1970年，“體操王子”李寧已經(jīng)練了一年體操。

這一年，福建晉江一個男嬰呱呱墜地，也許是對他抱有很大期望，父母為他取名丁世忠。

17歲時，李寧已獲得體操冠軍的殊榮，接下來的幾年，李寧更是在國際上風(fēng)頭無兩，獲獎無數(shù)。

1987年，24歲的李寧正忙著準(zhǔn)備漢城奧運會。

這時，福建晉江的丁世忠，已長成了17歲的大小伙子，他要帶著自己家做的鞋子，去北京闖蕩一番。

一個是星光閃耀的世界冠軍，一個是籍籍無名的普通人。

誰也不曾想到，在許多年后，命運會把他們關(guān)聯(lián)在一起，并且成為強勁的競爭對手，在商場上一較高下。

說起丁世忠，必須先提一下他的父親丁和木。

丁和木出生于1937年，這一年抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，戰(zhàn)火蔓延，風(fēng)雨飄搖。

但丁和木的出生，卻給家里帶來了意外的驚喜，因為這是丁家唯一的男孩，代表著全家的希望。

福建晉江一帶自古就有“重男輕女”的習(xí)俗，丁和木的出生就像一縷陽光，照亮了丁家的未來。

家里雖然特別窮，但父母想盡辦法也要讓丁和木讀書，丁和木也不負眾望，以優(yōu)異的成績考取了晉江一中。

但丁和木卻放棄了上學(xué)的機會，看到家里貧困的現(xiàn)狀，他作為唯一的男孩，他想要幫父母分擔(dān)責(zé)任，早早賺錢養(yǎng)家。

靠山吃山，靠海吃海。

青少年時代的丁和木，主要靠趕海來賺取生活費。他早上三四點就起床，摸著黑跟著大人一起去趕海，撈點海貨去集市上賣。

日復(fù)一日，天天如此。

寒冬臘月，海水冰冷刺骨，但丁和木從來不休息，他知道休息一天，一家人就要餓肚子。

19歲那年，丁和木參軍入伍了，在部隊的日子，生活規(guī)律，能吃飽飯了，還有了點工資。

經(jīng)過部隊的鍛煉，丁和木有了更堅強的意志，為他后來的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

1979年，改革的春風(fēng)吹遍祖國大地，丁和木看到了創(chuàng)業(yè)的希望，他變賣家產(chǎn)，借錢創(chuàng)業(yè)，辦了一家鞋廠，主要以海外訂單和來料加工為主。

鞋廠的生意還不錯，10年時間，晉江的鞋廠如雨后春筍一樣，遍地開發(fā)，多達3000多家，利潤越來越少。

是轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)？50歲的丁和木已經(jīng)有點力不從心了。

這時，17歲的兒子丁世忠給出了父親答案。

不知道是經(jīng)商的潛力在身上萌芽，還是想去外面看看廣闊的世界，1987年，丁世忠不想讀高中了。

他與父親商量，想要實現(xiàn)自己的夢想，去北京闖蕩一番。

父親雖心底有一個夢，想要讓兒子讀大學(xué)。

丁世忠勸父親說：

“每天都有外地人來買東西，幾乎什么都能賣掉，為什么不主動拿出去銷售？”

這是個特別充分的理由，也讓父親看到了丁世忠在商業(yè)上不俗的銷售理念，他同意了兒子的請求。

丁世忠拿著父親給的1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋，踏上了傳奇的北漂生涯。

來到北京，從小地方來的丁世忠根本摸不著北，但他知道推銷就得去商場。

他天天背著鞋往商場跑，見人就推銷自己的鞋。憑著初生牛犢不怕虎的勁，經(jīng)過一個月時間的軟磨硬泡，終于打動了一家商場。

對方同意把鞋子放門店試賣，結(jié)果第一天就賣出去了100來雙。

首戰(zhàn)告捷，丁世忠來不及高興，他要找到更大的市場。

他發(fā)現(xiàn)很多拒絕他的商場都有自己的進貨渠道。聰明的他馬上明白了，如果在批發(fā)市場租個門面，遠比上門推銷要可靠得多。

于是丁世忠在大康鞋城租了個柜臺，專門批發(fā)晉江鞋，生意確實很不錯。

丁世忠還有更大的目標(biāo)要實現(xiàn)呢，他就找人來打理柜臺，自己出去到處“公關(guān)”，尋找更大的市場。

丁世忠找到各大商場的老板，商量試賣自己鞋子的事，并承諾賣不了的話，可以退款。

這一招果然湊效，再加上自己的三寸不爛之舌，很多有商場都與丁世忠有了合作。西單、王府井也擺上了丁世忠的鞋子。

銷量一打開，銷售額就翻了幾十倍。

丁世忠是個聰明人，他絕不會滿足于僅有的一點點成績，他想要站在更高的山頂，引領(lǐng)鞋子的潮流。

他發(fā)現(xiàn)晉江產(chǎn)的鞋子，貼上別的商標(biāo)，身價就翻了好幾倍。

他馬上就明白了，辛辛苦苦生產(chǎn)鞋子，卻賣不上好價錢，原來是缺個品牌。

這個時候，他已經(jīng)成長為一個成熟的企業(yè)家，他有了清晰的品牌意識，要打造自己的品牌，而不是只滿足于賺點小錢。

1991年，21歲的丁世忠?guī)е约嘿嵉?0萬元回到了晉江，父親丁和木已經(jīng)創(chuàng)辦了鞋廠“安踏”，寓意“安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人”，主要業(yè)務(wù)是給國外的品牌做代工。

