李佳琪賺的錢比上市公司還多，威亞在十秒鐘內(nèi)賣出了空萬件...在正在進行的廣東兩會上，經(jīng)濟分組成員進行了熱烈的討論。在網(wǎng)絡名人經(jīng)濟、直播和新消費時代，中小企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何利用電子商務進入轉型升級，成為會員關注的話題。

這時，會場外，廣州的直播如火如荼。專業(yè)市場的攤位都在努力出貨賺錢回家過年。與以往不同的是，老板們除了放開線下零售之外，還會掛出“歡迎直播”的提醒，期待主播們來幫忙，當他們經(jīng)過詢價樣本時，會熱情接待，甚至提供更多的利潤。

短短一兩年，廣州專業(yè)市場完成了從排外到熱衷直播的轉變，豐富的貨源為主播奠定了直播土壤；勤奮的主播也在努力寫下自己的奮斗故事。

從求直播到被求直播，廣州主播在批發(fā)檔口很受歡迎

在天貓春節(jié)期間，所有主要的現(xiàn)場廣播公司都向他們的組織召回了主播，以集中精力開展活動。受不了攤主的召喚，曉曉決定再去一趟沙河市場。

“這個紅色真的超級正！”，“什么？我開45元，要不要48元買？”“我很喜歡這種分裂。”12點，我笑著如約去了地攤，穿得整整齊齊換了褲子，振振有詞的處理淘寶直播房的各種問題。

這個90后女孩，四川人，眼睛小，一開口就笑，瘦瘦的身體充滿熱情。三年前，她接觸直播的時候，就感覺到了火。她被命名為“微笑單眼皮”，毫不猶豫地加入了直播大軍。

之后，曉曉大部分時間都待在廣州沙河市場，所以熟悉了萬家的街邊小攤和里面的情況。她還記得前兩年在攤位上要樣品的時候，經(jīng)常遇到無動于衷的情況。

現(xiàn)在這個專業(yè)市場幾乎所有的攤位都在玩直播。在萬家服裝批發(fā)市場，現(xiàn)場海報和貼紙隨處可見。而微笑，也從一次次的直播，從挑貨，議價，安排節(jié)奏，都掌握了一個門道。攤主提出了誘人的條件，面帶微笑的他可以冷靜而聰明地為自己騰出挑貨的空間/[/k0/】。

“他們都急于清貨，所以更歡迎直播。”曉曉很清楚，經(jīng)過兩年的反復滲透和實戰(zhàn)結果，很多批發(fā)大佬已經(jīng)認可了這個犀利的新渠道。

月薪10萬并不尷尬。新年我不回家看直播

在萬家、白馬、義馬、十三星，直播的趨勢是火爆，像曉曉這樣的主播越來越多。在廣州的很多批發(fā)市場，淘寶直播的官方授權基地已經(jīng)陸續(xù)建成，更多的直播孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)。

憑借廣州門類齊全、更新迅速、業(yè)務基礎雄厚的優(yōu)勢，直播一旦開放，首先要滋養(yǎng)的就是這些行業(yè)先鋒。

像曉曉這樣的普通主播，月入十幾萬，從客服開始收入增長了不少，但曉曉覺得真的很“一般”。旁邊有更多收入更充裕的主播，曉曉覺得自己真的比不上。

在火星直播組織中，氣質(zhì)主播像莫妮卡·卡這樣的同事比肖驍掙得多。莫妮卡畢業(yè)于魯迅美術學院。她曾經(jīng)是服裝設計專業(yè)的編輯老師。幾經(jīng)波折，她進入了直播行業(yè)。今年天貓雙11增加了10倍的銷量，一屆可以帶40萬到50萬的貨。

“競爭很激烈，專業(yè)，風格還是吸粉帶貨比較好?！蔽⑿χ惺苤恳粋€事業(yè)都需要無止境的前進，而她看起來很普通，必須比別人更努力。“站臺的交通規(guī)則是這樣的。不進則退。你需要一天比一天好?！?/p>

