所有廣告文案都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。

改變他們的思想和態(tài)度，讓他們朝著我們想要的方向改變，實(shí)現(xiàn)我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)。但結(jié)果往往是:

文案寫的好，沒人點(diǎn)擊！

用戶看了沒有轉(zhuǎn)換！

不知道怎么通過文案影響用戶！

......

這是很多文案心里說不出的痛。每天都寫，每天都隱隱作痛！

文案不像機(jī)械生產(chǎn)加工，也不像計(jì)算機(jī)編程。它沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。這里也很難。

但是每個(gè)領(lǐng)域總有一些實(shí)用的技巧，文案也不例外。好的技巧可以讓我們事半功倍，產(chǎn)生好的效果。

之前老賊給大家分享了31個(gè)文案技巧，但是上次沒有具體劃分，比較混亂不清，大家都沒看那么好，直接吸收了。

老賊為了更好的利用這些技能，嘗試從吸引注意力、強(qiáng)化認(rèn)知、激發(fā)興趣、刺激購買、輔助技能五個(gè)角度整理出一個(gè)寫文案時(shí)隨時(shí)可以參考的指南。

引起某人的注意

01.通知用戶

通知文案一直是殺手文案。比如“最新通知”:“、“注意”、“剛才”、“賬單提醒”等等。

每次看到這種通知信息，都會(huì)忍不住看一下，怕漏了什么。

有時(shí)候，通知文案的內(nèi)容本身就很無聊，但當(dāng)它披上“通知”的外衣時(shí)，你總是告訴自己，我有必要了解這個(gè)內(nèi)容，并仔細(xì)閱讀。

所以，我們能做的就是讓用戶看到你的標(biāo)題和你的廣告，就好像收到了“通知”。

一個(gè)簡單的方法就是添加一些標(biāo)題前綴，比如“最新消息，友好提示，緊急提醒，剛才，今天，據(jù)說，額外額外額外”等等。

02.好好利用你的“第一句話”

約瑟夫·蘇格曼(joseph Sugarman)寫的《文案訓(xùn)練手冊》里有一件事，是文案界的傳奇，一直讓我印象最深。他一直強(qiáng)調(diào):

廣告中的所有元素首先存在的目的只有一個(gè)，那就是讓讀者讀到這份文案的第一句話——僅此而已。

副本標(biāo)題的目的是什么？讓讀者開始讀這篇文章，也就是讓讀者開始讀第一句。

那么第一句的目的是什么呢？就是讓你讀第二句。第二句的目的是什么？是的，讓讀者讀第三句...第八句的目的是什么？答案已經(jīng)很明顯了。

這句話看起來很瘋狂，但細(xì)細(xì)品味卻很有意思。做得好很棒，不是嗎？

03.與“我”有關(guān)

想象你走在一條嘈雜的街道上，別人怎么能很快引起你的注意？

我覺得這應(yīng)該是喊你名字的好方法。即使在喧鬧的街道上，一旦喊出你的名字，你的注意力也會(huì)很快被吸引。

沒辦法。每個(gè)人都更在乎和他有關(guān)的信息，你也不例外。

所以，如果想讓自己的話立刻吸引用戶，“與我相關(guān)”絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。人總會(huì)關(guān)心和自己有關(guān)的事情，但你說的其他事情可能就沒必要了。

無論是視頻、聲音、文字還是圖片，都可以先突出“他”，多利用你用戶關(guān)注圈里的信息或者熟悉的場景。

比如很多文案會(huì)刻意塑造一個(gè)人物形象，或者講一個(gè)與目標(biāo)群體相似的主角的故事，讓讀者看了會(huì)覺得“這不是關(guān)于我的嗎？”結(jié)果是高度參與。

其他的會(huì)明確描述地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)階層等。這樣用戶就可以一眼就知道這些信息對(duì)“我”是有用的。

比如“還在職場打拼的年輕人注意，這篇文章你可不能錯(cuò)過！”

