作者| 24
萬物都可以“炒”。最近趨勢圈不炒鞋,不炒熊,不炒娃娃,開始種“根植物”。
瀧澤伸介為它打造品牌,藤原浩專門給它設(shè)計盆器,木村拓哉、林俊杰、余文樂紛紛在社交平臺曬出和它的合影。
國內(nèi)各潮流達(dá)人紛紛“入坑”,除了關(guān)注限量版球鞋和各類潮玩,開始將潮流觸腳伸向植物。
象牙宮、龜甲龍、火星人、山烏龜、鐵甲丸等,都是深受潮流人士青睞的塊根植物品種。關(guān)鍵是它們并不便宜,好的品種一株達(dá)到上萬元,甚至聯(lián)名花盆都被炒到三四萬元。
相聲演員孟鶴堂更是癡迷起了“熱帶植物”,在一次直播中,有粉絲發(fā)現(xiàn)孟鶴堂家里有一面植物墻,其中一株巧克力蔓綠絨,電商平臺售價達(dá)到上萬元。
“塊根植物”“熱植”更是時尚年輕人的社交流量密碼,只要你在小紅書、ins等平臺發(fā)一張配上有精致濾鏡的塊根植物,就能即刻獲得大量點贊。甚至養(yǎng)植物已經(jīng)成為了一種新型的炫耀性消費方式。如果家里有一盆只有四五個細(xì)長伶仃的葉子、卻價值近十萬的橙柄錦,更能贏得別人羨慕的眼光。
橙柄錦
由于行業(yè)沒有統(tǒng)一的價值體系,同樣規(guī)格、品相的植物經(jīng)過各種高顏值的濾鏡和包裝,價差三倍不止。作為潮流的衍生物,植物開始有炒作升值的空間,不再是一個適合放在家里的擺件。小紅書也敏銳地嗅到植物潮流和塊根潮流,搶先其他電商平臺吃下這塊“肥肉”,把植物潮流等潮流文化當(dāng)做一個垂類運營。
這些植物有什么樣的魅力?背后又有哪些生意經(jīng)?
01瀧澤伸介帶火的高溢價“塊根”生意
塊根植物是多肉植物的一種,原生于墨西哥、南非等熱帶地區(qū),往往生長在巖石縫、懸崖峭壁、沙漠等極端環(huán)境中,根部通常粗壯厚實,葉子少,樣貌百怪。奇特外形帶來的藝術(shù)感、觀賞性以及超長壽命帶來的收藏價值深受潮流人士喜愛。
其中,作為入門級品種的象牙宮是塊根植物中“人氣王”。一株象牙宮的定價完全取決于它的外貌:塊根是否圓潤,枝條是否修長,價格幾百到幾千不等,如果出現(xiàn)龜甲龍中特別的龜甲裂痕等,價格則翻倍增長,達(dá)到上萬元。
不過,塊根植物生長較慢。B站UP主DrRay30在視頻中提到,他的象牙宮從種子開始養(yǎng),兩年時間只漲了1cm,據(jù)說十年才能長到8cm。
塊狀植物人氣有多高?國內(nèi)小紅書用戶數(shù)據(jù)顯示,從今年初開始,“塊根植物”的搜索量快速上漲,2021年前七個月比去年同期增長近21倍。在電商平臺里,很多塊根類植物也已經(jīng)斷貨。
而“塊狀植物”之所以變成一種潮流文化符號,背后的主要推手是潮流品牌Neighborhood主理人瀧澤伸介。他憑一己之力帶火了一條產(chǎn)業(yè)鏈。
受植物學(xué)家哥哥的影響,瀧澤形成了收集奇形怪狀植物的癖好,在東京澀谷總部公司頂樓為數(shù)百株塊根植物建了一個溫室。
對于十分注重潮流穿搭的瀧澤來說,花盆就是塊狀植物的穿搭,要獨特、擁有潮流感。通常來說,花盆分為塑料盆和陶瓷盆。一般在日本塊根玩家都會選擇手工陶瓷盆,造型獨特,質(zhì)感極佳。為此,2017年,瀧澤更是推出周邊支線品牌:SRL,推出一系列黑色盆器和栽種工具。