丁世忠被推舉為廠里的銷售副總，其實也沒有多少事要干。雖然訂單像雪片一樣飛來，但丁世忠知道，這并不是長久之計，只有把自己的品牌做起來，才能長久生存。

他一邊做著代工，一邊在尋找出路。

很快，安踏的代理分銷模式就在全國推廣起來了，并有了第一批經(jīng)銷商。

身邊的同行都覺得丁世忠在瞎折騰，可丁世忠用事實證明了，自己的判斷是多么精準(zhǔn)。

1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，海外許多廠子撐不下去，紛紛倒閉了。

災(zāi)難也殃及到了晉江的許多鞋廠，接不到海外訂單，只好關(guān)門了。

但丁世忠的安踏鞋廠，卻沒有受到一點影響，借著國內(nèi)2000多家專營店的銷售量，安踏躲過了這場大災(zāi)難。

1999年，安踏的年銷售額達到了400萬元左右，為了打響品牌知名度，丁世忠想到了一個更瘋狂的舉動。

他要斥資80萬元，請著名的乒乓球名將孔令輝來做代言。

可80萬花完以后，安踏的銷量幾乎沒有什么變動。問題出在哪里呢？

經(jīng)過調(diào)研才發(fā)現(xiàn)，原來孔令輝做廣告的事，消費者根本不知道。

必須上央視打個廣告了，否則80萬元就白花了。

可央視的廣告費要300萬，一筆不小的數(shù)目。

這筆錢花出去，一年就白干了；如果不花這筆錢，80萬也白白打了水漂。

全家人都極力反對，在這關(guān)鍵的時刻，丁世忠把心一橫，賭上年底分紅也要去做這件事。

事實再一次證明，丁世忠的做法是對的。這次豪賭，安踏的知名度提高了，銷量也隨之猛增。

2000年悉尼奧運會上，孔令輝苦戰(zhàn)五局，贏得冠軍之后，他激動地親吻著胸前的國旗，說出“我選擇、我喜歡”這句安踏的廣告語時，全國觀眾的心也跟著被融化。

安踏終于迎來了爆紅的那一刻，那年的銷售量爆發(fā)式增長，突破3億，完成了從默默無聞到路人皆知的轉(zhuǎn)變。

2007年，安踏順利在香港上市。

“我選擇、我喜歡”這句廣告語，有點似曾相識，與李寧的廣告語“我運動，我存在”，如出一轍。

丁世忠就是盯上了國內(nèi)運動品牌第一的寶座，向競爭對手李寧發(fā)起了沖刺。

有了這些成績，丁世忠自信滿滿，但很快卻被打臉。

2005年，剛剛起步的CBA想找家體育品牌贊助商，其他體育品牌都忙著搶奧運會的贊助，丁世忠剛好撿了個漏。

他以極低的價格拿到了贊助，但他提出了一個條件，要球員穿著安踏的鞋子上場打球。

誰曾想CBA的球員卻集體拒絕，理由是安踏的鞋子穿上不舒服。

丁世忠難過極了，一直以來，他都以為自己的鞋子是沒有問題的，為什么在球員眼里卻不值一提？

他幾天幾宿睡不著，終于想明白了：只有自己強大了，才能得到別人的認可。

于是他耗資3000萬元，建立了科學(xué)實驗室，成立了研發(fā)團隊，每年把銷售收入的3.8%-5.2%，用來搞研發(fā)，造出更舒適的鞋子。

有了技術(shù)的支撐，安踏的鞋子越來越舒適，球員們也不抵觸了，紛紛穿上了安踏的鞋子。

在安踏一路超越自我的時候，李寧公司卻嚴重虧損，直到2014年，虧損額達到了31億。

安踏終于超越了李寧，坐上了頭把交椅，成為中國體育用品行業(yè)龍頭老大，許多小眾品牌也被安踏收入囊中。

2019年，丁世忠在福布斯全球億萬富豪榜第645位。

2020年5月，丁世忠家族以706.3億元位列新財富500富人榜第32位。

丁世忠說：“不做中國的耐克，要做世界的安踏?！?/p>

這是他做安踏的目標(biāo)。

他不愿站在大樹的陰影下，而是要努力尋找陽光，奮力生長，讓自己的品牌變成一棵大樹。

其實，每個人就是一個品牌。

只有努力做好自己，讓自己變得越來越好，才能得到更多人的認可。

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作者：米粒