2021年4月30日，北京私有創(chuàng)造信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“獲得”)的輕型新版推薦信增加了2020年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

近三年得到營(yíng)收分別為 6.75 億元、6.28 億元、7.38 億元，凈利潤(rùn)分別為 4006 萬(wàn)元、1.15 億元、4764 萬(wàn)元。

得到App用戶情況：

云服務(wù)支出情況

得到 2020 年云服務(wù)總支出 1839 萬(wàn)元，占總采購(gòu)額的 4.66%。2019 年 1552 萬(wàn)元，占總采購(gòu)額 4.03%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：得到《招股書》，云頭條整理

其中阿里云連續(xù)三年是其前五大供應(yīng)商，已使用 7 年時(shí)間。2020 年采購(gòu)額 1427 萬(wàn)元、2019 年 1413 萬(wàn)元、2018 年 2006 萬(wàn)元。付款方式為實(shí)時(shí)結(jié)算。

得到稱 2020 年云服務(wù)采購(gòu)?fù)仍黾?287.31 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 18.52%，主要是 CDN 及服務(wù)器托管服務(wù)費(fèi)的采購(gòu)額增加。

得到與華為云

2020年10月羅振宇收到華為云銷售陳盈霖的郵件，在《怎樣說(shuō)服一個(gè)人？》的演講中，提到此案例，視頻如下，供大家參考。

陳盈霖已于近日離職，在華為工作時(shí)間 2019年4月～2021年7月，810 天。

其2021年7月2日在心聲社區(qū)內(nèi)部論壇發(fā)布了一則告別貼，并否認(rèn)加入得到。文章中稱2021年4月份與華為簽署了一份《公有云框架合同》，目前已經(jīng)使用一段時(shí)間，但以CDN為主。

以下為《你所不知道的華為云，得到和陳盈霖》全文，云頭條已獲得授權(quán)，內(nèi)容中有諸多有價(jià)值的信息，供大家參考。

今天是2021年7月2日，是我在華為最后的工作日，時(shí)間過(guò)的真快，離我入職已有810天，距離第一次見(jiàn)到羅振宇老師整整過(guò)去了8個(gè)月。兩年多的時(shí)間如白駒過(guò)隙，只在一瞬間又恰似過(guò)了許久。“得到”與我的故事仿佛在昨天，仍然歷歷在目，個(gè)中滋味，不可名狀。以下我會(huì)從“華為云”，“華為云與得到”和“華為與陳盈霖”三個(gè)方面訴說(shuō)我的看法和心境。

華為云

首先給華為的很多領(lǐng)導(dǎo)和同事講一下目前華為云的排名和背景，國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的研究報(bào)告中顯示，2020年，華為云全球IaaS市場(chǎng)排名上升至中國(guó)前二、全球前五，主流廠商增速最快，成為全球五朵云之一。這背后是華為云所有領(lǐng)導(dǎo)和員工努力的結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果還不是大家想要的。中國(guó)第一，至少要以此為目標(biāo)，才能和華為的身份相匹配。

但如何才能做到呢？一時(shí)很難找到明確的答案，尤其是在公有云領(lǐng)域，這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)和業(yè)務(wù)模式與“硬件時(shí)代”有著截然不同的方式和特點(diǎn)，如果要更換云廠商，會(huì)存在以下難點(diǎn)：用戶粘性高，遷移風(fēng)險(xiǎn)高，運(yùn)維人員壓力大，用戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高等。過(guò)去的硬件產(chǎn)品，即使是同一品牌，也有“生命周期”，到期更換是“必須執(zhí)行”的操作，而到了“公有云”時(shí)代，只要用戶能接受價(jià)格和服務(wù)等因素，可以永久不考慮更換云廠商，這給“后進(jìn)入市場(chǎng)的玩家”造成了極大的困擾。華為云進(jìn)入公有云市場(chǎng)略晚是無(wú)法回避的事實(shí)，而在公有云成為主流的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，存量市場(chǎng)和新增市場(chǎng)的比例大約為7:3，不爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)就意味著無(wú)法進(jìn)入客戶的主流關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也就無(wú)法有明顯的大規(guī)模的公有云IaaS的消耗，整體服務(wù)器規(guī)模無(wú)法有明顯的提升，導(dǎo)致云的成本無(wú)法下降。那么最直接的體現(xiàn)就是：1、與友商價(jià)格的比拼沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；2、華為云盈利的時(shí)間后移。所以，為了避免這種惡性循環(huán)，華為云的全體人員都在不遺余力的去攻打友商的核心價(jià)值用戶，但友商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的經(jīng)驗(yàn)積累，流量加持，系統(tǒng)完善以及相關(guān)防守策略，給華為云的遷移帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诠?jiān)的過(guò)程中困難重重，面臨著多方的不同維度的壓力。

