日前，中國羽協(xié)在其官網(wǎng)上公布了“關(guān)于公開征集中國國家羽毛球隊(duì)商務(wù)合作伙伴的公告”，公開征集國家隊(duì)贊助商。根據(jù)公告內(nèi)容，贊助商分為首席戰(zhàn)略合作伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作伙伴和指定品牌供應(yīng)商四個層級。如此大規(guī)模征集贊助商，在中國羽毛球隊(duì)隊(duì)史上并不多見。誰會來贊助中國羽毛球隊(duì)呢？不妨先看看過往的贊助情況。

中國羽毛球隊(duì)目前的運(yùn)動器材及服裝贊助商是李寧。從2009年起，李寧公司頂替了尤尼克斯成為國家隊(duì)的贊助商，一直至今。而享有中國羽毛球隊(duì)胸前廣告權(quán)益的首席合作伙伴，從2006年起，先后由聯(lián)邦快遞與紅牛擔(dān)當(dāng)。聯(lián)邦快遞與中國羽毛球隊(duì)簽約，很大程度是看重2008年北京奧運(yùn)會。而北京奧運(yùn)會中國羽毛球隊(duì)3金2銀3銅的成績，也讓聯(lián)邦快遞續(xù)約了三年。聯(lián)邦快遞是一個全球化品牌，通過贊助提升了品牌在中國的影響力。而之后的紅牛，在贊助中國羽毛球隊(duì)后，更是取得了品牌和銷量的雙豐收。

2009年前，紅牛在中國的重點(diǎn)市場在廣東地區(qū)。而羽毛球正是廣東地區(qū)最受歡迎的運(yùn)動之一。正是得到區(qū)域銷售公司的大力推薦，再加上紅牛在北京奧運(yùn)會后一直沒有頂級的品牌資源合作，因此選擇了贊助中國羽毛球隊(duì)。讓紅牛意想不到的是，贊助羽毛球幫助品牌完成了從廣東地區(qū)藍(lán)領(lǐng)到全國白領(lǐng)的核心消費(fèi)人群轉(zhuǎn)換。紅牛將全年最大的品牌預(yù)算都投入到羽毛球主題上，在贊助國家隊(duì)的同時，還創(chuàng)建了覆蓋全國的“紅牛羽林爭霸”業(yè)余羽毛球賽事。紅牛的銷量從2009年的50億，在三年后就突破了一百億，過后兩年突破兩百億。可以說羽毛球?qū)τ诩t牛在中國的銷量暴漲功不可沒。可惜的是從2016年起，紅牛中國就因?yàn)槠放剖跈?quán)問題與品牌所有方泰國紅牛扯上官司，也暫停了在品牌方面的大額投入。在2017年與中國羽毛球隊(duì)合同到期后沒有續(xù)約。

每家贊助商會因?yàn)樽陨淼那闆r選擇續(xù)約或退出，那么現(xiàn)在的中國羽毛球隊(duì)是否值得贊助呢？答案是肯定的。

首先，中國擁有巨大的羽毛球人口，根據(jù)中國羽毛球協(xié)會官方公布的數(shù)據(jù)，中國的羽毛球人口達(dá)到2.5億！如果除去在戶外打球的，估計(jì)在室內(nèi)球館打球的人口約有5000萬人。根據(jù)多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，從事羽毛球的運(yùn)動人口僅次于跑步，在全國運(yùn)動人口中排名第二。而羽毛球人群的消費(fèi)力要普遍高于跑步人群。通過贊助中國羽毛球隊(duì)，建立與中國廣大羽毛球愛好者的聯(lián)系，在品牌認(rèn)知和產(chǎn)品銷售上可以取得良好反饋。

其次，中國羽毛球隊(duì)雖然成績不如倫敦奧運(yùn)會包攬五塊金牌時那么輝煌，但依然是世界頂級強(qiáng)隊(duì)之一。在剛剛結(jié)束的世界羽聯(lián)年終總決賽上，中國隊(duì)獲得了五塊金牌中的三塊。雖有主場優(yōu)勢等外部條件加持，但從所有金牌獲得者除鄭思維外都是首次奪冠來看，中國羽毛球隊(duì)已經(jīng)完成新老交替，并在2020年東京奧運(yùn)會上也有望繼續(xù)為國奪金。

