約翰·洛克菲勒(1839年7月8日-1937年5月23日)，美國實業(yè)家和超級資本家，于1870年創(chuàng)立了標準石油公司(美孚石油公司)。洛克菲勒是地球上第一個億萬富翁，是美國歷史上除君主之外最富有的人，被公認為世界“石油大王”。巔峰時期，他壟斷了美國80%的煉油業(yè)和90%的輸油管道業(yè)務。

洛克菲勒低調，沉默寡言，神秘莫測。有人說他一生都是在各種角色和神話的掩護下度過的。但也有人評論說“洛克菲勒的財富與他同時代的巨富相比，是最不臟的。”世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象:“我的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。”

洛克菲勒不僅是一個成功的商人，也是一個受過良好教育的父親。他知道，能給孩子一生帶來幸福的不是金錢，而是完整的人格，堅強的心，良好的生活習慣。100多年后的今天，延續(xù)了六代的洛克菲勒家族依然是世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的后代之所以能延續(xù)家族的輝煌和成功到今天，與他們從小接受的家庭教育密不可分。

洛克菲勒給兒子寫了38封信，真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的成就。從這些信件中，我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)秀的道德品質和卓越的商業(yè)能力，還可以窺見一代富人創(chuàng)造財富的策略和秘密。

1/如果你認為你有尊嚴，你就有尊嚴

親愛的約翰:

你在與摩根先生談判中的表現(xiàn)令我和你母親感到驚訝。我們沒想到你有勇氣對抗華爾街最大的錢袋子:除此之外，你要冷靜，說話得體，有教養(yǎng)，完全控制對手。感謝上帝，讓我們有一個像你這樣的好孩子。

你在信中告訴我，摩根先生對你很粗魯，故意想侮辱你。我認為你是對的。事實上，他想報復我，讓你羞辱我。

如你所知，摩根這次提議和我結盟，是因為他擔心我會對他構成威脅。我相信他是不愿意和我合作的，因為他知道我和他是兩條路上跑的車廂，都不喜歡對方。一看到他趾高氣揚、傲慢的樣子，我就覺得惡心。我覺得他看到我的時候，一定有什么讓他不舒服的地方。

但摩根是商業(yè)天才。他知道我不在乎華爾街，我也不怕他對我的威脅。所以，他要想實現(xiàn)自己的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須和我合作。否則，等待他的將是你死我活的競爭。

善于思考和行動的人都知道傲慢和偏見是必須消除的，都知道個人的偏見永遠無法阻礙自己的成功。摩根先生就是這樣的人。所以，雖然摩根先生不想和我打交道，但他問我是否可以在標準石油公司總裁辦公室見他。

那些能在談判中堅持到最后一刻的人肯定會得到好處，所以我告訴摩根:“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家等你?！彼娴膩砹?，這顯然是對他的屈尊俯就。但他做夢也沒想到，當他問具體問題時，我會說:“對不起，摩根先生。我退休了。我想我兒子約翰會很樂意和你談談這筆交易的。”

只有傻子看不出來。我公開蔑視摩根，但他克制住自己，告訴我希望你能在他華爾街的辦公室里談。我答應過的。

報復別人就是攻擊自己。摩根先生似乎不明白這個道理。結果，為了緩解他的憤怒，他讓你控制了。但無論如何，雖然摩根先生很反感我公然侮辱他，但他總是把目光放在要達到的目標上，這一點我還是挺欣賞的。

兒子，我們成長在一個追求尊嚴的社會。我知道對于一個愛尊嚴的人來說被侮辱意味著什么。但很多時候，不管你是誰，連總統(tǒng)都擋不住別人的侮辱。

那么，我們該怎么辦呢？你是在憤怒中反擊，捍衛(wèi)自己的尊嚴嗎？還是寬容大度的對待對方？還是用其他方式回應？

你可能還記得，我一直珍藏著一張中學同學的合影。沒有我，只有有錢人家的孩子。幾十年過去了，我依然很珍惜，尤其是拍那張照片的那一幕。

那是一個下午，天氣很好。老師告訴我們，一個攝影師來給班上的學生拍照。我拍過照片，但是很少，對于一個窮孩子來說，拍照是一種奢侈。攝影師一出現(xiàn)，我就想象著自己會被鏡頭捕捉到，笑得更多，更自然，帥帥，甚至開始想象回家像報道好消息一樣告訴媽媽:“媽媽，我拍照了！是攝影師拍的，太棒了！”

