2008年底，一首《未來(lái)之歌》風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，被選為全球最大粉絲網(wǎng)站周杰倫中文網(wǎng)的主題曲。歌詞說(shuō):可口可樂(lè)只喝百事，鞋子穿德?tīng)柗啤?/p>

作為第一家請(qǐng)周董代言的企業(yè)，由丁氏三兄弟創(chuàng)立的體育品牌“德?tīng)栞x”在本世紀(jì)初正蓬勃發(fā)展。周杰倫的那句“德?tīng)栞x，我來(lái)了！”它成了很多人青春的回憶。

但上次德?tīng)栞x去熱搜，是因?yàn)槠浞ǘù砣硕『偷艿芏∶骼で废?3.5億元(不含利息)，被泉州法院列為不值得信賴(lài)的執(zhí)行人。

150元的鞋廠已經(jīng)收到了上億元的回報(bào)

窮人的孩子早就當(dāng)家了。作為家中的長(zhǎng)子，丁小學(xué)剛畢業(yè)就面臨著幫助父母養(yǎng)家糊口和照顧五兄弟姐妹的現(xiàn)實(shí)困境。于是他決定主動(dòng)退學(xué)。那年他13歲。輟學(xué)的丁先是在泉州賣(mài)小物件，然后跟隨村民打工，四處流浪。早年的艱苦生活也磨練了他堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)韌的性格。

1982年，丁和他的老鄉(xiāng)們成立了一個(gè)小作坊生產(chǎn)塑料包裝袋。一年后，他看到制鞋業(yè)前景廣闊，于是他用僅有的150元錢(qián)，和兩個(gè)弟弟丁、丁明坤，開(kāi)了一家制鞋業(yè)作坊。石鼎家族的神話為此奠定了基礎(chǔ)。

制鞋車(chē)間開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，每天只能生產(chǎn)6雙鞋。但當(dāng)時(shí)，丁的三個(gè)哥哥都很高興，因?yàn)檫@意味著一個(gè)新的開(kāi)始，他們的夢(mèng)想是有一天住在自己的兩層小樓里。

1987年，丁做出了一個(gè)讓老鄉(xiāng)們震驚的舉動(dòng):他用當(dāng)時(shí)似乎是4萬(wàn)元的巨款買(mǎi)了一套先進(jìn)的制鞋設(shè)備，把這個(gè)擁有現(xiàn)代化設(shè)備的鞋廠命名為“德?tīng)栞x”。也是在這一年，同胞安踏的創(chuàng)始人丁世忠?guī)е?00雙鞋北上，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。丁沒(méi)想到這兩家公司的未來(lái)命運(yùn)會(huì)如此不同。

1990年，丁的三個(gè)兄弟在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了第一道坎，一場(chǎng)大火把德?tīng)柛５墓S燒成了灰燼。大火又讓他們變窮了。但丁·梁明沒(méi)有被打敗，而是復(fù)活了，借錢(qián)去修理工廠，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和模具。經(jīng)過(guò)幾年的努力，丁家三兄弟還清了所有債務(wù)，德?tīng)栞x進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

上世紀(jì)末，鞋類(lèi)市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，德?tīng)柛９S的機(jī)器紛紛被迫停產(chǎn)。丁意識(shí)到，如果他想突破重圍，就必須為企業(yè)打造品牌。1999年，德?tīng)栞x決定邀請(qǐng)剛剛當(dāng)選“中國(guó)足球先生”的蘇為其代言，市場(chǎng)反響平平。

丁并沒(méi)有否認(rèn)品牌運(yùn)營(yíng)的重要性。2000年，德?tīng)栞x再次邀請(qǐng)李寧的品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。為什么決定改變思路，讓娛樂(lè)明星吳奇隆用100多萬(wàn)元為自己代言，把廣告從央視五套擴(kuò)大到湖南衛(wèi)視等地方臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目？從此，德?tīng)栞x打出了休閑運(yùn)動(dòng)的招牌，在當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌中獨(dú)樹(shù)一幟。

2003年2月，周杰倫成為時(shí)代雜志亞洲版封面人物，進(jìn)入職業(yè)生涯的巔峰。德?tīng)栞x和安踏同時(shí)瞄準(zhǔn)天王，展開(kāi)了激烈的代言人爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

何苦和丁以一個(gè)低調(diào)的談判口徑贏得了周杰倫的心，那就是他們承認(rèn)與安踏的差距，但有信心與周杰倫共同成長(zhǎng)。最終德?tīng)栞x以1000萬(wàn)元的價(jià)格聘請(qǐng)周杰倫做了兩年的品牌代言人，震驚了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)。

周杰倫的《我的個(gè)性，德?tīng)栞x！”“德?tīng)栞x，我來(lái)了！”已經(jīng)成為家喻戶曉的口號(hào)。今年，德?tīng)柛５匿N(xiāo)售額飆升46.5%，達(dá)到3.5億元，一舉超過(guò)許多國(guó)內(nèi)體育品牌。2004年德?tīng)柛ｄN(xiāo)售額突破6億，丁氏三兄弟也是家喻戶曉。

