想在行業(yè)前沿做一個營銷案例？平臺和工具的選擇也考驗著有創(chuàng)造力的人的眼光。營銷是一門創(chuàng)造性和理性相結合的藝術。在營銷過程中，品牌不僅要輸出高質量的創(chuàng)意來吸引消費者的注意力，還要考慮用戶的行為偏好和消費路徑來促進轉型。然而，要在兩者之間找到平衡并不容易。這不僅需要打破常規(guī)的創(chuàng)造性思維和仔細的市場研究，還需要更加注重推廣形式。

目前，視頻作為一種流行的廣告形式，正受到越來越多品牌的青睞。視頻廣告有很多優(yōu)勢:覆蓋面廣、信息量大、被消費者記住的程度高……當品牌在海外營銷時，其優(yōu)勢會更加明顯——視頻可以迅速縮小品牌與消費者之間的距離，更直觀地反映品牌形象和質量。對于有“下?！痹妇暗钠放?，你的客戶可能來自世界各地。想要在不同文化、不同受眾之間發(fā)揮視頻營銷的藝術，需要有創(chuàng)意、有理性，推廣平臺不可忽視。

說到海外視頻平臺，不得不提到YouTube——YouTube作為一個在全球范圍內(nèi)影響力巨大的創(chuàng)意社區(qū)，每月?lián)碛?0億登錄用戶，用戶粘性極強，使得各大品牌趨之若鶩。事實也證明，YouTube不僅有“流量”，還有各種聰明實用的營銷工具。如果品牌能得到有效利用，海外推廣也會事半功倍:

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俗話說“花有眼”，視頻廣告也是如此。用一個單一的視頻一勞永逸地打動所有觀眾幾乎是一個“不可能完成的任務”，這與視頻本身的質量無關，只是因為每個觀眾的利益與消費者的需求不同。隨著“個性化”的流行，品牌當然希望根據(jù)不同的受眾“量身定制”，讓他們看到最相關的視頻內(nèi)容，讓廣告更容易被接受。但如果這樣實施，成本似乎高得驚人，難道就沒有兩全其美的辦法嗎？

百事可樂去年推出了新產(chǎn)品Bubly泡泡水，將潛在的消費群體定位為“千禧一代”，他們是互聯(lián)網(wǎng)的“土著”。他們富有個性，愛好廣泛，勇于嘗試新事物。很明顯，如果只用一個視頻來吸引這群年輕人的注意力，無異于癡人說夢，拍一系列廣告需要大量的金錢和人力。

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百事可樂汽水產(chǎn)品廣告成功的另一個重要原因是在眾多消費者中找到自己的受眾。但在視頻營銷中，并不是每個品牌都能像百事可樂一樣“撒網(wǎng)”。

營銷人員傾向于采用傳統(tǒng)的定位方法，即根據(jù)年齡、性別等特征細分受眾，但目前這種方法可能無法充分發(fā)揮廣告材料的潛在影響。面對用戶使用場景和消費路徑更加復雜的市場，營銷人員需要“更細致、更先進”的受眾定位方法來實現(xiàn)“精準投放”。

試想一下，如果你是一家主要從事生活和家政服務的公司的營銷官，想推廣自己的應用，在競爭激烈的當?shù)厥袌雒摲f而出，選擇視頻這種大眾化的媒體形式，那么你該投誰的票來有效提升品牌知名度呢？工作忙的年輕人？還是家庭園藝愛好者？還是那些“全職太太”？

答案是——都不是。新西蘭國內(nèi)的一家服務公司W(wǎng)eDo，用YouTube進行了一次“細分測試”?；诠雀琛皺C器學習”技術分析YouTube觀眾的用戶信號，WeDo將目標受眾分為三類:一是傳統(tǒng)。按性別和年齡劃分，25 ~ 54歲人群；第二，根據(jù)YouTube上的興趣愛好，比如“家居與園藝”、“生活方式與愛好”等興趣相近的人；第三，是由新買家組成的利益相近的高層次受眾。實驗結果出乎意料:

乍一看，“新買家”似乎并不比前兩個受眾更適合WeDo的潛在客戶，但實際測試結果卻恰恰相反。YouTube受眾解決方案劃分的第三組是“最相關”的受眾，其品牌商譽提升高達76%。

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實驗結果還表明，在視頻營銷中，核心受眾比以前更加細分，不能再依靠“傳統(tǒng)體驗”。當一個品牌進行海外營銷時，它可能希望暫時拋開過去的經(jīng)驗，靈活應用新技術，重新評估其海外核心受眾。

03創(chuàng)意發(fā)散+理性判斷=優(yōu)秀視頻廣告

不可否認，“BIG IDEA”可以通過這種憑直覺和靈感“拍腦門”的方式誕生，但這些都不是一個有創(chuàng)意的營銷人員應該具備的正常條件。直覺和固有印象一樣，會不自覺地犯錯。比如目前短視頻極其流行，各大品牌自然都進入了短視頻營銷，或者落戶各種短視頻應用推出自己的短視頻廣告。但是“短”真的是最受消費者歡迎的視頻廣告形式嗎？海外消費者也一樣嗎？一個賣床墊的品牌可能不會這么想。

在YouTube上流行的一段廣告視頻中，名為“美國居民”的床墊品牌“花蜜”以“長”獲勝。熟悉網(wǎng)絡視頻廣告需要創(chuàng)意才能傳播的特點，對數(shù)據(jù)有理性的判斷，YouTube上廣告的目的簡單明了——增加銷量?；巯胫朗裁礃拥囊曨l格式和長度更適合目標受眾，因為他們做了一系列的視頻——有長有短。這些時長不同的廣告放在YouTube上，根據(jù)意向信號放給正在找床墊的用戶，做了一個“視頻實驗”。

與營銷團隊最初的預期相反，根據(jù)YouTube反饋的數(shù)據(jù)，對于花蜜床墊產(chǎn)品來說，較長版本的視頻廣告效果更好，可以吸引用戶更專注地觀看，進而影響其購買決策。同時，這些較長的廣告素材也降低了每次轉換的成本，被證明是幫助用戶做出購買決策的高效格式。

數(shù)據(jù)的歸屬對于品牌營銷來說是必不可少的，尤其是對于不熟悉的海外市場，節(jié)省開支只是一個方面，更重要的是，它讓廣告發(fā)揮更有效的價值。

而且根據(jù)網(wǎng)民在終端設備上的使用習慣，花蜜還采用了“移動設備優(yōu)先”，降低了成本，移動設備上的CPA比PC上低10%。

via: Szabo Viktor on Unsplash

“好的廣告材料是必要的，但數(shù)據(jù)也很重要。做視頻營銷，不僅要有好的素材，還要尊重數(shù)據(jù)，才能知道廣告給品牌帶來什么樣的宣傳效果。”-吉爾·埃夫拉蒂，常駐首席營銷官

從YouTube的視頻營銷解決方案可以看出，一個成功的視頻營銷，不僅要靠創(chuàng)意，還要靠“理性”。借助科學工具和數(shù)據(jù)，將兩者有機結合，每個品牌都有成為海外視頻營銷專家的可能！