我用興奮的眼神看著彎腰拍照的攝影師，希望他盡快把我拉進鏡頭。但是我很失望。攝影師似乎是個美學家。他直起身來，指著我，對我的老師說:“你能讓那個學生離開他的座位嗎？他的衣服太破舊了。”我是一個軟弱的學生，必須服從老師。我不能打。我只能默默的站起來，為那些衣冠楚楚的富家子弟創(chuàng)造美麗的風景。

那一刻，我覺得自己的臉熱了。但我沒有生氣，也沒有自憐自艾，也沒有偷偷抱怨父母為什么不讓我穿得體面。事實上，他們盡了最大努力讓我接受良好的教育?？粗莻€攝影師調動的拍攝場景，我心里攥緊了拳頭，鄭重地對自己發(fā)誓:總有一天，你會成為世界首富！讓攝影師給你拍照！讓世界上最著名的畫家來畫你的畫是你的驕傲！

我的兒子，我當時的誓言變成了現(xiàn)實！在我眼里，侮辱這個詞的含義已經(jīng)變了。它不再是剝?nèi)ノ易饑赖睦?，而是一股強大的驅動力，像雪崩一樣，促使我奮進，追求一切美好的東西。說攝影師激勵一個窮孩子成為世界首富，似乎也不過分。

每個人都有享受掌聲和掌聲的時間，要么肯定自己的成就，要么肯定自己的品質、人格和道德；有時候我們會被攻擊侮辱。除了惡意，我覺得我們被侮辱是因為能力差，可能跟做人或者做事有關，但不構成對別人的尊重。所以，我想說，屈辱不是壞事。如果你是一個懂得冷靜反思的人，你可能會覺得侮辱是衡量能力的標尺，我就是這么做的。

我知道任何輕微的侮辱都會傷害我的尊嚴。但是，尊嚴不是禮物，也不是別人給的，而是自己創(chuàng)造的。尊嚴是自己享受的精神產(chǎn)物。每個人的尊嚴都屬于自己。你覺得你有尊嚴，你就有尊嚴。所以，如果有人傷害了你的感情，傷害了你的尊嚴，你不應該被感動。堅持自己的尊嚴，沒人能傷害你。

兒子，你和自己的關系是所有關系的開始。當你相信自己，與自己和諧相處，你就是你最忠實的伴侶。只有這樣，你才能自我滿足。

愛你的父親

1901年2月27日

2/交易的本質是交換價值，而不是價格

親愛的約翰:

今晚我會見了調解人亨利·弗里克，我告訴他，“正如我兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于出售聯(lián)合礦業(yè)公司。但是你可以猜到，我從來不會阻止任何有價值的企業(yè)的建立。但是，我堅決反對買家的屈尊俯就，設定一個企圖排擠我們的價格。最后我寧愿不做這樣的生意?！蔽艺埜ダ锟讼壬嬖V摩根先生，他錯了。

約翰，看來你還是得和摩根先生打交道，盡管你討厭那個家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個自大的家伙知道走自己的路會有什么惡果。

孩子，很多人都會犯同樣的錯誤。他們不知道自己真正在做什么。其實不管你從事哪個行業(yè)，比如石油，房地產(chǎn)，鋼鐵生意，總裁或者員工，你都是在從事一個行業(yè)，就是和人打交道。談判更是如此。跟你打架的不是生意，是人！

所以，真正了解自己和對手，是你在最后的勝利中取得大勝利的前提。你要知道，準備是游戲心理的一部分，你要了解自己，了解自己。如果你想擁有實質性的優(yōu)勢，你必須知道:

一、整體環(huán)境:市場情況和繁榮程度如何。

二、你的資源:你的優(yōu)勢(強項)和劣勢(弱項)是什么，你有什么資本？

三、對手的資源:對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢和劣勢在哪里。在任何比賽中，策劃大戰(zhàn)略的一個重要因素就是要知道對手的優(yōu)勢。

