自主可控能力，有效控制成本，使得毛利率和凈利率提升。

整體上來講，公司戰(zhàn)略推進(jìn)效果明顯，業(yè)績快速增長，運營成本下降，利潤總額和利潤率上升。

（二）上半年研發(fā)成果及新產(chǎn)品上市情況

上半年，公司利用募投及自有資金在距離武漢本部600米位置購置法院拍賣房產(chǎn)，加快了募投項目實施進(jìn)程。本房產(chǎn)整體用作四方光電技術(shù)中心以及全資子公司湖北銳意的氣體分析儀器產(chǎn)業(yè)基地。截至2020年6月30日，公司技術(shù)中心研發(fā)人員規(guī)模為151人，同比增長39.81%。2021年8月20日，技術(shù)中心整體搬遷到新購買的工業(yè)園。技術(shù)中心整體辦公有利于整合研發(fā)資源，加速研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。上半年，公司取得的重要研發(fā)成果及新產(chǎn)品有：

1、基于非分光紅外（NDIR）技術(shù)，研制出新型環(huán)保冷媒泄露監(jiān)測傳感器，并建立了自動化的生產(chǎn)及標(biāo)定產(chǎn)線。

2、基于超聲波時差法技術(shù)，對超聲波燃?xì)獗碚w功耗進(jìn)一步優(yōu)化；開發(fā)出燃?xì)獗砦锫?lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)對燃?xì)獗砑?、遠(yuǎn)程控制及充值等功能。

3、對發(fā)動機（O/NO）傳感器所需芯片的關(guān)鍵材料、工藝2X進(jìn)行了優(yōu)化確認(rèn)；實現(xiàn)發(fā)動機（O/NO）傳感器封裝小批量試產(chǎn)；2X進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)動機（O/NO）傳感器及SOOT顆粒物傳感器的產(chǎn)2X線布局，為向客戶提供高質(zhì)量、較大批量的發(fā)動機和尾氣后處理系統(tǒng)用傳感器提供保障。

4、針對碳中和、碳達(dá)峰的市場需求和機遇，基于微流紅外和雙光束技術(shù)，開發(fā)針對工業(yè)污染源以及大氣的溫室氣體傳感器和分析儀器，并實現(xiàn)分析儀的工藝導(dǎo)入及量產(chǎn)，今年下半年加快市場導(dǎo)入。

5、針對工業(yè)過程對節(jié)能和安全監(jiān)測的需求，開發(fā)了基于TDLAS技術(shù)原理的氣體分析儀，包括原位激光過程氣體分析儀和抽取式激光氣體分析儀，主要測量工業(yè)過程中的O、CO、CH和24NH，建立起包含組裝、調(diào)試、標(biāo)定、測試、檢驗的完整工藝流3程的分析儀生產(chǎn)線。

6、針對冷鏈物流以及食品保存技術(shù)升級，開發(fā)了MAP頂空氣體分析儀，公司產(chǎn)品進(jìn)入食品包裝氣體檢測領(lǐng)域。7、開發(fā)高端醫(yī)療器械配套的快速反應(yīng)的CO、O氣體傳感22器、用于肺功能彌散性能的ppm級別的CH、CO氣體傳感器、用4于麻醉機配套的麻醉氣體傳感器。

（三）“1+3”發(fā)展戰(zhàn)略新進(jìn)展

公司制定了“1+3”發(fā)展戰(zhàn)略，“1”即鞏固并拓展公司的民用空氣品質(zhì)傳感器、車載傳感器、氣體分析儀器等已有產(chǎn)業(yè)，“3”即公司計劃重點拓展的智慧計量（超聲波燃?xì)獗恚?、發(fā)動機排放（O及NOx傳感器）、醫(yī)療健康三大市場領(lǐng)域。

1、“1”的進(jìn)展

①民用空氣品質(zhì)傳感器公司民用空氣品質(zhì)傳感器產(chǎn)品線從CO、粉塵，正在向甲醛、2VOC、氡氣等監(jiān)測對象延伸；將混合型空氣品質(zhì)傳感器作為標(biāo)準(zhǔn)配置，進(jìn)一步提升行業(yè)技術(shù)門檻；利用品牌、資金和質(zhì)量優(yōu)勢，進(jìn)一步提高在空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)空調(diào)的市場份額；向吸塵器、掃地機器人、油煙機等新興應(yīng)用場景拓展。今年，工地、物料堆放、礦山揚塵治理等領(lǐng)域也是粉塵傳感器的重要應(yīng)用場景。