04、逆向思維

正常的事，每天看到的事，總是聽到的事，這些事總是不吸引人，反常才是吸引人的地方。

所謂逆向思維，就是打破常態(tài)，打破用戶熟悉的聲音，提出逆向的觀點(diǎn)。

比如“年薪30萬，怎么被員工炒了？”，“每天喝水也可能中毒”，“好的身體大多被吃掉”。

強(qiáng)化認(rèn)知

01.關(guān)注賣點(diǎn)

“不要試圖同時(shí)把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)推給消費(fèi)者”，這是很多國內(nèi)外文案從業(yè)者給我們的建議。

如果一個(gè)產(chǎn)品文案只是一個(gè)賣點(diǎn)清單，一方面目標(biāo)過于分散，另一方面消費(fèi)者根本看不到，記不住。

你總覺得你的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)都很好。但在文案上，要集中賣點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，放大賣點(diǎn)。其他賣點(diǎn)也可以說，但一定要協(xié)調(diào)。

也可以把不同的核心賣點(diǎn)推給不同的人或者不同的場景，但是一次只能推一個(gè)，專注突破。

02.鎖定精確的目標(biāo)群體

寫文案的時(shí)候，不僅賣點(diǎn)容易分散，人群也容易分散。

其實(shí)說白了，文案就是用正確的方式把正確的話告訴正確的人。(想想看)

顯然，即使是最好的內(nèi)容，如果目標(biāo)不對(duì)，也很容易對(duì)牛彈琴。再者，如果被針對(duì)的人多了，就很難講大家覺得什么是對(duì)的，就散了。

所以，你的文案最好是針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，哪怕你說的是只有他們才能聽懂的話。如果你有很多話要對(duì)不同的人說，用不同的話對(duì)不同的人說。

03.減少用戶認(rèn)知障礙

一個(gè)很奇怪的概念，沒有人能一下子熟悉，更談不上有信任和好感。

更好的方法是讓廣告簡單易懂，讓用戶快速了解我們介紹的產(chǎn)品是什么，有多好。

千萬不要用生僻的詞，生僻的概念，或者用更生僻的概念去解釋一件不尋常的事。

你要把看廣告的人當(dāng)成普通人，不要以為自己什么都懂，不要被自己自我激發(fā)的創(chuàng)造力所感動(dòng)，拒絕放棄。

要知道，有一種知識(shí)作者認(rèn)為讀者知道！

04、聯(lián)想熟悉的事物

我們的大腦都和記憶有關(guān)，而且很喜歡，特別擅長相關(guān)記憶。比如我說“水果”，你腦子里可能馬上就出現(xiàn)了幾種水果。

換句話說，我們每個(gè)人都更習(xí)慣于用固有的認(rèn)知去解釋和理解新事物。

對(duì)于一個(gè)完全沒有相關(guān)背景知識(shí)的人來說，大量的描述性語言讓人完全失去理智，更容易使用對(duì)方已經(jīng)了解的東西(基本模型)，然后聯(lián)想到這個(gè)東西。

這也是減少認(rèn)知障礙的一種方法。

一個(gè)非常有用的文案技巧就是用用戶已經(jīng)理解的東西來解釋目前未知的東西。

在第一代iPhone中，喬布斯并沒有直接談及這個(gè)不為人知的概念——“智能手機(jī)”，而是先說了“一個(gè)大屏幕iPod，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器”。

要知道，智能手機(jī)這個(gè)概念在當(dāng)時(shí)是不存在的，不管你說什么，別人根本不懂，喬布斯直接用了幾個(gè)大家已經(jīng)知道的概念，讓我們可以很快理解iPhone。

所以你在寫文案的時(shí)候，不妨想想你要描述的東西和用戶熟知的東西之間的聯(lián)系，這是絕對(duì)有用的。

這種利用對(duì)方已有的認(rèn)知基本模型的創(chuàng)作技巧，可以讓用戶在短時(shí)間內(nèi)理解各種未知的事物、未知的產(chǎn)品、未知的概念或未知的功能，并產(chǎn)生具體的畫面。

