1970年，“體操王子”李寧已經(jīng)練了一年體操。

 

 

這一年，福建晉江一個(gè)男嬰呱呱墜地，也許是對(duì)他抱有很大期望，父母為他取名丁世忠。

 

17歲時(shí)，李寧已獲得體操冠軍的殊榮，接下來的幾年，李寧更是在國(guó)際上風(fēng)頭無兩，獲獎(jiǎng)無數(shù)。

 

1987年，24歲的李寧正忙著準(zhǔn)備漢城奧運(yùn)會(huì)。

 

這時(shí)，福建晉江的丁世忠，已長(zhǎng)成了17歲的大小伙子，他要帶著自己家做的鞋子，去北京闖蕩一番。

 

一個(gè)是星光閃耀的世界冠軍，一個(gè)是籍籍無名的普通人。

 

誰也不曾想到，在許多年后，命運(yùn)會(huì)把他們關(guān)聯(lián)在一起，并且成為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商場(chǎng)上一較高下。

 

 

 

 

說起丁世忠，必須先提一下他的父親丁和木。

 

丁和木出生于1937年，這一年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，戰(zhàn)火蔓延，風(fēng)雨飄搖。

 

但丁和木的出生，卻給家里帶來了意外的驚喜，因?yàn)檫@是丁家唯一的男孩，代表著全家的希望。

 

福建晉江一帶自古就有“重男輕女”的習(xí)俗，丁和木的出生就像一縷陽光，照亮了丁家的未來。

 

家里雖然特別窮，但父母想盡辦法也要讓丁和木讀書，丁和木也不負(fù)眾望，以優(yōu)異的成績(jī)考取了晉江一中。

 

但丁和木卻放棄了上學(xué)的機(jī)會(huì)，看到家里貧困的現(xiàn)狀，他作為唯一的男孩，他想要幫父母分擔(dān)責(zé)任，早早賺錢養(yǎng)家。

 

靠山吃山，靠海吃海。

 

 

 

青少年時(shí)代的丁和木，主要靠趕海來賺取生活費(fèi)。他早上三四點(diǎn)就起床，摸著黑跟著大人一起去趕海，撈點(diǎn)海貨去集市上賣。

 

日復(fù)一日，天天如此。

 

寒冬臘月，海水冰冷刺骨，但丁和木從來不休息，他知道休息一天，一家人就要餓肚子。

 

19歲那年，丁和木參軍入伍了，在部隊(duì)的日子，生活規(guī)律，能吃飽飯了，還有了點(diǎn)工資。

 

經(jīng)過部隊(duì)的鍛煉，丁和木有了更堅(jiān)強(qiáng)的意志，為他后來的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

1979年，改革的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大地，丁和木看到了創(chuàng)業(yè)的希望，他變賣家產(chǎn)，借錢創(chuàng)業(yè)，辦了一家鞋廠，主要以海外訂單和來料加工為主。

 

鞋廠的生意還不錯(cuò)，10年時(shí)間，晉江的鞋廠如雨后春筍一樣，遍地開發(fā)，多達(dá)3000多家，利潤(rùn)越來越少。

 

是轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)？50歲的丁和木已經(jīng)有點(diǎn)力不從心了。

 

這時(shí)，17歲的兒子丁世忠給出了父親答案。

 

 

 

不知道是經(jīng)商的潛力在身上萌芽，還是想去外面看看廣闊的世界，1987年，丁世忠不想讀高中了。

 

他與父親商量，想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，去北京闖蕩一番。

 

父親雖心底有一個(gè)夢(mèng)，想要讓兒子讀大學(xué)。

 

丁世忠勸父親說：

“每天都有外地人來買東西，幾乎什么都能賣掉，為什么不主動(dòng)拿出去銷售？”

 

這是個(gè)特別充分的理由，也讓父親看到了丁世忠在商業(yè)上不俗的銷售理念，他同意了兒子的請(qǐng)求。

 

 

 

丁世忠拿著父親給的1萬塊錢和600雙精挑細(xì)選的晉江鞋，踏上了傳奇的北漂生涯。

 

來到北京，從小地方來的丁世忠根本摸不著北，但他知道推銷就得去商場(chǎng)。

 

他天天背著鞋往商場(chǎng)跑，見人就推銷自己的鞋。憑著初生牛犢不怕虎的勁，經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的軟磨硬泡，終于打動(dòng)了一家商場(chǎng)。

 

對(duì)方同意把鞋子放門店試賣，結(jié)果第一天就賣出去了100來雙。

 

首戰(zhàn)告捷，丁世忠來不及高興，他要找到更大的市場(chǎng)。

 

他發(fā)現(xiàn)很多拒絕他的商場(chǎng)都有自己的進(jìn)貨渠道。聰明的他馬上明白了，如果在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)門面，遠(yuǎn)比上門推銷要可靠得多。

 

于是丁世忠在大康鞋城租了個(gè)柜臺(tái)，專門批發(fā)晉江鞋，生意確實(shí)很不錯(cuò)。

 

丁世忠還有更大的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)呢，他就找人來打理柜臺(tái)，自己出去到處“公關(guān)”，尋找更大的市場(chǎng)。

 

 

 

丁世忠找到各大商場(chǎng)的老板，商量試賣自己鞋子的事，并承諾賣不了的話，可以退款。

 

這一招果然湊效，再加上自己的三寸不爛之舌，很多有商場(chǎng)都與丁世忠有了合作。西單、王府井也擺上了丁世忠的鞋子。

 

銷量一打開，銷售額就翻了幾十倍。

 

丁世忠是個(gè)聰明人，他絕不會(huì)滿足于僅有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，他想要站在更高的山頂，引領(lǐng)鞋子的潮流。

