編輯 | 謝治賢

出品 | 于 見

這周三，“知名互聯(lián)網(wǎng)紅人”羅永浩在綜藝節(jié)目中表示，他已償還了自2018年以來欠下的6億元債務(wù)中的4億元，其余款項預(yù)計將在一年內(nèi)償清。

人民法院新聞網(wǎng)官方微博隨后證實，在中國執(zhí)法信息公開網(wǎng)上未找到與羅永浩有關(guān)的執(zhí)行信息，羅永浩的還款屬實。

網(wǎng)民對羅永浩的賺錢能力大感震驚，對他認真履行債務(wù)責(zé)任的態(tài)度大表贊揚。但另一方面，也有人調(diào)侃今年的直播風(fēng)口確實很大，而當這個曾經(jīng)的行業(yè)冥燈羅永浩進入直播行業(yè)，意味著什么？是演繹完大型鬼吹燈系列之直播賣貨，還是化身摸金校尉進行瘋狂的資金積累？

“行業(yè)冥燈”、“風(fēng)口殺手”的奇葩創(chuàng)業(yè)史

社會從不缺少創(chuàng)業(yè)機會或風(fēng)口，但成功的企業(yè)家總是少數(shù)。管理理論告訴我們，企業(yè)家精神不僅取決于外部機會，還取決于內(nèi)部資源和能力。

而羅永浩是否具備直播電子商務(wù)這樣的基礎(chǔ)和核心競爭力？首先，讓我們回顧一下老羅處處有料的創(chuàng)業(yè)歷史。

新東方金牌講師、GRE培訓(xùn)界的段子手，2005年“互聯(lián)網(wǎng)十大紅人”羅永浩，于2006年辭去新東方老師的工作，開始了一條別出一格的創(chuàng)業(yè)之路，在15年中至少進行了8次創(chuàng)業(yè)項目：

2006年，博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)成立。它的日PV曾過百萬，一度引來了一群“文藝界名人”，例如梁文道、韓寒、連岳和柴靜等。但一直到最后也沒有實現(xiàn)盈利，由于難以維持經(jīng)營，該網(wǎng)站于2013年7月關(guān)閉，最終以失敗告終。

2008年6月，老羅開始向新東方學(xué)習(xí)，建立了英語培訓(xùn)學(xué)校。盡管培訓(xùn)班享有很高的聲譽，但他仍然無法賺錢，并且長期處于虧損狀態(tài)。由于管理不善，再次沒有逃脫破產(chǎn)的命運。

從2009年到2016年，羅永浩扮演著當紅演講家和暢銷書作者的角色，就是當前熱門術(shù)語中所說的“知識實現(xiàn)”。他還先后出版了三本書《我的奮斗》、《生命不息、折騰不止》和《創(chuàng)業(yè)在路上》。前兩個銷售良好，但第三個則反響平平。

從2012年到2019年，羅永浩將自己的大部分精力投入到錘子科技，希望將其打造成顛覆手機行業(yè)的技術(shù)公司。在2017年，羅永浩多次在發(fā)布會上談到：世界上只有一個偉大的智能手機創(chuàng)始人，而他現(xiàn)在已經(jīng)去世了，毫無疑問，接下一任班的人就是我。

羅永浩曾戲說：“給我時間，我可以讓你們欣賞崇拜的蘋果手機破產(chǎn)，或者我們?nèi)ッ绹召徦！辈还苁橇_永浩的商業(yè)宣傳套路也好，或者其果真自信滿懷也罷，現(xiàn)實是，僅僅一年之后，錘子科技就陷入了危機。在2019年，字節(jié)跳動接手錘子科技部分產(chǎn)業(yè)，羅永浩恢弘的手機夢暫時破滅了。

2018年5月，在錘子科技鳥巢發(fā)布會上，粉絲期待已久的Smatisan R1手機成為了輔助產(chǎn)品，而所謂的“重新定義”PC的TNT成為了整個發(fā)布會的重中之重。但這個羅永浩寄予厚望的TNT仍然以失敗告終。

2018年11月，老羅舉行了錘子科技的最后一次產(chǎn)品發(fā)布會，但會上沒有一臺手機發(fā)布，取而代之的是錘子員工參與投資項目的宣傳：加濕器、智能音箱和手提箱。

羅永浩于2018年同年發(fā)布子彈短信，升級后更名為聊天寶。據(jù)說它曾流行一時，發(fā)布后一周內(nèi)完成融資1.5億元，10天內(nèi)活躍用戶總數(shù)超過400萬。羅永浩企圖對標微信，并挑出微信多個毛病進行產(chǎn)品糾正和革新。但市場并不買賬，微信也并沒有理他。僅幾個月后，即2019年3月5日，聊天寶團隊宣布解散。