05.充分利用參考對(duì)象

人在判斷價(jià)值觀和認(rèn)識(shí)事物時(shí)是相對(duì)的。我們天生喜歡比較，這種“比較”很大程度上影響了我們的決策。

一個(gè)好的參考可以讓用戶快速了解產(chǎn)品的核心特性，評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值，這就是參考效果的使用，文案也是如此。

這也是一個(gè)非常有用的降低用戶認(rèn)知的方法。

扶南以前有一個(gè)迷你充電寶，比以前的充電寶更小、更輕、更便攜。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，他們選擇了使用參考對(duì)象。

把充電寶和一支口紅比起來很直觀，看的人都知道這款迷你充電寶小到和口紅差不多大。

文案中使用參考對(duì)象的目的是為了突出你要表達(dá)的目標(biāo)項(xiàng)，讓用戶能立即獲得最簡單直觀的信息。

比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論更實(shí)用。

06、能使用簡潔的短句

一系列冗長的文字會(huì)讓寫作變得索然無味，可能在一開始就造成“認(rèn)知交流障礙”，直接讓讀者失去興趣。

短句的使用可以讓讀者的思路更加清晰，互動(dòng)性更強(qiáng)。會(huì)使敘事緊湊，產(chǎn)生良好的張力。

“保持簡單和愚蠢”這句話最初誕生于產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，意思是產(chǎn)品設(shè)計(jì)越簡單和愚蠢越好。

這個(gè)原則也適用于寫作。如果你想讓你的信息被更多的用戶接受和記住，就必須足夠簡短和直接。

很多文案的開頭，每一句都很短，很好讀，讓讀者很自然的讀到下一句。

如果你沒有很強(qiáng)的駕馭文字和描寫場景的能力，盡量不要在文章開頭太長。句子短，意思清楚，節(jié)奏快。

07、使用動(dòng)詞、數(shù)字和特定名詞

在文案的描述中，動(dòng)詞、名詞和數(shù)據(jù)的使用多于形容詞和抽象詞。這個(gè)技巧應(yīng)該說貫穿了整個(gè)文案。

動(dòng)詞是用戶在腦海中看到圖片最簡單的方式。名詞也是，但要用具體名詞。但是如果形容詞用的太多，特別是那些籠統(tǒng)的形容詞，很難產(chǎn)生具體的畫面。

我馬上舉個(gè)例子來證明。

比如我說“那個(gè)女生很漂亮”。

……怎樣？有沒有出圖？

好吧，我換個(gè)說法，比如“那個(gè)女生長得像范冰冰，就像同一個(gè)模特”。

這樣，相信你的認(rèn)知會(huì)清晰很多，畫面也就出來了。也許你會(huì)說“哦，好美”。

不管你覺得葉凡美不美，老賊都不會(huì)討論。我想說的是，當(dāng)你用“非?！焙汀捌痢眮硇稳菽莻€(gè)女孩的時(shí)候，你是無法感知到其中的美的，但是當(dāng)你用“長得像范冰冰”的時(shí)候，至少你可以對(duì)這個(gè)女孩的長相有一個(gè)具體的判斷。

然而，用戶對(duì)名詞具體數(shù)的接受度卻遠(yuǎn)高于我們的字面描述。數(shù)字能帶來清晰具體的描述，越清晰越讓觀眾感興趣。

同樣，當(dāng)你說“這個(gè)人高”和“這個(gè)人1.95M”的時(shí)候，兩者在認(rèn)知上是完全不同的。

08.善用多角度對(duì)比

一個(gè)東西單獨(dú)放在你面前，你幾乎感覺不到它的價(jià)值；但如果和有反差的東西放在一起，這個(gè)東西的價(jià)值就清楚了。

很多文案只專注于描述用戶使用產(chǎn)品后所獲得的利益，但這樣的描述可能不會(huì)被用戶直接感知。

一個(gè)好辦法就是“對(duì)比過去”。不僅要描述使用產(chǎn)品帶來的好處，還要描述用戶在使用產(chǎn)品之前的狀態(tài)，這樣就可以將估計(jì)的效果與之前的狀態(tài)進(jìn)行比較，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的感知更加清晰。