之后,瀧澤與潮流教父藤原浩聯(lián)手設(shè)計了有雙閃電標(biāo)記的盆器,一經(jīng)發(fā)售就賣到斷貨,花盆的價格一度被炒到三四萬塊,價格都超過了植物本身。據(jù)塊根潮牌OAKLINE在小紅書分享,2019年,invisible ink與SRL限定發(fā)售的聯(lián)名L號MEX圖案大盆參考市場價值為33000元;而搜索淘寶塊根植物的盆器普遍價格為幾百元。
后來,一些塊根植物的潮流單位由此衍生。著名植物店BOTANIZE與Medicom Toy推出了聯(lián)名的BE@RBIRICK 公仔,甚至與VANS推出過聯(lián)名Era鞋款。
02閑魚倒賣,熱植“貴貨”成理財產(chǎn)品
相比塊狀植物這樣的“小鮮肉”,熱帶植物在國內(nèi)市場發(fā)展相對成熟。隨著北歐風(fēng)、ins風(fēng)在國內(nèi)的風(fēng)靡,喜歡裝點家居潮人們對“熱植”極為狂熱,曬有奇異紋路、稀有形態(tài)的葉片已經(jīng)成為一種新炫富型消費方式。
“熱植”逐步演變成一種“潮流玩具”,在具有觀賞、收藏的價值外,還被賦予了投資屬性。
植物行業(yè)沒有統(tǒng)一的價格參照標(biāo)準(zhǔn),同樣規(guī)則同樣品相的植物,購買渠道不同,價格差異三倍不止。因此,一些商家靠不對稱的信息差,賺新手小白的學(xué)費錢,一片葉子一經(jīng)轉(zhuǎn)手倒賣就能賺上千甚至上萬元。由此,在潮流玩家的圈子里,“炒植物”已經(jīng)變得和“炒鞋”、“炒娃”一樣普遍。
在熱植圈里,有“貴貨”和“普貨”的玩法。由于流通、種植不便,“黑金蔓綠絨”、“水晶花燭”“白錦龜背竹”等品種目前屬于圈里的貴貨,是熱植鄙視鏈頂端的象征,價格少則3000元,多則幾十萬元。其中,白錦龜背竹、蔓綠絨,因為大眾接受度最高、小白比較好上手,價格一直較高,可謂是植物界的硬通貨。
今年6月,一株只有9片葉子的白錦龜背竹在新西蘭拍賣網(wǎng)站上拍出了人民幣12.3萬的天價而登上國際新聞。
比一線城市房價還貴的白錦龜背竹并不是大眾普遍審美上的“綠植”,由于某種基因缺陷,葉片上出現(xiàn)的白色、黃色或褐色的斑塊,通常難以自然繁殖和成活,被稱為“生了病”的植物。
只因一盆“錦”好的白龜背后,在以日本植物圈為首的包裝下,白錦龜背竹風(fēng)靡全球。只能說,在大眾看來,稀缺永遠(yuǎn)都是好東西。
剁主觀察到,在閑魚上白錦龜背竹一片葉子賣到1000元,且不還價。
而有的熱帶植物,有錢都不一定能買到。隨著審美觀的變化,對環(huán)境、溫度要求高的稀有品種“花燭類熱植”成為國內(nèi)潮流大佬們的追捧。小紅書博主Runner在社交平臺分享到,由于存量少,疫情期間很難從國外進(jìn)貨,黑桃花燭已經(jīng)漲到天價,20多公分的黑桃在閑魚的成交價達(dá)到兩萬七千多元左右。他表示,同樣是綠的,熱植比股票和基金的漲幅高的多。
剛進(jìn)入國內(nèi)市場的小鮮肉“塊根植物”也面臨價格水漲船高的現(xiàn)象,比如瀧澤伸介經(jīng)常在Ins曬出的象牙宮,現(xiàn)在品相好基本都在萬元以上。
商家想要靠熱植大發(fā)橫財?shù)谋澈?,也面臨著不可預(yù)見的風(fēng)險,可能上一秒還是貴貨的品種,下一秒就是普貨了。