其中最主要的壓力來(lái)自客戶，作為華為云的銷售既要最短的時(shí)間了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，發(fā)現(xiàn)決策鏈并明確決策人，也要面對(duì)客戶不同領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和問(wèn)詢；既要洞察客戶技術(shù)和業(yè)務(wù)存在的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，也要找到華為云與之匹配的解決方案和部門；既要了解友商在客戶已有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要回答客戶“為什么要用華為云”的疑問(wèn)。這個(gè)過(guò)程中，華為云的領(lǐng)導(dǎo)，銷售和技術(shù)，大家都有著明確的分工并做著細(xì)致入微的工作，很多時(shí)候已經(jīng)超出客戶的認(rèn)知和想象。但有些客戶還是從心理上不認(rèn)可華為云，即便今天華為云的產(chǎn)品已經(jīng)在很多方面不低于甚至超出友商，但客戶還是從習(xí)慣上無(wú)法改變，從心理上不承認(rèn)事實(shí)的存在，導(dǎo)致我們很多的項(xiàng)目停滯不前，甚至原地踏步。這里面的辛酸和無(wú)奈，只有云的同事們能真切領(lǐng)會(huì)，有時(shí)分明我們已經(jīng)做到了極致，但依然無(wú)法拿下項(xiàng)目，面對(duì)“不對(duì)等”的競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)力改變，只能默默承受，我們從沒(méi)有在任何一個(gè)項(xiàng)目上輕言放棄，我們?nèi)匀幌嘈艌?jiān)持就一定有收獲。其他的壓力來(lái)自友商，友商的優(yōu)勢(shì)和地位是從華為云起步的時(shí)候就現(xiàn)實(shí)存在的，無(wú)法回避只能面對(duì)，即便友商如此強(qiáng)大，華為云仍然通過(guò)這兩年的努力，取得了矚目的成績(jī)，而且在一直不斷前進(jìn)，把部分壓力轉(zhuǎn)換成了動(dòng)力，甚至把部分壓力傳遞給了友商。

在這里我并不是想解釋“華為云”與廣大華為同事所期待的目標(biāo)有較大差距的原因，而是想讓華為的同事們都真實(shí)的知道華為云兄弟姐妹們的真實(shí)工作狀態(tài)，這里既有和我年齡相仿的老兵，也有初出茅廬的新人，大家都在自己的崗位上努力堅(jiān)持著，為共同的目標(biāo)奮斗著，向著理想前進(jìn)著。我自己作為華為云的一員深感驕傲！

得到和華為云

關(guān)于得到和我的故事，大家從網(wǎng)上看到了一些，在這里，我想說(shuō)幾點(diǎn)大家沒(méi)有看到的：

1、節(jié)目本身是華為云的營(yíng)銷？

得到的事件的確不是一場(chǎng)營(yíng)銷，我本人之前不認(rèn)識(shí)羅老師，華為云和我本人沒(méi)有以任何形式參與羅老師節(jié)目的策劃；

2、發(fā)給得到的郵件本身就是華為云艱難拓展的縮影

從給得到CTO的第一個(gè)電話開(kāi)始，就一直面臨著客戶對(duì)華為云“不需要，不認(rèn)可，不相信！”的挑戰(zhàn)，在整個(gè)過(guò)程中項(xiàng)目組即便遇到再多困難，也從未失去過(guò)信心和決心，我們相信華為云有能力以“公有云”的方式去應(yīng)對(duì)并解決問(wèn)題。但到最后，真正打動(dòng)得到的卻是“站在客戶視角去考慮客戶發(fā)展”的方式，這里既給華為云同事們提供了一些拓展新視角，也說(shuō)明了華為云在當(dāng)下和友商的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)“不公平”的環(huán)境里，也給華為云的銷售同事們提出了更高的要求；

3、得到已經(jīng)使用了華為云？

很多同事都關(guān)心得到是否使用了華為云，這里給大家一個(gè)肯定的答復(fù)。得到和華為云在今年4月份已經(jīng)正式簽署了公有云框架合同，已經(jīng)使用華為云一段時(shí)間了。但目前主要以CDN為主。