通過文案，還可以進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，突出優(yōu)勢。

比如你可以“巧妙地”利用自己的優(yōu)勢適當(dāng)提升自己，突出自己的優(yōu)勢和劣勢，證明自己的產(chǎn)品更好。

每一款產(chǎn)品都有自己的核心賣點(diǎn)或重點(diǎn)項(xiàng)目，我們可以和同行比較，就像田忌賽馬一樣，但如何比較不是你說了算。

小米手機(jī)是高手。它經(jīng)常在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上比較各種參數(shù)和價(jià)格。好像性價(jià)比高，好拿。

激發(fā)某人的興趣

01.制造認(rèn)知差距

想賣大米，先制造饑餓。

在文案中，你希望用戶進(jìn)一步探索，希望他們對(duì)你的內(nèi)容感興趣。那首先需要引起他的興趣。讓用戶好奇你要說什么，他們才會(huì)有繼續(xù)的欲望。

如果你一句話說完所有的事情，用戶知道你要說什么，那怎么辦？

估計(jì)是剛關(guān)了，我換一下。

用戶失去閱讀的動(dòng)力和興趣是一件可怕的事情。做出用戶不知道但想知道的東西，就是認(rèn)知差距。

最好給用戶講點(diǎn)吸引人的，留點(diǎn)懸念，不說是什么，慢慢說。

02.讓讀者保持好奇

有一個(gè)簡單的方法可以讓用戶在閱讀的時(shí)候保持好奇心，就是在一個(gè)段落的結(jié)尾，用一個(gè)很短的句子來誘導(dǎo)他繼續(xù)閱讀。

比如:“請讓我解釋一下?！薄跋旅娓省保拔視?huì)在最后說明”。

這樣的懸念會(huì)下意識(shí)的提示用戶繼續(xù)閱讀，即使你的文章很長，這樣的技巧也能起到很好的效果。

還有一個(gè)很好的方法，就是文章互動(dòng)性更強(qiáng)，向讀者提問。

多問問題可以引起用戶的思考，和你互動(dòng)。

03、制造對(duì)比影響

你應(yīng)該經(jīng)常聽人說，有個(gè)想法叫:顛覆常識(shí)，意料之外。

是的，這個(gè)方法也很適合文案。

對(duì)比沖擊是指你的文案對(duì)一個(gè)用戶熟悉的認(rèn)知做出非常規(guī)(意想不到)的描述，從而與他的預(yù)期形成對(duì)比。

這時(shí)，一個(gè)意想不到的、合理的表達(dá)可能會(huì)顛覆用戶的常識(shí)認(rèn)知，從而引起用戶的好奇心，有效地激發(fā)用戶的興趣。

而且，如果他不看這個(gè)興趣，他會(huì)不爽的！

04.直接說出用戶的興趣，而不是描述產(chǎn)品

如果是產(chǎn)品營銷文案，就不要太直接的描述產(chǎn)品，因?yàn)槟忝枋霎a(chǎn)品特性的時(shí)候，更多的是基于產(chǎn)品或者品牌，更像是從自己的角度展示一個(gè)產(chǎn)品。

但是，用戶只對(duì)你的產(chǎn)品帶來的好處感興趣，或者他只會(huì)為產(chǎn)品的好處買單。我們要在文案上給用戶更直接的利益表達(dá)，讓他們直觀的感受到。

最恐怖的是你講了很久產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，用戶卻不知道用什么樣的場景。用好它們有什么好處？

05、熟悉場景創(chuàng)建

我們總說文案要喚起用戶的記憶，喚起用戶的共鳴，引爆用戶的情緒......

