自7月對外宣布3.2億元D輪融資以來，軟件定義存儲(SDS)企業(yè)XSKY star推出了新一代SDS一體機“XSCALER EXPRESS 2100/3100”、立體數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)“X3DS”、新一代分布式文件系統(tǒng)“XGFS”

在日前IDC發(fā)布了兩份關于中國存儲市場相關報告，其中指出2020年Q1，廣義的軟件定義存儲（SDS+HCI）在中國企業(yè)存儲市場占比已達到42%，相比2019年（36.7%）上升了5.3個百分點。在SDS整體市場排名中，XSKY以10.2%的整體市占率位列第四，排在華為、曙光、H3C之后。

值得關注的是，XSKY的業(yè)務年同比增長率達到55.8%，是整體市場增速（25.9%）的2倍。據(jù)介紹，2019年，該公司已經(jīng)實現(xiàn)了年營收一億元以上。2020年上半年，XSKY業(yè)務同比增長了約70%。

為何XSKY能保持快速增長？在“新基建”的大背景之下，XSKY又有怎樣的發(fā)展策略？近日，36氪專訪了XSKY CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕，和他聊了聊，XSKY對中國存儲市場的理解，以及XSKY的選擇。

XSKY CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕

為什么要做軟件定義存儲？

"要解釋這個問題，首先要理解什么是軟件定義存儲。簡單的通俗理解，軟件定義存儲就是利用統(tǒng)一軟件對存儲硬件進行管理和控制，即利用通用硬件（可以是不同型號、不同價格）進行存儲，但功能和性能都是由軟件來決定。"胥昕說。作為集合了大型互聯(lián)網(wǎng)技術與現(xiàn)代企業(yè)存儲功能，軟件定義存儲（SDS）可以實現(xiàn)存儲資源的虛擬化、抽象化、自動化，最終使得存儲系統(tǒng)具備靈活、彈性和高可用等特點。

市場為什么需要軟件定義存儲？總結(jié)來說軟件定義存儲能夠有效應對企業(yè)/數(shù)據(jù)中心現(xiàn)有的存儲痛點和需求：

• 1. 統(tǒng)一的軟件平臺可以突破端到端的數(shù)據(jù)孤島，進行更多數(shù)據(jù)共享；分布式的創(chuàng)新存儲形態(tài)，支持多種虛擬化能夠做到數(shù)據(jù)即時可達，多云間流動，盤活沉淀的數(shù)據(jù)資源。

• 2. 彈性、敏捷支持各類業(yè)務創(chuàng)新；通過軟件定義存儲，用戶能夠根據(jù)自身需求靈活的搭配最先進的計算單元、存儲介質(zhì)、靈活控制TCO，享受到最新的技術紅利，更快實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新，擴容靈活，同時使得采購成本透明化。

• 3. 滿足行業(yè)對數(shù)據(jù)長期保存的規(guī)定和要求；軟件定義存儲可以實現(xiàn)集群內(nèi)數(shù)據(jù)流動、數(shù)據(jù)平滑在線遷移，實現(xiàn)數(shù)據(jù)全生命周期的管理。

在中國，企業(yè)從使用裸機到應用虛擬化用了約10年的時間，從虛擬化到上云用了不到10年，從云到容器就更短了，可以預見，未來底層IT技術迭代、上層應用豐富的速度也將越來越快，傳統(tǒng)的硬件定義的IT架構很難適應更快的技術升級，軟件定義存儲能夠更好的跟上功能生態(tài)的發(fā)展和迭代。

隨著云計算、邊緣計算、AI、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)深入發(fā)展，海量數(shù)據(jù)被生產(chǎn)出來，"分布式+軟件定義"敏捷化的 IT 基礎設施是已經(jīng)成為了創(chuàng)新必要條件。"所以我們選擇以軟件定義存儲為核心進入存儲市場。"胥昕告訴36氪。

此外，IDC的報告也顯示，中國企業(yè)級外部存儲市場規(guī)模在2020年Q1達到6.9億美元，較去年同期下降7.8%。而軟件定義存儲市場卻逆勢增長了25.9%。

軟件定義存儲的生意怎么做？

"在存儲行業(yè)，我們說做到三件事情，就可以稱之為是企業(yè)級存儲。"胥昕說。"一是能將不同服務器和硬盤的能力匯聚起來，并能正常進行數(shù)據(jù)分發(fā)。二是能通過不同的協(xié)議和接口，把數(shù)據(jù)輸出去。三是有能力做好企業(yè)級的功能，如企業(yè)級的監(jiān)控、去重、壓縮、加密，在線遷移、異步復制，內(nèi)置備份、權限管理等功能。"