4、 “得到遷移華為云”究竟是功虧一簣還是大夢(mèng)一場(chǎng)？

我們的的確確曾經(jīng)真實(shí)接近過(guò)這個(gè)目標(biāo)，但最終還是沒(méi)有成功，責(zé)任在我本人。得到節(jié)目的視頻直播后，我知道大家都在期待得到全部遷移到華為云，羅老師也表示過(guò)“遷移”只是時(shí)間問(wèn)題，但正像他在節(jié)目中所說(shuō)，遷移不是他完全能決定的，還需要有技術(shù)人員做最終評(píng)估和決策。不得不說(shuō)，這里有多方因素，但如果必須要找一個(gè)“得到?jīng)]有遷移華為云”的主因，只有一個(gè)：陳盈霖做的不好！責(zé)任我一個(gè)人承擔(dān)！我在最關(guān)鍵的階段只考慮了羅老師，CEO和CTO想上華為云的意愿和想法，忽視了真正技術(shù)執(zhí)行層面的困難，以及對(duì)于友商A的反擊準(zhǔn)備不足和友商T的言論應(yīng)對(duì)不利等因素。最終得到高層還是看到了A的誠(chéng)意并相信了T的結(jié)論，加上從未使用過(guò)華為云，多方面因素疊加，得到最終還是暫停了遷移的決定。

5、后續(xù)還有希望嗎？

希望一直都存在，得到的大門已經(jīng)打開(kāi)。要想實(shí)現(xiàn)遷移的目標(biāo)需要后續(xù)接替我的同事做更多細(xì)致入微的工作，我相信一定有好的結(jié)果。

華為與陳盈霖

我是2019年初入職華為的，滿打滿算也就不到2年零3個(gè)月的時(shí)間，與各位同事動(dòng)輒10多年華為的經(jīng)歷相比過(guò)于短暫了。但在這短短的兩年里，我學(xué)到了很多，也收獲了很多，從對(duì)華為知之甚少到親身經(jīng)歷制裁和反擊，從自己寂寂無(wú)名到網(wǎng)絡(luò)上小有名氣，從人生毫無(wú)追求到未來(lái)目標(biāo)清晰，我自己非常感激華為給我的一切。沒(méi)有華為多年企業(yè)業(yè)務(wù)的積累就沒(méi)有我郵件第二部分中提及的帶給得到的項(xiàng)目，沒(méi)有華為這個(gè)“寬廣而包容”的舞臺(tái)就沒(méi)有陳盈霖施展的機(jī)會(huì)，沒(méi)有華為的強(qiáng)大做背書光憑陳盈霖的郵件怎么可能打動(dòng)的了見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的羅振宇！通過(guò)“得到事件”，我個(gè)人收獲的遠(yuǎn)高于付出的，我時(shí)常覺(jué)得自己“德不配位”，因?yàn)樵谌A為內(nèi)部有太多比我努力比我做的更好的同事更配得上網(wǎng)絡(luò)上給我的榮譽(yù)。

未知“華為”恩何報(bào)，翻對(duì)江山思莫開(kāi)！華為給了我這么多，我知道無(wú)以為報(bào)。我真切的期待貢獻(xiàn)自己全部的力量，但有時(shí)現(xiàn)實(shí)和理想仍有一些差距。我雖然沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力，但目前的崗位確實(shí)無(wú)法發(fā)揮也暫時(shí)沒(méi)有改變的機(jī)會(huì)，特別是在我40歲的今天，在我非常清楚自己目標(biāo)以后，在我所剩的奮斗時(shí)間開(kāi)始“倒計(jì)時(shí)”的時(shí)候，我內(nèi)心的聲音告訴自己，可能要換一種方式才能更好的去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。也許有一天我自己更加強(qiáng)大了，再來(lái)回饋華為，這也不失為一種“回報(bào)”，或許這也是冥冥之中華為給我最后的“助推力”。

我不知道未來(lái)會(huì)是怎樣，山一程，水一程，但至少我是迎著“夢(mèng)想”的方向而去。夢(mèng)想不是奢侈品，無(wú)論年齡多大，都來(lái)得及為夢(mèng)想奮斗！我時(shí)常在想，若干年后，回頭看“離開(kāi)華為”的決定也許不是正確的選擇，但我的人生沒(méi)有猶豫，想好了就去執(zhí)行，就去拼搏，有一天沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，我也欣然接受，因?yàn)檫@就是我的性格，只要自己努力了就不算失敗！