其實(shí)這是為了喚起用戶的內(nèi)心場景。如果有場景，會(huì)引起興趣。

毫無疑問，場景是具象的，有畫面的。它是在特定時(shí)間和特定時(shí)間內(nèi)發(fā)生的一系列具體而生動(dòng)的畫面或情緒空?？赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)時(shí)的一次聚會(huì)，可能是深夜大城市的一聲鄉(xiāng)愁，也可能是離別。......

基于場景的文案是為用戶創(chuàng)造一個(gè)場景關(guān)聯(lián)，讓用戶通過觸摸場景來關(guān)聯(lián)品牌或產(chǎn)品，從而傳達(dá)品牌定位或產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。

這種文案現(xiàn)在比較流行，通過一系列的文字擊中用戶的具體場景，從而引起用戶的興趣。

就像上次網(wǎng)易和知乎一起發(fā)廣告一樣，都采用了典型的場景化文案，各大品牌紛紛掀起一股大浪潮。

06.盡管描述了細(xì)節(jié)，

細(xì)節(jié)決定成敗。這句話對(duì)文案同樣重要。

一堆模糊抽象的信息讓用戶很難建立認(rèn)知，更談不上產(chǎn)生信任，但詳細(xì)描述就不一樣了，可以幫助用戶可視化內(nèi)容，生成圖片。

比如我想說一個(gè)人很懶，如果我說:小明很懶。

有什么感想嗎？這個(gè)人到底有多懶？不知道！

但如果我這么說:小明平時(shí)別人喂他吃到嘴里就吃，摔倒在地就不肯彎腰。他太懶了。

這個(gè)描述不一樣嗎？太懶了。

在一個(gè)副本中，細(xì)節(jié)越多，圖像越多。就像在電影里刻畫一個(gè)人物一樣，細(xì)節(jié)塑造得越多，描寫得越集中，人物形象就越清晰，觀眾就越感興趣。

現(xiàn)在的手機(jī)每個(gè)產(chǎn)品圖片看起來都差不多，但是細(xì)節(jié)的描述最不一樣，讓用戶更了解這款手機(jī)的差異化賣點(diǎn)。

07.講一個(gè)精彩的故事

文案的本質(zhì)可以說是傳播，而評(píng)書是一種非常巧妙的傳播策略。

尤其是在這個(gè)時(shí)代，故事往往比普通的故事更有吸引力、傳播性和說服力，消解了用戶對(duì)廣告的排斥感。

故事以更巧妙、更成功的方式吸引注意力，進(jìn)入用戶腦海，更有機(jī)會(huì)引發(fā)用戶情緒，促使用戶行動(dòng)。

讓我們分享幾個(gè)在廣告文案中講故事的注意點(diǎn):

第一點(diǎn)，好的故事需要有一定的穿透力，能讓人產(chǎn)生心理起伏。無痛的東西叫做事實(shí)，但那不是故事。

第二點(diǎn)是情感。好的故事往往是情感誘餌，更容易引起用戶的情緒。如何打擊用戶的情緒？或者是真的。

第三，講故事要多描寫細(xì)節(jié)，一個(gè)充滿細(xì)節(jié)的故事才是好故事，才能達(dá)到以上的真實(shí)感，打動(dòng)用戶。

刺激購買

01.巧妙地運(yùn)用回避損失的心態(tài)

人面對(duì)損失的痛苦感大大超過了面對(duì)收獲的幸福感。

換句話說，人對(duì)損失更敏感，更容易產(chǎn)生回避損失的心態(tài)。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)用戶意識(shí)到自己有損失的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們更愿意了解或購買你的產(chǎn)品。因此，在我們的產(chǎn)品介紹或標(biāo)題中，除了標(biāo)明受益點(diǎn)之外，還可以嘗試添加虧損項(xiàng)目。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》通過一則廣告，幽默地諷刺了那些42歲還不看《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》還在考管理研修生的學(xué)者。

