所有廣告文案都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。

改變他們的思想和態(tài)度，讓他們朝著我們想要的方向改變，實現(xiàn)我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)。但結(jié)果往往是:

文案寫的好，沒人點擊！

用戶看了沒有轉(zhuǎn)換！

不知道怎么通過文案影響用戶！

......

這是很多文案心里說不出的痛。每天都寫，每天都隱隱作痛！

文案不像機械生產(chǎn)加工，也不像計算機編程。它沒有固定的標(biāo)準答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。這里也很難。

但是每個領(lǐng)域總有一些實用的技巧，文案也不例外。好的技巧可以讓我們事半功倍，產(chǎn)生好的效果。

之前老賊給大家分享了31個文案技巧，但是上次沒有具體劃分，比較混亂不清，大家都沒看那么好，直接吸收了。

老賊為了更好的利用這些技能，嘗試從吸引注意力、強化認知、激發(fā)興趣、刺激購買、輔助技能五個角度整理出一個寫文案時隨時可以參考的指南。

引起某人的注意

01.通知用戶

通知文案一直是殺手文案。比如“最新通知”:“、“注意”、“剛才”、“賬單提醒”等等。

每次看到這種通知信息，都會忍不住看一下，怕漏了什么。

有時候，通知文案的內(nèi)容本身就很無聊，但當(dāng)它披上“通知”的外衣時，你總是告訴自己，我有必要了解這個內(nèi)容，并仔細閱讀。

所以，我們能做的就是讓用戶看到你的標(biāo)題和你的廣告，就好像收到了“通知”。

一個簡單的方法就是添加一些標(biāo)題前綴，比如“最新消息，友好提示，緊急提醒，剛才，今天，據(jù)說，額外額外額外”等等。

02.好好利用你的“第一句話”

約瑟夫·蘇格曼(joseph Sugarman)寫的《文案訓(xùn)練手冊》里有一件事，是文案界的傳奇，一直讓我印象最深。他一直強調(diào):

廣告中的所有元素首先存在的目的只有一個，那就是讓讀者讀到這份文案的第一句話——僅此而已。

副本標(biāo)題的目的是什么？讓讀者開始讀這篇文章，也就是讓讀者開始讀第一句。

那么第一句的目的是什么呢？就是讓你讀第二句。第二句的目的是什么？是的，讓讀者讀第三句...第八句的目的是什么？答案已經(jīng)很明顯了。

這句話看起來很瘋狂，但細細品味卻很有意思。做得好很棒，不是嗎？

得出的結(jié)論是，頭像真的能反映一個人的性格，會對現(xiàn)實生活產(chǎn)生一定的影響。

研究作者總結(jié)道:“我們可以使用虛擬代理，如頭像，來準確推斷他人的個性信息。”

研究人員已經(jīng)表明:“我們可以使用虛擬角色，如頭像，來準確推斷他人的個性信息?！?/p>

我們在網(wǎng)上對他人的印象可能會對我們的現(xiàn)實生活產(chǎn)生重要影響，比如誰會對我們友誼的可能性感興趣。

我們在網(wǎng)絡(luò)上對他人的印象可能會對現(xiàn)實生活產(chǎn)生重要影響。比如誰會想發(fā)展友誼？

《每日郵報》報道:專家說一張畫像能反映你的性格，而且是一次一件事？文風(fēng)？搞笑搞笑？

在報告中，研究人員分析了66000名推特用戶的數(shù)據(jù)，并詳細調(diào)查了434名推特用戶，以確定他們的個性特征。

關(guān)于頭像，主要分析了顏色、構(gòu)圖、一般類型(包括臉的數(shù)量)、人口學(xué)、面部表情以及表情的差異。

做了個數(shù)值表。(看起來很厲害)

不懂的同學(xué)(像我...)，直接看下面的結(jié)論:

審美品質(zhì)高的圖片與開放的個性聯(lián)系在一起。外向者被發(fā)現(xiàn)擁有最豐富多彩的形象。

頭像好看的網(wǎng)友一般都比較外向。同時他們頭上的顏色也是最豐富的。

他們發(fā)現(xiàn)，神經(jīng)質(zhì)的用戶往往有更簡單、更糟糕的圖像。

搞笑又有點瘋狂的人一般會選擇比較簡單的單一顏色的頭像。

他們也更有可能選擇不在照片中展示一張臉，當(dāng)一張臉出現(xiàn)時，他們總體上缺乏積極的情緒。

有搞笑角色的人不想把臉當(dāng)腦袋。即使把臉當(dāng)成頭像，表情一般也缺乏積極的情緒。

認真、隨和或外向的人通常至少有一張臉。

認真、可愛、外向的人通常至少會露出一張臉。

至于認真的用戶，研究人員發(fā)現(xiàn)個人資料圖片更加豐富多彩、自然和明亮。這些用戶與積極的情緒表達高度相關(guān)，比如微笑。

研究人員發(fā)現(xiàn)，性格嚴謹?shù)木W(wǎng)民，大多是色彩鮮艷、自然明亮的。這些網(wǎng)民與積極情緒高度相關(guān)，比如微笑。

外國人的這些研究似乎很有道理。

但是這些男生普遍比較靠譜，老實，嚴謹。

③看不清臉或身材，加了強濾鏡。文清人也喜歡使用這種肖像。

這些人性格比較遲鈍，有點害羞，不自信。他們也有自我保護意識，不想隨意在網(wǎng)上發(fā)布信息。

在他們的朋友圈里，經(jīng)常分享旅游、讀書、心靈雞湯等等。把自己的高清照片發(fā)給朋友并不容易，往往是背影或者冰山一角。

④把小時候的照片當(dāng)微信頭像。每年兒童節(jié)前后，這樣的頭像頻繁出現(xiàn)。

他們覺得自己小時候很可愛，或者是想紀念某個時刻。

另外，有些人喜歡把別人拍的生活照當(dāng)頭像。

(1)全長或半長照片。長輩喜歡用這個做頭像，比如我爸媽。

出去玩，爸媽特別喜歡拍照。每次他拉著我，拍我。然后問我哪個好看，不修圖，直接做頭像......

當(dāng)然，程有些也喜歡用這個。一般都不畫圖，穿著比較樸素。

②有車有奢侈品的照片。

一般這種照片都有明顯的痕跡！這種人，不是為了炫富，是真的有錢！