淘寶店不能下訂單，不一定是推廣不到位的原因。產(chǎn)品的選擇和前期的產(chǎn)品創(chuàng)造都是不可忽視的！

前期做的不好，多花點(diǎn)錢推廣效果不是很好。

目前淘寶開店門檻越來(lái)越高，因?yàn)橥茝V流量的成本越來(lái)越高，技術(shù)要求也在提高。更別說(shuō)做淘寶兼職了，沒(méi)有那么多時(shí)間精力，難度只會(huì)越來(lái)越大。但不代表你不能做淘寶兼職。

我一直建議小賣家多注重產(chǎn)品的選擇，盡量避開火爆市場(chǎng)，在冷門細(xì)分行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。因?yàn)樘詫氈饾u發(fā)展到“產(chǎn)品第一，轉(zhuǎn)化率第二，推廣幾乎不重要”的概念。

那么前期應(yīng)該怎么做呢？

第一，細(xì)分產(chǎn)品，找到冷門的

有會(huì)員跟我說(shuō)，他早期做淘寶的時(shí)候，做了一個(gè)產(chǎn)品，行李箱。雖然搜索量不錯(cuò)，但是銷售情況并不理想。關(guān)鍵詞搜索重點(diǎn)是幾個(gè)字。而每一個(gè)字的背后，都被一些品牌和旗艦店占領(lǐng)，有著難以攀登的高壁壘。

后來(lái)在分析了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，他整理出了每天市場(chǎng)上排名前50的交易關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞，找到了“早上專用行李箱”這個(gè)詞。搜索量持續(xù)上升，競(jìng)爭(zhēng)小。然后他馬上和供應(yīng)鏈溝通，升級(jí)產(chǎn)品，做了一個(gè)符合市場(chǎng)需求的為40歲左右男性設(shè)計(jì)的商務(wù)行李箱。銷售很快就上來(lái)了。后來(lái)他的其他產(chǎn)品也是按照這個(gè)思路改進(jìn)的。

還有一種我個(gè)人最贊同的，適合中小賣家的，就是選擇冷門的市場(chǎng)，產(chǎn)品非常冷門，同行少而弱。因此，產(chǎn)品可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)而上架銷售。當(dāng)然，這類產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)。由于不受歡迎，市場(chǎng)定位模糊。一般會(huì)有很大的價(jià)格區(qū)間空，產(chǎn)品利潤(rùn)很好。

第二，做好基礎(chǔ)優(yōu)化

不管你是冷門、熱門還是細(xì)分，一定要得到淘寶能給你的全部免費(fèi)流量，并且努力做好轉(zhuǎn)化工作。怎么做，簡(jiǎn)單地說(shuō):

1.優(yōu)化標(biāo)題，改進(jìn)搜索和演示

2.優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率

3.在店內(nèi)流量穩(wěn)定的老產(chǎn)品詳情頁(yè)首頁(yè)添加新產(chǎn)品作為海報(bào)

4、讓利潤(rùn)，引導(dǎo)老客戶回來(lái)收藏購(gòu)買，在朋友圈買回來(lái)

5.做好客戶服務(wù)管理，給客戶一定的盈利權(quán)，讓至少一半的咨詢師代購(gòu)或代購(gòu)

三、淘寶推廣

在以上都具備的前提下，有一定的銷量和收入，直通車可以根據(jù)情況適當(dāng)增加。鉆探、展覽等有償投資。當(dāng)然，如果你有外部引流條件，比如顫音、Aauto faster、微博、微信官方賬號(hào)等。

從一個(gè)淘寶C店推廣的角度來(lái)看，必須把握的流量渠道有:

1.免費(fèi)交通，最重要的交通通道，抓不住就很危險(xiǎn)

免費(fèi)流量獲取不需要你有任何資源，可以掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧；

2.直通車流量

獲得直通車流量所需的主要資源是必要的資金和駕駛直通車的技能，這是相對(duì)最少的資源需求。

今天就到這里。