②車載傳感器車載傳感器由最初的配套中高端車型逐漸覆蓋至更廣闊的車型范圍。上半年，新增捷豹路虎包括新能源車型在內(nèi)的CO2傳感器、PM2.5傳感器項目定點數(shù)80余萬個，公司累計在手定點數(shù)超過800萬個。

車載產(chǎn)品線也進(jìn)一步延伸到檢測甲醛、VOC、香氛和負(fù)離子等領(lǐng)域。同時，公司致力于可有效控制汽車空調(diào)內(nèi)外循環(huán)的MOX傳感器的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，努力實現(xiàn)國產(chǎn)替代。此外，公司在車載動力系統(tǒng)和安全控制需要的傳感器領(lǐng)域加大研發(fā)及市場開拓力度，例如用于新能源電池?zé)崾Э乇O(jiān)測傳感器以及汽車空調(diào)制冷劑泄漏監(jiān)測傳感器等新產(chǎn)品。

為加強風(fēng)險管控及做大做強車載板塊，公司已于上半年成立武漢四方汽車電子有限公司，整合公司車載傳感器業(yè)務(wù)，推動公司車載傳感器業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過成立合資公司的形式，在全國重要汽車產(chǎn)地推進(jìn)車載傳感器業(yè)務(wù)，例如成立重慶合資公司，公司的車載氣體傳感器業(yè)務(wù)還將快速發(fā)展。

③安全監(jiān)控領(lǐng)域公司在燃?xì)鈭缶黝I(lǐng)域擁有較強的技術(shù)儲備和生產(chǎn)能力。公司燃?xì)鈭缶玫奈⑿图t外傳感器已經(jīng)在給國內(nèi)多家品牌企業(yè)供貨。由于紅外燃?xì)鈭缶脷怏w傳感器在性能、壽命上有優(yōu)勢，制造成本也在快速下降，逐步具備與傳統(tǒng)半導(dǎo)體和熱催化競爭的能力。此外，公司建設(shè)有依托紅外技術(shù)研發(fā)的冷媒泄露用紅外可燃?xì)鈧鞲衅魃a(chǎn)線，可以直接用于家用紅外燃?xì)鈭缶鳟a(chǎn)品的生產(chǎn)。

④氣體分析儀器碳中和政策為氣體分析儀器帶來巨大的市場增量，尤其是碳排放監(jiān)測領(lǐng)域。上半年，氣體分析儀器產(chǎn)品線還新增了很多新產(chǎn)品，如用于污染源碳監(jiān)測的溫室氣體排放分析儀。此外在工業(yè)過程中，還有激光氨逃逸分析儀、原位激光氣體分析儀等新產(chǎn)品；公司具備優(yōu)勢的發(fā)動機便攜排放檢測系統(tǒng)（PEMS）研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化也取得較大進(jìn)展。

2、“3”的進(jìn)展

①超聲波燃?xì)獗砦錆h已建立起超聲波燃?xì)獗砟K及整機的產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)控體系，實現(xiàn)了超聲波燃?xì)獗淼男∨夸N售。同時，嘉善募投項目已于2021年5月開工，建設(shè)工程按期推進(jìn)，預(yù)期與武漢產(chǎn)能能夠?qū)崿F(xiàn)較好的銜接。在市場拓展方面，公司在國際上積極開拓更多客戶資源，目前已經(jīng)有多家合作伙伴，銷售數(shù)量在穩(wěn)步提升。在國內(nèi)市場，公司與國內(nèi)多家燃?xì)獗韽S商進(jìn)行合作，并協(xié)助其完成計量、防爆等各項認(rèn)證。隨著國內(nèi)《超聲波燃?xì)獗順?biāo)準(zhǔn)》GB/T39841-2021于2021年10月實施，國內(nèi)超聲波燃?xì)獗淼匿N售面臨較好的市場前景。