第三，近年有多項(xiàng)頂級羽毛球賽事在中國落地，比如2018年的世錦賽在南京，2019年蘇迪曼杯在南寧，2018-2021年世界羽聯(lián)年終總決賽在廣州以及2021/2025、2024年分別有蘇迪曼杯和湯尤杯落戶中國。再加上每年都有的中國羽毛球公開賽、中國羽毛球大師賽，可以說中國隊(duì)亮相的機(jī)會很多，這些比賽都會在央視體育頻道直播，并且每次直播羽毛球的收視率都很高（2016年央視體育頻道的單場收視冠軍和單項(xiàng)體育運(yùn)動收視冠軍都是羽毛球）。

第四，羽毛球項(xiàng)目落地單人成本較低。一般來講贊助某項(xiàng)運(yùn)動后，還需要付出與贊助費(fèi)用相當(dāng)或更高的市場投入對贊助資源進(jìn)行激活。羽毛球的業(yè)余賽事頻密，參與人數(shù)多，舉辦賽事的成本不高，而且每次比賽至少有四個小時時間（相當(dāng)于兩場電影），讓贊助商有充分的時間與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通。

既然贊助中國羽毛球隊(duì)有這么多好處，那么誰會有機(jī)會成為贊助商呢？

首先還是快消品。紅牛的成功案例應(yīng)該給快消品品牌一個很好的借鑒。這些年功能飲料的市場容量逐年擴(kuò)大，又碰上紅牛中國品牌投入減少，對于希望搶占紅牛市場份額的競爭對手而言，可以說是千載難逢的機(jī)會。等到紅牛品牌歸屬塵埃落定，重新開始進(jìn)行市場投入時，相信羽毛球也會是它的重點(diǎn)考慮對象。而對于其它快消品品類而言，選擇國家隊(duì)高端資源，再配以落地活動，是迅速提升品牌和銷量的良方。

其次是金融行業(yè)。早在2007年，中國銀行就曾經(jīng)贊助過中國羽毛球隊(duì)。而不管是現(xiàn)任央行行長易綱還是他的前任周小川，都對羽毛球情有獨(dú)鐘。羽毛球在銀行系統(tǒng)內(nèi)有大批擁躉，而銀行客戶也有大量的羽毛球愛好者。除了銀行之外，保險行業(yè)也非常適合選擇羽毛球與客戶進(jìn)行溝通。羽毛球運(yùn)動如果前期拉伸不充分，可能會造成一定的運(yùn)動損傷，本身就需要保險。而打羽毛球的愛好者多數(shù)收入水平也比較高，同樣也是保險行業(yè)的目標(biāo)人群。還有就是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，因?yàn)槎喾N原因，互金行業(yè)出現(xiàn)一些問題，正是需要國家隊(duì)這樣有信譽(yù)的優(yōu)質(zhì)資源為其進(jìn)行背書。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會的調(diào)研顯示，協(xié)會成員單位高管中，羽毛球是最受歡迎的運(yùn)動。

然后是互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦等。其實(shí)在上世紀(jì)90年代，摩托羅拉就曾連續(xù)多年冠名贊助中國羽毛球天王挑戰(zhàn)賽，在2015年，VIVO也曾冠名贊助在東莞舉辦的蘇迪曼杯，就在今年，OPPO還冠名了全球商學(xué)院EMBA羽毛球團(tuán)體賽?？梢哉f羽毛球是手機(jī)廠商在選擇贊助娛樂節(jié)目后的新的機(jī)會，尤其是跟娛樂綜藝項(xiàng)目相比，中國羽毛球隊(duì)的性價比還是相當(dāng)高的。而對于品牌普遍老化的傳統(tǒng)PC廠商來說，如果能借助羽毛球，重新塑造健康、有活力的品牌形象，也是品牌再造的一次突破。

再次是汽車。東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谫澲袊鹈蜿?duì)時也曾經(jīng)有不少投入，包括了邀請國家隊(duì)隊(duì)員拍攝廣告、組織業(yè)余賽事等。但似乎沒有找到竅門。但現(xiàn)在汽車的競爭更加激烈，各廠商都在尋求差異化。不久前曾經(jīng)有汽車經(jīng)銷商組織過車主賽，奔馳、寶馬、奧迪、路虎等等一線品牌車主紛紛上陣，效果還不錯。要贏得車主的好感，也許贊助中國羽毛球隊(duì)是一個選擇。