四、你的目標和態(tài)度:太陽神阿波羅的座右銘只有一句話:“人是有自知之明的?！蹦阋滥阍谧鍪裁?，你有什么目標，你實現(xiàn)目標的決心有多大，你是認為自己是贏家還是懷疑自己，你在精神和態(tài)度上有什么優(yōu)勢和劣勢。約翰，你應該記住我的一句話:你越認為你能做到，你就會變得越好，積極的態(tài)度會創(chuàng)造成功。

第五，對手的目標和態(tài)度:要盡可能的判斷對手的目標，同樣重要的是盡量深入對手的內(nèi)心，了解他的想法和感受。

毫無疑問，最后一條——預測和了解對手——是最難用的，但你要努力去實現(xiàn)。大多數(shù)偉大的軍事將領都有一個習慣。他們總是盡力了解對手的性格和習慣，從而判斷自己可能的選擇和行動方向。在所有的競技活動中，了解對手和競爭對手總是有效的，因為你可以預測對手的動作。主動和預期措施幾乎總是比被動反應更有效和有力。俗話說，預防勝于治療。

有時候，你的競爭對手可能是你很熟悉的人，你要多利用這個優(yōu)勢。如果你知道他是一個非常謹慎的人，也許你自己最好小心一點。如果你覺得他總是意氣用事，可能是暗示你要大膽一點，也可能是被他逼得走投無路。

但是，你不一定要等到很了解對手的時候，只要你能善于觀察，你就能在談判桌上找到很多有價值的東西。一個好的談判者應該能看到一切。你甚至不用等到你開始邁出第一步去了解你的對手。

我們說的話可能會暴露或隱藏我們的想法，但我們的選擇幾乎總是會暴露我們內(nèi)心的秘密——想法，每個人做出的第一個選擇，以及第一個揭示真相的行動。在談判中，你必須知道你在說什么。如果你真的能控制一切，你應該能控制自己說的話，給自己帶來好處。

同樣，你必須時刻保持警惕，以便從對手那里獲得信息。如果是這樣，你就可以控制局面，處于明顯的優(yōu)勢。如果你沒有做到這一點，你可能會失去另一個機會。你要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次談判獲勝的幾率會降低。

交易的秘訣就是知道什么不能交易，什么可以交易。摩根先生把我們當成角落里的殘渣，需要清理，但我們必須呆在地板上。這個沒得商量。同時，他必須給出一個好的價格。但你也要知道，做生意的時候，一定不是想把錢都賺光，而是留一部分給別人賺。

約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，因為我們認為這對我們有利，這是顯而易見的。但是，你不應該受制于這種清晰狹隘的觀點。

太多“聰明人”認為談判的目的不是交易，而是討價還價，希望以最低的價格買東西。這次摩根開出的價格比實際價值低了一百多萬。如果他只想做這樣的交易，就意味著他將失去這個成為美國鋼鐵行業(yè)霸主的機會。交易的本質是交換價值，用別人想要的換你想要的。

完成一筆好交易的最好方法是強調它的價值。而且很多人會犯重價格輕價值的錯誤，經(jīng)常說:“這個真便宜，我們再也找不到這么低的價格了?！笔堑模瑳]有人愿意出高價，但是除了最低的價格，人們更喜歡最高的價值。

約翰，在你和摩根先生的談判中，說到錢，千萬不要先提金額，而要提到他的寶貴價值，強調他能從你這里買到什么。

我相信人可以通過努力改變世界，達到一個新的更好的境界。祝你好運！

愛你的父親

1901年2月27日

3/合作的目的不是獲取情緒，而是獲取利益和收益

親愛的約翰:

你和摩根先生終于牽手了。這是美國經(jīng)濟史上最偉大的握手。我相信后人會慷慨地記住這個偉大的時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨建造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)啟航，它將勢不可擋，永不沉沒”。

約翰，你知道這叫什么嗎？這就是合作的力量。

合作，在自大的人眼里，可能是一件軟弱或者可恥的事情，但在我看來，合作永遠是一個聰明的選擇，前提是對我有利?，F(xiàn)在，我真的想讓你知道一個事實，如果上帝今天沒有完成我的偉大事業(yè)，我想把它歸因于三大力量的支持:第一種力量來自于按規(guī)則行事，它可以使企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營；第二種力量來自于無情的競爭，它會讓每一場競爭變得更加完美；第三種力量來自合作，可以讓我從合作中受益。