②發(fā)動機排放（O及NOx）傳感器2目前，公司已經(jīng)成立發(fā)動機排放（O及NOx）傳感器事業(yè)部，2組建了研發(fā)、生產(chǎn)及營銷團(tuán)隊，人員規(guī)模超過30余人；發(fā)動機O傳感器已實現(xiàn)小批量銷售，發(fā)動機NOx傳感器取得階段性研2發(fā)成果，配套于柴油機的SOOT顆粒物傳感器已完成產(chǎn)品前期研究。

技術(shù)中心和全資子公司湖北銳意搬進(jìn)新購買的工業(yè)園后，發(fā)動機排放（O/NO）傳感器及SOOT顆粒物傳感器產(chǎn)線將在原2X有湖北銳意的廠房生產(chǎn)，生產(chǎn)場地規(guī)模進(jìn)一步得到釋放，具備了未來幾年快速發(fā)展的生產(chǎn)條件。

③醫(yī)療健康公司醫(yī)療健康領(lǐng)域的配套傳感器也已建立較完善的產(chǎn)品線，主要有超聲波氧傳感器、超聲波氣體流量傳感器、NDIR醫(yī)療EtCO傳感器、肺功能通氣功能及彌散功能用氣體傳感器及麻2醉機用氣體流量及成分傳感器，還有手持式肺功能檢查儀、肺功能定標(biāo)筒、肺功能自動定標(biāo)儀等醫(yī)療健康產(chǎn)品。中國2021年制氧機出口需求強勁，帶動相關(guān)傳感器需求增長。上半年，公司新增了一條醫(yī)用氧傳感器生產(chǎn)線，產(chǎn)量提升了3倍。

醫(yī)療健康板塊是一個巨大的市場，與汽車電子類似，待時機成熟，公司計劃將醫(yī)療板塊業(yè)務(wù)整合到全資子公司運營。綜上，公司未來幾年增量將主要來源于：

1、在物聯(lián)網(wǎng)智能化、碳中和的大背景下，空氣品質(zhì)傳感器的總用量和市場占有率有望進(jìn)一步提升。

2、車載傳感器，包括汽車舒適系統(tǒng)傳感器、新能源車動力電池?zé)崾Э兀╰hermalrunaway）用氣體傳感器，車外空氣品質(zhì)傳感器AQM等將保持較快增長。

3、公司核心傳感器模組優(yōu)勢，在碳排放監(jiān)測領(lǐng)域會有很好的業(yè)務(wù)機會。

4、超聲波燃?xì)獗砟K及整機由于技術(shù)儲備和標(biāo)準(zhǔn)實施，業(yè)務(wù)將可能實現(xiàn)快速發(fā)展。

5、在醫(yī)療領(lǐng)域，除傳統(tǒng)的應(yīng)用于制氧機呼吸機的超聲波氧傳感器以及應(yīng)用于呼吸機需要的流量傳感器外，公司積極開展基于紅外、激光等原理的高端快速反應(yīng)的EtCO呼出氣體O傳2、2感器、肺功能用CO、CH等傳感器的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用工作，麻4醉氣體傳感器等具有較高門檻，將為公司帶來較高回報。

6、發(fā)動機排放（O/NOx）傳感器以及SOOT顆粒物傳感器方2面，公司建立了包括HTCC陶瓷芯片生產(chǎn)、芯片封裝的產(chǎn)線，有制造和市場基礎(chǔ)，長期來看，具有較大的進(jìn)口替代空間。近三年，公司下半年營業(yè)收入占全年比重分別為56.58%、67.82%、65.48%，根據(jù)2021年預(yù)算執(zhí)行情況，基于謹(jǐn)慎性原則，預(yù)計今年下半年營業(yè)收入占比約在55%左右。根據(jù)2021年經(jīng)營規(guī)劃，預(yù)計2021年營業(yè)收入同比增長40-70%。（由于受各種因素綜合影響，上述目標(biāo)的實現(xiàn)存在一定不確定性，請廣大投資者注意投資風(fēng)險）。