于是，大量用戶為了避免這種可怕的損失，購買了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》。

02.扔誘餌

當(dāng)人們選擇可比的選項(xiàng)時(shí)，第三個(gè)新選項(xiàng)(誘餌)的加入會(huì)使舊選項(xiàng)更有吸引力。

誘餌的加入往往可以讓消費(fèi)者有更直觀的比較，迅速找到自己認(rèn)為“合理”的選項(xiàng)，從而做出決策。

例如，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志訂閱的非常經(jīng)典的廣告文案:

①電子訂閱:。

②紙質(zhì)訂閱:5。

③電子和紙質(zhì)訂閱:5。

實(shí)驗(yàn)者向100名麻省理工學(xué)院的學(xué)生提供了上述價(jià)格表，并詢問了他們的購買選擇。當(dāng)以上三個(gè)選項(xiàng)都具備時(shí)，學(xué)生選擇混合訂閱；

當(dāng)125美元的紙質(zhì)訂閱選項(xiàng)被取消時(shí)，學(xué)生們選擇了最便宜的選項(xiàng)。

這意味著中間選項(xiàng)不是無效的，它為學(xué)生提供了一個(gè)比較。相比之下，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

03.創(chuàng)造稀缺性和緊迫性

給你一個(gè)機(jī)會(huì)把它擺在你面前，告訴你這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)為你準(zhǔn)備，你會(huì)珍惜嗎？

我不這么認(rèn)為。沒必要。反正也不急。

所謂“創(chuàng)造稀缺性和緊迫性”，是指對(duì)文案中提供的機(jī)會(huì)增加限制，無論是時(shí)間限制、價(jià)格限制還是人群限制，使這個(gè)機(jī)會(huì)看起來更加稀缺和緊迫。

一定要讓消費(fèi)者覺得這個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，收益稍縱即逝，然后可能會(huì)失去，所以可能會(huì)更快地采取行動(dòng)。

04.為你的用戶找個(gè)借口

對(duì)于營銷文案來說，是一個(gè)必須要解決的問題。這個(gè)問題不解決，就是客戶“再思考”的借口。

他們當(dāng)然不會(huì)買。我是說，即使他們信任你，他們也不會(huì)買。

每個(gè)人買東西都會(huì)有心理賬戶。如果你想讓別人買你的東西，其實(shí)是想給他一個(gè)理由/借口來滿足這個(gè)賬號(hào)。

我們可以先分析目標(biāo)用戶中存在哪些心理賬戶，或者有哪些購買借口，然后用情感化的設(shè)計(jì)來突出，也就是給用戶找一個(gè)冠冕堂皇的花錢理由，減少心理沖突，促進(jìn)購買。

比如同樣一件2000元的衣服，給自己買可能會(huì)覺得貴，但是如果是給心愛的人的生日禮物，你可能會(huì)毫不猶豫的買。所以我給心愛的人買了這個(gè)借口。

05.創(chuàng)造一個(gè)不可抗拒的購買環(huán)境

用戶知道產(chǎn)品后，可能會(huì)動(dòng)心，但還沒有直接下單，所以這個(gè)時(shí)候一定要營造一個(gè)不可抗拒的購買環(huán)境。

想象一下，當(dāng)你想買東西時(shí)，什么因素會(huì)阻止你？

貨幣成本是一個(gè)，但只是其中一個(gè)，還有很多其他的成本阻礙著形成購買。包括金錢成本、形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等。

要跨過成本門檻，將動(dòng)力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，就要逐一打消這些阻礙購買的成本顧忌。

06.創(chuàng)造繁榮和人氣

《影響》一書指的是“社會(huì)認(rèn)同原則”，即人們在群體中的行為往往受到他人的影響，甚至根據(jù)周圍人的反應(yīng)做出相應(yīng)的反應(yīng)。