圍繞這三件事情，基于數(shù)據(jù)的“匯-存-管-用”全流程，XSKY正在打造完整的生態(tài)閉環(huán)。以融合存儲軟件、分布式數(shù)據(jù)存儲平臺，以及存儲混合云解決方案為主，XSKY提供的產(chǎn)品包括：XEDP統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺、XCBS和XEBS分布式塊存儲、XEUS分布式統(tǒng)一存儲、XEOS分布式對象存儲、XSCALER融合存儲一體機等。

在部署方式上，XSKY以滿足用戶核心生產(chǎn)需求為基礎，可根據(jù)用戶的規(guī)模和場景，靈活支持融合和分離兩種部署方式，并且支持從物理機、數(shù)據(jù)庫、VMware、Hyper-V、Xen、OpenStack到容器、Hadoop大數(shù)據(jù)等幾乎全應用接入。

市場方面，場景和行業(yè)都是XSKY關注的重點。"從場景方面來看，可以將整個市場分為存量市場和增量市場。"胥昕說。

存量市場是已有的存儲剛需場景，增量市場則是新技術滲透衍生出的新場景。比如，醫(yī)院新上的AI影像系統(tǒng)，未上云用戶使用私有云、容器等。

2015年，XSKY成立后首先從私有云場景切入，之后進入虛擬化市場，進而切入適用容器的場景。"對于軟件定義存儲來說，需要長期保存數(shù)據(jù)，持續(xù)做數(shù)據(jù)分析挖掘的海量音視頻、圖片存儲等場景都是天然適應的。"胥昕說。

經(jīng)過5年多的發(fā)展，XSKY的技術和產(chǎn)品已經(jīng)可以覆蓋存量和增量市場。"作為一個存儲公司來說，能穩(wěn)定支持盡可能多的場景尤為重要，我們今天在努力做到不偏科。"胥昕說。

行業(yè)方面，從存儲技術的角度來說，行業(yè)并不會影響技術的適配，但在解決方案上，則需要非常重視行業(yè)。不同行業(yè)在細分場景的實際應用中存在差異，比如運營商、銀行、教育等不同的行業(yè)所需要存儲容量、I/O性能、使用的協(xié)議都存在差異。

而通常來說，一個行業(yè)終端客戶越多，數(shù)據(jù)相對也會越海量，比如電信運營商、教育、醫(yī)療、政府、金融等。目前，XSKY的業(yè)務已經(jīng)涉及了這幾大行業(yè)，收入占比約為全公司業(yè)務的60%。

商業(yè)化方面，XSKY已經(jīng)搭建了完善的直銷和渠道分銷的體系。從客戶結(jié)構來看，目前以直銷大客戶為主。在四五線城市的則以渠道合作為主。此后，XSKY還計劃豐富渠道合作方式，擴大合作伙業(yè)務所占比重，"我們希望能將比例保持在7～20%左右，與成熟的國際化廠商保持一致。"胥昕告訴36氪。

談未來：目標做一個平臺型公司

回顧XSKY過去5年多時間的發(fā)展，胥昕認為已經(jīng)逐步完成了從一家技術型公司到產(chǎn)品公司的轉(zhuǎn)變。

"5年時間，我們專注存儲這一件事，并圍繞它推出了一系列產(chǎn)品，使之能支持更多協(xié)議、更多場景、更多行業(yè)、更多應用。下一步，我們要作為一家平臺公司去支撐數(shù)據(jù)。"胥昕說。

平臺型公司不僅僅要做好存儲，更多的圍繞數(shù)據(jù)的管理、流動、治理、保護等做成一個生態(tài)的連接者。往基礎層，通過對技術產(chǎn)品的迭代優(yōu)化，逐步做到數(shù)據(jù)平穩(wěn)無感遷移，數(shù)據(jù)安全的無縫保護，往應用層，聯(lián)合不同類型的合作伙伴推動行業(yè)解決方案的進步和落地。

成為平臺型公司，換句話就是進一步融入產(chǎn)業(yè)，并且成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的"中流砥柱"。XSKY認為存儲作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息技術創(chuàng)新的底座，一方面可以承接上層的需求轉(zhuǎn)變，另一方面也將作為“燃料”推動應用的創(chuàng)新，并為其提供堅實后盾。"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進步需要產(chǎn)業(yè)鏈分工明確、健康聯(lián)動且持續(xù)投入。XSKY作為存儲系統(tǒng)提供方，有能力為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供自主安全的存儲系統(tǒng)，保證底層的供應鏈安全。"胥昕說。

據(jù)悉，XSKY預計在今年推出針對信息技術應用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)）生態(tài)的平臺型產(chǎn)品天合翔宇。