二、投資者互動交流

（一）從行業(yè)下游數(shù)據(jù)反饋來看，下游企業(yè)對傳感器的需求增加是非常顯著的，公司如何看待？

通過公開信息，物聯(lián)網(wǎng)傳感器市場預(yù)計將從2021年的84億美元增長到2026年的296億美元，復(fù)合年增長率為28.6%。公司預(yù)計2021年實現(xiàn)40%-70%的增長亦與下游企業(yè)對傳感器市場需求量增長的判斷有較大程度的相關(guān)性。中國是世界的制造業(yè)中心，供應(yīng)鏈本地化，以及中國在技術(shù)創(chuàng)新上的加強，實現(xiàn)高性能傳感器的進(jìn)口替代成為必然。因此，中國科創(chuàng)企業(yè)取得超過行業(yè)28.6%的復(fù)合增長率是有一定的必然性。（二）公司在碳中和領(lǐng)域的產(chǎn)品儲備有哪些？碳排放方面未來可能會帶來的收益規(guī)模？

公司早在2012年就開始涉足碳計量業(yè)務(wù)，以工業(yè)用氣體傳感器技術(shù)平臺、工信部沼氣工程物聯(lián)網(wǎng)專項為基礎(chǔ)，為大中型沼氣工程、生物質(zhì)燃?xì)夤こ?、煤層氣瓦斯氣綜合利用工程等諸多領(lǐng)域提供CH和CO等氣體質(zhì)和量的計量裝置，在污染源、大42氣本底、建筑、汽車等市場的碳監(jiān)測領(lǐng)域均積淀了技術(shù)和解決方案。

目前公司在微流紅外、雙光束紅外，激光氣體傳感器、超聲波流量傳感器上具有優(yōu)勢，在污染源的溫室氣體排放監(jiān)測上方案相對齊全，在大氣本底的溫室氣體排放監(jiān)測上也有一定基礎(chǔ)，PPB級別的CH、NO溫室氣體監(jiān)測方面需要的激光氣體分析42儀還處于開發(fā)階段。由于國家“雙碳”政策才實施，公司在溫室氣體監(jiān)測傳感器和儀器領(lǐng)域的市場收益規(guī)模暫時無法進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估。

（三）公司上半年存貨同比增速較大的原因？

公司2021年上半年存貨增速較去年同期增長較大主要原因是生產(chǎn)銷售規(guī)模擴(kuò)大、為應(yīng)對物料緊缺進(jìn)行策略性備貨及正常的安全庫存。

（四）請問公司對2021年下半年芯片的價格預(yù)期和展望如何？

下半年芯片的變動情況對公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營影響不大，主要原因如下：

1、公司已建立起完善的供應(yīng)商管理體系，與其形成了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、公司制定有較為嚴(yán)格的庫存管理計劃，對原材料價格、市場供需狀況進(jìn)行前瞻性研究，對采購計劃進(jìn)行滾動調(diào)整和完善。因此，芯片的變動情況對公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營影響不大。

3、公司所需部分芯片為通用型芯片，可以在不同廠商切換，同時，公司對產(chǎn)品芯片國產(chǎn)替代可靠性進(jìn)行驗證，國產(chǎn)替代率同比有較大幅度提升。

（五）基于微流紅外技術(shù)的低量程氣體傳感器的難點是什么？

多年前通過自主研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作，公司對微流芯片進(jìn)行研究，加上公司對微流紅外氣體傳感器10余年的持續(xù)升級，形成了從微流芯片、微流紅外探測器到微流紅外氣體傳感器模組的多個技術(shù)儲備和優(yōu)勢，形成多項專利技術(shù)，具備較深的護(hù)城河。目前國內(nèi)具備微流紅外氣體傳感器模組研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)較少，該市場主要被國外企業(yè)占據(jù)，如Horiba、ABB、西門子等。

（六）目前，公司在新風(fēng)空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)的應(yīng)用進(jìn)展如何？新風(fēng)空調(diào)市場尚處于成長期，與新風(fēng)系統(tǒng)、凈化器市場存在一定程度上的重合。公司相關(guān)產(chǎn)品在新風(fēng)空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等應(yīng)用場景面臨較好的市場前景，其中CO傳感器在新風(fēng)系統(tǒng)的配2套使用量目前在保持快速增長。

