商業(yè)計劃書在日常商業(yè)活動中是一種很常見的書面文案形式，而且無論我們是身在職場中還是作為初創(chuàng)業(yè)者，熟悉整個商業(yè)計劃書的流程和書寫要點總是不無裨益的，而且現(xiàn)在流行的大眾創(chuàng)業(yè)中，您如果有一份很有分量的商業(yè)計劃書的話，對增大得到風(fēng)投和生意伙伴投資成功率的，下面我們就和小伙伴們簡單談?wù)撘幌?/p>

第一，確定市場中的有效痛點，癢點和空白點

這里面有兩個核心詞，有效和痛點，客觀地講，不是每一種消費者和人類需求都是有效的，或者直白的說都是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的，而你發(fā)現(xiàn)的空白點越痛，越有效，你的競爭力就會越強，不過小編在此說一下，對于痛點的尋找，盡量不要像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣基本上都是拿來主義，這樣不僅會削弱你的競爭力，而且會讓復(fù)制效應(yīng)擴大

第二，保證自己的核心技術(shù)壁壘

簡而言之就是你的case必須有自己的核心競爭力，有一定的門檻，這個門檻可以是任何形式的，但是一定要有，否則被別人輕易復(fù)制的話，且不論是不是平白無故增加了幾個競爭對手，而且削弱的市場份額也會讓你吃不消的，對于一個新業(yè)態(tài)來說，本身市場就不大，而且需要培養(yǎng)，這個時候如果多幾個人來分一杯羹，你想想會是什么結(jié)果，如果萬一這幾個競爭對手再沒有市場操守的話.....

第三，確定有力的的解決方案

有了機會點以后，一定要在計劃書中具象的闡述解決方法，這一點十分關(guān)鍵，甚至決定這這份計劃書是流產(chǎn)還是獲得大筆融資，所以解決方案中應(yīng)包括但不限于具體操作細節(jié)，人力安排，費用支出，預(yù)期效果，風(fēng)險把控，實施環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)分析.......，很多很多

第四，確定目標客戶和消費群

這一點不用多說，首先你要確定這個消費群是有消費力的，而且有持續(xù)的旺盛的消費力的，最佳狀態(tài)是這個群體體量很大，而且消費力強，原則上在確定目標客戶和消費者這一環(huán)節(jié)時應(yīng)該同時和確定痛點一起考慮，這兩個問題是密不可分的

第五，確定你的核心競爭力

其實對于合伙人或投資人來說，確定你的核心競爭力就是要告訴他們?yōu)槭裁匆赌愣皇峭秳e人，也是你展示為什么這個case只能你做而別人做不來的原因，記住，核心競爭力我已經(jīng)在以往的文章中提及無數(shù)次，核心競爭力就是你有別人沒有的，就是你不可替代性的體現(xiàn)，哎，小伙伴們看看小編是不是現(xiàn)在有點越來越啰嗦了，還是一直這么絮叨？

第六，市場宏觀和微觀分析

這部分內(nèi)容一定要加上詳盡的數(shù)據(jù)，而且最好是第三方數(shù)據(jù)，這樣比較客觀，而且更容易讓投資人和合伙人信服，如若沒有這部分數(shù)據(jù)，可以去購買，當(dāng)然，作為做行業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢的我們，也可以幫助你，除了數(shù)據(jù)以外，你還要加上自己的觀點和分析判斷及結(jié)論，讓投資人知道你是基于事實基礎(chǔ)，且又加上自己的對市場的看法而得出的結(jié)論

第七，確定可持續(xù)性的贏利點

整理了這么多東西最終肯定是為了賺錢，你和投資人在這點上都一樣的訴求，問題來了，從哪兒賺錢是你，是你，是你必須要考慮的問題，前臺服務(wù)收費盈利？平臺收費？系統(tǒng)使用收費？廣告收費？會員收費？當(dāng)然，贏利點遠不止這些，都需要結(jié)合自己的情況量身定做自己的方案，細心地小伙伴注意我們的句子里還有一個詞是可持續(xù)性，一錘子買賣的生意我想大部分投資人都是不需要的，除非是專門賺快錢生意的Venture Capital(VC)

第八，確定你的競爭對手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，知道了競爭對手的數(shù)量，發(fā)展情況，融資情況，技術(shù)開發(fā)情況等問題以后，也能及時發(fā)現(xiàn)自己商業(yè)計劃書中的問題，并及迅速修正，增加自己計劃書的含金量，而且對競爭對手有效的分析也反應(yīng)你對可變數(shù)據(jù)和信息的掌控和反應(yīng)能力，這一點投資人和合伙人都是很愿意看到的

第九，確定你從投資人或合伙人處想要的東西

加總起來基本上就是兩大類，一類是投資，一類是資源，但是無論哪一種或是兩種都需要，一定闡述的清清楚楚，條理分明，并附加這些投資和資源的具體使用方式和分配方式及監(jiān)管條件，以及達到的預(yù)期效果，最好以數(shù)據(jù)化形式體現(xiàn)

第十，確定你的創(chuàng)業(yè)團隊架構(gòu)，優(yōu)勢和股權(quán)分配

初期創(chuàng)業(yè)團隊的架構(gòu)和優(yōu)勢在創(chuàng)業(yè)初期十分重要，最好選擇在各自領(lǐng)域翹楚的人選，但是需要值得一提的是，無論團隊大小，盡量保證最少一名銷售出身和一名財務(wù)出身的人員，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候你就知道為什么了，同時商業(yè)計劃書里還要闡述對于這些創(chuàng)業(yè)團隊中人員的安排和股權(quán)分配等細則性的東西，這對創(chuàng)業(yè)團隊的積極性帶動幫助很大

第十一，確定營銷策略及模式

這里的營銷不只是指銷售模式和策略，還包含推廣模式甚至運營模式，這是整個運營鏈不可或缺的步驟

第十二，確定收益分配

這個問題就具體問題具體分析了，畢竟每個創(chuàng)業(yè)型公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)都不一樣，如何分配也就千差萬別，但是無論怎么分配，一定要注意合理性和和合法性

小編羅里吧嗦的說了寥寥十二點關(guān)于如何寫一份商業(yè)計劃書，真正的商業(yè)計劃書遠比小編說的要專業(yè)得多，這里只提供一個骨架而已，供大家管中窺豹，淺嘗即止，也希望小伙伴們在評論區(qū)展開熱烈討論