之后，羅永浩于2019年11月1日宣布，小野電子煙將于11月11日在天貓和京東正式推出。本來電子煙同行們都是低調(diào)悄聲地經(jīng)營銷售，靠打打擦邊球混個眼熟?？闪_永浩倒好，直接投重金請陳冠希高調(diào)代言。當然也是事出湊巧，隨后國家市場監(jiān)管局和國家煙草專賣局就發(fā)布了《關(guān)于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》，全面禁止在互聯(lián)網(wǎng)上銷售電子煙，結(jié)局可想而知。

最后，就是這次了。2020年3月19日，老羅宣布，在閱讀了招商證券的研究報告后，決定進軍電子商務(wù)直播。

4億“真還”羅永浩，“下周回國”賈躍亭

錘子科技的債務(wù)問題在一系列失信執(zhí)法裁決和高消費限制令中已慢慢暴露在公眾面前。據(jù)多家媒體報道，2019年10月31日，因欠江蘇辰陽電子有限公司370萬元，被丹陽人民法院執(zhí)行高消費限制。

幾天后，羅永浩發(fā)表了一篇題為《一個“老賴”CEO的自白》的長篇文章，回應(yīng)了成為“老賴”的問題，并揭開了錘子科技的債務(wù)狀況。

羅永浩在長文中表示，自2018年下半年經(jīng)營危機爆發(fā)以來，錘子科技已欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6億元人民幣的債務(wù)。其中，羅永浩簽署了超過1億元的個人無限責(zé)任擔保。在過去的10個月中，錘子科技償還了約3億公司債務(wù)。

當時，羅永浩的陳述受到許多人的批評。有人認為他之所以不選擇讓公司破產(chǎn)并宣布繼續(xù)償還債務(wù)，不是因為他的道德品格很高，而只是不想在破產(chǎn)和清算過程中被發(fā)現(xiàn)蹊蹺。這樣做也是為了避免影響個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但是無論如何，羅永浩依然正在努力賺錢償還債務(wù)，履行所謂的“真還”。他還多次在微博上說，他的目的是賺錢償還債務(wù)，因此，不管網(wǎng)友如何批評，他都會做任何熱門的事情并賺錢。羅永浩在脫口秀節(jié)目中也說，只要有足夠的錢，他甚至可以接辦婚禮和葬禮的主持工作。

對于陷于深重債務(wù)的公司而言，破產(chǎn)和清算可能是最好的選擇，個人破產(chǎn)制度已經(jīng)進行了很多試驗，并且還在進行中。但是對于債權(quán)人來說，如果債務(wù)人破產(chǎn)，可以收回的債權(quán)僅占很小的比例，而且債權(quán)人很可能會被拖累。因此，我們應(yīng)該鼓勵更多的羅永浩來賺錢和還債。對于惡意逃避債務(wù)的債務(wù)人，應(yīng)當采用失信黑名單、限制高消費等措施懲處，使人們不敢逃避債務(wù)。

正如上文所說，羅永浩的償債方式五花八門。堅持承擔6億元債務(wù)，不愿破產(chǎn)清算的羅永浩甚至表示，即使公司因不可抗力完全倒閉，個人也將以“賣藝”的方式還清所有債務(wù)。

果然，羅永浩真的去“賣藝”了。

進入直播售貨，從今年4月開始，老羅出現(xiàn)在抖音直播平臺上，銷售小龍蝦、甜品、剃須刀等。此外，羅永浩還參加了脫口秀節(jié)目“脫口秀大會”。也是在9月23日播出的“脫口秀大會”上，羅永浩透露自己已經(jīng)還清了4億美元，“明年應(yīng)該快還清了”。

有趣的是，由于“理想主義”和“浪漫主義”的標簽相同，在科技界經(jīng)常同時提到羅永浩和賈躍亭。在“脫口秀大會”上，羅永浩還主動調(diào)侃了賈躍亭，說他也考慮過要移居美國，每周回國一次。

字節(jié)跳動看重錘子什么？

去年10月31日，在堅果手機發(fā)布會現(xiàn)場，吳德周作為新石實驗室總裁回應(yīng)說，除了羅永浩外，原始的錘子科技的軟件和硬件核心團隊也都加入了字節(jié)跳動，原堅果的品牌名稱將保留。

吳德周曾是錘子科技的首席運營官。他說，羅永浩已離開堅果手機團隊，并感謝他在過去幾年中對公司的貢獻。他還透露，新部門即新石實驗室將負責(zé)字節(jié)跳動智能手機和智能硬件業(yè)務(wù)，包括教育智能硬件。

2019年初，字節(jié)跳動向媒體證實，它已獲得錘子科技的部分專利使用權(quán)，并將探索教育領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，并表示錘子員工已加入公司。隨后，字節(jié)跳動添加了“字節(jié)錘子”商標。

此外，2018年8月20日，錘子科技的官方賬號在微博上發(fā)布了一條消息，“錘子科技的高管們現(xiàn)在已經(jīng)集體入駐‘微頭條’，歡迎關(guān)注他們的頭條APP。”并附上一份名單羅列著微頭條行政人員帳戶的圖片。