（七）氣體傳感器在新風(fēng)系統(tǒng)領(lǐng)域的銷售主要來源于新增新風(fēng)系統(tǒng)的需求還是原有的改造需求？

國際上既有新風(fēng)系統(tǒng)的改造需求也有新增需求。國內(nèi)多為新增需求，如要求使用CO氣體傳感器對建筑樓宇新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行2調(diào)節(jié)，滿足舒適度、節(jié)能降耗的需求；目前國內(nèi)部分省市中小學(xué)教室要求配備新風(fēng)系統(tǒng)，亦促進(jìn)配套傳感器需求的增加。

（八）新型環(huán)保冷媒泄露監(jiān)測傳感器和新能源汽車電池?zé)崾Э乇O(jiān)測傳感器有哪些進(jìn)展？

在歐美逐步減少及全面禁止使用氟利昂的背景下，各國逐步采用R290、R32、R744等新型低溫室效應(yīng)的高效制冷劑替代氟利昂。為防止新型制冷劑燃燒爆炸或者高壓泄露造成的窒息風(fēng)險，制冷系統(tǒng)需要安裝新型冷媒泄露監(jiān)測傳感器。公司從2016年開始布局，目前已向客戶提供包括新型環(huán)保冷媒泄露監(jiān)測傳感器、控制器在內(nèi)的整體解決方案。隨著國內(nèi)碳中和政策的深入，使用冷媒傳感器將是剛性需求，預(yù)計新型環(huán)保冷媒泄露監(jiān)測傳感器的需求量繼續(xù)增加。

新能源汽車動力電池出現(xiàn)熱失控，將造成嚴(yán)重的生命和財產(chǎn)損失。國際和國內(nèi)的規(guī)范要求車內(nèi)安全監(jiān)控系統(tǒng)需要提前5分鐘進(jìn)行電池?zé)崾Э氐念A(yù)警。大量研究表明，基于溢出氣體分析是一種準(zhǔn)確的提前安全預(yù)警的監(jiān)測技術(shù)。在鋰電池發(fā)生熱失控的情況下，會發(fā)生氣體逸出，由于CO、H等電化學(xué)和MOX半2導(dǎo)體氣體傳感器在封閉環(huán)境條件下無法歸零的弊端，監(jiān)測CO2是最早、最直接有效的指標(biāo)。公司基于NDIR技術(shù)的CO傳感器2可以實現(xiàn)對新能源汽車電池?zé)崾Э氐挠行ПO(jiān)測；此外，基于光學(xué)的氣溶膠傳感器也是一個比較好的技術(shù)方案。公司在這兩個領(lǐng)域都具備技術(shù)優(yōu)勢，同時具備車載氣體傳感器的研究生產(chǎn)經(jīng)驗和資質(zhì)。

（九）公司在車載傳感器市場的客戶有哪些？

公司合作車企涵蓋一汽大眾、一汽紅旗、捷豹路虎、理想、小鵬、寶能、上汽大通等企業(yè)，獲得的項目定點所需的氣體傳感器數(shù)量超過800萬個。2021年，公司在車載傳感器領(lǐng)域的市場開拓情況如下：

1、車企客戶不斷增加，如新增國內(nèi)某電動車以及印度某車企項目定點；2、原有客戶產(chǎn)品需求覆蓋至更廣闊的車型范圍，項目定點所需的傳感器數(shù)量有所調(diào)整和增加，如新增捷豹路虎包括新能源車型在內(nèi)的CO傳感器、PM2.5傳感器定點數(shù)。2同時，公司積極推進(jìn)MEMS的MOX空氣質(zhì)量傳感器（測量CO，NO等）以及新能源汽車電池?zé)崾Э乇O(jiān)測傳感器、汽車空調(diào)R7442制冷劑泄漏監(jiān)測傳感器等。

（十）公司在國內(nèi)工商業(yè)領(lǐng)域超聲波燃?xì)獗淼匿N售是以燃?xì)夤竞献鳛橹鬟€是相關(guān)表計廠商為主？燃?xì)夤臼褂贸暡ㄈ細(xì)獗淼膭恿κ鞘裁矗?/p>

目前，公司計劃以表計廠商合作為主。超聲波燃?xì)獗硐鄬τ趥鹘y(tǒng)膜式表、羅茨表，既擁有技術(shù)優(yōu)勢，在一定程度上（例如工商業(yè)表）也擁有成本優(yōu)勢，同時能夠幫助燃?xì)夤窘鉀Q供銷差問題，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品性能及成本等方面更具優(yōu)勢。