而我之所以能跑在競爭對手前面，是因為我善于走捷徑——與人合作。在我創(chuàng)造財富之旅的每一站，你都能看到合作的停止標志。因為從踏上社會的那一天起，我就知道，任何時候任何地方，任何人都不可能單槍匹馬的戰(zhàn)斗，只要有競爭，除非他想殺死自己，聰明的人會和別人，包括競爭對手形成合作關系，讓自己存在，或者假借別人的名義變得強大。

當然，我可以假設它會實現(xiàn)。如果不和摩根先生牽手，我們很可能會兩敗俱傷，而我們的對手卡耐基先生則會從中獲利，這樣他在鋼鐵行業(yè)的突出地位就會延續(xù)下去。但是現(xiàn)在，卡耐基先生必須捶胸頓足。你想想，誰能在對手蠶食自己地盤的時候保持冷靜？除非他是一個躺在墳墓里的死人。

合作可以壓制對手，也可以讓對手出局，達到向目標大踏步前進的目的。換句話說，合作不一定是追求勝利。遺憾的是，只有少數(shù)人明白其中的奧妙。

但是，合作不等于友情，愛情，婚姻。合作的目的不是獲得情感，而是獲得利益和收益。我們應該知道，成功取決于他人的支持與合作。我們的理想和自己有差距。如果我們想跨越這個鴻溝。我們必須依靠其他人的支持與合作。

當然，我永遠不會拒絕與商業(yè)伙伴建立友誼。我相信，建立在商業(yè)基礎上的友誼遠勝于建立在友誼基礎上的商業(yè)。比如我和亨利·弗拉格先生的合作。亨利是我永遠的知己和最好的助手；我和他結盟了，他給我的不僅僅是投資，還有智慧和精神支持。亨利和我一樣，從不自滿，也不野心勃勃。成為石油行業(yè)的主人是他的夢想。直到現(xiàn)在，我還記得我們開始合作的那一幕。那時候除了吃飯睡覺，我們幾乎形影不離。我們一起上班，一起下班，一起思考，一起制定計劃，互相鼓勵，堅定決心。那段時間，就像度蜜月一樣，對我來說永遠是一段幸福的回憶。

現(xiàn)在幾十年過去了，我們還是親如兄弟，這種感覺我是不會賣什么錢的。這就是為什么我總是讓你叫他亨利叔叔，而不是亨利先生。

我從來不嘗試買賣友誼，因為友誼不是用金錢可以買到的。友誼需要真情的支持。我和亨利有暗戀的合作和永恒的友誼，不僅僅是因為我們是追求利益的同謀者，更重要的是，我們都是自律的，我們都知道要別人怎樣對待你，就要別人怎樣對待你，以及從現(xiàn)在開始的價值。

“己所不欲，勿施于人”不僅是我的行為準則，也是我對待合作的明智態(tài)度。所以，我從不拿我的財富去欺負弱小的對手。我寧愿和他們推心置腹地談一談，也不愿擺出一副盛氣凌人的姿態(tài)來制服他們。否則，我可能會破壞我們的合作，中途停止目標。

當然，遇到自大的人，我總是忘了羞辱他。比如我曾經(jīng)教過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生。

范德比爾特出生于一個貴族家庭，在內(nèi)戰(zhàn)中贏得了將軍的稱號。但是，他把自己在戰(zhàn)場上獲得的榮譽當成了自己一生的強大資本，認為自己控制了運輸力量，就可以把我們當短工了。

有一次，亨利找他談交通，誰知道這個自大的家伙居然說:“小伙子，你找我？”你的等級好像更低！“亨利從來沒有受到過這樣的侮辱，但在那一刻，他良好的教養(yǎng)幫助了他。他沒有發(fā)脾氣，但是當他回到辦公室時，他漂亮的筆筒受傷了，他摔得粉碎。

我趕緊安慰他:“亨利，忘了狗尿說的話吧，我一定拿回你的尊嚴?！焙髞矸兜卤葼柼丶庇诤臀覀冏錾?，邀請我們和他談判。我派人告訴他，“可以，但是你應該來我們辦公室談?！苯Y果，習慣了別人巴結的將軍，不得不屈尊去見比他小四十多歲的年輕人，同時還要服從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理:爬山的時候對別人好一點，因為下坡的時候會遇到他們。

