史上套路最深的賣房廣告？也就是個段子！ 太倉彥文貿(mào)易有限公司

我們做廣告的目的是什么？奧格威曾經(jīng)說過：“做廣告就是為了銷售，否則一無是處”。所以，我們做廣告的目的就是為了激發(fā)顧客采取行動，獲得銷量。最近一則售房廣告，號稱史上套路最深的賣房廣告，我們來看看！
如果你是顧客，看完這一則廣告你能沒有買房子的沖動嗎？但是你會不會在看完這個廣告后，扭頭去了隔壁萬科的售樓部。很多企業(yè)以為，我想出個NB的廣告，就能一鳴驚人，產(chǎn)生大量銷售。但是往往是在給“隔壁老王”做廣告！什么樣的廣告才是有效的廣告？　　1、廣告貴在堅持　　大量投放是廣告被人記住的基礎(chǔ)。我們得到的啟發(fā)是廣告貴在堅持，如果不堅持，隔幾日換一個，大家還是記不住的，上面的十個廣告且不談創(chuàng)意本身，卻都因做到了“數(shù)十年如一日”才被大家記住的。你的品牌堅持了嗎？片子天天換，要讓大家記住什么呢？　　2、叫賣式廣告依然有效　　大多數(shù)的中國老百姓在消費方面還不成熟，所以我們說中國的市場還是“大忽悠”市場，你一忽悠，你一叫賣，大家就認你了。近來批評“金嗓子”8年一個聲音的人不少，但是為什么不換？根本上還在于廣告對市場有效，最起碼企業(yè)自己認為是?！　?、沒有記憶點的廣告不是好廣告　　廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會記??？不能提供讓人記住的記憶點，這是廣告最大的失敗?！　?、“煽情”的廣告怎么做？　　“煽情”的廣告經(jīng)常以一個畫面，直達觀眾內(nèi)心深處，震撼人心。“媽媽，洗腳”篇和“媽媽，我能幫你干活了”篇是“共鳴論”的實踐，應(yīng)該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，“后媽”畢竟很少，普通觀眾卻“共鳴”不起來。我們的啟發(fā)是，中國的消費者文化素質(zhì)還不夠高，“煽情”廣告要慎用，不要創(chuàng)作者自己在那兒感動得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費者出發(fā)才會有效。不要讓創(chuàng)作成為個人的自我陶醉。　　　5、廣告的幽默何在？　　幽默向來是廣告表現(xiàn)最主要的方式之一，步步高的幽默廣告為大家引了一條好路。而為什么我們還是不經(jīng)?？吹接哪某霈F(xiàn)？為什么片子出來之后又是平淡如水？幽默廣告在國外歷來是倍受重視的，以至奧格威數(shù)年前就在告戒大家不要讓廣告成為娛樂大眾的工具，然而，我們還沒有學(xué)會去幽默。廣告時，請考慮，是否可以幽默一些呢？　　6、廣告需要在堅持中創(chuàng)新　　喜新厭舊是人之本性，雖然“數(shù)十年如一日”的堅持讓大家記住了你，但是大家不一定會喜歡你，專業(yè)術(shù)語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽度。這樣的品牌是缺少生命力的。“金嗓子”廣告打了8年，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢。懸。　　7、品牌的核心價值如何在廣告中得到體現(xiàn)和延續(xù)？　　為什么有的廣告雖然被人記住但卻仍然沒有價值？因為其廣告記憶點沒有品牌價值的體現(xiàn)。同樣的經(jīng)營不善，為什么孔府家的品牌依然堅固——雖然企業(yè)不值錢了但品牌價值依然很高？因為同樣的廣告?zhèn)鞑?，孔府家在這個過程中傳播了價值。這是廣告中對品牌價值體現(xiàn)與延伸的差距。相較之下，國內(nèi)其他酒類品牌雖然有的經(jīng)營很好，但在品牌方面卻比孔府家差了，五糧液、茅臺、沱牌、景芝、燕京等等。 以上文章來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有
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