Runner表示,“今年過年,因此到處都沒貨,奢華花燭被炒到上萬元1株,后來商家看價格好,都去進(jìn)奢華,所以現(xiàn)在都撲街了,一直在跌,甚至在閑魚、淘寶直播間還能蹲到更好的價格。”
這樣的消費奇觀讓人不禁想到17世紀(jì)的郁金香,荷蘭人把培育的珍稀碎色郁金香變成硬通貨,一株市值相當(dāng)于現(xiàn)在的90萬人民幣,最后,無限膨脹的泡沫市場迎來破碎,無數(shù)人破產(chǎn)。
03跑在得物前,小紅書占領(lǐng)“植物潮流”高地
現(xiàn)今,“熱植”和“塊狀植物”已經(jīng)作為高生活品位和多個性表達(dá)的象征融入了年輕人的話語體系中,成為潮流的一個延伸,不僅僅局限于潮鞋、服飾和潮玩。
面對植物潮流,小紅書爭奪到了最大的話語權(quán)和流量密碼。在抖音、淘寶等電商平臺搜索塊狀植物、熱植等,都被淹沒在鮮花品類的海海中。在以潮流為品牌核心的得物,搜索“塊狀植物”和“熱植”等詞條,并未出現(xiàn)植物及周邊商品,只有SRL聯(lián)名的陶瓷球鞋花盆等瀏覽量極低的帖子。
而在小紅書,無論是想要跟蹤植物培育全過程,還是學(xué)習(xí)綠植過冬指南,甚至只是欣賞室內(nèi)的綠植設(shè)計,都能找到垂直領(lǐng)域的博主。
今年2月份,小紅書上線潮流內(nèi)容官方賬號“潮流薯”,開始把潮流文化當(dāng)做一個垂類運營,
從線下展覽、潮牌、潮玩到植物潮流,小紅書將和“潮流”相關(guān)的內(nèi)容都納入社區(qū);今年5月,小紅書推出“潮流入侵計劃”,扶持潮流主理人、潮流藝術(shù)創(chuàng)作者。
近段時間,小紅書以塊根植物為切入點和話題,邀請許多植物品牌的主理人、植物愛好者分享關(guān)于塊根植物和潮流植物的心得,參與相關(guān)活動,獲得流量曝光,其中包括塊根植物品牌PND潮流盆栽、博主超級凱文等,都是塊根植物圈發(fā)燒友關(guān)注的KOL。
在小紅書種草是一大優(yōu)勢,有一些專業(yè)知識和經(jīng)驗的KOL作為行業(yè)先鋒,把一些高顏值的品種安利給小紅書用戶,無數(shù)植物發(fā)燒友開始自發(fā)傳播,讓需求升溫,但小紅書卻沒有拔草和交易變現(xiàn)能力。
因此,許多植物圈的頭部KOL包括大小棚主、苗商等,要么建立自己的微信私域群來組織團(tuán)購,要么在閑魚設(shè)置鏈接交易。例如,被熱植圈稱為“劉大神”的劉寧,售賣熱植的主要陣地就在閑魚,有1萬多粉絲,售出熱植4000多件。
不過,也有越來越多的割韭菜的熱植群、塊根群出現(xiàn),無售后、一錘子買賣的團(tuán)購群著實讓不少新手小白吃了虧,甚至還有賣家大規(guī)模收取用戶預(yù)付款,卻不兌現(xiàn)的情況出現(xiàn)。博主橘Gor表示,2018年的熱植群,大家紛紛討論品種、顏色斑紋、種植方法,新人提問,有求必答。2021年的熱植群,轉(zhuǎn)發(fā)拉人搞團(tuán)購、貴貨圖片從早發(fā)到晚,互相吹捧、討論價格,只要熱植跌破價的品種,都說不能玩,要玩保值的。
有一位初入植物圈的小白告訴剁主,都市生活壓力很大,本來養(yǎng)植物是想修身養(yǎng)性,放空自己,沒想到跟上了這波潮流,卻也陷入了植物圈中的階級焦慮。
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