（十一）公司在高端醫(yī)療健康氣體傳感器研發(fā)方向有哪些？

醫(yī)療健康領(lǐng)域的氣體傳感器研發(fā)方向：超聲波氧傳感器、超聲波氣體流量傳感器、NDIR醫(yī)療EtCO傳感器、肺功能通氣2功能及彌散功能用氣體傳感器及麻醉機用氣體流量及成分傳感器，上述傳感器廣泛應(yīng)用于各種呼吸機、制氧機、高流量氧療儀、麻醉機和監(jiān)護(hù)儀等。

（十二）公司發(fā)動機排放（O/NO）傳感器的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？2X公司發(fā)動機排放（O/NO）傳感器處于送樣驗證階段。公司2X已建設(shè)有完善的試驗設(shè)施，技術(shù)中心于8月20日搬遷到新工業(yè)園后，公司本部發(fā)動機排放（O/NO）傳感器芯片、封裝、測試2X等車間的可用面積也得到了較大擴(kuò)展。在產(chǎn)品市場導(dǎo)入方面，公司已在非道路市場、后裝市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時依托公司核心關(guān)鍵人員在熱能工程領(lǐng)域的專業(yè)背景，針對燃?xì)忮仩t領(lǐng)域?qū)O化物的檢測和控制需求，提供面向天然氣鍋爐領(lǐng)域的整體X解決方案。

（十三）公司國際業(yè)務(wù)增長非常快，是由于哪些因素導(dǎo)致的？有哪些產(chǎn)品在向下延伸？

公司從2008年開始組建外貿(mào)團(tuán)隊，在國際化過程積淀了較多經(jīng)驗，公司所提供的“銷售、研發(fā)、項目管理、客戶服務(wù)”四位一體的服務(wù)模式已被國際客戶認(rèn)可。

此外公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)及精準(zhǔn)營銷等，為產(chǎn)品市場拓展提供了有效支撐。目前公司在空氣品質(zhì)傳感器、醫(yī)療氣體傳感器、車載氣體傳感器、超聲波燃?xì)獗淼阮I(lǐng)域的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯，客戶服務(wù)得到認(rèn)可，外貿(mào)業(yè)務(wù)增長較快。隨著新項目的量產(chǎn)，以及車載定點項目產(chǎn)品交付的爬坡，預(yù)計2021-2022年公司國際業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持增長趨勢。

（十四）公司產(chǎn)品類型豐富、下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，其研發(fā)、生產(chǎn)的運營體系如何管理？

1、在技術(shù)領(lǐng)域，公司具備較為完善的氣體傳感技術(shù)平臺，形成了共性關(guān)鍵技術(shù)，可以為客戶提供全方位的氣體傳感技術(shù)解決方案。

2、在客戶服務(wù)領(lǐng)域，公司采取矩陣式管理模式，形成了銷售、研發(fā)、項目管理、客戶服務(wù)等較為全面的銷售和客戶服務(wù)體系，為客戶提供較為良好的服務(wù)。

（十五）公司現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢在未來期間是否可以持續(xù)？維持公司可持續(xù)競爭力的關(guān)鍵在于人才。公司進(jìn)一步加強研發(fā)中心隊伍建設(shè)，加快新技術(shù)新產(chǎn)品的上市速度和質(zhì)量。同時在項目管理、客戶服務(wù)、銷售體系等多方面需要通過培訓(xùn)、招聘等多種手段，繼續(xù)提高人才的質(zhì)量和數(shù)量，多個維度維持公司的長期競爭優(yōu)勢。

（十六）公司有無做物聯(lián)網(wǎng)平臺的計劃？

早在2012年，公司承擔(dān)了工信部沼氣工程物聯(lián)網(wǎng)專項，可實現(xiàn)在線對沼氣成分與流量的監(jiān)測，積累了在沼氣領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)驗；通過沼氣工程物聯(lián)網(wǎng)專項所沉淀的物聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)也為公司氣體傳感器的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應(yīng)用提供了基礎(chǔ)。目前公司正在探索可基于氣體傳感器的具有持續(xù)盈利能力的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景。

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）