曉曉今年春節(jié)不打算回家。這是她在廣州過年的第三年:“很多主播春節(jié)休息，但大家還是喜歡在買買里網(wǎng)購。這是一個節(jié)省流量的好機會?！?/p>

100多個專業(yè)市場都有淘寶直播，廣州也出臺了鼓勵新格式的新政策

在廣州廣闊的專業(yè)市場，主播賺錢的故事一直在上演。他們與李佳琪的名利不同，但他們都是靠自己的艱辛完成購房的。

在這里，有像曉曉這樣的90后，沒有深入世界的人，也有來自不同行業(yè)的轉型人士，包括實體零售老板和親身入駐直播的地攤老板。其中萬佳地攤老板在網(wǎng)上賣了1000多萬的貨，品牌主播明星出現(xiàn)在白馬地攤，不時在圈內(nèi)流傳。

這群“新新職業(yè)”在廣州展現(xiàn)了強大的戰(zhàn)斗力，為年輕消費群體和大宗商品搭建了一座符合最新購買體驗的橋梁，并創(chuàng)下了美好的紀錄:

根據(jù)天貓雙11今年發(fā)布的直播數(shù)據(jù)，廣東省排名全國梯隊第一，看節(jié)目用戶和購買力排名第一；在廣東省，廣州的表現(xiàn)力是首屈一指的，全國領先。

目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶生活已經(jīng)進入廣州至少數(shù)百個專業(yè)市場，重振渠道，然后逐漸將電子商務的精準規(guī)則推演到生產(chǎn)領域，消費端和供應端的變化也在醞釀中。

昨日，記者獲悉，廣州市發(fā)布《關于促進電子商務跨越式發(fā)展的若干辦法》，全力支持發(fā)展以直播電子商務為代表的新型電子商務業(yè)態(tài)；引導全市電商行業(yè)協(xié)會成立直播分會，形成政府引導、市場引領、行業(yè)協(xié)會“搭橋”的政企聯(lián)動局面，大力推動線下商家利用各種網(wǎng)絡平臺，通過明星、線上名人、業(yè)余愛好者等多種方式進行視頻、音頻、圖片等銷售，引領直播流經(jīng)濟。

會員們正在熱烈討論新的消費進入廣東，企業(yè)可以利用“網(wǎng)絡名人模式”進行轉型

在新千年，商業(yè)資本與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式聯(lián)系在一起。從沙河萬家批發(fā)市場到白馬服裝市場、棉花樹國際時尚城、義馬服裝廣場、十三條批發(fā)街，傳統(tǒng)批發(fā)市場在美容化妝品、美發(fā)、食品、旅游等各個領域進行直播，行業(yè)進入新生態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，在廣州180多個專業(yè)紡織服裝市場中，近一半的商圈市場正在推廣商家“試水”直播。

在今年的廣東兩會上，會員們對直播表現(xiàn)出了濃厚的興趣。在新消費的背景下，應該如何看待和應用這種網(wǎng)絡名人經(jīng)濟？

省政協(xié)委員、金雅富集團董事長黃世坤“點名”網(wǎng)絡名人威亞，分析直播帶來27億元的銷售額，也預示著年輕一代的消費場景發(fā)生了變化，進入了“新消費時代”。

黃世坤在接受采訪時表示，目前消費市場面臨結構性問題。年輕人不是不愿意消費，而是消費需求沒有得到滿足。他從來不理解和不認同網(wǎng)絡名人的經(jīng)濟，而是對其逐漸熟悉和認同。網(wǎng)絡名人經(jīng)濟對年輕人特別有吸引力，這代表了目前一個重要的消費場景。

即便如此，黃世坤認為，消費者對產(chǎn)品的需求并沒有改變，也要求保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色和高性價比。也是傳統(tǒng)實體轉型的好機會。企業(yè)應該學會利用電子商務的力量來喚醒行業(yè)的轉型升級。