不知草木承何異，但見(jiàn)“華為”常帶春！我仿佛看到了，在華為人前仆后繼的努力下，華為云實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一的目標(biāo)，華為制造出了所需的芯片，實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國(guó)核心技術(shù)的突破。我堅(jiān)信華為一定能夠突破重重包圍，到達(dá)成功的彼岸，因?yàn)椤俺藙倮?，無(wú)路可走！”。

不想說(shuō)曲終人散，但終究離開(kāi)了我為之牽掛并給我涅槃重生的華為。我內(nèi)心還是無(wú)法掩飾一絲落寞和感傷，但我會(huì)盡快收拾好心情重新上路，不辜負(fù)自己的選擇和大家的期待。耳邊突然傳來(lái)：誰(shuí)說(shuō)時(shí)間不說(shuō)話，分明在我們來(lái)時(shí)書寫下云淡風(fēng)輕，又在我們?nèi)r(shí)雕刻下風(fēng)起云涌。

得到計(jì)劃投資 1 億元建設(shè)技術(shù)平臺(tái)

得到擬募資 10.37 億元，其中投資 1 億元建設(shè)技術(shù)平臺(tái)，為了擺脫對(duì)第三方云服務(wù)的依賴。

技術(shù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目的目標(biāo)是加強(qiáng)業(yè)務(wù)中臺(tái)的研發(fā)，構(gòu)建私有云平臺(tái)，將第三方云平臺(tái)和私有云平臺(tái)的資源封裝，拉平各個(gè)平臺(tái)的操作流程和基礎(chǔ)能力優(yōu)勢(shì)并形成互補(bǔ)。

得到稱：伴隨云計(jì)算的發(fā)展，更多企業(yè)將業(yè)務(wù)部署在云上，數(shù)據(jù)在云端累積產(chǎn)生。公司通過(guò)私有云平臺(tái)的落地，應(yīng)國(guó)家自主創(chuàng)新核心技術(shù)的號(hào)召，擺脫對(duì)第三方云服務(wù)平臺(tái)的依賴， 為公司提供高性能、易用、富有性價(jià)比的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和平臺(tái)，滿足公司發(fā)展過(guò)程的實(shí)際業(yè)務(wù)需求。

截至 2020 年 12 月 31 日，得到員工總數(shù)為 394 人，其中研發(fā)人員 155 人， 占公司總?cè)藬?shù) 39.34%，研發(fā)人數(shù)占比較高。

核心技術(shù)人員共 6 人，包括沈仁奎、楊溥、李曉宇、 羅瑞一、徐唐和李寧，主要負(fù)責(zé)方向包括基礎(chǔ)架構(gòu)、人工智能、電子書技術(shù)架構(gòu)、服務(wù)器端開(kāi)發(fā)及大數(shù)據(jù)分析等重點(diǎn)方向。

研發(fā)費(fèi)用投入：

得到研發(fā)人員 2020 年平均薪資為 62.98 萬(wàn)元：

云行業(yè)格局

據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示：全球IaaS市場(chǎng)2020年達(dá)到643億美元（4152億人民幣）。

（單位：百萬(wàn)美元）

阿里云 2020 年 IaaS 收入 395 億元人民幣，華為云 173 億元。

IDC《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2020第四季度）跟蹤》數(shù)據(jù)顯示：2020年中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到119.3億美元（約770億人民幣）。

阿里云穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)份額第一位（40.6%），華為云躍居第二位（11%）。

風(fēng)起云涌

字節(jié)跳動(dòng)入局 IaaS 市場(chǎng)的傳聞是事實(shí)，其 CDN 已對(duì)外商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。行業(yè)中又少了一個(gè)客戶，多了個(gè)友商，各云廠壓力都很大。

騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell在2021年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中也表示：“我們認(rèn)為，如果您從事云計(jì)算行業(yè)，要是將基礎(chǔ)設(shè)施租給非常龐大的公司，那么那些大公司會(huì)利用其議價(jià)能力來(lái)保護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)利益，這是不可避免的。因此，在云計(jì)算市場(chǎng)獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)回報(bào)的途徑既不是迅速求大，也不是追逐IaaS，而是耕耘PaaS和SaaS?！?/p>

阿里云在2021年財(cái)報(bào)中稱，由于第一頭部用戶放棄使用其海外云，造成收入下滑。該用戶即是字節(jié)跳動(dòng)。