雷軍的估值
很多人說沒出去的時候，聽說一個公司定價一個億美元，多少就化了。我的公司不比它差，要定價1.2億，1.5億美元。其實這是一種很愚蠢的方式。我認為最好的辦法是在定價前做市場調(diào)查。
我先問三五個投資概率幾乎等于零的基金，說一下你對這個項目的看法，如果做了價格會是多少。我問了三五個，就知道了。市場會給我這個公司不是一個億，而是五千萬。然后回來跟搭檔商量說:“你滿意五千萬嗎？”如果要求1億美元，可能做不到，5000萬美元就能找到最好的投資人。如果大家都想投最后一個，也許我們可以稍微提高一點價格，最后可能做成6000萬美元的交易。千萬不要設(shè)定1億美元的跌價。越往下越?jīng)]人投。很多創(chuàng)業(yè)者只是先設(shè)定一個1.5億美元，然后改成1.2億，1.2億到1億，1億到5000萬，5000萬到2000萬。一個原本只值2000萬美元的公司，大概實現(xiàn)了1億美元。結(jié)果你說他值1億美元，我肯定比他高。我花了1.2億。市場高潮過去后，我終于拿不到錢了。
所以我覺得我有融資的訣竅。融資前會做市場調(diào)研。我會找一些最不可能投資的人。我先問問價格。在我了解了市場的感受之后，我愿意從中層往上走，因為什么是投資？投資是一項充滿信心的工作。你說他要，他就要。你說他沒有，一瞬間就消失了。這個東西是無法捕捉的。你想讓人們相信你沒有什么可以相信你能實現(xiàn)幾十億美元，但那只是一點點的自信。那種自信可能是因為某件事，又因為他對某件小事沒有信心，這件事分分鐘就會改變，所以你只能做一些讓他不斷增強自信的事。比如他對5000萬美元有信心，我們繼續(xù)對5500萬美元有信心，對你來說可能會增加到1億美元。但另一方面，他似乎對1億美元信心不足。當(dāng)他明天看到這種缺乏信心，后天看到這種缺乏信心的時候，他就會停止做這件事。那么，其實這些東西都在賣什么呢？銷售關(guān)乎信心，你對這件事有沒有足夠的信心，你的信心能說服投資人。
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