有一個(gè)非常有趣的從眾心理研究視頻。

在一個(gè)診所里，一群人，除了一個(gè)穿紫色衣服的妹子，聽到點(diǎn)滴聲都會(huì)站起來。等到幾個(gè)回合過后，紫衣姐姐會(huì)自覺的聽到滴水聲而站起來。而這群人說完了，紫衣姐姐聽到滴水聲就會(huì)自覺的站起來。

被測試者說我不隨大流的時(shí)候感覺被排擠了，隨大流會(huì)讓我感覺更舒服。

這是一個(gè)減少損失的自我暗示:不從眾，你會(huì)覺得自己會(huì)失去什么。比如吃飯的時(shí)候，大家都會(huì)覺得店外排隊(duì)的一定是好吃的，淘寶按銷量排名的產(chǎn)品一定是性價(jià)比最高的，紙質(zhì)書的“賣出幾萬本”會(huì)讓你更愿意掏錢。

在文案中，可以列出自己的銷售、用戶、贊等數(shù)據(jù)，讓用戶想買的更多。

連續(xù)五年，香奶茶成交量遙遙領(lǐng)先，能繞地球十圈。

品多多3億人爭搶的購物APP

唯品會(huì)注冊會(huì)員超過1億

火山視頻*一億人在玩

也可以突出一次或幾次銷售的現(xiàn)象，也給用戶一種賣得好的錯(cuò)覺。

07.學(xué)會(huì)對(duì)比賬目

當(dāng)你的用戶準(zhǔn)備付款時(shí)，她可能會(huì)開始結(jié)算?？赡芩龝?huì)覺得家里有類似的東西，沒必要買，也可能覺得有點(diǎn)貴。

這個(gè)時(shí)候你不妨幫她好好交代一下，讓她覺得很劃算！

你可以平分價(jià)格，除以使用天數(shù)，算算一天多少錢，讓他覺得劃算。

比如洗碗機(jī)的價(jià)格是2800元，和手機(jī)差不多。當(dāng)你告訴消費(fèi)者，只需1.5元就能讓你從油膩的廚房里解脫出來，消費(fèi)者就不再擔(dān)心價(jià)格了。

你也可以幫用戶算出你的產(chǎn)品每年或者幾年能給她省多少錢。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)自己很快就可以還錢的時(shí)候，她就覺得買了很劃算。

輔助技能

01，一個(gè)殺手級(jí)的寫作公式

相對(duì)于普通的產(chǎn)品介紹，好的文案至少可以增加10倍的銷量。

幾年前，老賊在筆記里寫下了一個(gè)超級(jí)文案公式。現(xiàn)在看來很多地方還是適用的。

1)標(biāo)題/簡介/圖片

2)主標(biāo)題

3)客戶見證/成功案例

4)產(chǎn)品預(yù)熱

5)產(chǎn)品介紹

6)價(jià)值包裝

7)行動(dòng)呼吁

8)退款保證

9)支付方式

02，6個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)意模板

國際營銷教授雅各布·戈登伯格(Jacob Goldenberg)曾經(jīng)做過一項(xiàng)研究。他發(fā)現(xiàn)，在200個(gè)國際創(chuàng)意大賽中，89%的獲獎(jiǎng)高質(zhì)量作品可以歸為6個(gè)創(chuàng)意模板。

也就是說，89%的創(chuàng)造力可以通過這六個(gè)模板基本完成或延伸。

這六個(gè)模板是:1)視覺類比，2)極端情況，3)呈現(xiàn)結(jié)果，4)創(chuàng)造競爭，5)互動(dòng)實(shí)驗(yàn)，6)改變維度。

03.刺激使用者的多巴胺

為什么人在達(dá)成目標(biāo)并贏得比賽時(shí)會(huì)感到快樂？為什么得到一些獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)開心？為什么被別人肯定后我們都精神煥發(fā)？