我討厭以粗暴的態(tài)度待人，我知道耐心和溫柔對下屬和同事的價值——有利于目標的實現(xiàn)。我知道錢可以買到人才，但買不到人心。但如果我尊敬地付出，我會讓他們忠實地為我服務。這是我在建立高效管理團隊方面的成功。

但我不想做錯誤的判斷，以為合作就是做一個好人。沒有！合作不是做一個好人的問題，而是利益和利益的問題。沒有一個聯(lián)盟是永恒的，合作只是一種牟利的策略。環(huán)境變了，戰(zhàn)術就變了，不然你就輸了。現(xiàn)實很殘酷，你必須更強硬，但顯然你應該是個好人。

約翰，生活的本質是奮斗和競爭。它們令人興奮。然而，當它們發(fā)展成沖突時，往往具有破壞性和破壞性，及時的合作可以解決它們。

愛你的父親

1901年5月16日

4/任何時候都不要弄巧成拙，不要賤賣自己

親愛的約翰:

沉浸在溫暖真摯的愛情中，真是太美好了。今天，芝加哥大學的學生讓我體會到了這種奇妙的感覺。讓我們把它看作是對我創(chuàng)辦這所大學的獎勵，但這真的讓我喜出望外。

真心的，在我決定投資這所大學之前，我從沒想過會在那里被當成圣人一樣對待。我的初衷是做一些事情把我們最好的文化傳遞給年輕一代，為我們的年輕人創(chuàng)造一個更美好的未來，為我們未來的年輕一代做一些事情?，F(xiàn)在看來我的目標達到了，這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學的年輕人很可愛。他們對未來充滿美好的期望，有動力成就一番事業(yè)。其中有一些男孩子氣的男生跑過來對我說，我是他們的榜樣，真心希望能給他們一些建議。我接受了他們的要求，我向未來的洛克菲勒建議，成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量的，而是以他思想的“大小”來衡量的。

我們思想的大小決定了我們成就的大小。最重要的一點是，我們要重視自己，克服人類最大的弱點——自我貶低，永遠不要廉價出賣自己。你比你想象的要偉大，所以把你的思想擴展到真實的層面，永遠不要低估自己。

這時，掌聲突然響起，我顯然完全被它俘獲了，以至于我忘乎所以，控制不住自己的舌頭。我接著說:幾千年來，很多哲學家都勸我們認識自己。然而，大多數(shù)人把它解釋為只知道自己的負面。大部分自我評價都包含了太多的缺點、錯誤、無能。知道自己的缺點就好，可以用來改進。但是，如果只知道自己消極的一面，就會陷入混亂，讓自己變得一文不值。

對于渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實是殘酷的，因為別人對他的看法和他對自己的看法一樣。我們都會被當成“我們認為的自己”。那些認為自己不如別人的人，不管他們的實際能力如何，肯定也會不如別人，因為思想本身是可以調控各種行為的。

一個人如果覺得自己不如別人，就會表現(xiàn)出自己“真實”，比不上別人的行動；而這種感覺是無法掩飾或掩飾的。那些自以為“不太重要”的人，真的會變成“不太重要”。

另一方面，那些相信自己有“承擔重任的能力”的人，真的會成為“非常重要”的人。所以，要想重要，首先要承認“我真的很重要”，如果你真的這么想，別人也會這么想。

每個人都逃不過這樣的推理原理，你怎么想就決定你怎么做，你怎么做就決定別人怎么看你。就像你自己的成功計劃一樣，獲得別人的尊重很簡單。為了得到別人的尊重，你首先要覺得自己真的值得尊重，越尊重自己，別人就越尊重你。

請想一想:你尊重那些在老街徘徊的人嗎？當然不是。為什么？因為那些賴賬的男人根本不看重自己，他們只會讓自己的自卑侵蝕內(nèi)心。

一個人的自我概念是他人格的核心，你才會真正成為你以為的自己。

每個人，不管他住在哪里，不管他在哪里不為人知，不管他有多文明或多野蠻，不管他有多年輕或多老，都有成為重要人物的強烈愿望。請仔細想想你身邊的每一個人——你的鄰居，你自己，你的老師，你的同學，你的朋友，誰沒有強烈的需求希望你很有分量？全部。這種需求是人類最強烈、最迫切的目標。