兩次IPO都失敗了

2004年，李寧率先進(jìn)入資本市場(chǎng)，在香港成功上市，在眾多體育品牌無(wú)休止?fàn)帄Z代言人、CCTV-5廣告時(shí)間、頻道提供商的情況下確立了主導(dǎo)地位。

李寧的成功上市激勵(lì)了德?tīng)栞x進(jìn)入資本市場(chǎng)。然而這次安踏贏了。2007年，安踏成功上市，但德?tīng)栞x透露上市做假賬、CFO跳樓的傳聞。事情的真相是，當(dāng)時(shí)為德?tīng)柛＝M織財(cái)務(wù)的公司沒(méi)有取得合法執(zhí)業(yè)資格，所以被警方控制。在警方執(zhí)法過(guò)程中，一名員工試圖逃跑，意外摔倒。

德?tīng)栞x受了委屈，但“德?tīng)栞x做假賬上市”、“德?tīng)栞x財(cái)務(wù)總監(jiān)跳樓”等報(bào)道猖獗，導(dǎo)致公司成為眾矢之的。供應(yīng)商和銀行都來(lái)要求付款，質(zhì)疑德?tīng)柛５慕?jīng)營(yíng)狀況。在這種莫須有的罪名影響下，德?tīng)栞x被迫終止在香港的IPO進(jìn)程，形象受損。

無(wú)奈之下，德?tīng)柛Ｔ谌珖?guó)范圍內(nèi)開(kāi)展推廣活動(dòng)，迅速提取5000多萬(wàn)元資金償還部分貸款，解決了迫在眉睫的危機(jī)。

但是隨著上市的崩潰，也出現(xiàn)了代理人的集體放棄。

從2003年開(kāi)始，德?tīng)柛５匿N(xiāo)量在周杰倫的背書(shū)下一直在上升。但是這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品主要是鞋子，服裝占的比例很小。因此，2005年丁提出了“小商店改大商店”的戰(zhàn)略，鼓勵(lì)顧客在省會(huì)城市和大城市開(kāi)設(shè)旗艦店，提高服裝比例。

丁的經(jīng)營(yíng)策略是精明的。本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)很好的比賽機(jī)會(huì)，但是德?tīng)栞x錯(cuò)過(guò)了。

按照丁的要求，擴(kuò)大店面、裝修、增加貨架需要大量資金。但是，丁認(rèn)為，這筆投資應(yīng)該由代理商自己承擔(dān)，總部沒(méi)有義務(wù)提供協(xié)助。這樣小氣的做法引起了經(jīng)銷(xiāo)商的不滿。所以2007年，德?tīng)柛?3家代理商中有17家集體選擇棄牌，只剩下6家代理商。

歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，德?tīng)栞x的脊梁丁梁明因病倒下。2011年6月28日，丁因癌癥去世。丁的二哥丁接替哥哥出任董事長(zhǎng)，重啟上市計(jì)劃。這次德?tīng)栞x的目標(biāo)是a股。

經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備，德?tīng)柛Ｓ?013年正式向證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)。但很遺憾，由于招股說(shuō)明書(shū)遺漏了重要事項(xiàng)，被退回，不得不更換經(jīng)紀(jì)人，重新排隊(duì)。這時(shí)候證監(jiān)會(huì)審批收緊，排隊(duì)IPO的公司急劇增加。德?tīng)栞x花了兩年多時(shí)間，還是沒(méi)有上市的希望。

隨后，德?tīng)栞x主動(dòng)按下了上市終止鍵。此時(shí)其財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)千瘡百孔，消費(fèi)者也因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題對(duì)德?tīng)柛Ｊチ诵判摹?/p>

如果說(shuō)兩次IPO的失敗極大的損害了德?tīng)栞x的生命力，壓倒德?tīng)栞x的最后一根稻草就是轉(zhuǎn)型失敗。

2013年，丁認(rèn)為轉(zhuǎn)型為快時(shí)尚行業(yè)可能會(huì)拯救德?tīng)栞x。但沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，德?tīng)栞x無(wú)法與ZARA、HM等快時(shí)尚巨頭競(jìng)爭(zhēng)。此舉不僅未能提高德?tīng)栞x的業(yè)績(jī)，還使其失去了原有的體育用品市場(chǎng)。

2017年底，《福建日?qǐng)?bào)》刊登了東方資產(chǎn)管理有限公司資產(chǎn)處置廣告..廣告顯示，德?tīng)栞x共欠款6.36億元，廠房、土地、倉(cāng)庫(kù)均已抵押，德?tīng)栞x宣布停業(yè)。今年，德?tīng)栞x的品牌主題改為田凱體育用品有限公司，屬于丁佳三兄弟的故事也就此結(jié)束。

2018年1月10日之后不久，安踏體育的股價(jià)升至37.45港元，市值超過(guò)1000億元。