因?yàn)檫@些行為刺激多巴胺的分泌，它會(huì)傳遞快樂和興奮的信息。在文案層面，多巴胺也能有效提高用戶頭腦中一條信息的正反饋。

如果文案的內(nèi)容能夠促進(jìn)多巴胺分泌，那么它們獲得用戶關(guān)注和青睞的機(jī)會(huì)就會(huì)迅速增加。

那么，什么行為會(huì)刺激人的多巴胺分泌呢？之前在微信官方賬號(hào)五馬小滿看到這張圖，里面覆蓋的行為都能刺激多巴胺分泌，刺激的程度和圖表的色深成正比。

04.給用戶一個(gè)傳播的理由

為什么我們看到有些文章看完就可以輕松打開轉(zhuǎn)發(fā)？

要說這個(gè)問題，先說另一個(gè)問題:用戶為什么要分享你的內(nèi)容？

想要用戶分享，就要給他們分享的理由。大家都喜歡分享。你見過多少人保守秘密？但是人都是逐利的，沒有理由會(huì)有人分享。

而這就要提到“自我完成”的概念了。

自我完成是指這個(gè)內(nèi)容與我們的觀點(diǎn)、認(rèn)知和態(tài)度基本一致，被我們認(rèn)可和接受，能夠幫助我們強(qiáng)化和提升自身固有的形象和價(jià)值觀。

可以幫助用戶自己彌補(bǔ)，這是用戶愿意分享的一個(gè)利益點(diǎn)。這幾點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)。如果你的內(nèi)容可以幫助用戶完成這些要點(diǎn)，他們會(huì)很樂意分享。

●與他人分享有價(jià)值或有趣的內(nèi)容(幫助他人、娛樂他人)

●展示自己的形象(告訴別人你是什么樣的人，或者強(qiáng)化這個(gè)形象)

●維持關(guān)系(分享和轉(zhuǎn)發(fā)可以維持與他人的良好關(guān)系)

●顛覆性的反常識(shí)內(nèi)容(容易形成空談，鞏固形象)

●發(fā)表意見(通過分享更好的表達(dá)自己對(duì)人/事/事的看法)

●參與比較(能體現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，好玩，或者滿足虛榮心)

05.問自己10個(gè)問題

想寫好營銷文案，肯定需要不斷修改。所以我們寫文案的時(shí)候，經(jīng)常需要自我檢查。以下是給每個(gè)人的10個(gè)問題:

1)你能給我?guī)淼淖畲蠛锰幨鞘裁矗?/p>

2)你能為我解決的頭號(hào)問題是什么？

3)你能用簡短的話概括我能得到的所有東西嗎？(一般產(chǎn)品組合及其價(jià)值)

4)能給我講一個(gè)成功的故事/案例嗎？

5)你能為我做些什么？(產(chǎn)品特性和優(yōu)勢)

6)你能為我做什么別人做不到的事？(美國藥典)

7)你能證明這個(gè)產(chǎn)品真的能幫助我嗎？(客戶見證)

8)多少錢？與其他商品相比如何？

9)你能提供什么保證？

10)立即購買而不是拖延購買有什么好處？

把這些問題搞清楚，一一列出來自查，效果是積極的。

好了，文案幾個(gè)角度的技巧到此為止。

就像我在文章開頭說的，每個(gè)領(lǐng)域總會(huì)有一些實(shí)用的技巧。文案也不例外。好的技巧可以讓我們事半功倍，產(chǎn)生好的效果。

雖然不是這里所有的技能，但是足夠了。但是要記住，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。

如果有，肯定是自己磨的！

是文案需要培養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)，即在任何狀態(tài)下都能寫出得體的文字，而不依賴于靈感或狀態(tài)。

PS。微信官方賬號(hào)回應(yīng)“新媒體學(xué)習(xí)”領(lǐng)取35G營銷運(yùn)營學(xué)習(xí)資料。

文|老賊(微信官方賬號(hào)ID: mumuseo)

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