但是，為什么很多人會把這個可以實現(xiàn)的目標變成永遠不可能實現(xiàn)的夢想呢？在我看來，是態(tài)度。態(tài)度是我們每一個思想和精神因素的物化，它決定了我們的選擇和行動。從這個意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也是我們最大的敵人。

我承認我們無法控制風向，但我們可以調整風帆——選擇我們的姿態(tài)。一旦選擇看重自己的態(tài)度，那些“我是個沒用的人，我是個無名小卒，我老了，我不值錢”等等。那些妄自菲薄、扼殺意志、降低信心、自暴自棄的懦夫的想法將會消失。而是靈魂的復活，思維和行為的積極改變，信心的增強。我會的！“面對一切的心態(tài)。

小伙子們！如果你們中有人曾經(jīng)欺騙過自己，請停止，因為那些認為自己不重要的人是放棄自己的普通人。任何時候都不要妄自菲薄，要選擇自己的資產(chǎn)——優(yōu)勢。問問自己“我的優(yōu)勢是什么？”分析自己的長處，不能太客氣。

你要把精力放在自己的優(yōu)點上，告訴自己我比自己想象的要好。要有遠見，看到未來的發(fā)展，不僅僅是現(xiàn)在的狀況，還要對自己抱有很大的期望。永遠記住這個問題:“重要的人會這么做嗎？”這樣會讓你逐漸成為更成功的人。

孩子們，通往成功的道路布滿了金子，但這條路只是一條單行道。此時此刻，我們需要一個樂觀的態(tài)度。樂觀主義常被哲學家稱為“希望”。首先我告訴你，這是對樂觀主義的曲解！樂觀是一種信念，就是相信生活終究是多了樂趣，少了苦澀，相信即使不如人意的事情頻頻發(fā)生，美好的事情終究會占上風。

約翰，你知道嗎？在我短短的十分鐘即興演變中，我得到了八次掌聲?？上嗾坡曁蓴_我思考。我有一點很重要，就是提高他們的思維能力，有助于他們提高各種動作的水平，讓他們更有生產(chǎn)力。但我還是很高興自己的舌頭這么迷人。

愛你的父親

1897年7月19日

5/讓每一分錢都帶來效益，讓每一分錢都物有所值

親愛的約翰:

查爾斯先生永遠離開了我們，這讓我很難過。作為上帝忠誠的臣民，查爾斯先生一直是一個非常善良和富有的人。他善良大方，不斷用自己的血汗錢去幫助那些在貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會在天堂對他微笑，因為他善良無私。

和一個真誠的靈魂在一起是天賜良機。有查爾斯先生這樣的伙伴是我一生的榮幸。當然，查爾斯先生謹慎的性格往往導致他與我不和，但這絲毫不會帶走我對他的尊重。對高尚的人失去尊重，就是剝奪了自己作為人的尊嚴。

當時公司高層有一起吃午飯的習慣，即使我是公司第一人，我也會給他留一個象征公司核心的位子，以示對他正直的尊重。是的，這還不夠。高尚的道德應該受到贊揚。整體來說，雖然這只是一個微小的細節(jié)，但這樣的細節(jié)可能會影響整個公司，影響公司的業(yè)績。

事實上，標準石油公司的合伙人都是老實人。我們都知道尊重、信任和團結一致對于合作是多么寶貴和重要。我們盡最大努力實現(xiàn)它。所以即使有分歧，我們也只會直言不諱，就事論事，絕不勾心斗角，搬弄是非。我相信，在這種純粹的氛圍里，即使有人腦子不好，也會把壞習慣留在家里。

但這只是標準石油公司強大到讓對手畏懼的原因之一，把真誠合作當成我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生樹立了一個榜樣。

作為公司的領導，我在一次董事會上真誠地主張:“我們是一家人，榮辱與共，我們強大的手掌支撐著我們共同的事業(yè)。所以，我建議你，請不要說我該做什么，而要說我們該做什么。別忘了我們是合作伙伴，無論我們做什么都是為了我們所有人的利益。”