目前，錘子科技已擁有200多項專利，包括移動電話、頭戴式視覺設(shè)備、虛擬現(xiàn)實設(shè)備、數(shù)據(jù)共享方法和設(shè)備、短語輸入法和終端設(shè)備等。字節(jié)跳動所收購的也主要是部分專利權(quán)，與錘子科技共同探索教育領(lǐng)域的相關(guān)硬件。

2019年4月24日，錘子的手機操作系統(tǒng)Smartisan OS的官方微博將認證機構(gòu)從錘子科技更改為字節(jié)跳動的全資子公司“北京大眼星空科技有限公司”。換句話說，目前，錘子操作系統(tǒng)的所有權(quán)已經(jīng)屬于頭條的母公司字節(jié)跳動。同年7月，《晚點LatePost》報道說字節(jié)跳動秘密開發(fā)了其首個硬件產(chǎn)品智能手機已有七個月。負責(zé)人是前錘子科技堅果負責(zé)人吳德周。

字節(jié)跳動和手機廠商錘子科技無形之中有了聯(lián)系，并且還在錘子的支持下生產(chǎn)出了智能手機，不知道曾經(jīng)說要“賣藝”賺錢重新振興錘子科技的老羅有朝一日真的重新接手錘子，是否能感受生產(chǎn)的余熱。

做直播這么賺錢，還賣個錘子手機！

僅僅一年多的時間，羅永浩就還了4億元。這4億元從何而來？

博客、手機、社交軟件、電子煙……羅永浩追逐了許多熱門，但始終沒能引起太多波瀾。有網(wǎng)友甚至認為，羅永浩是“風(fēng)口殺手”。但是在經(jīng)過多個賽道之后，他選擇了變現(xiàn)自己的網(wǎng)紅效應(yīng)。

幾個月前，老羅在微博上回應(yīng)“粉絲對其抖音直播行為感到失望”的問題，說他正在考慮各種賺錢和償還債務(wù)的方法。做主播并不是賺贓錢，認為他還很年輕，充滿了可能性。

自從4月加入直播行業(yè)以來，羅永浩取得了驕人的成績，現(xiàn)在他更是擁有著“帶貨老大哥”的頭銜。他還自侃雖然進不了直播排名前三，但做四大天王里的一個也挺不容易的：

“在一個擁有14億人口的國家，做任何事情進入前四名都是非常令人愉快的。盡管不如前三名那樣引人注目，但四大天王也非常令人過癮。”

早在3月26日，羅永浩在微博上宣布抖音是其獨家直播流媒體平臺，直播將在4月1日舉行。有媒體曾報道，羅永浩與抖音的簽約費為6000萬元。

在4月1日的現(xiàn)場直播處女作中，羅永浩的抖音現(xiàn)場直播處女秀有4800萬觀眾，支付交易總額超過1.1億元，創(chuàng)下了抖音平臺的最高紀錄。到直播結(jié)束時，老羅共收到3632.7萬個聲浪。也就是說，在現(xiàn)場直播的打賞方面，老羅獲得了363萬元，他的粉絲也增加了200萬元。

7月14日，羅永浩直播公司“交個朋友”完成了天使輪融資。投資者為淺石創(chuàng)投，具體投資金額未披露。

8月7日晚，羅永浩的抖音現(xiàn)場直播營業(yè)額超過2億，在開播后90分鐘內(nèi)突破1.5億，創(chuàng)下了現(xiàn)場直播的新紀錄。

羅永浩后來在社交平臺上說：“這不是行業(yè)通用的下單GMV，而是實際的付款金額統(tǒng)計信息。”根據(jù)過去的數(shù)據(jù)，這也應(yīng)該是“抖音”平臺上單次直播收入的最高記錄。

根據(jù)計算，自4月10日以來，羅永浩進行了37次商品銷售直播，總銷售額為9.3億元，加上4月1日首次直播的1.1億元，總計10.4億元。自6月以來，總共有827種產(chǎn)品上架，而羅永浩的傭金率為20％，已收到2.08億元的傭金。所以從播出之初，羅永浩的簽約費+坑位費+提成費就有望達6.94億元！有網(wǎng)友感慨：直播這么賺錢，還賣個錘子手機啊！早做直播，就不用這么麻煩了。

最后，引用老羅在較早的一次采訪中的一段話：你正在追求自己的夢想，而偶然欠了錢。在繼續(xù)追求夢想之前，你應(yīng)該花一些時間來賺錢以償還債務(wù)。這不能稱為“改弦更張”。我可以承受無數(shù)的失敗，所有創(chuàng)造價值的工作都會使我感興趣，現(xiàn)在我很高興直播帶貨。當它可以幫助我償還債務(wù)時，我會計算它的收入，并計算它未來的業(yè)務(wù)前景。我每天都很開心。