一款嘉興產的羽絨服跨越太平洋,成為風靡美國的過冬“寵兒”。有買家評價:“終于買到了,之前我在一次散步中,看到有20個女人穿著它?！?/p>

　　這款羽絨服品牌名叫Orolay,售價不到140美元,在美國亞馬遜網站收獲好評5000多條。它采用超大口袋、側拉鏈設計,含90%白鴨絨,兼具保暖、時尚與實用功能,不少美國時尚設計師和雜志主編也成為Orolay的粉絲,撰文為它“代言”。去年下半年起,受寒潮天氣影響,亞馬遜網站上Orolay的訂單量急劇上升,已連續(xù)3個月穩(wěn)居美國亞馬遜網站服裝類銷售冠軍。

　　“春節(jié)剛過,就訂購了十幾萬件羽絨服的面料,加班加點趕制新訂單?！?月24日,Orolay品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉告訴記者,在去年的預售階段,產品剛入倉還沒上架就已經賣光了。由于來不及備貨,他們只能選擇時間更短、成本更高的空運,還是常常供不應求。

　　自主品牌,助力企業(yè)更好走出去。邱佳偉表示,這款羽絨服的大賣,首先得益于自主品牌意識的增強。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業(yè),但眾多是為其他品牌做代工,很難打出響亮品牌。

　　走出去,天地寬。品牌的火爆,還離不開頻繁“跑市場”。先做市場調查,然后回來設計樣衣,根據預售情況安排生產和銷售。這兩年,Orolay的市場調研團隊幾乎每月都往美國跑。一次調研時,他們發(fā)現北美多數羽絨服品牌缺少時尚氣息。于是,在注重保暖功能的基礎上加入時尚元素,成了Orolay打開美國市場的“金鑰匙”。2016年開始,該公司成立設計中心,針對北美市場開發(fā)了近80個新穎款式。此后,產品在美銷量平均每年增長300%至400%。

　　對于現在的火爆場面,邱佳偉表示也沒有想到。5年前,這家位于嘉興經濟技術開發(fā)區(qū)的公司開始從事跨境電商業(yè)務,主營羽絨服、家具和行李箱。“第一年,我們才賣出去400多件衣服”。下月初,邱佳偉打算再去紐約,嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作,建立線下銷售渠道。