 

他發(fā)現(xiàn)晉江產(chǎn)的鞋子，貼上別的商標(biāo)，身價(jià)就翻了好幾倍。

 

他馬上就明白了，辛辛苦苦生產(chǎn)鞋子，卻賣不上好價(jià)錢，原來是缺個(gè)品牌。

 

 

 

這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的企業(yè)家，他有了清晰的品牌意識(shí)，要打造自己的品牌，而不是只滿足于賺點(diǎn)小錢。

 

1991年，21歲的丁世忠?guī)е约嘿嵉?0萬元回到了晉江，父親丁和木已經(jīng)創(chuàng)辦了鞋廠“安踏”，寓意“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”，主要業(yè)務(wù)是給國(guó)外的品牌做代工。

 

丁世忠被推舉為廠里的銷售副總，其實(shí)也沒有多少事要干。雖然訂單像雪片一樣飛來，但丁世忠知道，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有把自己的品牌做起來，才能長(zhǎng)久生存。

 

他一邊做著代工，一邊在尋找出路。

 

很快，安踏的代理分銷模式就在全國(guó)推廣起來了，并有了第一批經(jīng)銷商。

 

身邊的同行都覺得丁世忠在瞎折騰，可丁世忠用事實(shí)證明了，自己的判斷是多么精準(zhǔn)。

 

 

 

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，海外許多廠子撐不下去，紛紛倒閉了。

 

災(zāi)難也殃及到了晉江的許多鞋廠，接不到海外訂單，只好關(guān)門了。

 

但丁世忠的安踏鞋廠，卻沒有受到一點(diǎn)影響，借著國(guó)內(nèi)2000多家專營(yíng)店的銷售量，安踏躲過了這場(chǎng)大災(zāi)難。

 

1999年，安踏的年銷售額達(dá)到了400萬元左右，為了打響品牌知名度，丁世忠想到了一個(gè)更瘋狂的舉動(dòng)。

 

他要斥資80萬元，請(qǐng)著名的乒乓球名將孔令輝來做代言。

 

可80萬花完以后，安踏的銷量幾乎沒有什么變動(dòng)。問題出在哪里呢？

 

經(jīng)過調(diào)研才發(fā)現(xiàn)，原來孔令輝做廣告的事，消費(fèi)者根本不知道。

 

必須上央視打個(gè)廣告了，否則80萬元就白花了。

 

可央視的廣告費(fèi)要300萬，一筆不小的數(shù)目。

 

這筆錢花出去，一年就白干了；如果不花這筆錢，80萬也白白打了水漂。

 

 

 

全家人都極力反對(duì)，在這關(guān)鍵的時(shí)刻，丁世忠把心一橫，賭上年底分紅也要去做這件事。

 

事實(shí)再一次證明，丁世忠的做法是對(duì)的。這次豪賭，安踏的知名度提高了，銷量也隨之猛增。

 

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝苦戰(zhàn)五局，贏得冠軍之后，他激動(dòng)地親吻著胸前的國(guó)旗，說出“我選擇、我喜歡”這句安踏的廣告語時(shí)，全國(guó)觀眾的心也跟著被融化。

 

安踏終于迎來了爆紅的那一刻，那年的銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)，突破3億，完成了從默默無聞到路人皆知的轉(zhuǎn)變。

 

2007年，安踏順利在香港上市。

 

“我選擇、我喜歡”這句廣告語，有點(diǎn)似曾相識(shí)，與李寧的廣告語“我運(yùn)動(dòng)，我存在”，如出一轍。

 

丁世忠就是盯上了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一的寶座，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧發(fā)起了沖刺。

 

 

 

有了這些成績(jī)，丁世忠自信滿滿，但很快卻被打臉。

 

2005年，剛剛起步的CBA想找家體育品牌贊助商，其他體育品牌都忙著搶奧運(yùn)會(huì)的贊助，丁世忠剛好撿了個(gè)漏。

 

他以極低的價(jià)格拿到了贊助，但他提出了一個(gè)條件，要球員穿著安踏的鞋子上場(chǎng)打球。

 

誰曾想CBA的球員卻集體拒絕，理由是安踏的鞋子穿上不舒服。

 

丁世忠難過極了，一直以來，他都以為自己的鞋子是沒有問題的，為什么在球員眼里卻不值一提？

 

他幾天幾宿睡不著，終于想明白了：只有自己強(qiáng)大了，才能得到別人的認(rèn)可。

 

于是他耗資3000萬元，建立了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年把銷售收入的3.8%-5.2%，用來搞研發(fā)，造出更舒適的鞋子。

 

有了技術(shù)的支撐，安踏的鞋子越來越舒適，球員們也不抵觸了，紛紛穿上了安踏的鞋子。

 

在安踏一路超越自我的時(shí)候，李寧公司卻嚴(yán)重虧損，直到2014年，虧損額達(dá)到了31億。

 

安踏終于超越了李寧，坐上了頭把交椅，成為中國(guó)體育用品行業(yè)龍頭老大，許多小眾品牌也被安踏收入囊中。

 

 

 

2019年，丁世忠在福布斯全球億萬富豪榜第645位。

 

2020年5月，丁世忠家族以706.3億元位列新財(cái)富500富人榜第32位。

 

丁世忠說：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏。”

 

這是他做安踏的目標(biāo)。

 

他不愿站在大樹的陰影下，而是要努力尋找陽光，奮力生長(zhǎng)，讓自己的品牌變成一棵大樹。

 

其實(shí)，每個(gè)人就是一個(gè)品牌。

 

只有努力做好自己，讓自己變得越來越好，才能得到更多人的認(rèn)可。

 

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作者：米粒