隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足新時代消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷因其成本低、覆蓋面廣、客戶群準(zhǔn)確性高，作為一種新的營銷方式、營銷理念和營銷文化，開始迅速發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展中不可忽視的營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)時代的一大發(fā)展趨勢。今天，Split Push Cloud將與大家分享一個驚人的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。
這是優(yōu)衣庫試衣間事件，起因是北京三里屯優(yōu)衣庫試衣間一男一女的不雅視頻，半夜迅速引爆微博、朋友圈等社交平臺。很多人開始質(zhì)疑這是一個策劃周密的營銷活動，因?yàn)樗窃诹髁烤薮蟮钠脚_上放映的，傳播形勢日益激烈。是否提前規(guī)劃還沒有定論，但無疑是“小成本大刺激”營銷模式下非常成功的營銷案例。
事后計(jì)算，優(yōu)衣庫試衣間事件在2小時內(nèi)傳播速度超過1億元，相當(dāng)于給優(yōu)衣庫一個免費(fèi)廣告，每天花費(fèi)2000萬元，對人性、營銷、商業(yè)的掌控極其精準(zhǔn)、恰到好處。以優(yōu)衣庫目標(biāo)用戶群體普遍感興趣的事件和內(nèi)心深處的欲望為爆發(fā)點(diǎn)，我們選擇微博作為引爆平臺，選擇大部分年輕人玩手機(jī)的時間在12點(diǎn)左右刷微博，可以說是大家最好的時間和地點(diǎn)。很自然的就迅速引爆微博，傳播到朋友圈，各種話題、段子、素材等等開始發(fā)酵，形成了病毒式的傳播。
但是這種利用負(fù)面新聞作為營銷點(diǎn)的方式是一把雙刃劍，如果不重視會給品牌形象帶來毀滅性的打擊。這就是為什么人們認(rèn)為國際大品牌優(yōu)衣庫不能拿丑聞和道德風(fēng)險作為營銷的賭注。但是從后續(xù)的發(fā)展可以看出，這次事件對優(yōu)衣庫本身并沒有太大的負(fù)面影響，優(yōu)衣庫的優(yōu)秀營銷讓優(yōu)衣庫受益匪淺。而在這次營銷事件中，優(yōu)衣庫只是作為附屬高頻詞匯出現(xiàn)，與事件本身并沒有直接聯(lián)系。簡單來說，優(yōu)衣庫不是主動參與，而是被動參與，不涉及道德底線和民眾的反抗。
結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們可以看到，如果說優(yōu)衣庫是一種營銷手段，那么無論從話題營銷、事件營銷、社交營銷等方面來看，都是一個非常成功的營銷案例。但沒有太多借鑒和復(fù)制的可能，因?yàn)橐粋€微小的失誤就會從營銷跌落到丑聞，對品牌的傷害很大。
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