我的演講感染了查爾斯先生，他第一個回應我:“先生們，我明白了。約翰的意思是“我們”比“我”更重要。我們是一家人！沒錯！應該說是我們！”

那一刻，我看到了我們偉大的未來，因為我們已經(jīng)開始忠于“我們”。別忘了，每個人都是自私的，每個人的本性都是忠于自己的，“我”是每個人心中的宗教。當“我們”取代“我”時，它的輻射力將無法估量。我之所以能取得巨大的成功，是因為我首先管理人，所有的人。

我和查爾斯先生有一個共同的信念。我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的座右銘:“珍惜時間和金錢?！蔽乙恢币詾檫@是大智慧的座右銘。我相信絕大多數(shù)人都會喜歡，但是很難把它變成自己的思想、信仰、價值觀，永遠溶入自己的血液。

是的，一個人無論積累了多么豐富的俏皮話，觀點多么高，如果不能利用每一個真實的機會去行動，他的性格就不會受到很好的影響。失去了善意，永遠得不到什么。

幾乎每個人都知道，我們能否建立幸福的生活，能否取得成功，取決于如何利用時間。但是，在很多人身上，時間是他們的敵人，他們殺死它，抹去它；但是如果有人偷走了他們的時間，他們又會暴怒，因為時間畢竟是金錢，重要的時間是生命。不幸的是，他們只是不知道如何利用他們的時間。

其實并沒有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難。重要的是，我們每天甚至每時每刻都在計劃，并且知道要想什么和如何采取行動。規(guī)劃是我們?nèi)粘Ｉ畹幕A，它能顯示什么是可行的。要制定一個完美的計劃，首先要確定自己想要什么；另外，每個計劃都應該有措施并監(jiān)控結果。一個有價值的計劃是能夠付諸行動并產(chǎn)生結果的計劃。當然，創(chuàng)造力、自發(fā)性和信念可以讓不可能成為可能，突破計劃的局限，所以不要局限于計劃。

每一刻都是關鍵，每一個決定都影響著人生的進程。所以要有下定決心的策略。太快下決心不容易。當你遇到重要問題時，如果不考慮最后一步，就永遠不要邁出第一步。你要相信，總有時間去思考問題，總有時間去付諸行動。你要有耐心推動計劃的成熟。但是一旦做出決定，就必須像戰(zhàn)士一樣忠實地執(zhí)行。

賺錢不會讓你破產(chǎn)。這是查爾斯先生致富的圣經(jīng)。在一次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學。那一天，他像一個演說家一樣用激情激勵著我們每一個人。他告訴我們所有人，世界上有兩種人永遠不會富有。

第一種是及時行樂。我們喜歡過光明美好的生活。就像蒼蠅盯著壞肉一樣，我們對奢侈品感興趣。他們揮霍無度，想方設法擁有漂亮的衣服、昂貴的汽車、豪華的房子和昂貴的藝術品。這種生活真的很有魅力，但是缺乏理性，及時行樂的人缺乏這樣的警惕:他們在尋找增加債務的方法，他們會變成可憐的車奴和房奴，一旦破產(chǎn)，他們就完了！

第二種人，喜歡存錢，肯定會把錢存在銀行，但和凍結錢沒什么區(qū)別，知道靠利息賺不到錢。

然而，有一種人會變得富有。比如我們不尋找花錢的方式，我們尋找培養(yǎng)和管理各種投資的方式，因為我們知道財富可以用來孕育更多的錢，我們會用錢去投資創(chuàng)造更多的財富。

但我們也要知道，一分錢一分貨，都能帶來效益！這就好比約翰一貫的商業(yè)原則——一分錢一分貨！

查爾斯先生的演講贏得了熱烈的掌聲，我被他感動了。掌聲太猛了，飯后感覺手心隱隱作痛。

現(xiàn)在，我再也聽不到那種掌聲了，也沒有機會鼓那種掌了。但是“珍惜時間和金錢”一直伴隨著我。我沒有理由浪費我的生命。浪費生命就是浪費自己。世上最大的悲劇莫過于浪費自己。我不把安逸和快樂當作人生的目的，因為我稱之為豬的理想。

愛你的父親

1914年6月21日