最后是快遞行業(yè)。聯(lián)邦快遞與中國羽毛球隊(duì)六年合作，已經(jīng)將快遞跟羽毛球的關(guān)系拉得很近，在消費(fèi)者心中不會覺得兩者在一起有違和感。羽毛球是世界上最快的球類運(yùn)動，同時對球的落點(diǎn)要求極高，跟快遞的“快速”、“準(zhǔn)確”有很好的品牌關(guān)聯(lián)。而且羽毛球本身的價格也不便宜，對于一些在快遞行業(yè)內(nèi)以質(zhì)量取勝，價格較高的企業(yè)更加合適。

總之，中國羽毛球隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入全新階段，正期待跟有意愿的贊助商一起再創(chuàng)輝煌。究竟誰能成為中國羽毛球隊(duì)的贊助商，讓我們拭目以待！

甜區(qū)體育聯(lián)合創(chuàng)始人成果曾先后在聯(lián)想、紅牛和加多寶擔(dān)任體育營銷負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)過聯(lián)想贊助奧運(yùn)會、紅牛贊助國家羽毛球隊(duì)、昆侖山贊助中網(wǎng)和簽約李娜等業(yè)界經(jīng)典項(xiàng)目，擁有豐富大型國際賽事及國家隊(duì)商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在媒體合作、贊助商資源等領(lǐng)域人脈積淀深厚。尤其是從2009年全程主導(dǎo)紅牛贊助中國國家羽毛球隊(duì)起，深耕羽毛球市場，對羽毛球市場開發(fā)有成功案例與第一手的經(jīng)驗(yàn)。

日前，中國羽協(xié)在其官網(wǎng)上公布了“關(guān)于公開征集中國國家羽毛球隊(duì)商務(wù)合作伙伴的公告”，公開征集國家隊(duì)贊助商。根據(jù)公告內(nèi)容，贊助商分為首席戰(zhàn)略合作伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作伙伴和指定品牌供應(yīng)商四個層級。如此大規(guī)模征集贊助商，在中國羽毛球隊(duì)隊(duì)史上并不多見。誰會來贊助中國羽毛球隊(duì)呢？不妨先看看過往的贊助情況。

中國羽毛球隊(duì)目前的運(yùn)動器材及服裝贊助商是李寧。從2009年起，李寧公司頂替了尤尼克斯成為國家隊(duì)的贊助商，一直至今。而享有中國羽毛球隊(duì)胸前廣告權(quán)益的首席合作伙伴，從2006年起，先后由聯(lián)邦快遞與紅牛擔(dān)當(dāng)。聯(lián)邦快遞與中國羽毛球隊(duì)簽約，很大程度是看重2008年北京奧運(yùn)會。而北京奧運(yùn)會中國羽毛球隊(duì)3金2銀3銅的成績，也讓聯(lián)邦快遞續(xù)約了三年。聯(lián)邦快遞是一個全球化品牌，通過贊助提升了品牌在中國的影響力。而之后的紅牛，在贊助中國羽毛球隊(duì)后，更是取得了品牌和銷量的雙豐收。

2009年前，紅牛在中國的重點(diǎn)市場在廣東地區(qū)。而羽毛球正是廣東地區(qū)最受歡迎的運(yùn)動之一。正是得到區(qū)域銷售公司的大力推薦，再加上紅牛在北京奧運(yùn)會后一直沒有頂級的品牌資源合作，因此選擇了贊助中國羽毛球隊(duì)。讓紅牛意想不到的是，贊助羽毛球幫助品牌完成了從廣東地區(qū)藍(lán)領(lǐng)到全國白領(lǐng)的核心消費(fèi)人群轉(zhuǎn)換。紅牛將全年最大的品牌預(yù)算都投入到羽毛球主題上，在贊助國家隊(duì)的同時，還創(chuàng)建了覆蓋全國的“紅牛羽林爭霸”業(yè)余羽毛球賽事。紅牛的銷量從2009年的50億，在三年后就突破了一百億，過后兩年突破兩百億?？梢哉f羽毛球?qū)τ诩t牛在中國的銷量暴漲功不可沒?？上У氖菑?016年起，紅牛中國就因?yàn)槠放剖跈?quán)問題與品牌所有方泰國紅牛扯上官司，也暫停了在品牌方面的大額投入。在2017年與中國羽毛球隊(duì)合同到期后沒有續(xù)約。

每家贊助商會因?yàn)樽陨淼那闆r選擇續(xù)約或退出，那么現(xiàn)在的中國羽毛球隊(duì)是否值得贊助呢？答案是肯定的。